培训机构调研.doc

培训机构调研本次调研的两所培训机构分别为行动成功培训公司和时代光华教育有限公司（分为上海时代光华教育有限公司和杭州时代光华教育有限公司）。行动成功的培训模式更多的是在精神层面的培训，让企业家像导师一样激发员工的心灵，启迪员工的智慧，培育员工的技能，让企业在和谐发展中持续赢利、基业长青。而时代光华则是注重实际技能的培训，并依托线上网络大力发展E-Learning模式。行动成功给人的印象是更侧重于以研究和打造企业商业谋略和企业精神为核心，以“引领企业持续赢利、基业长青”为宗旨，推动“企业学校化，领导导师化”的教导型组织工程。行动成功融合中国传统文化和西方管理工具，根据中国企业当下的实际情况，自主调研、自主考察国内外企业，研发推出教导型组织系统理论，为企业提供实效管理课程，建设教育培训体系，帮助企业共建教导型组织。教导型组织在中国企业界掀起了一场企业组织管理的“革命”，已有上百家行业领头企业加入“教导型组织联盟”，与行动成功强强联合，共建教导型组织。时代光华分为上海时代光华和杭州时代光华，两者用相同的LOGO，但公司的法人并不相同。上海时代光华教育发展有限公司是时代光华系统内专注于e-Learning业务的独立法人公司，以网络学习管理平台、学习资源、学习技术、学习社区的研 究、设计、开发、运营、服务、咨询为主业。多年来，上海时代光华教育发展有限公司积累了大量在线学习专用的内容资源、专业技术、运营服务经验及成功案例。杭州时代光华以“致力于企业管理系统持续升级，成为中国专业的企业管理领域综合服务商”为自身的崇高目标和发展方向，目前已经拥有多元化、多层次的服务体 系及优质的培训产品。凭借我司拥有自主知识产权的五大系统（8020人才开发系统、智脑运营开发系统、时代光华管理培训运营系统、NBSS销售标准化管理 系统、共同体GTT管理系统），我司已逐步开发出众多高价值产品资源，包括E-Learning、公开课、学习卡、企业内训、研修班、管理软件及策划咨询等等。杭州时代光华拥有一支国内最知名的实战培训讲师、管理专家、经济学家、著名高校商学院教授组成的师资队伍，签约讲师多达600余人。公司与北大、浙大、中国企业联合会、中华全国工商业联合会等诸多著名机构长期保持战略合作关系。八年来共举办各类培训课程、内训课程2500余场，被誉为“浙江省管理培训行业首选品牌”。经过时代光华人的不懈努力，旗下“时代光华管理培训网（）”已经成为管理培训行业的翘楚，各项指标均名列前茅，正在朝着“中国管理培训领域最优秀的B2C门户网站”前进。- 行动成功的课程举例：企业家修炼 演说力从企业战略到企业成果的点火器，从企业家思想到团队行为的引爆装置。 回顾历史，不管是商界精英还是政界领袖，无一不是演说高手从马云的创业演说到贾布斯的新品发布从哥白尼的真理呐喊到丘吉尔的铁幕演说；从马丁路德金“我有一个梦想”到奥巴马的“YES WE CAN”！关看今日，我们的工作：从招聘招商、教导员工到凝聚人心、传承文化从绩效变革、新闻发布到募集资金、上市路演从资源整合、新品发布到季报年报、战略落地无一不靠演说展望未来，谁拥有统领团队思想的能力谁就拥有团队,谁拥有团对谁就拥有世界的财富。地球在变小，但舌头在延长，作为新时代的教导型企业家，怎能不会演说？固化成果分享点评讲台PK现场演练【教学模式】原理方法【核心收获】统一思想/凝聚人心/吸引人才/募集资金/教育员工/降低企业内训成本。【课程对象】仅限企业董事长/总裁/总经理及核心高层当今社会已不再是酒香不怕巷子深的时代，再香的酒如果你不懂包装,不懂推广，不懂宣传，那它的香味也会大打折扣，换言之,如果你期望你的企业超常规增长,你就必须有能站上舞台,大声有力的讲话.【课程投资】 RMB 19800元/人企业家修炼 境界课程背景这是一个物欲横流的时代！这是一个信仰缺失的时代！企业家贪婪、恐惧、空虚！企业家焦虑、烦躁、不安！如何看破生与死？如何洞察常与变？如何权衡利与害？如何把握取与舍？如何明晰道与术？如何运用方与圆？企业家如何修炼境界成为一代大商？企业家如何践行境界成为商业领袖？课程成果看透生命真谛放下原有己见践行大商修为提升人生格局培训对象：企业董事长、总经理研修地点：名山大川研修模式：导师开示情景体验禅悟修炼+点化总结研修时间：四天四晚课程费用：人民币36000元/人- 时代光华的课程举例：大客户销售开发与管理开课时间： 2011年10月22日 09:00（报名中） 结束时间： 2011年10月22日 16:30 课程价格： 1200元/人 会员套票：1张 团队优惠请来电咨询：400-0808-155 购买学习卡享受更多优惠 授课讲师：韩金钢开课地点：杭州课程类别：销售-大客户销售管理 推荐指数： 适用对象：通讯、IT、医药、通讯、机械、电子、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表等。课程时长：一天课程收益：能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络；懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境；通过对不同信息的分析，掌握客户的走向。了解客户的需求和对您的产品的看法。介绍销售漏斗原理，探测客户的实际需求。把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法。将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。课程大纲：一、大客户销售的核心概念销售可以帮助解决客户什么问题大客户销售的特点大客户销售的过程是怎样的客户是如何看待传统的销售人员的销售人员应该具备的素养和技能销售人员的自画像二、大客户销售过程中主要考虑的因素销售人员的作用销售真正的含义与功能如何解决客户的理性和感性的需求销售成功的三部曲三、探测需要的方法和工具如何自然地导入与客户的沟通掌握帮助客户发现需求的方法销售人员经常犯的错误避免主观判断、错判客户的形势解释“冰山”原理在销售中的作用学会如何使客户产生购买兴趣学会挖掘客户需求和愿望的技巧掌握获得客户资料和情报的指导方针四、如何各个击破、逐步渗透找到项目的线人和突破口怎样做线人的具体工作了解客户购买的动机，客户要解决什么问题分析客户购买的六大动机客户的“公心”和“私心”是什么分析客户把门者的需求和心理，如何使你入围搞懂客户把关者的需求和心理，强调哪些因素弄清使用者的需求和心理，如何引导沟通五、如何始终让自己处于有力的销售位置在错综复杂的形势中如何客观地分析项目现状有很多竞争对手卷入的情况下，怎样展现你的优势了解影响销售的主要因素分析影响销售的重要要素分析现状的工具和策略如何进行正面和负面的分析和评估怎样扬长避短、因势利导建立达到销售目的的总体策略和手段六、怎样处理与客户内部搅局者的关系决策层与人脉关系的把控把握决策者与影响者高度参与低度参与的解析可能出现的四种情况决策过程中的客户角