2013秋冬新品发布会加盟商支持方案.doc

雅培文件文控状态执行中编 号YP-YX-2012-12-20页 数共5页汕头市雅培妇 幼用品有限公 司“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品发布会加盟商订货政策编 制慧纵联横审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品加盟商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第1页共5页一、政策目的1. 提升各省加盟商对“雅培.蓓宝”品牌运作的积极性，自主性；2. 强化战略合作伙伴对“雅培.蓓宝”品牌荣辱感、责任感、使命感；3. 与各盟友共创品牌，共享价值，不断加强与各盟友的合作深度，促进彼此信任；4. 发挥“雅培.蓓宝”的品牌优势，切割和占领婴幼童内衣服饰市场；5. 增强公司秋冬产品的市场占有率和渗透力，赢取市场份额。二、适用范围：“雅培.蓓宝”品牌各省加盟商三、支持时限：自2012年1月1日至2013年秋冬新品发布会结束（报销须在2013年秋冬新品最后一批发货10天内，逾期作废）四、支持方案：六“重”支持，重磅出击（一）第一重：“快乐”积分排名奖积分排名奖项奖项名次单店订货冠军单店订货亚军单店订货季军单店订货第四名单店订货第五名积分排名奖名额（站）11234金额（元）2000元1000元800元500元300元说明1.此奖按订货额、达成率、贡献占比率等以下五项总积分排名。2.按单客订货排名，由雅培公司统一核算，并对外公布；3.奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款；(特指2013年秋冬新品)；4.兑现流程：雅培公司代理商加盟商；此奖项由雅培公司全资支持，代理商须全力配合，落实到各获奖加盟商客户。5.申请流程：雅培公司核算获奖名单公布代理商申请雅培公司审批奖励兑现给代理商代理商兑现给加盟商积分排名规则序号奖项奖励指标计分标准（增加为“+”，减少为“-”，大于或等于为“”，小于为“”）备注1积分排名奖订货额积分0.1万为1分，每增加0.1万加1分，（例10万为100分）；增不封顶2达成率积分100%达成率为100分，每相差1%加减1分，（例达成率80%为80分）；3增长率积分1%增长率为2分，每增加1%加2分，增长-1%为0分（例50%为100分）；4预付款支持积分6万及以上为200分，5万及以上为150分；4万及以上为120分；3万及以上为100分；2万及以上为80分；2万以下为50分，1万以下为0分；5促销款消化量1万为30分，每增加1万加30分，（例10万为300分）；指标说明1. 订货额：以加盟商的本次订货金额除以0.1万为核算基分；2. 达成率=实际完成额/目标完成额100%；（说明：不含促销款订货额）；3. 增长率=（本季订货额去年同期订货额）/去年同期订货额100%；（说明：不含促销款订货额）；4. 去年同期订货额或实际发货额达不到5万元的加盟商，按5万作为基数进行考核,；5. 预付款支持：特指本次订货会上，加盟商缴纳的订货预付款金额；6. 促销款消化量：特指在本次订货会期间，加盟商对旧款产品的订单总额。计算示例计算示例：*加盟商2013秋冬的订货目标为16万，实际订货20万（不含促销款），去年同期订货金额为10万，本次订货会促销款订货额为5万，足额缴纳18%的预付款共计3.6万，则加盟商可获积分为：1. 订货额积分=20万/0.1万=200分；2. 达成率=20万/16万100%=125%，则达成率积分为：125分；3. 增长率=（20万10万）/10万100%=100%，则达成率积分为：100分；4. 预付款支持积分：该加盟商本次订货会现场足额缴纳预付款18%共计为.36万，获得的预付款支持积分为100分；5. 预付款要求10天之内到位有限，逾期此项积分无效；6. 促销款消化量积分=本次订货会促销款订货额为5万30分=150分；7. 该客户本次订货会的总积分为：200分+125分+100分+100分+150分=675分8. 若该加盟商本次订货的总积分排行第一名，则可获得2000元的单店订货冠军奖。编 制审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品加盟商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第2页共5页（二）第二重：“开心”订货现金奖档次起始基准获奖标准备注第一档25万满2万，可获现金100元，每增加5000元可获得现金奖100元，以此类推（2万以下无奖金）所有尾数不纳入计算范围第二档5.110万满5.1万以上按2013年秋冬实际回款的2%返利（特指2013年秋冬产品）第三档10.115万满10.1万以上按2013年秋冬实际回款的2.1%返利（特指2013年秋冬产品） 第四档15.125万满15.1万以上按2013年秋冬实际回款的2.5%返利（特指2013年秋冬产品）第五档25.1万以上满25.1万以上按2013年秋冬实际回款的3%返利（特指2013年秋冬产品）说明1. 此支持须预付款到位才生效，其中雅培公司承担70%，代理商承担30%；2. 奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；3. 2.按单客订货排名，即按照加盟商在本次订货会上的折合订货总金额计算；4. 3.奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款；(特指2013年秋冬新品)；4.兑现流程：雅培公司代理商加盟商；5.申请流程：雅培公司核算现金奖名单公布代理商申请雅培公司审批奖励兑现给代理商代理商兑现给加盟商例如“订满3万返300元现金”；“订满4万返500元现金”；“订满5万返700元现金”；“订满6万返1200元现金”；“订满7万返1400元现金”；“订满8万返1600元现金”；“订满9万返1800元现金”；“订满10万返2000元现金”；“订满15万返3150元现金”；“订满26万返7800元现金”。（三）第三重：“轻松”预付款到位奖项目预付款支持内容1. 预付款缴纳支持订货达成率100%及以上90%（含）-100%80%（含）-90%70%（含）-80%70%以下预付款缴纳比率18%21%2325%30%2. 足额预付款返利预付款金额6万及以上5万（含）-6万4万（含）-3万3万（含）-2万2万以下返利标准1.5%1.3%1%0.8%0.6%3. 预付款逾期 负激励逾期时间现场缴纳10天内11天15天16天-30天30天以上负激励标准享受预付款返利享受积分奖励1/天3/天5/天说明1. 加盟商预付款直接交付给公司，但计入代理商缴纳预付款范畴；2. 预付款缴纳支持：根据加盟商客户在本次订货会上的订货达成率（订货达成率=实际完成额/目标完成额100%）的完成比率，雅培公司对加盟商预付款缴纳方面的优惠支持；5. 足额预付款返利：是指加盟客户根据预付款缴纳比率，现场足额缴纳预付款的返利支持，由公司总部统一核算，奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；3. 预付款逾期负激励：雅培公司要求客户在订货会结束日第二天起计算10天内足额缴纳预付款，以便公司如期安排订单生产。如若逾期，将根据逾期时间，加盟商须每天支付给雅培公司1/天5/天的滞纳金；计算示例计算示例：*加盟商2013秋冬的订货目标为30万，实际订货27万（不含促销款），并现场缴纳预付款，该加盟商可获得预付款方面的支持为：1. 预付款缴纳支持：该加盟商的订货达成率为27万/30万100%=90%，获得的预付款缴纳比率为21%，须缴纳的预付款为27万21%=5.67万；2. 足额预付款返利：该加盟商足额缴纳的定位为5.67万，对应的返利标准为1.3%，所获得的返利金额为：5.67万1.3%=737.1元；若该加盟商的订货预付款在订货会结束后第13天缴纳：预付款逾期负激励：该加盟商缴纳预付款的时限逾期3天，须缴纳的预付款滞纳金为5.67万1/天3天=75.4元；编 制审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品加盟商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第3页共5页（四）第四重：“趣味”100大抽奖趣味100抽奖设置奖项名次特奖等一等奖二等奖三等奖趣味100参与奖奖项设置名额（站）1个名额2个名额3个名额4个名额100%中奖金额（元）苹果笔记本价值10000元苹果IPHONE5价值5000元2000元货品代金券500元货品代金券100元货品代金券趣味100抽奖规则序号现场缴纳预付款金额（或预付款金额）可获得抽奖次数110万18次29万15次38万13次47万11次56万9次65万7次74万5次83万3次92万1次说明1.抽奖条件：要求在订货会现场缴纳订货预付款（或预付款），预付款支付方式可支付现金、银行转账、网银转账或现场POS机刷卡；2.加盟商成功支付订货预付款（或预付款）后，由财务开具预付款收款凭证（财务盖章），凭收款凭证参加“趣味”100大抽奖活动；3.奖品由雅培公司统一购买和发放，原则上不允许更改奖品类型，特别情况须先提出申请经雅培公司同意后执行；4.货品代金券可当现金使用，加盟商凭代金券在有效期内，可用于可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；5.抽奖流程：支付预付款（预付款）客户获得抽奖资格参加订货现场抽奖获奖结果公布发放获奖凭据或货品代金券；6.兑奖流程：加盟商凭获奖凭证申请代理商受理及兑现奖励雅培公司受理和兑现奖励；例如举例说明：*加盟商在本次订货会现场支付订货预付款（或现场缴纳预付款）为10万，则：1. 可获得的抽奖次数为18次，中奖的机率显著增加，至少可获得1800元奖励；2. 凡是现场支付订货预付款（或现场缴纳预付款）2万元（含）起，即有机会参加抽奖，且100%都能中奖；（五）第五重：“快速”开店特惠奖“快速”开店特惠奖奖项设置开店要求开店面积80（含）以上60（含）以上50（含）以上30（含）以上30以下首批上货8万6万5万3万2万支持细则货柜支持根据店面面积及达到首批上货量标准，给予100%货柜一次性支持；促销支持新店开业总部赠送开业物料（价值800元）和特价促销货（出厂价计算价值1000元）；返还方式开业后满六个月一次性返还，其中雅培公司承担70%，代理商承担30%；申请条件现场签约在本次发布会上，新老加盟商只要现场签约开店协议，并在2013年3月31日前开设新店或分店，便可享受；货柜制作由总部统一设计，在总部或代理商出统一制作，货柜物流费和安装费由加盟商自行承担；名额限制为了保证开店质量，各省级代理享受的特惠支持名额不得超过5家；支持流程申请流程加盟商申请总部人员考察代理商确认总部加盟部审核备案品牌经理审核营销总监审核总经理审批执行企划部设计加盟商确认货柜制作与安装代理商配货与开业支持新店开业（总部和代理商返还）；返还流程正常营业满6个月加盟商申请代理商申请总部人员店铺拍照确认递交返还申请加盟部受理企划部形象确认品牌经理审核营销总监审核总经理审核返还执行（总部和代理商返还）；编 制审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品加盟商订货政策编 号YP-YX-2012-12-20页 码第4页共5页（六）第六重：“欢喜”订货纪念奖“快速”开店特惠奖奖项设置奖项设置奖品价值价值100元奖品形式“新年精美大礼包”赠送标准1份/客奖项要求1. 凡参加本次春季订货会的客户，均可获赠以价值100元内的纪念品。2. 纪念品建议参考：工艺品、纪念笔、纪念水杯、书册、正宗课件光碟、土特产等。3. 纪念品由雅培总部统一采购并全额出资，贴上“雅培.蓓宝”品牌的不干胶标志（企划负责不干胶的设计、制作与发放）。4. 纪念奖在当天签到时发出，要求客户签名确认，填写好发放记录。5. 纪念品的赠送标准是每客一份。五、操作重点1. “快乐”积分排名奖： 由雅培公司全资支持，须预付款到位才生效，代理商须全力配合支持，并落实到各获奖加盟商客户，不得以任何形式扣押或截流，奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；。2. “开心”订货现金奖： 须预付款到位才生效，其中雅培公司承担70%，代理商承担30%，代理商须全力配合支持，并落实到各获奖加盟商客户，不得以任何形式扣押或截流，奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)；。3. “轻松”预付款到位奖： 根据加盟商客户在本次订货会上的订货达成率，雅培公司对加盟商预付款缴纳方面的优惠支持；并对现场足额缴纳预付款的客户给予预付款返利支持，奖金兑现方式可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)。若现场不能及时缴纳预付款的客户，须在订货会结束日第二天起计算10天内足额缴纳预付款，以便公司如期安排订单生产。如若逾期，将根据逾期时间，加盟商须每天支付给雅培公司1/天5/天的滞纳金。4. “趣味”100大抽奖： 要求在订货会现场缴纳订货预付款（或预付款），预付款支付方式可支付现金、银行转账、网银转账或现场POS机刷卡；加盟商成功支付订货预付款（或预付款）后，由财务开具预付款收款凭证（财务盖章），凭收款凭证参加“趣味”100大抽奖活动；奖品由雅培公司统一购买和发放，原则上不允许更改奖品类型，特别情况须先提出申请经雅培公司同意后执行；货品代金券可当现金使用，加盟商凭代金券在有效期内，可选择货品兑现或冲抵最后一批货款(特指2013年秋冬新品)。5. “快速”开店特惠奖在本次发布会上，新老加盟商只要现场签约开店协议，并在2013年3月31日前开设新店或分店，便可享受；店铺形象及货柜由总部统一设计，在总部或代理商出统一制作，货柜物流费和安装费由加盟商自行承担；为保证开店质量，各省级代理享受的支持名额不超过5家；6. “欢喜”订货纪念奖凡参加本次春季订货会的客户，均可获赠以价值100元内的纪念品。纪念品建议参考：工艺品、纪念笔、纪念水杯、书册、正宗课件光碟、土特产等。纪念品由雅培总部统一采购并全额出资，贴上“雅培.蓓宝”品牌的不干胶标志（企划负责不干胶的设计、制作与发放）。纪念奖在当天签到时发出，要求客户签名确认，填写好发放记录。纪念品的赠送标准是每客一份。（如某加盟商有两个分店，则可领取两份）7. 订货金额特指加盟商在本次发布会上的折后总订货金额；8. 以上活动须预付款准时到位者方可有资格参加有奖活动；不在规定的时间内订货者不能享受本次的任何奖项。9. 若订货后未按实际订货量取货者，公司将在其订金部分扣除已发奖品部分，代理商亦同样。10. 为防止暗箱操作出现不公平现象，区域经理须全程跟进方可兑现奖励的返还，不得以任何形式扣押或截流加盟商的奖励；11. 本方案中的六重奖项为并列关系，可同时享用。12. 本方案由各大区、区域经理复印若干份，确保每位与会者或意向加盟者人均一份，须对每位与会者详解，若加盟商不明此政策者，区域经理按不称职论处并负激励200元/人；代理商篡改此方案者，公司将不予支持本方案所涉及的支持内容并考虑合作的可靠程度和意愿。编 制审 核批 准日 期日 期日 期雅培文件公司名称汕头市雅培妇幼用品有限公司文控状态执行中文件名称“雅培.蓓宝”2013年秋冬新品加盟商订货政策编 号YP-YX