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2017 项目商业计划书 BUSINESSFINANCINGPLAN 0 三明市鑫威工贸有限公司 汇报人 朱国广 公司团队介绍 1 项目介绍 2 项目建设及融资 3 项目相关图一览 4 第一部分公司团队介绍 PART01 公司介绍 团队介绍 组织结构 01 0 公司介绍 ADDYOURTITTLEHERE 鑫威工贸简介 三明市鑫威工贸有限公司成立于2009年7月 最初主要从事电力铁件加工 随着国民环保意识的增强 2014年8月 2015年8月期间开始进行市场调研 收集国际国内热泵技术信息进行比对 研定研发目标 2015年9月 2015年10月完成热泵设备与工艺研究 实现本项目成果转化 企业产品标准编制与备案 经权威机构的产品检验 并进行科技成果鉴定 完成机组试验与调试 2015年11月至今 开始批量生产 并以此项目为依托 研究和开发热泵烘干机系列产品及热泵其他新产品 为公司的后续发展提供强有力的技术支撑 形成可持续发展态势 0 团队介绍 ADDYOURTITTLEHERE 朱国广 执行董事 毕业于河南商丘工业学校市场营销专业 主要负责公司的整体运营 张宪财 副总经理兼财务总监 毕业于三明大学会计专业 主要负责设备的外观设计 钟廷畅 设计部主任 高级工程师 主要负责设备核心部件的专业研究 范衍志 设计部副主任 高级工程师 主要负责应用方面的研究 熟悉各种物料的烘干特性 专业 用心 有梦想 0 人才 团队特点 ADDYOURTITTLEHERE 0 价值 专业 用心 整个团队年轻 有活力 互补性强 有较高的文化素质 既有热泵行业的专业技术背景和市场营销经验 又有很强的管理能力和团队协作精神 组织结构 ADDYOURTITTLEHERE 0 董事长 总经理 财务 营销人员 副总经理 技术人员 后勤 第二部分项目介绍 PART02 项目概说 行业前景 效益分析 市场分析 营销策略 财务测评 02 0 项目概说 ADDYOURTITTLEHERE 0 本项目研制的是一种双效回热高效节能的空气能热泵烘干机组 是集热量双效回收和双效加热 高温烘干与除湿于一体的自动化烘干设备 由热泵烘干机和烘干房组成 热泵烘干机由能量交换器 压缩机 冷凝器 蒸发器 膨胀阀及辅助设备组成 广泛适用于纸品 包装壳 印刷品 烟草 食品 药材 橡胶 工艺品 电镀件 牧草 煤泥等材料和产品的烘干 技术创新 应用创新 工艺创新 创新运用 ADDYOURTITTLEHERE 0 市场分析 ADDYOURTITTLEHERE 0 1 本地优势 我公司是福建最早研究生产热泵烘干机的厂家之一 目前销售网点遍布全省 售后服务半个工作日均可到达现场 方便处理用户在使用过程中遇到的各种问题 2 品牌优势 鑫威牌热泵烘干机自从进入市场以来 深受广大用户的信任 我公司员工也从工作中的各个方面强化品牌意识 全力打造品牌优势 3 价格优势 公司重视市场信息 根据用户不同的需求订制不同款式的烘干配置 以达到最理想效果 同时又节约了成本 竞争对手 目前国内热泵行业的主要竞争对手主要分布在广东 以广州正旭 妞恩泰为代表的老牌热泵生产厂家 鉴于我公司起步较晚 目前主要立足福建市场 深化本地优势 再此基础上再逐步进入江西 浙江 河南 安徽 湖南乃至世界各地 竞争优势 标题 标题 项目前景 ADDYOURTITTLEHERE 0 空气能热泵行业兴起已经有十几年的发展历史 我国空气能热泵技术市场份额逐年递增 其生产商和销售商逐年增多 空气能热泵行业进入快速成长时期 去年 正值我国 十二五 规划伊始之年 全面推进绿色经济这一政策将体现在各行各业中 同时 能源紧张 技术进步 国家政策的倾斜等因素为中国空气能热泵市场的再一次快速发展提供了良好的契机 随着全世界对环境和能源问题的关注 节能减排的观念开始深入人心 这在一定程度上推动了我国空气能热泵行业的发展 同时 由于国家对节能减排理念的大力宣传 使得越来越多消费者开始关注节能产品 对于中国空气能热泵行业来说可谓是发展之大好机遇 在中国市场的发展空间更大 线下与各地农机销售网站合作推广 组织开展各种学习活动 让普通老百姓现场观摩 真真切切了解我们的新产品 新技术 结合当地农机局 林业局 环保局下乡开展推广活动 网络推广 与百度 阿里巴巴 慧聪网等知名网站合作 做到网络全覆盖 参加各种展销会 树立企业形象 赞助各种体育 公益事情活动等进行品牌建设 营销策略 ADDYOURTITTLEHERE 0 可行性 团队协作 科学操作 一流服务 财务预测 时间规划 未来前景 市场需求 效益分析 ADDYOURTITTLEHERE 0 1 公司的产品实行高质高价定价模式产品的毛利润在30 左右 扣除人力成本 产品成本 销售成本 研发生费用成本等 产品的纯利润在10 左右 2 我公司产品面向的客户都是具有一定规模的中等规模以上的农产品生产企业 具有良好的长期合作关系 实行先付款后发货的销售策略 减轻了企业的财务压力 无拖欠货款的现象 3 产品的售后维护也是企业的一个盈利点 该设备需要定期维护 半年一检修 一年一大修 这些工作用户无法自己完成 都需要我公司派专人前往维护 同时易损耗的零部件都需要经常从我公司订购 这两条也我企业的增值服务 同时也是企业的一个主要获利用模式 财务测评 ADDYOURTITTLEHERE 0 单位 万元 第三部分项目建设及融资 PART03 项目建设情况 项目投资 项目建设规模 融资计划 03 0 目前公司主要以技术研发为主 硬件生产部分 由于资金问题 其中大部分采用各供应商协助加工 本公司整体组装的模式 产品销往全国各地 2018年计划扩大生产规模 购买生产及检验设备 充实技术研发和销售队伍 力争销售额实现质的变化 项目建设情况 ADDYOURTITTLEHERE 0 项目建设总占地面积约20000平方米 其中 生产设施面积4800平方米 研发中心4400平方米 其它占地面积10800平方米 项目建设规模 ADDYOURTITTLEHERE 0 有利于民生 有经济效益 有利于政府形象 环境保护节能减排 项目投资 ADDYOURTITTLEHERE 0 项目总投资670万元 已完成投资470万元 拟新增投资300万元 其中 生产及试验设备等固定资产投资343万元 科技研发投资127万元 流动资金200万元 未来项目建设需要投入资金350万元 其中企业自筹100万元 为保证项目实施 需要新增融资250万元 新增投资金主要用于购买生产设备 检验设备 科研仪器 培训技术人员及商业推广费用 计划一年内完成融资 投资方的权利和义务 投资方式及执行时间等 需经双方协商一致后 另行签订合作协议书