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文档简介

盈利计划剖析 引言 整个行业剖析 不针对任何公司 对公司 是保证盈利的屏障 经营者 如何赚取最大化利润 好的公司 长远理念 不要成为制度的 研究生 信誉产品线实力更重要 四个本质 没有完美的制度 各有优缺点 深度稳 宽度收入高低 中高低分配比例 越 好 的制度 越是利用人的惰性和想不劳而获的心理 一 太阳线 安利如新雅芳康宝莱背景 鼻祖 五六十年代美国商业起步 平凡人想通过努力改变生活 介入流通领域从事分销 形成以公司 卖方 为主导 以销售获利为主的模式 收入建立在不断扩大的消费群体上 优点缺点 大公司长久实力信誉高阶回报丰厚经营者素质较高系统培训 教育完善压力大屯货冲业绩新人容易流失经营者饱和后难拓展顾客较易流失 特别说明 后起公司 如新 提高拨出率提升竞争力羊毛出在羊身上 死胡同 二 改良太阳线 不归零完美天狮背景 早期太阳线月结归零 累积不爱时间限制 级别只升不降 业绩永不归零 优点缺点 无压力易留住新人经营者素质稍低中前期照顾较多囤货高阶收入减少须不断开新分支 难 退休 三 矩阵 美乐家70 80年代 限制直接分支数量 压缩时间和精力带好组织 按一定的深度领取奖金 宽深一定 形成矩阵 四 双轨 美安USANA极少存活10年以上产生于90年代经典管理学 管理人数宽度在6 10人如政府一把手直管7 9人美国直销协会调查平均推荐2 4人减轻压力 一个人只找两人 以保证稳定性和存活率倍受争议 优点缺点 无压力易留住新人上下互助借力业绩和人脉双重协助炒作较多公司短命产品是道具投机心态等停要靠空网重复消费少 形象说明 我 大 你 小 公司 你 大 他 小 公司 他 公司 一定要明白 都是人的问题 科士威盈利计划 太阳线 稳 双轨 深度 很合理 中高低比例相对均衡配合极广产品线价格主动重复消费不脱离不封顶无限代立于不败之地 规避人的问题 乱承诺危害极大要人不可复制感恩责任心上级不给人原因 1 你在50人一边2 能力没你强 没资源 老是一个分支
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