优衣库国际市场营销案例分析.pptx

UNIQLO 国际市场营销案例分析 第10小组XXXXXXXXXXXX C ontents 1 2 3 4 UNIQLO优衣库简介 4P分析 SWOT分析 STP分析 5 事件营销 Part 1 UNIQLO优衣库简介 优衣库已在武汉 北京 天津 石家庄 杭州 上海 南京 重庆 成都 广州 青岛 沈阳 长春 大连 济南 西安 哈尔滨 绵阳 齐齐哈尔等内地重要城市布点 优衣库在中国 1 由来价廉物美的休闲装 UNIQLO 是Unique 独一无二 和Clothing 服装 这两个词的缩写 以为消费者提供 低价良品 品质保证 的经营理念 2 建立UNIQLO 日本服装品牌 由日本迅销公司建立于1963年 当年是一家销售西服的小服装店 现已成为国际知名服装品牌 3 特点优衣库坚持将现代 简约自然 高品质的商品提供给全世界的消费者 优衣库倡导的 百搭 理念 也为世人所熟知 Part 2 4P分析 Place Price Promote Product Product Price 1 渗透定价策略又称薄利多销策略 是指企业在产品上市初期 利用消费者求廉的消费心理 有意将价格定得很低 使新产品以物美价廉的形象 吸引顾客 占领市场 以谋取远期的稳定利润 2 价格调整策略热卖期抢先降价 便宜再便宜 3 折扣定价策略现金折扣 数量折扣和期间限定 Place 1 跨国战略截至2012年2月 优衣库在全球共有优衣库234家门店 其中有中国136家 韩国68家 新加坡5家 马来西亚3家 泰国2家 英国12家 法国2家 俄罗斯2家 美国3家 2 O2O模式2009年 优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务 2013年天猫双十一节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万 总计销售超过百万件商品 Promotion 1 广告 1 平面广告 电视广告 2 网络宣传 1 WORLDUNIQLOCK2 misplay3 UT4 隐品牌营销2 销售促进 1 限时特价 2 店面展示3 公共关系 Part 3 SWOT分析 STRENGTHS 优势 WEAKNESSES 劣势 1 拥有大批量的成本优势 靠低价带动市场2 有着独特的经营理念和经营模式3 有着较成熟的电子商务运营经历 线上线下活动相结合互动经验成熟 只能吸引一部分特定的人群在二三线的店铺数量较少 在未来店铺扩张时 不能保证如今营销模式是否能够适应 OPPORTUNITY 机会 THREAT 威胁 电子商务业务在中国发展迅猛 可抓住此机会迅速拓展业务 2 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足 并以此继续保持其大规模生产的生产体系 持续实现较低价格 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感 也容易让人感到厌倦 Gap ZARA H M等服装公司也逐步开展O2O运营模式 与其争抢市场份额 Part 4 STP分析 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 划分原则按产品 休闲服休闲服装销售保持增长势头 各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜 休闲服装比例明显大于其他服装 另外 按产品结构划分 还可分为青春休闲类 具有粗犷风格的 牛仔休闲类 洋溢着青春活力的 运动休闲类 随意而不失规范的 职业休闲类 庄重中蕴藏着变化的 正装休闲类 等 按年龄 在中国优衣库主要的消费群体在5 35岁之间 中 青年和大 中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查 目前20到40岁的中 青年是我国服装消费的主导群体 占服装消费总量的50 40岁以上的占19 中 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体 不同的消费群体对服装的消费层次各不相同 目标市场 1 主要为充满自信 相信自我 不断追求高品质生活和事业成功 尽情享受现在 积极向上的中坚阶层 2 优衣库在创立之初就确定了 让所有人都能穿的休闲服 的经营理念 另外还满足儿童 青年 中年 老年和不同性别人的穿着 通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服 为不同年龄层所喜爱和支持 3 在中国主要消费群体在5 35岁之间 凭借优衣库高品质的质地 简约的设计 丰富的色彩 给你一个演绎真正自我的天地 满足你的完美搭配 使你充分表现自我个性 完美演绎真正的Mystyle 市场定位 1 产品 休闲服特点 1 高质平价 简单百搭 强调服装是配角 穿衣的人才是主角 2 混搭奢侈品2 消费者满足儿童 青年 中年和老年和不同性别人的穿着 Part 5 事件营销 北京三屯里优衣库试衣间事件 概念 事件营销是指企业通过策划 组织和利用具有新闻价值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 以求提高企业或产品的知名度 美誉度 树立良好品牌形象 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式 是不是UNIQLO的事件营销手段 该事件的视频是一个有着人物 事件 地点 甚至从音效上都更为吸睛的热点 你懂的 视觉上所含带的隐私性特征 更是满足了绝大部分人的胃口 几乎承载着全地区全年龄段的营销 渠道之丰富 人群速度之快 更是令人乍舌 而自营销的 最高峰 就是最低的成本做最火的宣传 做到真正意义上的 一炮而红 从这个角度来看 优衣库事件真可称之顶级营销经典大作 现在 优衣库火的比以前任何时候都要火热 从传播上而言成功了 如果这真是优衣库的软广 无疑是成功的 只是成功有很多种手段 他选择了最贱 最无耻的 诸如暴力 攀比 虚荣 嫌贫爱富等一些人类人性最原始的欲望通常是现今无良营销者的惯用手段 优衣库的始作俑者利