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文档简介
销售代表技能评定与薪酬模式 目前运行的销售代表评估系统 外部招聘 内部提升 全新销售代表衡量系统 适用人群所有销售代表由两部分组成技能星级评定系统 知识 技能水平工作表现评定系统 工作态度 业绩结果对收入的影响技能星级评定系统 基本工资依据工作表现评定系统 浮动工资依据 目标 定义 吸引 激励和留住销售代表 实现生意目标 具有竞争性的薪酬和基于业绩的薪酬是本流程的核心 招聘当地销售代表 并遵循当地城市的级别发放薪酬 当销售代表被外派的时候 则要按照新的城市级别基于薪酬 在CSF之外给予销售代表特别的薪酬以支持短期的外派 分销商客户经理外派的时候则要遵循所在城市的城市级别 宝洁生意来源于 销售团队 DAM 销售经理 HSR 大店销售代表 WSR 批发销售代表 MSR 小超销售代表 BSR 母婴店销售代表 TGSR 食杂店销售代表 TSR 中国三销售代表 麦克销售模式 覆盖模式 新的技能星级评定系统 目前销售经理 为试用期 6个月 试用期内视绩效考核转正 期间任何销售代表均有机会通过绩效考核 成为DAM 销售经理 销售代表星级评定 级别审批一 二 三星级由销售经理或高级主管批准四星级由项目运作总监批准五星级由全国销售总监批准考评周期一星级一年二次 生效日期每
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