宫格创业说明会.ppt

1 欢迎参加平安人寿东北三区大型创业说明会的嘉宾 2 3 温馨提示 通讯工具请调整到无声状态会议期间请勿接听电话及随意走吸烟有害健康 4 会议流程一 演讲75分钟二 嘉宾分享15分钟三 休息10分钟四 分组讨论45分钟 5 6 主讲嘉宾 中国平安人寿东北三区经理 7 先生 中国平安人寿保险股份有限公司 年的寿险资历 8 工作荣誉 9 10 您觉得 是梦想决定工作 还是工作决定梦想 11 如果可以 让 来决定工作 梦想 似乎是美一点 12 如果您的老板要与您签约 要您做目前的工作 一辈子 一辈子不能换 您愿意吗 13 不愿意 14 您是否想过 您理想中的生活是什么样子 15 住什么样的房子 开什么样的车子 可支配多少金钱 国外旅游计划 做更多公益活动 16 那您目前的工作工作3 5年后可否达到您理想中的生活 17 理想生活是 工作是 目标 有条件 所以我们会 地选择我们的工作 过程手段 18 19 如果有一份工作 可以同时满足这个条件 九 是不是值得我们 花两小时的时间来了解了解 20 让我们一同来了解 保险是如何可以同时满足这九项条件的 21 好奇 22 观察家 23 24 看看清楚 一個 新天地 成功 的定义 百万年薪事业 人寿保险存在的价值 人寿保险业务员存在的价值 市场的潜力 平安的实力 简易销售法 保险是最好的生意 25 成功De定义 26 成功人士的特质 1 心情愉快2 身体健康3 拥有相当财富4 安定稳固5 拥有朋友6 心境祥和7 家庭美满8 怀有希望 27 孝经 身体发肤受之父母不敢毁伤 孝之始也 立身行世 扬名于后以显父母 孝之终也 28 成功 主观的成就 客观的成就 名利双收 富贵 29 成功的关键 学历 经历 智商 性别 长相 星座 血型 身高 30 途径 一条愿意全力以赴的途径 31 360行 我们到底懂哪一行 32 保险 33 保险的 存在价值 34 商品 需求 利润需求 商品 利润 35 什么是保险 36 无法避免的人生历程 生 经济问题 老 病 残 死 37 保险是一种制度 一种 多数人合作 来分散危险 消化损失 的制度 38 我们都不希望自己或家人发生不幸的事情 我们都希望自己或家人过着永远幸福 美满的生活 可是人生很多事情是无法避免的 像生 老 病 死 跟意外事故 我们既然没办法绝对防止这些事情的发生 便只有在这些事情发生的时候 不要因为这些事情的发生而使我们家庭陷于困境 换句话来讲就是当生 老 病 死跟意外事故发生时 能有一笔相当额的金钱 来帮助或照顾我们的家庭 这就是保险 39 保险的意义只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准备 如此而已 今天预备明天 这是真稳健 生时预备死时 这是真旷达 父母预备儿女 这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算做是现代人 胡适 40 保险是近代人类 所想出来最完美的 理财计划 41 应不应该 想不想要不要愿不愿意 42 保险业务员 存在的价值 43 Dream Dream Dream Dream Dream 五个愿望 44 1 你希不希望一辈子平安 2 你希不希望一辈子健康 3 你希不希望一辈子有收入 4 你希不希望活到100岁 5 你希不希望老年生活活的更有尊严 45 保险业务员就是去介绍人们去结交一位真正 患难之交 的朋友 46 劝 客户爱自己的家人爱未来的自己 47 市场潜力 48 朝阳PK夕阳 49 2000 2008年人身险保费收入 保险市场表现卓越 保费增长率 998亿 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 14 45 1424亿 60 2275亿 32 3011亿 7 14 3697亿 3228亿 12 4132亿 2006年 2007年 5038亿 22 2008年 7337亿 45 截至09年11月为7577亿元 50 3大原因看好保险市场 原因 一 市场潜力庞大 备注 投保率 投保件数 人口数 美国350 香港100 日本650 中国5 51 原因 二 经济因素 金融消费市场持续发展2009年根据央行发布数据 截至09年11月中国存款余额达60 67万亿元 比08年同期增加13 24万亿元 2009年平安平均个人首期保单保费为5759 38元 比2004年增加3394 36元 利息保持相对低水平 3大原因看好保险市场 52 45 2000 2008年人身险总保费增长率 GDP增长率 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 人身险保费增长率与中国GDP增长率比较 14 8 45 8 3 60 9 1 32 10 7 10 1 14 10 2 12 10 7 22 11 4 2007年 2008年 9 0 53 原因 三 社会因素 2009年海地地震2009年甲流2009年莫拉克台风2009年08年汶川地震尚历历在目 3大原因看好保险市场 54 2009年海地地震 55 2009年甲型H1N1 56 2008的汶川地震 57 2009年莫拉克台风 58 2010年10月苏花事件 10月22日 受台风影响 台湾苏花公路发生泥石流事件 大批游客乘坐的游览车因遭遇塌方而受困 其中珠海19人旅游团及1名导游失去联系 59 2010年11月上海大火 11月15日上海大火 是迄今为止上海发生的最为严重的一次火灾 而且影响重大 整座30层的公寓楼被无情的火焰烧的面目全非 并导致53人遇难 另有70余人正在接受治疗 60 原因 三 社会因素 3大原因看好保险市场 家居环境家庭生活个人健康生活质量 61 平安实力 62 1988年创业 激情燃烧的岁月 63 平安是一家什么样的公司 20岁的平安意气风发走向未来 64 国际领先的综合金融服务集团 1988年 公司成立 总部位于深圳 2004年6月和2007年3月 公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市 股份名称 中国平安 股份代码分别为 2318 601318 截至2009年6月30日 公司拥有41多万销售人员及近4万名正式雇员 各级各类分支机构及营销服务部门3800多个 拥有约4700万名个人客户和约200万企业客户 65 65 迅速攀升的集团资产 单位 亿元 平安跻身世界500强居中国非国有企业第一 2009年中平安集团总资产达8854 19亿 66 简易销售法 67 麦当劳特许经营 68 麦当劳特许经营 买了麦当劳特许经营权的人 也承继了它的信誉产品和优良业绩 69 强大的品牌 优秀的管理 专业的流程 特许经营权 平安特许经营 70 业务员加入我们平安也不是这样吗 他们也承继我们的信誉 产品和流程 71 保险事业的远景 脱离打工一族 加入保险事业 建立自己的团队 让其他人跟你一起工作 推销保险产品赚取佣金 将一部分的佣金用来投资 以钱赚錢 72 百万年薪事业 73 行销主任 百万年薪事业模式 保险顾问 管理事业 行销事业 高级行销主任 行销经理 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 业务总监 资深行销主任 74 百万年薪事业 成功模式每年个人新生意 240 000保费收入 48张保单 II 聘请新人 6名新人 其中2名晋升为主任有2名继续做行销有2名在年内流失 注 1 新人 含新晋升为主任及做行销的 每年新生意额为 120 000 2 年内流失的2名新人生意额少于5000元 年 75 百万年薪事业 管理事业 76 百万年薪事业 管理事业 晋升途径 收入总额 收入总额 个人销售佣金 各项组织利益 77 专业和系统的培训助你前程似锦 专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能 超越事业的巅峰 营业部经理养成培训 78 学院大门