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文档简介

如何开发轮胎市场 让行驶更安全 业务 竞争战略知识框架 经营战略 业务战略 1 市场定位 2 价值主张 4 关键成功要素 5业务模式 5管理模式 职能战略 1 市场定位 定义 什么是市场定位市场定位是通过市场细分 选择目标市场 明确企业的目标客户群体 应以对外部市场深入理解为基础 着眼于更好的利用核心竞争力 目标客户 市场细分 外部竞争情况分析 内部核心竞争力分析 华南地区 华东地区 华中地区 华北地区 东北地区 价格质量时间功能服务 大客户中间客户小客户 1 市场定位 分析工具 市场细分生产资料市场的细分标准最常用的有 用户地域 用户经营规模 用户要求等 用户地域 用户经营规模 用户需求 1 市场定位 定义 什么是市场定位市场定位是通过市场细分 选择目标市场 明确企业的目标客户群体 应以对外部市场深入理解为基础 着眼于更好的利用核心竞争力 业务 竞争战略知识框架 市场定位 价值主张 关键成功要素 业务模式 客户群1 客户群 产品和服务 客户群2 客户群3 2 价值主张 定义 什么是价值主张 基于目标客户需求以及企业自身的能力 企业承诺向客户提供独特的价值 价值主张具有独特性 共鸣点 销售力特点 价值主张 目标客户需求 核心竞争力 价值主张 2 价值主张 定义 什么是价值主张 基于目标客户需求以及企业自身的能力 企业承诺向客户提供独特的价值 价值主张具有独特性 共鸣点 销售力特点 1 目标客户有哪些需求 2 客户最看重哪些需求 4 哪些需求是需要放弃的 5 你能 打算向客户提供什么价值以满足客户需求 价值主张 2 价值主张 定义 通过分析目标客户的需求以及关注点和可能的变化 寻找客户最看重的需求 结合企业核心竞争力确定为客户提供的独特价值 3 我们有哪些核心优势 什么是价值主张 基于目标客户需求以及企业自身的能力 企业承诺向客户提供独特的价值 价值主张具有独特性 共鸣点 销售力特点 2 价值主张 定义 业务 竞争战略知识框架 市场定位 价值主张 关键成功要素 业务模式 什么是业务模式 业务模式是业务战略获得成功的独特方式 在价值链必须强化和不能弱化的环节的有效组合 3 业务模式 定义 客户群1 客户群 产品和服务 客户群2 客户群3 价值主张 目标客户需求 核心竞争力 价值主张 什么是业务模式 业务模式是业务战略获得成功的独特方式 在价值链必须强化和不能弱化的环节的有效组合 3 业务模式 分析 业务 竞争战略知识框架 市场定位 价值主张 关键成功要素 业务模式 我们没有精力每件事情都面面俱到 我们要找到成功的关键点 4 关键成功要素 外部关键要素 内部关键要素 营
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