三星Note3营销策划.doc

三星Note3营销策划 姓名：姜浩月 53班 Z12165309本案策划目的：向广大经销商、代理商、媒体及用户宣布新品上市通过发布会将SAMSUNG新品推向市场在产品原有的基础上，进一步拓开三星其他产品的知名度和销量建立三星Note3在消费者心目中的时尚、高品质品牌形象整体设计概念：三星GALAXY Note 3的外观设计灵感取自记事本，所以它的背部采用类皮革纹理的材料，但并非真正皮革。机身侧面有类似笔记本的纸质页面的齿状花纹，让人联想起“记事本”和“日历簿”的特性。而Note系列的“笔”也正好与此设计契合。 “三星手机安心服务”是三星电子为购买Note3的消费者免费提供的增值服务。在90个自然日内，因顾客原因导致手机主机破损，三星免费承担维修手机所产生的零部件重置费用和维修人工费用。产品特性：GPS导航重力感应器压力传感器光线传感器距离传感器温度传感器湿度传感器手势传感器 IrLED发射器。三星智能手机SWOT分析一体化优势三星电子母公司三星集团拥有全球最大的元器件和电子设备出货量，也是体制结构最为复杂的跨国组织之一。三星电子在半导体和液晶面板方面全球第一。这些优势塑造了三星电子的垂直一体化优势。例如，三星电子拥有智能手机垂直一体化能力。智能手机的核心零配件从闪存、显示屏、CPU到电池，三星都处于市场领导地位，甚至具有控制市场的能力。iPhone和iPad广泛使用的NAND闪存芯片，三星控制着四成左右的市场份额。苹果电脑采购的Dram存储器，三星控制世界50%左右的产能。三星的高品质显示屏是高端智能手机的必需品，包括HTC在内的智能手机厂商都需要从三星采购。劣势复杂的行业管理、产品个性化不突出、价格偏高、性价比低、创新能力不足，缺乏想象力。机会Opportunities良好的3G市场环境随着人们的消费水平不断提高，消费需求日益增长，消费面的开拓三星的高端品牌定位能够使三星在产品中取得更丰厚的利润。风险Threat1.同类产品公司的竞争以手机市场为例行业领先者苹果。2013年全球第一季度智能手机出货量达到了2.164亿部，其中有30%的手机来自三星，其最大竞争对手苹果的市占率却略有下降仅占15.3%而三星电子2012年第四季度的营业利润率为15.77%，而苹果公司同一期间的营业利润率为31.57%，尽管绿润率差距有索缩小，但苹果依然遥遥领先。2.消费者对产品要求越来越高3.产品生产成本的增加中国三星在华设立的机构有155个，雇佣员工数量达102,000余名；在华代工厂超过250家；随着中国社会转型，劳动力成本不断增加，无疑会带给三星沉重的成本压力。4.产能过剩但三星积极的全产业链扩张可能带来的产能过剩，以及过度依赖半导体的利润结构，为多位分析人士所担忧。目前，对存储器最大需求的PC市场已经开始疲软，传统存储芯片业务未来不被业界看好。2012年三季度，三星电脑和手机DRAM芯片的价格已经下降了14%。5.独木支撑的危局“三星现在的确存有危机”，况杰说。三星现在的“好日子”，很大程度上是依靠Galaxy系列的Android手机打拼而来的。在今年的二季度，这位韩国巨头称，他们已经销售了约5000万部手机，预计利润将翻番，达到38.7亿美元。这意味着三星智能手机的预期利润就占据了整个二季度预期总利润的67.8%，智能手机的利润贡献已几乎成为了三星电子整体增长的独苗，而三星彩电、空调等领域所有的品牌总利润的占比已经不到30%。“彩电业曾是三星的重要营收支柱，但是贡献现在变得很小这证明Galaxy手机是成功的，但是对于三星而言，赢利点过于集中，这样的成功却蕴含极大的风险。“这对于一家产业链很长的公司而言，这是危险的。”况杰认为。摩托罗拉V3就是前车之鉴，2004年V3的销售额占整个公司的66%。但是，V3的过度成功却使摩托罗拉高层被冲昏了头脑。随着V3光芒渐退，摩托罗拉在各条战线几乎全面失守。现在三星的形势和2004年、2005年的摩托罗拉有着相似之处，不过三星高层对独木支撑的危险局面有着清醒的认识。苹果是在9个月前推出的iPhone4S，市场冲击力已成强弩之末，GalaxySIII大获成功一部分原因是三星利用了苹果留下的这段市场空隙。一旦苹果推出新一代iPhone，Galaxy产品还能象现在这样风风光光吗？而一旦Galaxy产品光芒消退，三星的财报数字还能好看吗？如何平衡发展，是这位巨头目前最应考虑的事情。主要消费人群大学生：先锋性消费、购买集中特征明显、对商品的品牌比较看重、大学生群居性、集中性购买白领：求美心理、非理性消费、情绪消费、口碑传播的超强影响力、对细节挑剔、对价格敏感、越来越重视追求时尚、注重全方位的消费体验22-40岁的高收入群体：倾向购买高档产品、能偶理性消费、喜欢购买投资理财财产、休闲娱乐支出比重高、他们追求高品质消费方式、着重能凸显财富地位的商品不同时期的广告目标（一） 引