QQ招生总结.doc

QQ招生总结一.招生小号的获取途径。1. 自己申请招生小号可通过申请获得，但是新申请的小号级数过低，要养几个月以后，最起码要一个太阳人家才会对你这个号产生一定的信任。2. 通过购买获得淘宝上也有卖QQ号的，但是在淘宝上买之前先要咨询清楚，一般在淘宝上买了以后你要改密码、密保、绑定手机，买来的头一个星期你要挂着不要动什么，要给它一个IP地址适应的过程，一个星期以后你才能去动它。不管是自己申请，还是淘宝上买的，到最后人手要有五六个QQ号以上才够用，因为你要换着加好友。二.QQ资料装扮、空间装扮。QQ资料装扮和空间装扮要按照所负责的地区，QQ号所扮演的角色来进行装扮，招生老师号的年龄装扮不要太过于老龄化，因为这样考生才会感觉和你没有隔阂，才有话题可聊，老师号的空间相册应该放一些院校的照片，日志应该放一些院校招生的相关资料，老师号的说说每天不要发得太多，但是要精。学长或者学姐号空间相册的装扮要是在学校的生活照、运动会之类的照片，说说和日志尽量是关于学校生活的，这样才能起到吸引考生的作用。考友号是最关键的，因为考友号是跟生源关系最密切的，考友号的相册装扮要装扮得跟生源一样，当然也不能总是发学习的东西，不能弄得太学霸，偶尔也要发生活上的东西。不管是招生老师号，学长学姐号还是考友号都要为每一个号写好剧本，而且一定要记住每一个号的剧本。三.如何让QQ号快速升级？如何让QQ号短时间内快速升级，这个没有什么简单快速的法，只能每天挂的时间长一点，或者有条件的可以开QQ会员，开了会员再加上每天挂的时间长一点，升级就会快一点。四.搜索策略及判断技巧。 1.搜索群的策略及判断技巧 在搜索面板上搜索高三生源群的时候，可以输入关键字进行搜索，例如“xx省xx中学xx级高三”或“xx省xx中学高考”，不同地区的群命名也许有一定的差异，要因地区而异。加进去群里面以后尽量不要冒泡，因为我们的目的是里面的QQ号，冒泡容易被踢出来。群精不精准的判断技巧，我们可以经常关注群里面的聊天情况或者看群资料，这样就可以判断这个群到底精不精准，是不是我们要的。3. 加好友的策略及判断技巧在加好友的时候，人家会问“你是谁啊？我们认识吗？”，这时候你可以进行反问他，“怎么，不能认识认识吗？”，一般这样就很容易避开这个问题了。在进行判断好友是不是精准的生源的时候我们可以直接问他或者看他资料上的年龄符不符合，还可以看他的空间上的一些资料。五.怎么去整理空间传播文案、发布方式？（怎样使用QQ进行传播？）在传播文案的时候，招生老师号是传播最方便的，也是最有效的，所以能用老师号发的尽量用老师号发，学长学姐号适当的也可以发一些文案，但是不要太多。考友号可以转发老师号发的文案，因为考友号上的生源较多，有更多的生源可以看得到。六.如何去空间评论、回复客户？（怎样建立信任？）有的时候找客户聊天客户不一定会回复你，但是你去空间评论、回复客户他一定会回复你，因为每个人都喜欢被别人关注，你去空间给他评论回复了以后他就会觉得你在关注他，这样他就会主动来跟你聊，这样就可以初步建立信任关系，通过以后的互动，这种信任关系会越来越深。七.如何判断客户需求？ 在跟客户互动的过程中，我们会了解到客户的许多信息，得到客户的许多标签，我们可以根据这些标签来分析、判断客户的需求，再根据客户的需求进行一对一传播，逐步影响客户。八.怎么发展铁杆粉、线人？怎样利用？ 发展铁杆粉和线人的时候要细心的进行判断，从跟他互动的情况和他对你的信任程度来判断他愿不愿意为你做事。可以让线人为你提供精准的生源数据，让他为你传播信息等等，有必要的时候还可以让他给你加好友。九.群发（发什么？怎么发？） 群发时主要发一些写的关于院校的小段子，这时候就要用老师号定期在大群里面发。到最后填报志愿的关头，学长学姐号、考友号也可以用来做群发。十.杀单以后怎样维护客户？ 客户填报志愿以后，特别是填报第一志愿的客户，我们要维护好，因为这最终将