万科五一新品销售方案.doc

万科城市高尔夫花园新一期高层销售方案（4-2标、6-1标）一、营销节点的控制：二、诚意登记方式： 诚意登记相关说明：1. 登记时间：2007年4月21日5月1号(10:00)；2. 登记目标：800个筹；3. 诚意金：2万元/个；4. 诚意登记方式：分组登记，每组10个号，从A到Z分组排序；5诚意登记原则：一个身份证仅可登记一个优惠号，一个号只对应认购一套单位优惠；6诚意登记折扣： 开盘当日购房的诚意客户凭优惠登记申请书享受额外3个点优惠，2万元诚意金直接转为购房定金。7 优惠登记客户选房顺序：按登记组号，从A至Z组按组别顺序认购，同组不分先后； 配合文件1.诚意登记文件: 1.1诚意登记申请书 1.2.预销控单：（客户诚意登记时，同步完成房号预选工作，进行预销控）1.3.诚意登记流程 1.4.诚意登记须知 2开盘销售文件: 2.1重要提示 2.2认购流程 2.4价格表公示(开盘前提供)2.5 车位信息公示（另外独立审批）2.6房号确认单2.7 认购试算表2.8认购书（使用现有版本） 三、推货配合 推货区域： 推货节奏：开售后持续刺激开盘推售第一批单位第二批推售第一批余货涨价诚意登记首期销售70%5125851421 推货量：第一批推货量（5月1日）：名称户型货量盛桃轩3、5座约83平米小两房68套约116平米三房68套丹桂轩11、12、13、15座约93平米小三房136套约116平米三房136套合计408套备注除丹桂轩11座外，其它楼座皆为精装修交付标准第二批推货量：（第一批推货销售量达到70%后推出）丹桂轩8、9、10座约93平米小三房102套约116平米三房102套合计204套备注交付标准视第一批销售情况，在本批推售前3天确定四、销售政策开盘优惠措施 新一期高层（盛桃轩3、5座及丹桂轩11、12、13、15座开盘优惠）时间5月1日月日优惠项目开盘优惠优惠登记老业主推荐三天签约按揭付款一次性付款折扣点数个点额外优惠3个点老业主可获2000元积分50009998备注：1 结合以上优惠，诚意登记客户按揭付款最低-5000*95折，一次性付款最低-5000*94折；2 以上折扣外，万科员工及关系客户按万科公司规定，由万科相关部门申请办理； 5月8日起做余货涨价处理，并恢复日常销售折扣,如下表:时间月831日优惠项目老业主推荐现场经现掌控三天签约按揭付款一次性付款折扣点数1、老业主可获2000元积分；2、新业主可获额外1个点折扣；1个点50009998备注1以上折扣外，万科员工及关系客户按万科公司规定，由万科相关部门申请办理；五、营销推广计划： 媒体投放长度(秒)电视台插播频道次数单价总价折扣费用合算影视15 翡翠台18：30-19：00202700540000.7842,120 21：30-22：354052502100000.78163,800 15 凤凰台23：00-24：0020715143000.7310,439 15 东莞3台21:30-23：00401300520000.7337,960 15 23：00-24：0020800160000.7311,680 次数合计140346300265,999报广东莞日报A4版98,080 240,448 南方都市报底版142,368 短讯选号发放150万51,600 网络以新闻