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文档简介
波士顿矩阵分析 2015年2月 易风咨询 波士顿矩阵 BCGMatrix 波士顿矩阵是由美国著名的管理学家 波士顿咨询公司创始人布鲁斯 亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法 这种方法的核心在于 要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化 只有这样 企业的生产才有意义 同时 如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去 以保证企业收益 是企业在激烈竞争中能否取胜的关键 波士顿矩阵 BCGMatrix 波士顿矩阵 BCGMatrix 明星产品 处于产品生命周期的成长阶段 高增长 高相对份额 尽管现金流动性强 却可能难以满足市场迅速扩张的需要 如果扶持不好 可能转化为金牛产品 甚至瘦狗产品金牛产品 处于产品生命周期的成熟阶段 能提供大量现金 可用于投资明星产品和问题产品问题产品 处于产品生命周期的导入阶段 需相当数量的现金以维持份额 在问题产品上投资可能增加相对份额 并转化为明星产品瘦狗产品 处于产品生命周期的衰退阶段 不但市场增长率低 而且竞争地位差 现金流动慢 甚至出现负数 可果断舍弃 横坐标轴代表相对市场份额 本品市场份额为分子 该品类最大竞争对手的份额为分母 纵坐标轴代表企业内部增长率 坐标原点是 占最大竞争对手的平均份额 企业内部平均增长率 波士顿矩阵 BCGMatrix 如何利用BCGM分析XX乳业产品 舍弃 有机会 寻找市场机会市场吸引力距阵 可以把握哪些机会通用电器距阵 现有单元的取舍波士顿距阵 产品线职责组合 对企业产品进行梳理的流程 产品分类 常温儿童奶 常温儿童奶 产品分类 第一步 确定坐标轴 市场增长率 相对市场份额 两根坐标轴相交于哪里 利用BCGM分析XX乳业产品 横坐标轴原点为31 4 市场最大竞品为蒙牛相对市场份额计算公式 平均相对市场份额 平均相对市场份额为31 4 430712 52 1371694 31 4 即 横坐标轴原点为31 4 纵坐标轴原点为 9 95 9 95 确定坐标轴原点 9 95 31 4 第二步 确定各品类分布象限 分析各品项的市场销售增长率 与去年同期相比 XX各品类的市场增长率如下图所示 分析各品项的市场销售增长率 与市场各品类最大竞争对手相比 XX各品类的相对市场份额如下图所示 第三步 分析各品类在BCGM中的位置 第四步 产品策略 肯德基波士顿矩阵 高 低 市场增长率 高 低 相对市场占有率 肯德基企业战略分析 金牛类产品是肯德基快速拓展中国市场的最大杀手锏 近年来 肯德基不断推出适合中国消费者口味的产品 探索开发更适合中国人口味的产品 金牛类产品是企业资金
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