11月企划案(初稿).doc

血战到底 决胜金秋 11月经营企划案11月，是秋季攻势的决胜月，更是2011年的收官月；11月，将迎来我们攻克总公司秋季攻势任务目标与分公司全年任务目标的终极决战。我们别无选择，唯有以高度的责任感和使命感，以必胜的信念和决心，浴血奋战，全面达成秋季攻势任务目标。一、 经营主题血战到底 决胜金秋二、 经营目标业绩800万，有效950人，北京行入围60人三、 经营思路（一）以基本法考核为基本点，围绕基本法的考核点及各项利益点做好规划及差距追踪，全力推进业务进程；（二）以组织发展北京站为推动，落实新人的有效及主管晋升（重点做好准主任晋升工程）；（三）持续有效推动钻星连钻，巩固绩优建设，拉升业绩平台；（四）以常态化产说会运作为载体，展开主顾大积累，提升队伍活动率；（五）有效运作产品富贵金生和齐添，通过产品销售提高件均保费。（六）加强新人育成体系运作消化二季度上号新人，推动新人保费占比达到40以上。四、 经营目标与节奏（一）经营目标机构业绩有效湖北本部150180十堰120140荆门90110襄樊90100黄冈90120黄石8080荆州80100宜昌5060孝感5060分公司800950（二）经营节奏第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段40% 15% 20% 25%1 7 8 14 15 21 22 30机构第一阶段40%（1-7）第二阶段15%（8-14）第三阶段20%（15-21）第四阶段25%（22-30）全月业绩有效业绩有效业绩有效业绩有效业绩有效湖北本部607222.527303637.545150180十堰4856182124283035120140荆门364413.517182222.52890110襄樊364013.515182022.52590100黄冈364813.518182422.53090120黄石32321212161620208080荆州324012151620202580100宜昌20247.59101212.5155060孝感20247.59101212.5155060分公司320380120143160190200238800950五、经营举措与要求（一）经营举措1.统一思想、明确目标、统一节奏、必保达成11月定位为秋攻决战月，必保800万，以绝对优势战胜对手。全月以业务冲刺为主基调，以有效人力提升及件均保费提高带来业务平台的突破。分公司全月高频次会议经营，统一思想、统一运作、统一声音、统一动作，带着必保800万的目标，带着战胜对手的决心，全力冲刺决战月业务高点。2.强势启动，细致面谈，规划到人，有目标、有方法 （1）分公司10月31日举办全省联合大启动，全力冲刺秋季攻势； （2）各三级、四级机构必须再次强势启动秋季攻势，各机构一定根据本机构情况，认真研究分公司给出的目标任务，对确保达成目标进行科学分析，圈定重点组织和个人，给出各层级目标，做好目标细分。3.战役氛围营造（1）作好职场布置：做好“眼球工程”，团队目标上墙、个人目标上墙、分组对抗上墙、晋升誓词上墙、战斗口号口号上墙、新产品海报上墙、营造紧张、热烈的职场氛围，无声的战争从眼球工程开始。（2）目标分解细化、圈定重点人群：每个人都是团队目标达成的贡献者，到支公司、营业部、营业组、个人，让大家知道自己目标是什么、眼下做什么、明天得到什么，全员投入战斗月。对M02突击队、标准部组、新增人力、9、10两月连钻人员进行重点关注，天天有追踪、天天有预警。（3）全员营造对抗氛围：全省分为四大片区，分公司营销部分片督导，各战区按照业务达成率进行对抗，各中支进行捉对厮杀，各支公司进行捉对PK，全员对抗挑氛围，全员战斗为达成。中支对抗分组：支公司对抗分组：（4）短信氛围炒作：职场设专栏张贴业务进展、竞赛入围、方案达成、对抗战报、钻星入围、万P王、标王等信息，各支公司每日组训就以上内容向分公司营销部来发送一条短信，树典范、炒氛围。4.充分利用奖励方案（1）充分利用 “北京站”入围，促进新增有效任务达成及新主管晋升，关注活动人次概念，给团队每个人以开单的理由，打开开单面；（2）配合营销节奏有效推动业务方案，刺激业绩突破。5.凸显产品导向，优化产品运作（1）统一运作、统一口径：以富贵金生和富贵齐添为主打产品，用富贵金生拉动件均主打绩优，以富贵齐添拉动开单面拉升有效人力，诉求富贵金生件均1万元，富贵齐添件均5000元。（2）加强早会训练：机构对全员进行强力的培训、职场布置要求“一日换天”，产品训练早会课件、行销辅助品支持到位。6.拉动9、10两月连钻人力以9月232个钻星人力为拉动基础人力，拉升万元人力平移，钻星人力达标，持续有效运作，做好绩优沉淀，使更多的人达成总公司钻星奖励，充分利用公司资源，推动钻星荣誉体系建立，沉淀绩优队伍。7.加强督导追踪（1）加强会议经营分公司会根据11月阶段主题召开阶段视频督导会议，分析总结本阶段经营情况、安排布置下阶段工作，要求各机构前线人员全部参加。机构要高频次召开支公司经理例会，支公司高频次召开主管绩优例会，新人专属会，落实主管早干会、绩优专项会议内勤总结会议，确保统一各层级思想，营造冲刺达标氛围，确保目标达成。（2）报表及战报分公司对机构对抗、排名会进行实时短信通报，及时下发新增战报、业务战报，烘托备战氛围，丰富早会内容。（3）短信追踪每日各支公司向分公司营销部发送一条机构典范短信，分公司会筛选并及时下发全辖，同时高频次发送万元人力、方案达成、战况通报、贺报短信，对三、四级机构及外勤人员分层级进行追踪。（4）现场督导以分公司各部门经理为政委，对各三级机构分片包干，加强现场督导推动，加大分公司对机构的支持力度。（二）经营要求1.主管开单要求：11月1号达成300C，或11月10号前达成3000P，或全月达成5000P，未达成主管乐捐200元且主管本人不享受11月所有业务方案。2.视频会议要求：每周一晚20点30分召开节点视频会，除病假和不能克服的原因（提供证明）不得请假；未参会人员一次扣款100元。3.对抗要求：分公司根据机构实际情况指定双方对抗对手，各机构需按照要求在启动会对抗环节缴纳对抗押金。4.重要指标确保达成：重点指标达成标准主管首周(10号)活动率70%钻星连钻率90%晋升率（晋升人力/在册人力）3%六、 经营方案A、“首周冲刺大获双薪” 首周业务推动方案（一）奖励对象：全体业务伙伴（二）奖励时间：2011年11月1日11月7日（三）奖励标准：凡在此期间达成以下相关标准给予奖励：1. 个人累计FYP3000元，奖励秋攻红包300元；2.个人累计FYP5000元，奖励秋攻红包500元；3.个人累计FYP10000元，奖励奖励秋攻红包1000元；4.个人累计FYP20000元，奖励奖励秋攻红包2000元；特别说明：11月1-3日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。 （四）统一口径：1. 11月1-3日所交保单要求在11月10日前到账方可享受1.2倍计算，11月4-7日所交保单要求在11月14日前到账。2.所有竞赛保费指在竞赛期间预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期；3.所有奖金需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。4.所有人员本月必须销售1件卡单方可享受此方案；凡犹豫期撤单者，将不享受本方案。5.本方案解释权归分公司营销部。B、“决战秋攻大获全胜” 全月业务推动方案（一）奖励对象：全体业务伙伴（二）奖励时间：2011年11月8日11月30日（三）奖励标准：凡在此期间达成以下相关标准给予奖励：1.个人累计FYP5000元，奖励高档橄榄油一箱；2.个人累计FYP12000元，奖励天王手表一块+高档橄榄油一箱；3.个人累计FYP20000元，奖励东芝牌数码摄像机一台；4.个人累计FYP30000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机一台；5.个人累计FYP50000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机两台；6.个人累计FYP100000元，奖励10G金砖一块+东芝牌数码摄像机一台；7.个人累计FYP200000元，奖励巴厘岛浪漫双人游。特别说明： 11月8-14日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。（四）统一口径：1. 11月8-14日所交保单要求在11月21日前到账方可享受1.2倍计算。2.所有竞赛保费指在竞赛期间预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期；3.所有奖品需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。4.所有人员本月必须销售1件卡单方可享受此方案；凡犹豫期撤单者，将不享受本方案。5.本方案解释权归分公司营销部。C、“峥嵘岁月铭刻辉煌” 秋季攻势巅峰英雄奖（一）奖励对象：全省营销员、各营业组、营业部、督导区（二）奖励时间：2011年11月1日11月30日（三）奖励标准：1.营销员奖励（1）杰出个人奖 个人标保全省排名1-30名，授予2011年秋季攻势杰出个人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章。 （2）新人新秀奖在9月1日11月30日期间上岗的新人,竞赛期间全省业绩排名前30名且承保件数在两件以上者，授予秋季攻势优秀新人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章，并奖励展业报一个、民生专版展业夹一套。 2.营业组奖励全省业绩排名前十名的营业组，授予2011年秋季攻势功勋营业组奖，颁发荣誉奖牌。3.营业部奖励全省业绩排名前五名的营业部，授予2011年秋季攻势功勋营业部奖，颁发荣誉奖牌。4.督导区奖励全省业绩排名第一名的督导区，授予2011年秋季攻势功勋督导区奖，颁发荣誉奖牌。5.优秀机构奖（1）标保30万以上的支公司，授予2011年秋季攻势功勋支公司奖，颁发荣誉奖牌。保费排名前三名的支公司另入围“巅峰英雄机构”；（2）活动期间内，计划达成率80%或标保100万的中心支公司，授予2011年秋季攻势功勋中心支公司奖，颁发荣誉奖牌。达成率第一名及百万平台以上保费排名第一的中心支公司入围“巅峰英雄机构”。（四）统一口径：1.竞赛FYP指在11月1日30日预收，在11月30日前承保，12月8日前交回执，过犹豫期。2.新人新秀奖针对的是在9月1日11月30日期间上岗且上岗时职级为M01的新人，经理人计划上岗职级为M02的经理人也可参与本竞赛方案。3.本方案解释权归分公司营销部。D、秋季攻势龙虎奖（一）参赛对象：各三级机构（二）竞赛时间：2011年11月130日（三）竞赛规则及奖励标准： 奖励对象竞赛时间获奖条件奖励内容中心支公司11月130日月承保保费50万元全月承保标保*0.5%20万月承保保费50万全月承保标保*0.4%月承保保费20万0（四）统一口径：1.所有竞赛保费为在11月1日11月30日期间预收、承保，12月6日前交回执，过犹豫期； 2.本方案解释权归分公司营销部。E、产说会支持（一）奖励对象：全体业务人员（二）奖励时间：2011年9月1日9月30日（三）奖励标准：标准一：客户产说会单件标保5000元，奖励业务人员不锈钢多功能锅一个。标准二：客户产说会单件标保10000元，奖励业务人员高档蚕丝被一床。标准三：客户产说会单件标保20000元，奖励业务人员高档挂烫机一台。（四）统一口径：1.竞赛FYP指在竞赛期间期间内预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期。2.此奖励方案各档奖励不可兼得。3.所有奖品需折算现金与工资合并计税。4.本方案解释权归分公司营销部。七、 费用预算11月业务推动方案预算表项目对象标准奖品价格（元）数量（人）费用（万）产生保费（万）“首周冲刺大获双薪” 首周业务推动方案全体业务员个人FYP3000元300元 3004012000160000个人FYP5000元500元 5008040000560000个人FYP10000元1000元 10006060000720000个人FYP20000元2000元 20002040000320000合计2001520001760000投产比15.9193100=8.2%“决战秋攻大获全胜” 全月业务推动方案全体业务员个人FYP5000元橄榄油30010030000600000个人FYP12000元天王表+橄榄油5808046400960000个人FYP20000元东芝摄像机110050550001100000个人FYP30000元天王表+东芝摄像机13801013800330000个人FYP50000元天王表+东芝摄像机两台2480512400300000个人FYP100000元10G金砖一块+东芝摄像机530015300100000个人FYP200000元巴厘岛双人游15000115000200000合计2471779003590000投产比17