演唱会策划书 (3).doc

目 录第1章 ：摘要第2章 ：项目介绍第3章 ：市场分析第4章 ：竞争性分析第5章 ：市场与营销第6章 ：宣传企划第7章 ：产品与服务第8章 ：演唱会流程第9章 ：财务计划 第一章：摘要第2章 ：项目介绍（1） 公司简介（2） 宗旨（3） 演员生涯规划（4） 技术（5） 价值评估（6） 项目管理 1、管理队伍状况 2、外部支持 （7） 组织、协作与对外关系（8） 产权策略（9） 场地与实施（10） 风险（11） 项目介绍（12） 1 公司简介（13） 杰尼斯事务所（Johnnys事务所）正式成立于1975年，为日本一所专营男偶像的著名艺人经纪公司。将近30年垄断日本男偶像市场，只要它想捧红的艺人，没有失败的例子。木村拓哉/中居正广为首的SMAP, 长濑智也（TOKIO），泷泽秀明(泷&翼), 松本润/二宫和也(Arashi),包括近年来气势如虹的年轻偶像团体Kat-tun（龟梨和也/赤西仁）, News（上下智久）, 关8（锦户亮），和90后的山田凉介绍/高木雄也（HEY SAY JUMP）等等,日本人气最高的男星几乎都出自Johnnys。杰尼斯每一年的营业收入以数百亿日圆计，堪称杰尼斯传奇。杰尼斯的偶像们不但出唱片，拍广告，还拥有几乎全日本30%以上的综艺节目，在每一季日剧中，也有将近三分之一的剧由杰尼斯的艺人担纲主演，更别说还有每年总数超过200场以上的演唱会，舞台剧，歌舞剧。另外，还有充满商机的偶像周边商品。（14） （15） 3演员简介（16） 演员简介（17） 此次参加演唱会的艺人都是如今日本娱乐界年轻一代中的佼佼者，其中赤西仁与龟梨和也是当红组合KAT-TUN的领军人物，该组合06年出道时便达成了超过100万张的销量，09年更是创下了东京巨蛋连续14天公演的记录。而作为个人，赤西仁于09年11月25日推出了自己的首张单曲，而其初次主演的电影BANDAGE，也将于明年1月16日上映，并与同期推出自己的首场个人现场演出。在不久之前的电影预售券发行中，更是创下了一天7万多张的记录，可见其人气之旺。作为其队友，龟梨和也早在05年时便与山下智久组成限定组合修二与彰，推出的单曲青春AMIGO创下了180多万的销售奇迹，至今仍为人们广为传唱。除此之外，他还有自己固定的广播节目，及每年必有得舞台剧演出。山下智久则是另一当红组合NEWS的队长，其早在06年便已推出自己的首张个人单曲，并拿下了当年销量的第五名，近几年，更是在戏剧方面成功打下一片天，主演的电视剧全部高收，屡受褒奖，09年又推出了第二张个人单曲并成功举办了个人演唱会。作为NEWS的另一成员，锦户亮同时还是组合关8的成员，横跨两团的身份让他有了更多的曝光机会，也积攒了大量人气，在风格不同的两个团体间转换，也让更多的歌迷从不同的方面了解他。内博贵原本同锦户亮一样，同为横跨关8，NEWS两团成员，但后来因故脱退，近几年少有曝光，但仍有很多歌迷惦记，希望他早日复出。此次演唱会作为他复出的契机，也是一大亮点。虽然名义上仍为JR（指未正式出道），但生田斗真的人气与知名度早已毋庸置疑，每年固定有舞台剧演出，时常参演电视剧，都为其积累了不少人气。（18）（19） 4演唱会主题由来（20） 顾名思义，此次演唱会便是以几人的友情为主题。几人虽分属不同团队，但自小一起长大，私交甚好，这点在歌迷中都是无人不晓。也正是由于平日很难看到几人同台演出，才更是突出了此次演唱会的不同之处。在演出中，会更详细的将友情分为3个阶段，儿时的纯真，青年的针锋相对，相互比拼，成熟后的默契，相濡以沫。这样能更好的对友情进行阐述，也使演出更具整体性。（21）（22） 5 技术（23） 演唱会上负责舞台效果的都是日本最顶尖的技术人员，舞台，灯光，均是世界顶尖水平，歌曲的重新编排与音响效果则是由来自瑞士的精英团队负责。从各方面都要求完美无缺。（24）（25）（26） 7项目管理（27） 1管理队伍状况（28） 管理人员及负责人均由 Johnnys事务所的专业人员直接担任，整个团队多次合作大型演出，经验丰富且相互熟悉，协作能力极强，是负责演唱会的不二人选。（29） 2 外部支持（30） 演唱会具体的安保人员是由与我方有常年合作关系的公司负责，其经验丰富，尽职尽责，以往每次合作都很愉快。（31） 演唱会的场地已与东京巨蛋的相关负责人协商，并由政府部门下达了批文。（32） 9 产权策略（33） 因本场演唱会以人均出自Johnnys事务所，所以歌曲版权也都由本公司提供。（34） 10 场地与实施（35） 演出场地定为日本最大运动场，东京巨蛋。（36） 11风险（37） 6位演出者的高人气毋庸置疑，演唱会风险分为自然因素与人为因素（38） 自然因素如地震，暴雨等，根据气象局预报与往年经验来看，演唱会进行期间天气良好，无极端恶略天气。（39） 人为因素主要是在演唱会前期与韩国组合东方神起的演唱会时间部分重合，两团主要针对人群相同，加上今年该组合在日本人气逐渐旺盛。 第三章：市场分析（1） 市场介绍（2） 目标市场（3） 顾客的购买准则（4） 销售策略（5） 市场渗透和销售量第三章：市场分析（1） 市场介绍 自上世纪七八十年代，亚洲娱乐业初次发展以来。时至今日，以日本为首，亚洲的娱乐市场已经是一派欣欣向荣的景象。当前，日本的娱乐产业已发展成为世界第二大的娱乐市场。谈到娱乐市场就不得不说起偶像市场，作为娱乐市场中领军，其自兴起以来，备受年轻一代的欢迎。不仅是整个娱乐市场的发展风向标，更是各个娱乐公司收敛钱财的主要领域。这一领域的顾客群体，主要是年轻群体与具有一定经济能力的年长女性，这样的消费群同样也引领着偶像市场的变化。近年来。消费群体更加趋向于喜好更加年轻、外貌与实力兼具的偶像，且更倾向将优质偶像组合一起发展。（2） 目标市场 就当前日本偶像市场来看，消费主体是女性。收入主要来源是具有一定经济能力稍微年长的女性。而人气支持率主要来源于年轻女性。这些消费者很大程度上决定了市场大的发展方向。就现在来看，越来越多的低龄化且颇具实力和相貌的偶像团体横空出世，体现出来日本乃至整个亚洲的目标市场是针对这些以女性主体的消费者推出更为优质的偶像或者将已有的偶像组合优质组合以获得更多的效益。 （3） 顾客的购买准则 当下的情况，消费者越来越倾向于完美消费。所谓完美消费，就是当顾客消费时讲究质量、品牌和价位。但是，并非所有的消费者都如此讲究。有的比较注重质量和价位，有的比较注重品牌和价位，也有的比较注重品牌和质量。最后一点在偶像市场中尤为明显，一般情况下，当有一个新的偶像出现时，消费者最先关注的就是艺人所属公司，即品牌；接着在后期的宣传中开始关注起实力等各方面即质量。不同消费者具有不同的喜好，需要准确抓住消费者的心理才能有更好的发展。在这一点上，日本的杰尼斯公司可谓是十分优秀。（4） 销售策略 目前来说，杰尼斯公司在整个亚洲都是娱乐市场尤其是偶像市场中的领军人物，具有十分庞大的受众群体。杰尼斯不仅抓住了消费群的喜好心理，还培养练习生，使粉丝看着偶像从小发展起来直至不可割舍，并且充分利用这一心理，使粉丝群心甘情愿的掏钱。然而杰尼斯公司具有如此强的实力不仅仅是抓住心理，杰尼斯具有一套完整的偶像培训制度，旗下数百名练习生，从小开始训练，可谓后备充足。同时，杰尼斯掌控或联系着数家娱乐企业，其中包括电影公司、舞蹈培训公司、演唱会公司、广告公司、歌迷公司、偶像商品发行公司甚至剧院等。并主导着日本媒体市场，可谓是全方位攻占市场。发展40余年来，杰尼斯几乎已垄断日本男性偶像市场第4章 ：竞争性分析（1） 竞争者（2） 竞争策略或消除壁垒（3） 竞争者 韩国S.M.公司旗下艺人，组合东方神起。于03年年底出道。05年去日本发展，暂属于日本娱乐公司AVEX公司（4） 竞争对手的文件资料 韩国五人男子偶像团体，由韩国S.M.公司于2003年年底重磅推出的兼具实力与外貌的男子偶像团体。以其完美的外貌和演唱实力，以及优秀的舞蹈实力和亲和力。一经推出就在中韩两地大受欢迎。之后，于2005年去日本发展并有AVEX掌管。历经四年发展，由原先的默默无闻到现在也在日本也有固定的广大消费群。现今，因其自身特色，已在日本男性偶像市场占据一席之地，是一股不可小觑的势力。不仅在日本，东方神起的粉丝已遍布世界各地，据悉，起粉丝人数已载入世界纪录，他们已经成为亚洲颇具人气的偶像团体之一。（5） 竞争策略或消除壁垒 此次演唱会与东方神起相互冲突。对此，可利用杰尼斯公司广泛的媒体资源进行较之更为广泛的宣传攻势。而本次演唱会的阵容更为强大，集合杰尼斯公司三个当红团体的人气团员以及公司旗下人气极盛的偶像共同出演。由此，人气覆盖面以及观众受众群更为广泛。其次，利用公司的庞大资源，其拥有的演唱会策划公司和偶像商品周边制作公司，以及公司的强大财力，为此次巡回演唱会构建更为豪华的舞台和更加完美的演出效果。第5章 ：市场与营销（1） 市场计划（2） 销售策略 1、实施销售方法 2、产品定位（3） 销售渠道与伙伴（4） 定价策略（5） 市场联络（6） 赞助方案（广告商之类的）（7） 第五章 产品（8） （一）产品品种规划（9） 我们公司除了向广大歌迷销售演唱会的门票以外，还将出售诸多周边产品。例如：应援扇、海报、手灯、T-shirt、场刊、毛巾、水瓶、浴巾，化妆包，手袋，演唱会DVD、写真集等，以满足歌迷们的需求。下面就详细介绍一下各种产品：（10） 1.演唱会门票。（11） 2.应援扇、海报、手灯。这些东西是歌迷看演唱会的必备之品。应援扇上映有他们喜欢的明星的图，或者是团体图，当演唱会开始时，歌迷们一般会高举这些东西融入到他们六人的歌声中。（12） 3.T-shirt、场刊。T-shirt上映有他们六个人的图片，粉丝们大都会穿着这些T-shir参加演唱会。场刊是在演唱会前，公司摄影师为明星们拍摄的照片，粉丝们可以购买自己喜欢的明星的照片。（13） 4.毛巾、水瓶，浴巾。用于擦汗、喝水。（14） 5演唱会DVD、写真集。这两种产品是在演唱会结束之后发售的。DVD是实拍的整个演唱会，写真集分个人的和集体的。（15） 此外，我们公司还出售其他映有他们图片的产品，比如说手袋、文件夹、笔记本等。（16） （二）生产与储运（17） 对于应援扇、手灯、T-shirt、毛巾、水瓶这类产品，我们公司已经和一些工艺品作坊、服装厂签署了合约，他们将按照我们的要求生产这些产品。而海报和生写将由著名摄影师拍摄，海报交由厂家生产，生写则是直接冲洗的照片。这些产品都将在演唱会前运进仓库，在演唱会期间出售。演唱会DVD是由知名导演拍摄，和写真集一起在演唱会以后制作并发售。（18） （三）第六章 宣传企划此次演出宣传主要分为海报宣传，电视节目，电台宣传，新闻报刊，娱乐杂志，网络宣传等。宣传期：演出开始前2个月。海报宣传：在东京各大地铁口，街道，商场外张贴大型海报，为演出造势。电视节目：演出者通过上各式娱乐节目，如我公司自制的少年俱乐部，CARTOON KAT-TUN等，或接受采访等宣传演出，使普通大众了解具体安排。电台宣传：与各电台协商，使其频繁打歌，并在广播中介绍演出事宜。娱乐杂志：日本各大娱乐杂志社均与我公司有长期合作关系，宣传期间，歌手将频繁在各大娱乐杂志中占据重要篇幅，如ANAN,POPOLO,DUET,POTATO,WINK UP,MYOJO等，通过访谈将演唱会的主题，与歌手本身的想法传达给大众，使其对演唱会更加向往。新闻报刊：如此好大的宣传将使演出讯息理所当然的占据各大报刊娱乐版的重要篇幅，从而更加增添了声势。网络宣传：演出具体事宜将在公司官网上更新，各大门户网站也会出现相关新闻，从而使大众从各个方面都能看到相关资讯。第6章 ：产品与营销（1） 产品品种规划（演唱会门票.）（2） 未来产品（DVD、写真.）（3） 生产与储运（4） 实施阶段（5） 第六章 产品营销（6） （一）销售计划（7） 综合考虑了市场、市场竞争以及大众购买力的诸多因素之后，我公司预计每场发售55，000张门票，一共10场，共计550，000张门票。此外，将在巨蛋周围出售诸多周边产品，预计出售应援扇700，000把，海报1000，000张，手灯600，000个，T-shirt700，000件，生写每天出售100，000张，毛巾和水瓶各600，000，演出会DVD预计出售250，000张，写真集300，000本。手袋、文件夹、笔记本预计各销售200，000件。（8） （二）定价策略（9） 综合考虑了产品本身的价值、产品市场和粉丝们的购买力之后，我们公司对每种产品都进行了恰当的定价。演唱会门票由于座位不同，价格也有所不同。应援扇每把500日元，海报每张200日元，手灯每个800日元，T-shirt每件5000日元、场刊2000日元、毛巾300日元、水瓶600日元、演唱会DVD3000日元、写真集2500日元（10） （三）销售策略（11） 演唱会门票自1月14号起就可以在各大售票点订票，演唱会期间只有巨蛋设的4大售票点出售当天的门票。此外，粉丝们还可以通过电话订购、网络订购。我们公司还将派工作人员在巨蛋场外摆摊设点卖周边产品。（12） （四）市场联络（13） 各大售票点每天都会向公司汇报销售情况，公司可根据销售结果来制定新的销售策略，比如说加强销售量低的地方的宣传工作。（14） （五）赞助方案（15） 我公司接受了东芝公司五亿日元、乐天公司四亿日元的赞助。在宣传演唱会时将提到这些公司，海报上将映有公司名，演唱会会场布置时将悬挂映有公司名的横幅，在演出中途，明星们将提到这些公司，对他们的赞助表示感谢。第7章 ：演唱会流程（1） 前期准备（2） 现场安排（3） 后期安排（4） 演唱会流程（5） 1 前期准备（6） 12月开始相关人员聚集，并讨论演出具体安排，歌手开始准备具体曲目的演唱与舞蹈，演唱会开始前15天开始搭建舞台，并作现场具体事宜的安排，歌手提前10天进入演出场地进行现场定位与彩排，2.13日进行最终彩排并最后确认效果。（7） 2现场安排（8） 安保公司负责歌手及观众的安全，防止歌迷冲出护栏，跑上舞台，或私自拍照，录像等，另有一组工作人员专门负责推车的移动。（9） 演唱会具体曲目：（10） 合唱：世界唯一的一支花（11） Real face（12） NEWS（13） 浪花节（14）（15） 儿时纯真友情：（16） 锦户亮+内博贵 BEST FRIEND 红燃太阳 无限大（17） 内博贵 桜援歌（18） 锦户亮 code（19） 锦户亮+赤西仁 爱的聚合物（20） 青年针锋相对：（21） 赤西仁 pinky（22） 赤西仁+龟梨和也 杀阵 绊 care 我们的街道（23） 龟梨和也 1582（24） 山下智久+龟梨和也 青春AMIGO（25） 成熟后相濡以沫：（26） 山下智久+生田斗真 欲望的雨 恋始Mystery anniversary（27） 生田斗真 物语（28） 山下智久 loveless（29）（30） 合唱 安德鲁西亚的憧憬（31） Summary（32） AMIGO（33） Encore best friend（34）（35） 3后期安排（36） 安保人员负责将观众安全疏散，同时表演者与舞台工作人员也由后门离场。（37） 演唱会完成第二日由负责舞台搭建的工作人员拆除舞台。 第8章 ：财务计划（1） 财务汇总 财务汇总 单位：日元项目金额预计收入总计资金总需求总净利润（2） 资金需求 资金需求 单位：日元项目金额场地租用宣传舞台搭建服装化妆合计（3） 预计收入报表 预计收入报表 单位：日元项目金额演唱会门票周边等DVD写真集合计（4） 资产负债表 资产负债表 会企01表编制单位： Johnnys事务所 2008年12月31日 单位：日0元 资产，期末余额年初余额 负债和所有者权益 期末余额年初余额流动资产：流动负债： 货币资金761000001282000000 短期借款500000030000000 交易性金融资产15000000 交易性金融负债 应收票据464000000300000000 应付票据1000000020000000 应收账款714000000246000000 应付账款11745000095000000 预付款项 预收款项 应收利息 应付职工薪酬1800000011000000 应收股利 应交税费25700003000000 其他应收款 应付利息540000640000 存货272040000250340000 应付股利一年内到期的非流动资产 其他应付款 其他流动资产一年内到期的非流动负债 流动资产合计15261400002093340000 其他流动负债非流动资产： 流动负债合计153560000159640000 可供出售金融资产非流动负债： 持有至到期投资 长期借款121000000180000000 长期应收款 应付债券 长期股权投资 长期应付款 投资性房地产 专项应付款 固定资产 预计负债 在建工程 递延所得税负债 工程物资 其他非流动负债 固定资产清理347540000347000000 非流动负债合计121000000180000000 生产性生物资产 负债合计274560000339640000 油气资产所有者权益（或股东权益）： 无形资产390000000540000000 实收资本（或股本）500000000500000000 开发支出 资本公积 商誉 减：库存股 长期待摊费用183000000190000000 盈余公积1254600010000000 递延所得税资产 未分配利润151840005000000 其他非流动资产345600000567800000所有者权益合计527730000515000000 非流动资产合计12661400001644800000 资产总计27922800003738140000负债和所有者权益总计802290000854640000（5） 08年利润表 利润表 会企02表编制单位： Johnnys事务所 2008年12月31日 单位：元 项目本期金额上期金额一、营业收入1250000000 减：营业成本75000000 营业税金及附加2000000 销售费用20000000 管理费用157100000 财务费用41500000 资产减值损失3090000 加：公允价值变动收益（损失以“”号填列）31500000 投资收益（损失以“”号填列）28000000 其中：对联营企业和合营企业的投资收益二、营业利润（亏损以“”号填列） 加：营业外收入500000000 减：营业外支出20000000 其中：非流动资产处置损失1000000三、利润总额（亏损总额以“”号填列）480000000 减：所得税费用2000000四、净利润（净亏损以“”号填列）4