vivo线上线下营销推广方案.pptx

VIVO线上线下营销推广方案 2016 Part1 分析部分 Part2 推广部分 Part1 行业分析 智能手机行业发展现状 智能手机需求持续升温 市场空间广阔用户需求多样化 一机走天下不再可能 中国智能手机的崛起 本土智能手机企业的发展 同行业现有竞争者 苹果 三星 OPPO 魅族 逐渐告别价格战 外观设计 技术创新 拼硬件更拼情感 放弃性能比拼 机海战术追求个性化 品质 情感沟通 Part1 市场分析 BBS推广最为突出加强受众对魅族品牌的忠诚度 善于运用名人效应追求新鲜 个性张扬的年轻人 Part1 竞争分析 饥饿营销 病毒营销 体验营销高品牌忠诚度的 粉丝 追求时尚对信息科技高度敏感的年轻人 定位于高端和中端市场 以品牌带动销售18 45岁之间 追求时尚和商务中高端人群 目标群体 大学生消费心理 大学生手机消费特点 Part1 消费者分析 以18 24岁的大学生人群为核心 追求乐趣 充满活力 年轻时尚的群体 自主性与群体参照性的矛盾追逐时尚潮流消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分 追逐时尚 崇尚个性外观设计价格 质量品牌功能 Part2 线上推广 300万 线下推广 700万 目的 推广VIVO智能手机提高品牌认知度VIVO新产品V3 V3Max推出新产品促进销量提升 主题 年轻 就要告别不畅快 线上周期 3个月 VIVO 线上 QQ推广 订阅号征集 在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历 为其解答出现不畅快不愉快体验的详细原因 并推荐VIVOV3 V3Max 订阅号 在QQ个人说明 个性签名和QQ空间上发布话题 大家在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历 可以任何时候与消费者进行评论 回复 个人说明 个性签名 QQ空间 组建VIVOV3 V3Max产品群聊 如 卡顿 死机 卡屏 等经历 水军适时强调自己使用的VIVOV3 V3Max有满意的畅快体验 QQ群 QQ群聊 QQ群消息 QQ群通告栏 线下 在海报和传单上加上清晰 显眼 有创意的微信二维码 增加微信的曝光率和扫码率 置顶关注的人 都可以获得vivo海豚公仔一个 线上 网站线上宣传时 在线上广告 弹窗 banner等 加上二维码扫面 活动 在微信上做相关的活动推广 比如 V 拍第五 可以按照关注顺序 每逢5可以参加抽奖活动 共送出10台VIVOV3 V3Max智能手机 微信推广 微博发送一张照片 只要图中有 V 的形象 并带上话题 三天内随机抽取十名参与者赠送vivo v系列 手机 告别不快 一起疯狂 以v系列广告中代言人的号召力 制造热门 话题模式类似于 华妃蒋欣 代言人热话题 界面 并附上vivo热度链接 拍摄短片 录制并上传告白视频 高热度视频将赢得vivo大礼包 就要告诉你 微博推广 晋升皇后 始源湿了 这种带一点噱头 没有广告痕迹的标题 在微博视频的第三方软件 秒拍 中定制vivo专属拍摄 微博推广 根据点击率高的帖子 设计吸引会员的标题和内容 顶帖与评论推荐VIVOV3 V3Max智能手机 以用户身份水军带动互动上网的高峰期 中午12点半和晚上10点 百度贴吧推广 基于关键词的主题交流社区精准把握用户 刺激其忠诚度和购买的欲望VIVO官方吧关注会员为154万 发帖量3360万 不吐不快 分手都是因为这个破手机 点击率高 传播范围广 传播效果好突出 卡顿 导致 不愉快 的15s广告视频 过山车 一个人在被窝看恐怖电影 在幽灵惊悚出场的时候 主人公发出尖叫 尖叫许久发现屏幕还停留在那个画面 其实是视频卡住了 视频推广 视频推广 简略演示 过山车 视频推广 简略演示 视频推广 简略演示 鬼片 视频推广 简略演示 鬼片 其它APP推广 虾米 QQ音乐 网易云 豆瓣FM LAVARADIO 品牌精选音乐专辑 电台 兆赫vivo广告曲集合 APP开启五秒静止vivo广告 优酷 爱奇艺 腾讯视频 芒果TV 开设品牌频道 投放品牌广告视频 冠名节目 淘宝 京东 1号店 苏宁 首页滑动广告 VIVO线下营销推广 互动形式 大型宣传活动 公关与公益 舞动海豚 预热活动 一二线城市 地铁站候车室 商场广告画面 大海等 与海豚相结合 体现速度感场景设计 人体感应技术 海豚会跟随人走动而动切换不同的场景结合线上活动 比如合照 上传至微博 发表感想 获取奖品 互动形式 可行性分析 1 人流量多 2 吸引注意 3 停留时间长 4 技术问题 舞动海豚 预热活动 一二线城市 地铁广告 电梯广告主题 畅快加载 闪冲功能场景设计 见视频 互动形式 可行性分析 1 人流量多 2 吸引注意 3 停留时间长 4 技术问题 拍照的取景框 手机外观模样拍照体验工作人员用V3 V3Max帮其拍照现场即时打印提供纸张和笔 把想和对方讲的话写下来 拿着拍照与线上活动结合 拍照区旁边网上征集照片 拍摄主题为 告别不快 被选中的照片主人将有机会获得V3 V3Max手机 快乐的瞬间拍照区 告别不快照片观赏区 大型宣传活动 与 你 聊天 海豚 自动聊天机器人分享快乐或者是不愉快的事情推广介绍的产品信息可以放置在海豚的对话里 畅快体验区 点击海豚 小游戏 屏幕出现从上往下跌落的海豚 体验者只要能过成功点击到屏幕上的海豚到一定的数量就算是成功 主要考验反映速度 畅快体验区 现场奖品 海豚形象小玩偶 数量有限 用完即止 参与游戏的受众都可获得一份 大型宣传活动 活动预期效果 让受众了解 告别不快 的主题 同时理解vivo的品牌对V3 V3Max产品有初步了解 V3 V3Max手机功能展示的地方工作人员讲解介绍观众体验手机介绍线上活动 手机展示区 活动预期效果 1 让受众了解 告别不快 的主题 同时理解vivo的品牌 2 对V3 V3Max产品有初步了解 大型宣传活动 背景资料 中国城乡空巢家庭超过50 部分大中城市达到70 2050年 我国80岁及以上高龄老年人将达到1 08亿 临终无子女的老年人将达到7900万左右 失能老年人将达到1亿左右 独居和空巢老年人将占54 以上 VIVO可以为需要帮助的空巢老人提供手机 可先进行试点 让其可以通过电话与子女进行感情和思想上的交流 同时老人还可以利用手机增加娱乐活动 关注空巢老人 公关与公益 背景资料 在校大学生人数约为1500万 80 的大学生存在心理问题 大学生群体是vivo的主要目标受众 此次活动主题 告别不快 更延展为告别不愉快的情绪 年轻就要畅快淋漓的快乐 课题研究 vivo可以赞助高校开展大学生心理健康问题的课题研究 宣讲活动 专家 教授 心理学讲座 校园里扶植和组建心理社团 互联网课堂 微课的形式推广和普及心理健康知识 帮助学生预防疾病 化解压力 设立专项基金 设立关爱大学生心理健康的专项基金 为其治疗提供资金支持 关爱大学生心理健康 公关与公益 校内线下推广方式 1 在各大高校举行轮滑或滑板比赛 以海豚作为比赛的吉祥物 线上 官方微博 微信公众号鼓励参赛 报名方式 短视频 热词线下 海报 摆摊活动预热 比赛中期 线上 更新最新消息抽奖活动调动积极性 保持热度线下 邀请明星 评委评分 观众投票增加参与度 比赛前期 校内线下推广方式 1 在各大高校举行轮滑或滑板比赛 以海豚作为比赛的吉祥物 线上 公布获奖名单拍摄硬照或微电影制造热点话题线下 比赛现场的拍摄视频剪辑成30秒的广告视频 比赛后期 可行性分析 1 经费 控制比赛的高校数量奖品或奖金 吸引力 2 精准覆盖 拉近与目标消费者的距离 3 线上的宣传费用不高 但与线下活动结合后 能有较好的传播效果 校内线下推广方式 2 不爽不爱 线上 建立网页官方宣传渠道举办度假风自拍大赛 清爽迎夏 男女均可参加网络投票人气最高的前十名进入线下活动免费提供水上乐园的门票等奖品 比赛中期 线上 官方微博 微信公开获奖者邀请其他人到活动现场有机会上场参赛线下 结合海豚做水上竞技类关卡比如两个人为一个团队 一个人要背着海豚充气玩偶 站在一个浮在水上的平台上 去抢其他组的玩偶 抢到或将其他小组成员推下水就算胜出等 中场环节邀请台下的观众一起玩 增加互动性 比赛前期 校内线下推广方式 2 不爽不爱 线上 统计得出线下活动参赛者之后 在制作活动过程的视频 发布在线上 祝贺活动完满结束 比赛后期 可行性分析 1 地点集中 成本降低 2 线上活动 制作成本不高 人力成本较高 3 迎合了大学生喜好 1 马拉松 健康的