练好营销马步功 试题答案.doc

单选题1.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（） 回答：错误1. A营销事实上就是一场战争2. B营销的过程中也要讲究境界3. C营销就是要满足商家的盈利需求4. D营销就是要满足顾客的生理和心理需求2.从实战的层面理解营销，商家要做到：（） 回答：正确1. A品牌推广、销售推动2. B公关策划、需求分析3. C销售推动、需求拉动4. D品牌策划、需求拉动3.四大营销推广武器包括：（） 回答：正确1. A广告、新闻及事件营销、人员销售、促销赠品2. B产品、广告、价格、促销3. C广告、价格、人员促销、新闻营销4. D产品、事件营销、人员促销、赠品4.关于营销战略的解读正确的是：（） 回答：正确1. A营销战略要以产品为核心基础2. B营销战略要以媒体宣传为主要中心3. C营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位4. D营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位5.制定营销战略要注意哪些要点？（） 回答：正确1. A消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限2. B市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限3. C市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多4. D资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多6.营销战略三部曲包括：（） 回答：错误1. A找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源2. B研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势3. C找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销4. D合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销7.下面哪一个不是5W2H法则的内容（） 回答：正确1. A买哪个（Which）购买标准2. B为何买（Why）购买目的3. C何时买（When）购买时间4. D如何买（How）购买方式8.一个企业要想确立自己的竞争优势要创建哪些基础？（） 回答：正确1. A总成本领先、差异化战略、聚焦战略2. B产品品牌领先、差异化战略、尖刀战略3. C总成本领先、竞争化战略、聚焦战略4. D总成本领先、差异化战略、尖刀战略9.下面表述正确的是：（） 回答：正确1. A优质的产品就能打赢销售战2. B事实是一回事，消费者的看法又是一回事3. C消费者的看法或“认知”总是与事实相符4. D消费者的认知永远是正确的10.下列关于目标市场的说法正确的是：（） 回答：正确1. A目标市场越多越好2. B要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上，成为领袖3. C目标市场的定位要和别人相同4. D目标市场应该要尽可能地宽泛11.终端销售的“三点效应”模型包括：（） 回答：正确1. A卖点、焦点、售点2. B买点、焦点、售点3. C卖点、赢利点、售点4. D买点、焦点、聚焦点12.终端销售的“三点效应”说明：（） 回答：正确1. A要想赢得市场，产品质量要过硬2. B要想做好终端，最重要的就是聚拢焦点3. C销售一个产品，固然要把质量做好，但是也要会卖4. D终端搞活动就是要寻找焦点13.产品价值包含哪三个层次？（） 回答：正确1. A主推产品、无形产品和附加产品2. B核心产品、有形产品和附加产品3. C核心产品、无形产品和附加产品4. D主推产品、有形产品和附赠产品14.下列哪种类型属于产品及价格组合是明星产品？（） 回答：正确1. A高技术加高价格2. B低技术加低价格3. C低技术加高价格4. D高技术加低价格15.做好进货和回款的