怀化职业技术学院咯砸味营销策划书.ppt

怀化职院咯咂味槟榔策划书 指导老师 余丽琼策划人员 赵鹏 杨学文 邓文亮策划时间 2012年11月1日 本策划方案任务旨在有效从行业环境 主要竞争对手及怀化职院师生等方面进行认真分析的基础上 对市场进行细分 根据市场细分对产品进行重新定位及新产品的开发和推广 特别是 咯咂味 的上市 由此制定了公司发展战略和有效的营销策略 以迅速提高产品的美誉度 占领和巩固怀化职院的市场 进一步增强 咯咂味 及小龙王的优势 以赢得更大的竞争 前言 市场分析SWOT分析营销策划目标营销战略与策略具体行动方案经费预算效果评估 目录 市场分析 宏观环境分析 经济环境 历史环境 槟榔行业现状 大学生群体逐渐成为了社会上一个重要的消费群体 拥有较强的消费能力 槟榔历史悠久 有其独特槟榔文化 嚼槟榔的习俗已被更多人所接受 不仅风靡湖南各地 就连上海 武汉 广州 深圳 海口 台湾等地也有较多的槟榔消费群体 微观环境分析 企业分析 竞争对手分析 消费者分析 湖南小龙王食品有限公司 坐落于湘潭天易生态工业园 占地496亩 是全国最大的槟榔生产厂 现有槟榔企业的竞争 替代品的竞争 有较强消费能力 价格不是消费者选择槟榔的主要依据 75 的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌 25 的消费者购买时的随机性比较大 1 小龙王企业历史悠久 是品牌企业 知名度高 2 市场有较高的市场占有率 拥有忠实的消费者 1 产品具有周期性 消费者喜新厌旧 2 竞争激烈 产品特色容易丢失 品牌影响力减弱3 对产品自身发展及市场组合缺乏系统的认识 优势 劣势 机会 威胁 1 国民经济发展 市场需求扩大 咯咂味迎来销售机会 2 湖南省对槟榔产业政策开放 积极鼓励 融资渠道便利 3 拥有大量的下岗职工和高校毕业生 劳动力优廉 1 槟榔行业竞争激励 品牌众多 后起之秀抢占市场 2 现有作坊槟榔瓜分大量市场 咯咂味优势不明显 3 竞争对手的威胁 皇爷 胖哥 口味王等正面交锋 4 替代品威胁 口香糖 葛根等 2 营销目标 1 短期目标 注入宣传主题 咯砸味就是咯砸味 的品牌理念 快速抢占怀化职院市场 完善分销渠道 形成密集销售网络 1 推广时间 2012年12月至2013年1月 2 长期目标 以 咯咂味 产品带动小龙王整个品牌产品的销售和发展 立足以长远发展为目标 让怀化职院成为一个据点 走出怀化 面向全国市场发展 力争成为行业龙头品牌 挤身一流的槟榔产品供应商 成为快速成长的成功品牌 3 目标受众 1 定位人群 怀化职业技术学院以18 35岁之间的有槟榔需求的男性为主 其次为女性 2 目标消费者特点和对策分析 消费者的爱美心理和时尚心理 要求产品注重商品外表包装 消费者的实用心理 在产品实用性和细节设计上要求比较高 消费者的情感心理 要求在设计上体现情感因素强调 感觉 好的商品和服务 咯咂味 目标市场 产品策略 产品的包装还是口感都焕然一新 与同品牌产品形成产品差异化 与同行业竞争对手形成产品个性化 具有独特性 咯咂味以 原味 为主 以其他口味为辅的产品组合策略 提高市场占有率 加强树立咯砸味的品牌形象 赢得更多消费者的青睐 怀化职业技术学院师生 价格策略 销售渠道 以不同的价格吸引不同的消费人群 每包价格主要在3到5元为主 怀化职院超市和怀化职院附近便利店 广告宣传 1 学校宣传栏张贴广告 2 赞助学校活动 3 学校广播宣传 广告语 咯咂味开启原味生活 咯咂味赞助元旦节文艺晚会活动目标 增强咯咂味槟榔知名度与美誉度 借活动将咯咂味槟榔打入怀职市场 扎根怀职 深远发展 活动广告语 1 元旦晚会少不了咯咂味 2 相约元旦 相约咯咂味 时间 宣传时间 12月28至12月30日晚会时间 2013年01月01日7 00PM宣传 海报 展板宣传 广播宣传 人员宣传 具体行动方案 物资准备 人员安排 2020 2 9 具体步骤 1 主持人上台致辞 2 介绍嘉宾 强调赞助商 3 院长致词 4 文艺表演 5 互动环节 由主持人任意选定 被选定者上台皆有赞助商赠送纪念品 6 抽奖环节 凡在促销台购买槟榔者 都将有参与抽奖环节的卡片一张 设一等奖1名送价值188元咯咂味LOGO背包一个 二等奖2名送价值88元咯咂味LOGO电脑包一个 三等奖3名送价值28元咯咂味LOGO雨伞一把 7 晚会颁奖 设一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名各附带赞助商价值28元 18元 8元奖品一份 8 到会领导老师 赞助商和全体演员合影 9 工作人员与学生会整理后勤工作 拾物品并整理场地等 10 疏散台下师生观众 效果预测 我们希望通过此次宣传活动推广 咯咂味槟榔的知名度 美誉度