POLO CLUB 手表网络推广策划书.doc

P O L O C L U B 手手 表表 网网 络络 推推 广广 策策 划划 书书 目 录 一 前言 1 二 POLO CLUB 手表项目实施可行性报告 2 一 手表市场现状分析 3 二 国内手表项目需求分析 3 1 POLO CLUB 手表项目项目可行性分析 3 2 POLO CLUB 手表项目项目推广计划 4 三 POLO CLUB 手表项目定位年轻的中低端市场分析 5 四 自身条件分析 SWOT 分析 6 三 项目服务对象及功能定位 6 四 项目推广方案 7 五 项目预期分析 9 六 电商未来趋势建议 10 七 项目前景建议 10 八 后记 11 第一章 策划前言 第一节 国际电子商务发展情况 20 世纪 90 年代以来 计算机网络技术得到了飞速的发展 信息处理和传递突破了时间性 和地域性的限制 计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流 电子商务随 之成为全球最热门 最活跃的信息交易活动 也是世界各国争先发展及各个产业部门最为 关注的领域 目前电子商务已是一个潜力巨大的市场 具有诱人的发展前景 在 2007 年 全世界通过 Internet 实现的商业销售猛增到 1 万亿美元以上 作为一种崭新的商务交易活动 电子商务 是推动未来经济发展增长的动力 它的推动将打破时空的限制 改变交易状态 大大加速 整个社会商品的流通 有效地降低企业生产成本 提高企业的核心竟争力 同时也成为消 费者提供更多选择机会 使消费者得到更多的实惠 电子商务的基础设施将日益完善 支撑环境逐步趋向规范 企业发展电子商务的深度进一 步拓展 个人参与电子商务的深度也将得到拓展 图象通信网 多媒体通信网将建成使用 三网合一潮流势不可挡 高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色 制约中国电子商务发 展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决 我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运 行环境 电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善 个人对电子商务的应用将从目前点对 点的直线方式走向多点的智能式发展 国外一些先进国家在发展电子商务的同时 还通过互联网为广大民众创造新的就业机会 比如美国的 eBay 电子声纳鼓舞公司 其无店铺经营模式已经为 10 万多失业人员创造提供 直接的就业机会 其中极大部分是通过网络商店的方式进行自主创业的 在我国 近两年 来电子商务交易已获得众多消费者的认可 交易额也以 10 的速度增长 整个电子商务市 场的发展前景非常广阔 第二节 国内电子商务发展情况 网络开店是电子商务概念应用的具体化 全民学习网上开店 掌握网上购物对推动中国加 快电子商务强国有深远的战略意义 一个国家电子商务的发展水平也体现了一个国家网民 对互联网的利用程度 淘宝在网上发布 2007 年第一季度淘宝网上购物报告 报告显示淘 宝网 2007 年第一季度的总销售额为 70 亿 相比去年增长了一倍 这一数据同时也接近淘 宝在 2005 年全年总交易额 80 2 亿元 C TO C 模式是在三种模式中发展最为迅速的 因为全球上网人数在不断增加 网民 平均 网龄 增长 参与互联网活动的 广度和深度 也在提高 另外网络技术的普遍使用及信用卡 的使用等在线支付方式的便捷和全球物流体系的初步完善也是促进 C TO C 发展的重要力 量 截至 2007 年第一季度 淘宝卖家中月利润超过 2000 元的有 10 万家 这意味着我国有 10 万人在网上依靠电子商务解决了就业问题 但是 要成为像那 10 万人一样通过电子商务网 络商店赚钱 那么你必须有一定的电子商务知识 还要有敏锐的网络市场眼光 在进入网 络市场前必须作一定的市场分析和项目规划 那么 现在就让我作一下我网店规划书吧 因为这才是起步的关键 第二章 商业模式慨叙 第一节 电子商务盈利方式 电子商务的经营模式决定了电子商务企业的盈利模式 不同类型的电子商务企业其盈利模 式是不同的 今天我们说的电子商务主要是通过以下这个模式获得盈利 销售本行业产品 通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品 商品制造企业主 要是通过这种模式扩大销售从而获取更大的利润 如麦包包电子商务网站 第二节 线上线下发展战略 线上销售为电子商务零售和代理销售模式 线下销售为实体代理批发销售模式 通过发 展线上电子商务模式的发展和成长 推动和转化带动部分下线销售商家 通过线上吸引加 盟代理商加盟线下销售 二 手表购物商城实施可行性报告 一 手表市场现状分析 手表 具有保护皮肤的手表产品 随着社会经济的不断进步和物质生活的 极大丰富 手表 不是过去只有富人才拥有的东西 手表已经走进了平常百姓 家 它给人们的精神 形象提升起到了极大的作用 首先 它具有养颜美容的 功能 能增强皮肤的弹性和活力 经常使用可使人年轻 美丽 其次 它增 强了人的自信心 提高了人的美好形象 促进了社会的文明 手表行业是国 家投资比较少 包袱比较轻的行业 同时又是为国家创造高税利 创造大量就 业机会的行业 化妆品既是一个产业也是一种文化 化妆品是多种学科的结晶 随着精细化工 生物科学 材料科学的飞速发展 细胞科学在皮肤医学中的深 入 以及人类基因工程的起动 使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展 二 国内手表网站分析 目前 我国手表市场处于多品牌竞争状态 品牌起伏较大 中档产品的市 场份额有较大幅度上升 表现出较佳的市场前景 在手表类产品销售中 膏霜 乳液等占主体地位 其次则是洗面用品和沐浴露 国有品牌大宝 小护士 清 妃等仅在中低档产品层面占有不小的市场份额 因此档次有待提高 在激烈的 竞争中如玉兰油 采诗 丁家宜等一批强势品牌脱颖而出 形成相对稳定的格 局 但 2008 年年底以来 在国外及合资品牌占据着大部分手表高档市场的形势 下开始纷纷降价 以扩大销售规模进入中低档市场 国内品牌如果丧失价格优 势 中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程 近期来看 由于在对金融危机的反应上 化妆品行业受到的影响相对滞后 因此 2009 年以后的近段时间内 手表市场的增长将逐步放缓 而整个化妆品 市场则有可能出现零增长 甚至负增长 更多的企业开始通过调整结构 整合 资源 一是背靠强大的品牌声誉直接调高产品价格 以期弥补成本上升带来的 利润损失 二是资金强大的企业 对行业中小企业进行低价的整合或者收购 三是渠道下沉 抢占二三级或者农村 以期获得销售额的增加 四是提升品牌 化经营程度 开展与整合更为广泛的渠道模式 在经济危机的大环境下 消费 市场的繁荣为手表行业带来重大商机 同时也为产业升级提供机遇 从长远来看 有机的 天然的 美白的 随着人们对美容安全和功效的双 重期待 我国手表市场将呈现出 乐活式美白 趋势 美白产品将可能成为各 大化妆品牌的主打系列 以安全健康为主要诉求的药妆市场也有望继续升温 而男性化妆品将成 2010 年前后的下一个 金矿 市场份额将达到 40 亿元 随 着人们生活水平的提高和科学技术的进步 不添加化学防腐剂及合成香精的冷 藏保鲜手表将是日用手表朝安全性 功能性 天然性 环保性 纳米化等方向 发展的必然趋势 1 1 国内手表网站的现状 国内手表网站的现状 1 国内手表网站的分类 国内手表网站品牌专区共有 4 部分组成 分别是 1 国内品牌 2 欧美品 牌 3 日韩品牌 4 其它品牌 国内品牌 国内品牌如大宝 相宜本草 丁家宜 芳草集等 这些品牌在 国内拥有比较大的知名度 也是挺受消费者的青睐 它们都有自己的网上商城 大宝秉承 物超所值 服务大众 的宗旨 适应了不同时期 不同层次的消费 需求 为消费者提供了更多物超所值的选择 相宜本草 纯天然手表国货第一 品牌 淘宝商城人气第一 美丽俏佳人 女刊 闺蜜 强力推荐 国外 品牌 雅诗兰黛 圣罗兰 纪梵希 Origins 兰蔻 香奈儿 迪奥 倩碧 契尔氏 benefit 资生堂 这些品牌在国内外都是响当当的 2 电子商务 网页制作的发展 网上购物已经渐渐成为人们喜爱的一种快捷的购物方式 这是个巨大的商 业发展机会 随着市场经济体制进一步完善 推进经济增长方式转变和结构调 整的力度继续加大 发展电子商务的需求将会更加强劲 电子商务将被广泛应 用于生产 流通 消费等各领域和社会生活的各个层面 这也给手表的销售渠 道多了一条道路 同时 也促使物流 信用 电子支付等电子商务支撑体系建 设更全面的展开 从而使得电子商务发展的内在动力持续增强 电子商务 网 页制作是消费者上网查询数据的主要工具 国内手表网站信息 的数据库 电 子商务 网页制作建设越来越好 手表购物网站随着互联网的普及 及电子商 务的高速发展 赢得了高额的利润和发展空间 充分利用网络快捷 跨地域优 势进行信息传递 对公司的新闻进行及时的报道 产品信息通过网站的先进设 计 可以牢牢地吸引住目标对象 因此 产品信息传播的有效性将远远提高 同时也提高产品的销售力 3 为爱美者服务 为爱美者服务是网页中非常重要的部分 手表购物网站不仅让消费者 可以方便购买适合的手表 还可以让消费者了解到更多相关的手表知识 还可 以了解哪些是当下热卖的产品 新品 精品等 让消费者可以从中选出适合自 己的产品 其外 还设置了在线服务 人工服务 咨询专栏 更好地解决消费 者在购买途中遇到的问题 为消费者提供便捷的 有效 即时的 24 小时网上服 务 在线获得疑难的解答 在线提交自己的问题 有的手表购物网页在这方面 的建设是非常有特色的 2 2 我国手表购物网站的建设 我国手表购物网站的建设 1 整体的策划 建设具有特色的手表购物网站 首先要有科学的 整体的策划 对于网页 的建设 要有清晰的思路 主页的布局 结构能够突出手表店的特色 突出网 站自己的风格 这方面草莓网做的是比较好的 网站主页突出的把最想让消费 者看到的东西展示给她们 每个网页都应该明确指向主页位置 主页是中心 辐射到每个网页 网页是棋子 连接到主页 所有链接都是在为读者服务 所 有网页都可以返回自己的主页 这是网页制作的基本点 2 合理的布局 布局就是用最合适的浏览方式将图片和文字放在页面的不同位置 网页布 局要突出各种手表的特点 突出特点 就是要突出你网站上最有特色的东西 应该直观地让消费者看到你最想让读者看到的东西 告诉读者你的网站最重要 的东西是什么 要使读者浏览网页初始便感觉到 进而依据你的思路去浏览 你要用你的思路指导读者浏览 在设计主页的内容时 应充分考虑网页的整体 布局 规划好网页的整体框架结构 这是主页能否成功吸引读者的关键 网页 的布局要遵循突出主页的主要内容这一原则 优秀的网页努力做到整体布局合 理化 有序化 整体化 所以在主页的设计布局上要主次分明 内容编排上要 简洁 有序 3 充实的内容 网站丰富多彩的内容是网站吸引读者的基本条件 在创建新的网页之前 首先应该考虑网站的内容 包括网站功能和你准备为用户提供什么服务 你的 整个设计都应该围绕这些方面来进行 所以手表网站主要有产品分类 产品介 绍 信息反馈 产品展示 男士专区 女士专区 4 设计风格 手表购物网站吸引的对象首先是年轻的男孩女孩 这就要考虑年轻人的需 求 满足消费者的需求是手表购物网站生存的唯一方法 如何才能吸引消费者 这就要求网站要有自己独特的风格 突出手表功效很好这个特点 把这些差别 体现在网页上 就能够制作出个性鲜明的网页 从而引起读者的兴趣 提高网 页的点击率 一些个人站点的生命力 就在于很好得利用了自己的特色资源 建立自己站点的风格 内容丰富 多而有序的手表产品是网页的主体和灵魂 不断丰富有特色的手表产品 根据主页的特点 搞好网络信息资源建设 这是建 立网站风格的关键 手表购物网站的建设 展现自己的风采 就要有一个科学 的规划 不断充实丰富多彩的内容 风格就是与其它网站的区别 是网站的灵 魂 三 相对便宜的和年轻的中低端市场分析 由于消费者注重手表的使用效果 并受心理认同因素的影响 国内顶尖级 品牌均为技术实力雄厚 品牌内涵底蕴十足的外资品牌占据 国内手表厂家纷 纷把自己的产品定位于中低档 销售过亿的品牌有一个共同点就是价格定位集 中在 20 50 元之间 以满足大众消费为宗旨 功能卖点定位我们把它定位于大 众消费 目标受众方面 我们把它定位成年轻一代的 因为年轻人上网时间比 较长 浏览购物网站的几率相对比较大 四 自身条件分析 SWOT 分析 我们的竞争对手就是现有的各种手表网站 对于我们自身条件的分析 主 要通过 SWOT 模型 优势 S 劣势 W 内 部 环 境 1 平台技术水平领先 功能完整 2 收费低 3 顾客群是年轻一代网民 市场 定位明确 4 目标市场单一 资金集中 5 化妆品不再重男轻女 1 公司现有人员是刚毕业的大学 生 刚刚创业对电子商务市 场还不能很好的把握 缺少 经验 2 对手表有关知识知识略懂一二 机会 O 威胁 T 外 部 条 件 1 可选供应商数量多 2 具有成本优势 3 供应商信息化程度不断提高 4 现在的年轻 朋友越来越注重皮 肤的保养 健康和改善皮肤质 量 1 由于这是一个刚开立的手表购 物网站 没得到更多消费者 的认可和信任 2 存在着交易风险 诚信问题依 然很严重 二 网站服务对象及功能定位 手表购物网站的服务对象 年青一代的网民 本网站建设的初步定位是 为年轻人提供手表交流的平台 为消费者提供有关手表 的详尽介绍 同时提供一个买到适合的手表的平台 用更实惠的价格 并且可以随时在网 上浏览下单 不受时间的限制 还可以随时随地与店主交流 学习保养皮肤健康美容的心 得 三 网站内容 名称夏日之恋手表店 域名 宗旨是年轻男孩女孩的手表频道 特色服务于年轻一代网民 交易风险小 互通有无 供求信息 我的购物车 诚信收银台 心得分享 6 手表常识 常见问题 皮肤保健 手表建议 7 注册会员 8 E mail to us 1高校管理系统 2产品搜索系统 3购物车系统 4在线订单系统 5网上交易系统 6在线支付系统 7供求信息系统 8软件下载系统 后台 9会员注册管理系统 10留言板管理系统 11网站流量分析统计系统 网站的整体基本介绍网站的整体基本介绍 消费者可通过搜索或链接我们的网址 进入到我们 的网站主页 你可以看到我们的主界面 主要后台功能 主要后台功能 产品搜索系统 下拉列表 自由搜索词 模糊匹配搜索系统 产品导航系统根据花的不同划分 制定的购买导航系统 购物车系统 与产品发布系统结合 在线定购系统 在线订单系统 完全按照真实订单表格制作 网上交易系统可直接网上订购刷卡消费 可设置三个不同价格权限 在线支付系统通过银联卡直接在线支付 支持全国上百种银联卡 供求信息系统企业可以通过后台随时添加发布产品及信息 留言板管理系统只有管理员才可回复留言 并且可以查明对方所在地 网站流量分析统计系统可以详细统计网站的访问量 客户所在地及所用搜索关键词 五 配送方式 由于是网上购物 在配送这方面没有很严格的要求 我们的主要方式就是 邮递 对于近距离的配送也可以采用货到付款的方式 具体的方式有三种 中 国邮政普通包裹 平邮包裹 中国邮政普通快递包裹 快递包裹 EMS 中国 邮政特快 特快专递 六 网站技术解决方案 本网站属标准商业网站 内容翔实 功能繁多 需要的服务器空间较大 并且对服务器的功能要求 扩展性要求较高 对未来访问量的高承受能力和带 宽要求也较高 因此 在服务器的选择上 要做到经用够用和好用 能够保障 网站的快速发展需要 据我们网站的功能及自身的技术 资金实力 追求最高 的性能价格比 为此我们确定了本网站的技术解决方案 网站建设和推广初期 采用租用虚拟主机 暂不自建服务器 以减少建站成本的投资 虚拟主机的操 作系统选用 WindowXP 以增强网站的稳定性和安全性 开发技术选用 ASP NET 在服务器安全和稳定性能方面 需要加载病毒防火墙和反黑客软件用 以保障 随着网站内容与功能的不断完善 访问量逐渐增加 以及资金的增多 会考虑进行主机托管或者自建服务器 用以保证网站发展和访问速度需求 六 网站推广方案 网站建成后 有一个常规推广期 在这个期间内 需要收集各方面对网站 的初步看法和意见 并继续加大网站充实的力度 频繁进行更新 此期间主要 有以下手段 一 网站之间推广 1 注册网络实名或通用网址 可以让客户在地址栏直接输入网站的名字可 以直接访问本网站 省去了域名 英文或数字 难记住的麻烦 注册的实名为 夏日之恋手表店 2 注册网站搜索引擎 通过注册网站引擎 可以让客户在搜索栏键入关键 字就可以快速找到我们的网站 关键字可设定为 手表 商城 年轻一代 网 上购物等较有吸引力的字眼 做好每个网页的关键字索引 争取每个页面的关 键字都有所不同 搜索引擎注册商选用 google 新浪 网易 百度等搜索引擎 3 申请与各大网站的友情链接或刊登广告 通过与其他的网站的友情链接 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今年上半 年中国移动电子商务市场交易规模达到 532 亿元 同比增长 44 1 其中 移动网购用户呈现出明显的 公车效应 移动购物的高峰期集中在上午 8 10 时和傍晚 6 8 时 本文转载自亿邦动力网 中国消费者对于手机网购的接受程度要远远高于全球其它地区 调研机构 eMarketer 预测 美国 2013 年 移动电子商务的增长率仅在 55 7 左右 预计在 2013 年在智能手机上的交易额将达到 134 亿 4000 万美元 相比之下 占据中国移动电子商务市场八成份额的手机淘宝增长率已经连续三年保持两到三倍以上的平均 增速 而无论是手机购物用户的总量 活跃度还是在整体交易额上都已经领先世界 根据一份新的报告 移动电子商务规模在过去一年增长了一倍 目前已经占到整个网络购 物规模的 1 4 数据凸显了移动电子商务对于零售商的重要性 这个来自 IMRG 和 Gapgemin 的数据显示 2013 年 Q2 通过移动终端产生的销售已经占到 整个网购规模的 23 2 远高于去年同期的 11 6 移动电子商务的潜力无疑仍然非常巨大 Econsultancy 的数据发现