2018年市场营销工作计划.pptx

M MarketingPlan2018 2018年市场营销工作计划 构建营销闭环提升营销决策能力和战术的科学性 时效性用专业语言提升沟通实效性 营销与销售的实效协同 统一行动 统一策略 心往一处想 劲往一处使 破除定见 寻求共识群策群力 系统营销 DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetursagitispurusdolorsitametconsectetursagitis 客户购买心理和行为习惯的调查和分析 眼观六路 耳听八方 营销感知能力 客户购买行为达成 客户满意度 品牌印象 品牌忠诚度 黏粘度 利益结合点 资源掌控能力 营销时机 节点的把握 竞争对手 流行趋势的调查和分析 传播力度 途径 客户认知体验 共鸣 达成精细化营销的必由路径 精准销控销售 成本 毛利 价格 库存 售罄 货龄 损益 应收 应付 周转 营销组营销分析会议 每月第三周周五 调研补充分析 月度销控数据分析 主要问题和阻力归纳 下月营销重点规划 目标计划分解 部门协同需求 公司月度营销策略讨论会议 每月第四周周一 调研汇总分析 月度销控数据汇总分析 主要问题和阻力 下月营销重点 目标计划达成路径 部门协同计划 公司季度营销战略分析会议 每季度最后一月第四周周五 市场动态分析 季度销控数据汇总分析 盈利分析 成长项目进度跟踪 主要问题和阻力 目标计划调整与分解 下季度营销重点 部门协同计划 1 2 3 4 5 ReadyOne ReadyTwo ReadyThree ReadyFour ReadyFive 系统营销调研准备 知己知彼 市场走势调研 竞争对手调研 品牌和产品流行趋势调研 掌控资源和优势调研 销控时机 节点研究 经销商 业务员 公司 营销推动的三个层次和侧重点 销控尺度 销售支持 推广策略 公司层面 把控市场方向和营销策略经销商 按照公司下达的营销方案进行市场销售业务员 维护与终端客户的良好关系 6 3 5 4 常规促销 新品上市促销 热卖单品促销 大客户特卖品促销 各大展会促销 主题月促销 出清 特卖 主题节日促销 客户认知渠道的多元化迫使我们必须走向体验式营销 分众传播 立体化的客户管理与营销平台 实现差异化营销 常 以微信群 微信公众号 在地经销商助推 充分发挥自媒体大圈层拉动作用 态 营销武装 平台 客户需求 行业资源 以平台化产品铸产业链动力核心 随着国家战略 政府推动 全民意识的提升和转变 食品安全不仅是行业问题 也是客户关心的问题 随着网络信息化的发展 越来越多的消费者可以快速便捷的了解到食品构造 但食品行业的专业性 复杂性为全民普及设置了一定的门槛 所以我们要整合现有资源 建立自我平台推动产业链发展 种好梧桐树 凤凰自然来 蓝海战略 社会化 垂直搜索 食艺厨术平台 手机服务端 自主小程序 面向大众提供系统 专业 便捷的食品服务 整合产业资源构建持久利益链 未来新盈利工具渐进增值 食艺厨术平台 以互联网思维做食品产业 有限的营销经费如何实现最大化的市场效果集中火力 精准闪爆 合理分配营销资源 好钢用到刀刃上 45 25 20 10 活动活动奖品 赠品 微信平台活动等 展会 研讨会等营销活动 常规促销物料 公司品牌形象和产品推广的公关活动 2018营销预算构成 2018年度营销活动规划 2018年度营销活动规划 公关活动及促销节点 线上营销 线下营销 通过不断研发应用产品 鼓励各服务处派遣应用人员到公司总部进行学习培训 针对重点大客户 由公司总部派遣应用工程师上门随访 量身定制应用解决方案 高度统一的企