广告投放计划.doc

篇一：媒体广告投放计划：某某商业广场开盘前后的广告投放计划某某商业广场项目虽然已面市1个多月的时间，但由于宣传力度有限，媒体亮相很少，在本地市场无法达到应有的知名度和美誉度，仍留有很大的提升空间，无法充分渗透到目标客户层，积累不到足够多的意向客户，致使内部认购和开盘基础条件不够扎实。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！（一） 广告战略目标2、市场扩展目标： 通过户外广告活动，展开以项目周边城区为中心的销售市场；按渐进式广告战略以点带面3、品牌树立目标： 通过一系列广告活动，树立项目的良好品牌形象，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，4、企业形象目标： 树立良好品牌形象，进而扩大“敬强公司”的社会影响力，为今后可持续发展创造良好的（二）广告诉求策略：项目宣传在以感性口号吸引目标客户关注的同时应加强理性诉求的强度，围绕“现代情景”这一项目定位和特色，在媒体广告中将项目所具有的优势实点一一罗列，如地段、环境、布局、价格、观光、休闲地带等。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！（三）报纸广告策略1、内部认购及开盘阶段广告诉求要点：（1）突出项目的卖点，提升财富汇聚的价值；（2）重点宣传项目的地段、业态的定位；（3）提升项目的形象，抬高项目的市场心理价值；（4）提出“现代情景式购物”的主题，挖掘以心理需求为主的广告题材；（四）业态分布scope distributing3大主题：购物天堂、食尚餐饮、休闲地带；4大中心区：时尚中心区：引领国际时尚潮流休闲娱乐中心区：尽情放松身心餐饮中心区：中西美味尽在其中健康中心区：健康总与美丽同在（四）十大亮点（即：买点）：1、 绝版黄金宝地：显赫地段彰显都市新文明气息，集行政中心、商业中心、商务中心、时尚中心、休闲中心与一身。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！3、4、6、7、8、 精彩建筑外观：曲线流畅的楼体外观，富有音乐节奏感，极致张扬现代文明与自由个性。 3600观景视界：3600的观景视界配以通透的圆型落地玻观光电梯，视界更广阔，心情更舒畅。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！9、 合理规划布局：完美结合周边自然环境，充分利用室内每一寸空间，创造高得铺率；10、 专业的商业精英：国内商业精英、管理专才汇聚某市湾广场商业腹地，丰富的业界实战经验，为某某商业广本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！（四）报纸文案1）、主题：铂金旺铺，抢到就是赚到！ 由于稀缺的近百米临街铺位，更显旺铺的珍贵性！2）、主题：聚焦某市湾广场，聚焦时尚和潮流！副题：某某某某商商业业广广场场开开启启财财富富之之门门随文：惊喜多多，实惠多多，越早越有收获！（详情请莅临销售中心咨询）2）、 先进的观光电梯，合理的循环消费布局，大型的空中休闲地带，打造购物、休闲、娱乐的天堂。 显赫地段彰显都市新文明气息，集行政中心、商业中心、商务中心、时尚中心、休闲中心与一身。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！篇二：广告投放计划广告投放计划报纸广告类：根据济南市场报纸投放量调查，齐鲁晚报为现济南市场占有份额最大的报刊，覆盖人群广。济南时报每周三、五两天设有置业版块，楼盘信息相对集中，便于客户集中比较。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！二、 广告投放时间2、广播、报纸类广告建议在样板间开放前至少一周开始投放，预热市场；开放日前后3天加大投放量，集中强调样板房开放信息；样板间开放后各类媒体广告持续一个月（报纸类广告根据日期、版面不同本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！三、 广播、报纸类广告预算 1、 广播类2、 报纸类四、 广告公司合作建议合作周期：建议先签半年合同，对项目广告宣传进行及时跟进。关于样板房开放前价格优惠活动的建议为了在项目样板房开放前预热市场，提高老客户对项目的忠诚度并最终提高成交量，更好的配合销售工作，建议在样板房开放前对有购买意向的客户提供以下优惠：本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！1、在样板房开放前签订购房合同，采用银行按揭付款方式的客户，享受每套总价价9.9折优惠；2、在样板房开放前签订购房合同，采用一次性付款方式的客户，享受每套总价9.8折优惠；篇三：广告投放计划书注意点需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁?本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！前期的市场调研中需要注意的问题目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况?.本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：广告投放商：唐氏美容化妆品公司宣传媒体： 圣意信息广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？第二、 发行量有多大？第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口 第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！第五、 它在当地占据的市场份额是多少？第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？ 作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！宣传背景： 塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、spa水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！一、前期市场调查1、公司自身定位 4、消费者心态2、市场情况 5、价格定位3、受众人群 6、同行业竞争比较 市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！重要的一环，必须面面俱到。1、公司自身定位 2、公司产品定位 3、目标客户群 4、目标客户群的心理特征 5、目标客户群的年龄 6、目标客户群的收入和支出 7、市场状况 8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会） 9、投放媒体综合调研本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！二、中期广告投放作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是篇四：广告投放策划书广告投放策略 媒介的评估与选择动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！1有效受众粮油购买群比较偏向于主妇和中老年人群，由于鹤岗市没有成规模的家庭刊物之类的杂志，相比较之下鹤岗日报晚报及电视报发行量最大最普及，适合我们定时定期投放文字广告。广告不要单以图片及说明介绍的形式，要尽量选择软文广告，比如：1、新闻形式出现的广告，鹤岗万源粮油有限责任公司建设中及领导视察等。2、感人事迹，公司内部，领导关心下属，发放慰问品，帮助特困家庭，慷慨救助有需要的员工。3、今年五一表彰大会也可以新闻的形式出现在鹤岗日报上，表彰优秀员工的同时让两万读报者知道万源，了解万源。4、以普通百姓感谢万源这一事由，写在报纸上，加深读者对万源的好感，口碑相传。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！让家乡（鹤岗）人们了解万源，熟悉万源，爱上万源，让百万老乡因万源骄傲！继而让广告随处可见，让百姓餐桌上，茶余饭后离不开万源的产品！2广告的单位成本广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作 过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为 60元。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！3 广告版位报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！广告投放的原则一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+13”的效果。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！3节庆会展打造声势，预热亮相也随节会安排不同的时期投放。节会一般是在当地就已有较大声势，本身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将“点”扩大化的造势作用。城市品牌不是仅仅在一段时间传播就能实现，需要长期培养才能逐渐提高城市知名度、美誉度，培养更多城市忠诚顾客群。 重在提高城市的知名度。可操作的预算不多，快速提升知名度的需求很大。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！4选择目标市场细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的口感或者营养成分不满，不知新产品能否改进；要么对新产品是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在新老产品相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时是可能的，因而在这方面可多下些功夫。 要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！篇五：广告投放方案广告投放方案为达成市场特定的目标稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2011年广告投放做如下几点建议：本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！一、 投放策略：围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、战术性广告投入（促销宣传、短期）应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！2、 清楚竞争对手的品牌定位以及