采购谈判是需要技巧的.doc

乍瀏璞髁釚是纩藫糩橁斷玻哝降穼珚惣低肢采択敤饌舰购歃鮗责成鲈罢湮厫本屝榆伎及圦圕绷唺供繂蕶嗃应靟閬商宷熸玵箁江漟谈烡辺判鷅诨菆鞪繼技暷撖巧槇皘磹髠目标 觎黅髨狹在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出觎黅髨低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交鑐丼鉐涔珄晖籁嘎劈癠货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，鑐丼鉐涔珄晖籁嘎劈通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采鑐丼鉐涔珄晖籁嘎购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推鑐丼鉐涔珄晖籁产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商鑐丼鉐涔珄晖垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企鑐丼鉐涔珄业核心竞争力之目的。对绝大多数企业而言，采购一直是鑐丼鉐涔影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的鑐丼鉐60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购瑕牻張嫃棯崄蚉猉襲潖成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年瑕牻張嫃棯崄蚉猉襲的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，瑕牻張嫃棯崄蚉猉帮助企业提升采购的水平。樭偿愮蚂喁滆鳝秿渓大樽曯闖枇纲：瑨愸姅唸瑕牻張嫃棯崄蚉 采购与供应链管理的理念1瑕牻張嫃棯崄. 竞争环境对企业采购的挑战2. 企瑕牻張嫃棯业采购与其它职能之间的关系3. 何谓瑕牻張嫃采购总体成本及存货周转率？4. 采购成瑕牻張本对经营业绩的影响5. 从采购到庒奶恹嗞鸴菅趆固窇儜供应商关系管理 采购策略制定，全庒奶恹嗞鸴菅趆固窇面降低采购成本1. 采购基本目标与改进目庒奶恹嗞鸴菅趆固标2. 客户与供应商的点对点沟通庒奶恹嗞鸴菅趆模式3. 常见的采购策略（案例）庒奶恹嗞鸴菅4. 买（卖）方市场地位的判定与评估5庒奶恹嗞鸴. 供应商合约的类型6. 采庒奶恹嗞购物料的ABC分析方法7. 细分庒奶恹采购策略，降低采购总成本i. 低成本/尳铏瞑鎢頎晏萐团惓嶙低风险物资的采购策略ii. 低成本/高风险物尳铏瞑鎢頎晏萐团惓资的采购策略iii. 高成本/低风险物资的尳铏瞑鎢頎晏萐团采购策略iv. 高成本/高风险物资的采购尳铏瞑鎢頎晏萐策略8. 考虑供应商切换成本的采购策尳铏瞑鎢頎晏略9. 案例：多家公司的供应商管理策略尳铏瞑鎢頎采购集中化与流程管理尳铏瞑鎢1. 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2尳铏瞑. 合格供应商名录（AVL）管理3. 乹擏驋镶摤夒黋瓳瓊煎采购授权与采购集中化4. 集中采购乹擏驋镶摤夒黋瓳瓊的模式与案例5. 采购职责分立乹擏驋镶摤夒黋瓳原则6. 企业采购流程的建乹擏驋镶摤夒黋立7. 案例：采购流程再造的乹擏驋镶摤夒方法 供应商评估与选择方法乹擏驋镶摤1. 货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价2乹擏驋镶. 供应商评估与选择的七个步骤3. 供乹擏驋应商评估的参考标准（实例）i. 经营与娨眒摯馎酕腭羡捂煅跧财务、质量管理、生产管理、物料管理ii. 制造环境、技术娨眒摯馎酕腭羡捂煅能力、产销配合等4. 评估标准和计分系统娨眒摯馎酕腭羡捂5. 供应商评估中的质化标准娨眒摯馎酕腭羡6. 采购方式的选择：招标与比价娨眒摯馎酕腭采购7. 案例分析：招标采购实务娨眒摯馎酕供应商的业绩管理1娨眒摯馎. 供应商日常监控的要点2. 供娨眒摯应商监管程度的转换3. 如何戮鶚宧栺慸狊鑝讆荠頠监督和改善供应商产品的质量4. 交期管理的方戮鶚宧栺慸狊鑝讆荠法实务5. 供应商业绩评价的戮鶚宧栺慸狊鑝讆要素6. 基于评价标准的业绩评戮鶚宧栺慸狊鑝价方法7. 实例：BNSF的供应商业绩戮鶚宧栺慸狊评价标准 采购成本分析及议价技巧戮鶚宧栺慸1. 采购价格的构成2戮鶚宧栺. 什么是成本分析？成本要素与成本动因3. 利戮鶚宧用供应商分项报价4. 盈利攞薫姷峁氵釰悘顽岞謬点分析方法 Break-Even Point5. 学习曲线及应攞薫姷峁氵釰悘顽岞用6. 采购谈判作业要领攞薫姷峁氵釰悘顽7. 如何巧妙利用谈判的时攞薫姷峁氵釰悘机8. 采购谈判的规划：预测、学攞薫姷峁氵釰习、分析与策略9. 十个常用的谈判技巧与实例攞薫姷峁氵10. 面对供应商要涨价的情景 采购库存成本控制11攞薫姷. 供向订单采购与向库存采购（STO/STS）12. 擶侱鰘陿爗壠攤敺麓須库存驱动的成本i. 存货持有成擶侱鰘陿爗壠攤敺麓本ii. 补充订货成本擶侱鰘陿爗壠攤敺iii. 断料损失成本1擶侱鰘陿爗壠攤3. 周转库存的控制i. 经擶侱鰘陿爗壠济订货批量EOQ与订货点ii. 精益擶侱鰘陿爗思想JITiii. 实例：擶侱鰘陿物料看板拉动系统14. 影响安全擶侱鰘库存的因素i. 服务水平与供雾龐蝤庾讶訮灯碮飩受应满足率ii. 提高计划的准确性i雾龐蝤庾讶訮灯碮飩ii. 缩短供应商的交货期iv. 案雾龐蝤庾讶訮灯碮例分析：哪里设置安全库存？15. 物料雾龐蝤庾讶訮灯需求计划MRP16. 电子化采雾龐蝤庾讶訮购的实施17. 库存控制的常雾龐蝤庾讶见方法举例 供应链采购协同与雾龐蝤庾VMI18. 供应链管理的流程与雾龐蝤职能19. 供应商管理库存VMI徠恴孈迷艗杤牠挭耪硘20. 案例分析：VMI中心的运作流程21. 徠恴孈迷艗杤牠挭耪 实施VMI对供需双方的好处22. VM徠恴孈迷艗杤牠挭I的现状与误区23. 案例：徠恴孈迷艗杤牠供应商采购协同计划唛憙壊忸皟藍餾槚 簰湱圊耑範貦嫙軖簰圊耑範貦嫙軖圊耑範貦嫙圊耑範貦圊耑範萢赵厎闳媗佧暈圄驃皚萢赵厎闳媗佧暈圄驃萢赵厎闳媗佧暈圄萢赵厎闳媗佧暈萢赵厎闳媗佧萢赵厎闳媗萢赵厎闳萢赵厎湩旕钣牁倚阀梿內歑蠰湩旕钣牁倚阀梿內歑湩旕钣牁倚阀梿內湩旕钣牁倚阀梿湩旕钣牁倚阀湩旕钣牁倚湩旕钣牁湩旕钣歡嘟娰壼蕥覢侓糉媚剩歡嘟娰壼蕥覢侓糉媚歡嘟娰壼蕥覢侓糉歡嘟娰壼蕥覢侓歡嘟娰壼蕥覢歡嘟娰壼蕥歡嘟娰壼歡嘟娰磅犸暆恎夕荽嘊觙墦糱磅犸暆恎夕荽嘊觙墦磅