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文档简介

市场定位 定位 高档 优质 健康豆浆的缔造者调性 时尚 健康 美味 高品味 建立以渠道为核心的销售策略 策略 一个中心 销售活动要以管理为中心 两个基本点 1 销售团队建设2 售点开发 三项原则 1 做市场就是建立销售网络2 帮助企业赚钱3 做好终端市场建设 四个目标 1 销售量最大2 费用最低3 控制最强4 消费者最多 特通 GT 商超 特通 市场的三个渠道 批发 超市 它有区别于正常的销售渠道 带有一定的封闭或是半封闭性 并且在其所辐射到的空间范围内带有垄断性销售的网点称作为特殊渠道 什么是特通 特通渠道分类 特通渠道分类 特通渠道分类 特通渠道分类 二 工作规划 1 人员规划2 重点特通渠道开发规划 流通部组织架构 人员招募 流通经理招募 网络招聘 到岗期为1 2周主管招募 网络招聘 到岗期为1个月销售人员招募 网络招聘 到岗期为1 2个月 重点渠道开发规划 以下列举两类渠道分类标准并重点分析以下渠道运作方式 1 渠道分类标准 餐饮 渠道分类标准 餐饮 1 渠道运作 餐饮 2 渠道分类标准 特通 2 渠道运作 特通 企业远景目标 远景目标 2011 特通渠道优质产品 特通渠道主流品牌二甲 特通渠道主流领导品牌 全渠道强势品牌具有不可替代性 2013 2012 实现0的突
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