汾酒品牌价值回归.doc

李秋喜：汾酒品牌价值回归的思考 新浪财经讯 2010年8月7日-10日，第四届中国品牌节在北京召开。图为杏花村汾酒集团董事长李秋喜。 李秋喜：尊敬的艾丰老师，各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们： 大家下午好！ 首先祝贺“第四届中国品牌节”隆重召开。同时，也感谢中国品牌节这一优质的平台，让我有机会在这儿跟大家一起分享山西杏花村汾酒的品牌故事。 在座应该都是白酒的消费者，即便有的朋友不善饮酒，但在许多宴请的场合还是会喝一点。上世纪90年代前，70%以上的宴请会饮汾酒。那个时候山西汾酒(52.88,-0.12,-0.23%)是中国出现白酒指数的800年间白酒行业的第一品牌，是中国白酒行业的老大。大家都知道，早在清代的时候，中国最知名的酒只有两种，一句话南绍北汾，南方是绍兴的黄酒，北方是山西的汾酒。清末明初，全国各地的汾酒有一些小名气。山西汾酒获得大奖中的唯一白酒品牌，这么多酒，唯一有品牌意识的只有汾酒。白酒业具有品牌概念的米酒，山西汾酒是无可否认的中国第一白酒。一直到90年代初，山西汾酒各综合实力都是行业第一，但是正如主持人刚才所说，近二十年来，由于汾酒品牌定位，品牌价值和品牌决策和市场竞争的压力，品牌显示，使得800年悠久历史的品牌列入行业的后列。今天探讨汾酒品牌的价值的回顾和超越，更具有时代性和典型性。 当然这些汾酒的品牌经营，在这二十年中出现了诸多经历。但是，目前汾酒集团的经济效益仍然处于行业第五，属于行业的领军地位阵营。这充分说明，800年的品牌文化基因一直在汾酒品牌的发展中，起着决定性的作用。为此，我们认为，凡是有品牌在中国白酒业常青800年，其核心价值应该从以下三点探求回归与跨越之路。 第一，汾酒是众多白酒之头，山西杏花村开拓的中国白酒时代，明清两代山西汾酒技术先后传播到了全国20多个省市自治区，改写了很多省份没有白酒的历史。当今中国民营产业贵州，陕西、四川等都有山西汾酒有着传承关系。所以说山西杏花村是中国白酒的主要原产地。 第二，山西汾酒是中国白酒主源。清香型白酒醇厚、干净。中国酒业的陈先生对此有很深刻的认识，还高度评价汾酒是最卫生、最干净的白酒。建国初期，在国家领导人的会议上，说总理爱喝白酒，邓颖跟领导说，要喝酒就喝汾酒。为什么？邓大姐说，干净。汾酒被国家博物馆永久收藏，成为国家博物馆白酒第一藏。 第三，山西汾酒文化是中华酒文化之根。有酒文化之称，中国酒脉在汾酒。酿酒史为五千到七千年，而且从未终端过。汾酒杏花村带带成为国家的名酒，专家们发现山西杏花村是中国白酒业的师徒，并拟出了中国白酒业发展路线。描写山西汾酒有九首诗歌，在三百年前山西汾酒就已经作为一个驰名的独立的品牌。明国时期，山西汾酒与1915年在巴拿马外国品牌会成为招待酒，获得了奖章。1924年有了白酒业第一枚商标，成为中国白酒业现代企业的主兵。取得白酒行业的十个第一，成为中国第一个白酒。不仅如此，杏花村汾酒集团，这是中国酒文化的宝库。包括杜甫诗在内的有关杏花村的就很多。可见杏花村汾酒文化浓缩了中国酒文化的精华，是名副其实的中华酒文化之根。 以上三点提炼而成概括为汾酒是国酒之源，清香之都，文化之根，这才是汾酒品牌的核心价值。是品牌经营企业里边二十年能名列行业前列之一。五千年的优秀，汾酒的全部品牌，而且这个定位也是针对消费者和竞争对手，汾酒是中国酒文化的典籍者，汾酒是传统上下五千年就文化的火炬手，汾酒是使中国白酒更有历史的传播者的活化石。汾酒是中国白酒品牌最丰富、文化底蕴最深厚的拥有者。所以说，汾酒品牌的价值回归，就是要回到文化之根这个人文价值上来。 各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们，我负责任的告诉大家，山西杏花村汾酒是最有文化的酒，是最古老、最纯净的酒，我们已经找到汾酒文化至少五千年的生命力，1500年的酒史，目前我们正在围绕这一核心定位制定汾酒集团的企业发展战略，品牌战略，市场营销战略，文化发展战略，今后品牌规划，产品开发，品牌传播，营销布局都是核心，都要服从于这个定位。汾酒品牌的定位从来没有如此清晰过，发展方向从来没有如此明确过，我们认为只有经得起市场和消费着检验的品牌才是真正的品牌，才是真正的放心产品。而有