90后消费行为.doc

中日韩美90后消费行为调查2008年06月24日06:56:00杭州网 中国高中生打过工的最少 买东西最不在乎名牌 最认同“学问比赚钱重要” 中国青少年研究中心23日公布的中日韩美四国高中生消费意识与行为的比较研究报告显示，中国父母给孩子零花钱最为普遍，给孩子零花钱的方式最为随意。 中国青少年研究中心、日本青少年研究所、韩国青少年开发院及美国Idea Resource Systems公司于20 07年10月联合实施了“中日韩美四国高中生消费意识与行为比较研究”。这次调查的对象为普通高中和中等职业学校1至3年级的在校生。中国共有1537名高中生接受了问卷调查。日本的1388名高中生、韩国的1465名高中生和美国的1004名高中生接受了调查。 中国父母给孩子零花钱最为普遍 这次调查发现，对于中国、韩国和日本的高中生来说，父母从来不给零花钱的情况很少，只有2.0%的中国高中生、3.4%的韩国高中生和13.1%的日本高中生回答父母从不给零花钱。但是对美国的高中生来说，父母不给零花钱的情况比较普遍，多达42.2%的美国高中生回答父母从不给零花钱。 在给孩子零花钱的方式上，各国父母有一定差异。63.1%的中国父母在孩子需要的时候给零花钱，只有34.9%的中国父母定期给孩子零花钱，而56.2%的日本高中生和44.4%的韩国高中生是定期得到父母给的零花钱。 专家分析认为，中国父母给孩子零花钱最为普遍，但给孩子零花钱的方式也最为随意。 中、韩高中生定期打工比例低 74.4%的美国高中生打过工，在四国高中生中是比例最高的。49.2%的日本高中生和44.9%的韩国高中生打过工，在中国仅有39.6%的高中生有过打工的经历。 此外，在美国，28.2%的高中生定期打工，在日本也有16.7%的高中生定期打工，而在中国和韩国这一比例仍然很低，分别仅为4.8%和4.3%。 中国高中生的消费受同伴影响大 中国高中生最经常与朋友谈论流行话题、一起去购物，感受到更多的同伴消费遵从压力，有更强的遵从意愿；美国高中生同伴消费遵从压力和遵从意愿最低，但金钱上的相互比较压力更大。 调查发现，同伴对高中生的消费社会化有重要影响。58.9%的中国高中生经常和朋友谈论流行的话题，多于日本（45.9%）、韩国（50.3%）和美国的高中生（51.1%）。47.1%的中国高中生常和朋友一起去购物，高于韩国（43.2%）和美国（45.0%）高中生，略低于日本（47.3%）高中生。43.5%的中国高中生经常和朋友交流购物信息，高于日本高中生（41.8%），低于韩国（47.8%）和美国（44.6%）高中生。 中国高中生更关注产品质量 高中生们消费观念比较理性，注重产品质量与实惠，但消费行为与观念存在偏差。七成多高中生拥有名牌产品，近半数高中生购买过假名牌。比较而言，日韩高中生更关注品牌，中国高中生更关注质量。 对“我认为品牌是高贵的象征”这一陈述，有43.3%的高中生表示赞同。对“拥有品牌就有一种有钱人的感觉”这一陈述，28.6%的高中生表示赞同。对“我认为只要质量好，不在乎是否是名牌”这一陈述，75.0%的高中生表示赞同。 中国高中生最重视产品质量，有八成多的中国高中生（83.1%）认为只要质量好，是不是品牌无关紧要。其次是日本高中生（79.3%），第三位是美国高中生（68.8%），第四位是韩国高中生（66.4%）。 中国高中生相信学问比金钱更重要 调查显示，中国高中生坚守勤俭节约、诚实守信的传统消费观，反对为了金钱不择手段，相信学问比金钱更重要。但有近四成中国高中生为将来储蓄的热情较低。 仅半数多高中生赞成“有学问比赚钱更重要”（53.3%）。四国比较发现，中国和美国的高中生更赞成这一观点。其中中国高中生赞成此观点的比例最高（71.8%），其次是美国高中生（69.3%）。而日本和韩国高中生对这一观点的认同率不高，其中日本高中生赞同率为39.7%，韩国为36.0%。 对“不弄虚作假就赚不到钱”这一观点，五分之一多的高中生表示赞同（22.6%）。其中，韩国高中生和日本高中生的认同率较高，分别为28.8%和27.7%，排在第三位的是美国高中生为23.0%，中国高中生对这一观点的认同率最低为12.0%。 专家分析认为，拜金主义金钱观也使得一些高中生对金钱过度崇拜，甚至将交友、婚姻、成功与金钱联系起来，认为要更多地与有钱人交往、和有钱人结婚，把人生是否成功与金钱密切联系。 据新华社 来源：新华社作者：编辑：易晔90年代消费者行为特点分析工作 2009-11-09 10:35:39 阅读334 评论0 字号：大中小订阅 90后，一群充满活力的消费群体，是消费市场巨大的潜力股。90后的喜欢非主流，喜欢另类装扮，喜欢华丽花俏，喜欢夸张个性.研究并解读90后人的消费行为特点，更有助于消费市场的活跃。90后的不会盲目反叛，价值观更现实。他们的反叛是生活上的反叛，小节的反叛，优雅的反叛，而不是政治、社会的反叛。消费观念超前，欲望更强，背后支持消费的能力也更强。一、90后消费群行为心理大部分90后在消费行为中表现出与70后、80后不同的心理动态。他们对消费的掌控能力明显增加，这也是他们自信心比前两代人要强的一种体现。绝多数90后高中生和大学生认为价格、质量等实际因素为首选，而不是追求名牌和个性另类。有调查显示，追逐时尚名牌和新潮以成为大学生消费的流行趋势和消费个性化的表现形式。但黄石高校90后大学生似乎却不这么认为，他（她）们大多看中的价格、质量等实际因素。而追求名牌和个性另类的均占7%左右。这反映了很多90后的人的消费心理有了很大的改变。KTV、网吧、餐厅成为感受这种消费力量集中轰炸的最前线。 案例分析张力是西安一家中型网吧的门店经理。他们的网吧位于热闹繁华的市中心。“学生们考试完了，一般白天就打电话预约。”张力检查过他们的身份证或者学生证，很多孩子都年满18了，一群人来打网游。让张力心动的不是这群人带来的高上座率，“消费水平普遍很高，而且比较好说话。”打游戏期间难免消费零食和饮料，只要选择他们喜欢的品牌进货，他们的消耗量惊人。“一个晚上，六七个打游戏的男生交给网吧的不超过100元，但是他们在饮料和零食上的消费至少是上网费用的1.5倍。”张力分析，他们基本是群体性消费。这种消费的集中放量,一方面来源于高考过后释放性心理,另一方面也渗透着90后主宰性消费的到来。据了解，大部分的人使用现金，但有一部分人已经开始刷卡，甚至是信用卡。消费过程中指向性很明确，“很多东西我们即便没消费过，也会提前在网上做好功课。”上海高中毕业生张萌表示高考后的消费虽然集中，却一点也不盲目。二、90后消费群需求与喜好90后伴随着高科技成长，对于高科技消费的热情度最高，90后是自主消费的一代，是科技消费族，他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。90后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，调动他们内在的情感，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够酷够炫够好玩，潮流等。90后消费都乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断的需要新锐的事物来装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为，注重品牌，但不盲目追求品牌。90后喜欢搜集新鲜的信息，喜欢沟通和互动，网上的BBS是他们交流的天地，网上购物成为他们“逛街”最常去的地方。三、90后消费群行为对消费市场的影响力比起80后，90后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特点，他们可支配的收入明显增加，消费注重品牌，商品更换频率高，女生喜欢毛绒玩具、小饰品，习惯整套购买化妆品，男生喜欢DIY体育延伸商品。他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性明显，具有超前消费的意识，不喜欢厂家直接的销售方式。他们对于品牌的认知度较高，注重品牌但不盲目追求名牌，重视品牌与自身个性的契合，也不排斥国产品牌，只要样子够潮有自己的味道就乐于购买。企赢营销认为，个性化营销有利于满足他们的心理需求，培养品牌偏好和品牌忠诚。无论怎么样，90后的孩子的消费行为都对消费市场产生了巨大的影响力，尤其是大学生。他们成为了 未来社会主流和消费市场的主导者，对经济起了很大的推动作用，这群强大的生力军是所有商家不可以忽视的，如果能好好抓住这次商机，说不定未来市场的主导者就是你。l 案例分析北京理工大学大三学生车晶告诉记者，她和同学都比较喜欢女生的一些饰品、服装，经常去逛一些韩国流行的饰品店和服装店，对于手机、电脑、MP3等电子产品也比较喜欢，但相对于90后的大学生来说，她们买的要少一些，更换频率也比较低，不像90后的大学生经常换手机、MP3、笔记本等。记者在调查中也发现，清华、北大等学校周围有很多韩国的流行服饰店和小型电子卖场。 这位出生于1987年的大学生认为，自己相对90后张扬的消费特点还是保守了很多，90后的很多女生都有自己喜欢的毛绒玩具，而且手机挂饰经常更换。她认为，90后的大学生在消费上更注重品牌，而且用于玩的钱也比较多，目前她一个月的生活费基本在600800元，而低一级的学生有些生活费达到了1000元，高一些的甚至达到了1500元。 除此之外，她们用在化妆品方面的钱比较多，整套化妆品平均在300元左右，单品不超过100元。她们对厂家单纯的宣传推销并不感兴趣，乐于接受附带美容讲座等相关培训的宣传方式。“90后”消费者有独特的思考方式和自我化的价值观念，有自己的见解和取舍，形成了独立、自我的个性特点，崇尚个性彰显，敢于标榜自我，乐于追求自己喜欢的东西，喜欢购买具有独特风格和符合自己个性的产品，而且持续不断地需要新锐的事物装扮自己以凸显与众不同，表现出前卫、个性、新潮的消费行为。四、“90后”消费习惯分析 服装品牌要想抓住“90后”消费群体首先要了解他们的消费习惯。“90后”是自主消费的。一代，他们是科技消费族，他们的消费个性是群体的个性，更值得关注的是，在走向社会的3-5年后，这群年轻人将成为社会的主要驱动力。相对于80后，90后表现出属于他们的独特个性。调查显示，打折和促销是最能打动“90后”的促销方式。除此之外，他们爱好广泛，对音乐尤其表现得兴趣浓郁，50%以上的大学生表示关注时事，热心公益。五、对90后消费群的营销战略 利用网络等新媒体开展营销活动，要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度，充分利用专业网站、个人网站、BBS、网络游戏、MSN、博客、QQ群、短信平台以及音频和视频等多种形式结合的方式广泛传播商品信息，更要发挥代言人的影响