2012个人客户营销推广宣传策划服务比稿命题及商务报价表.doc

附件3： 个人客户营销推广宣传策划服务比稿命题 及商务报价表（一） 比稿题目：2012年中低端客户天翼3G营销宣传推广方案客户中国电信深圳分公司产品天翼3G描述2012年广告与促销整合计划要求策略、创意、执行方案一、 提案应答要求：1、 可以以命题为核心进行自由发挥，但不能偏题；2、 结合深圳区域市场特色，项目策划既有统一传播风格，又符合细分客户需求，突出对区域服务营销的穿透力；3、 策划案可综合考虑利用我公司营业厅、代理网点、服务中心等已有渠道、区域资源优势；4、 策划案应包括提案方可以实际利用的公共资源（如是否可以申请使用大型户外广场等）二、提案交付：1、策略定位（1） 环境分析（2） 竞争及机会分析（3） 市场细分分析（4） 客户分析（5） 策略定位2、 宣传推广方案（沟通战术及时间）（1） 营销传播目标（2） 营销传播策略（3） 广告（宣传）创意设计：1. 广告宣传主画面设计稿（至少一幅）2. 营销渠道延展包装设计稿（以代理渠道为主）（4） 活动促销方案及预算（5） 媒体投放方案及预算注意事项：（1）2012年3G智能手机将会广泛普及并形成销售井喷，准确把握白领、城中村、打工人群及其他低端流动客户的消费特征和购机换机行为特征，有效组织连锁卖场合作商、社会中小手机门店、行销代理商等社会渠道力量，制定针对天翼移动业务促销及宣传方案。（2）广告（硬广）：弱化传统媒体投放计划，强化创新媒体的投放以实现深度宣传；公关活动：线上线下，活动，软性媒体投放等；促销：以吸引的促销活动增加人流量及销售量。三、参考资料：项目背景：中国3G移动业务快速发展，中国电信集团公司定义2012年为3G井喷式发展的一年。深圳分公司3G快速发展，3G用户占比超50%、全省领先。但天翼移动用户规模发展严重落后，用户份额不足10%全省倒数第一，天翼3G并未有效拉动移动用户的规模发展。2012年天翼3G整合营销传播，如何从3G特别是智能3G入手、结合iphone4s及双模中档智能机抓手助力移动业务规模发展？目标客户：18-35岁年轻人是3G的核心目标人群。18-30岁占80%左右，购买首先关注终端的时尚性和品牌、倾向于手机卖场、电子渠道。对体验式消费、口碑传播、社交网络接受度高；（数据来源：易观、艾瑞调研报告）战术上可细分为两类，一类是以融合方式为切入的成熟家庭客户及政企客户、一类是在社会手机卖场等消费切入的普通年轻人。移动互联网特征3G终端快速发展、功能日益强大、用户行为因此改变，日新月异的智能手机正在改变产业生态和用户体验。移动改变生活在3G移动互联网时代显著体现，智能手机即移动终端是第一抓手，客户价值与客户3G流量息息相关，流量则来自于应用。用户质量与成长性取决于终端性能和样式。移动互联网类应用是用户增长的动力。3G应用简单才能普及，实用才会活跃。传播最重要的是实现如何策划本地线上线下营销活动，配合品牌广告以强化品牌传播。四、评分关注点：客户细分及客户行为特征分析 创意及策略 计划及建议的可行性 展现及陈述 二、商务报价表商务报价书1应答方:应答项目名称:社会渠道年度营销推广宣传策划设计服务项目服务内容如下:序号服务类别服务内容提供频次/数量备注说明1市场洞察收集分析行业发展新动向及竞争态势信息每月 每季 半年 系统分析由甲方聘请专业公司完成3分客户群消费者信息收集及分析每月 每季 半年4收集分析竞争对手传播活动信息与广告每月 每季 半年5品牌形象及宣传推广的定性研究和效果评估每月 每季 半年7整合传播策划服务品牌推广本地宣传执行策划每月 每季 半年不包含专项营销活动服务费用8分客户群促销策划每月 每季 半年9分客户群宣传渠道策略每月 每季 半年10分客户群媒体投放计划每月 每季 半年11分客户群公关活动推广策划每月 每季 半年12创作设计产品促销广告创作不低于 4 个/月服务中产生的第三方费用，包括但不限于以下内容：图片费、拍摄费、形象代言费、菲林制作打稿费等，由服务公司提出，经电信同意后执行。第三方费用由电信承担。13平面媒体应用延展设计不低于 20 个/月14软文撰写不低于 3 篇/月15电台广告创作不低于 3 个/月16多媒体应用延展设计不低于 4 个/月17执行督导营销活动执行检查及执行督导不低于 3 场/月18日常服务工作进度报告（包括周报、及项目进度报告）19会议记录、活动执行进度表、传播活动评估与总结服务团队要求营销推广宣传策划服务人员用包含由：项目经理策划1客服文案设计 的6人日常服务团队；对工作要求两小时内响应项目经理在服务期内不得更换月度服务费报价： 元上述报价均含税 。 应答方单位（盖章）：日 期：商务报价书2应答方:应答项目名称:针对性宣传及促销活动策划执行服务服务内容及报价:项目规格单位总量单价（元）总价物料舞台搭建8米*5米（深）为一套，桁架搭木板套（40平方米）1桁架2米*3米为一套套1灯箱布喷绘户外外打光灯布/平方米40KT板喷绘加边框，加背胶/平方米40X展架pp胶，过膜配支架套20易拉宝pp胶，配支架套10条幅（喷绘）户外外打光灯布/平方米30海报570*840,157克哑粉纸，按200张制作量/张1