易系列产品总体介绍.ppt

2020 2 10 浪潮易系列总体介绍 标准ERP业务群组 马建军 标准ERP产品营销部推广经理InspurGroup Genersoftco Ltd 2020 2 10 E系列产品定位如何寻找潜在销售对象市场同类产品对比分析 内容Contents 2020 2 10 外部环境分析 小企业市场将进入竞争白热化 原市场产品主要有速达 管家婆 小蜜蜂等软件厂商 加上用友财务通 金蝶kis 神州数码易助 金算盘小精灵 浪潮易系列 各软件厂商会在小企业上大做文章 国家出台小企业会计制度 相应地推动小企业的发展 小企业的数量比过去会更加庞大 因此很多企业就需要一个简单实用价格低的产品 任何产品都不可能一炮轰出一片天地 小企业需求简单 基本集中在财务核算与业务核算两个方面 现在的小企业未来可以发展为ps产品的客户 小企业人员流动性强 对品牌宣传起到传播作用 商机无限 2020 2 10 定位 架构 目标 应用架构 形成一套财务核算 业务简单管理的产品 力求简单 实用 技术架构 c s架构 MSDE数据库 小型单体企业 解决企业财务核算与进销存业务简单管理 但决不是小产品 能实现简单流程管理 不仅仅是业务核算 扩展市场占有率提高品牌知名度给大家带来利益 产品定位 2020 2 10 Express全套装备 2020 2 10 面向中小企业的财 物应用 为企业奠定坚实的信息化基础 以 协助广大小企业快速成功实现会计电算化及提升业务管理水平 为目标 Express灵活易用的中小企业管理软件 源于1992开发并得到广泛应用的pSeries大型企业管理软件 全面支持2005年1月1日开始实行的小企业会计制度 以 轻松理财 提升管理 为核心理念 与浪潮ERP其他大型应用保持同步研发 同步升级 财务业务一体化的小型管理软件 认识Express 2020 2 10 GSP平台 EAA CommonBusinessObject BaseCoreRunTime 总体架构 2020 2 10 适合多种应用场景 快速实现财务电算化 提升财务管理水平 在快速实现财务电算化的同时 加强财务分析 提高资金利用率 提升企业效益 加强企业物资及往来单位管理 规范企业物流业务 提高业务部门工作效率 站在财务及物流全面管理的高度 以 轻松理财 提升管理 为核心应用理念 帮助企业全面管理财物 帐务管理 辅助管理 报表管理 帐务管理 辅助管理 报表管理 固定资产 工资管理 现金流量 帐务管理 辅助管理 报表管理 固定资产 工资管理 现金流量采购管理 库存管理 存货核算 销售管理 采购管理 库存管理 存货核算 销售管理 2020 2 10 面向年营业额在3千万以下的小型制造企业或者事业单位需要实现会计电算化 进行全面会计核算和管理 需要对物流进行核算 实现采购 库存 存货核算及销售管理 需要实现财务业务一体化管理的客户 目标客户 2020 2 10 点击桌面按钮可以直接进行操作 桌面流程图业务流向清晰可见 产品特性 流程清晰 操作方便 2020 2 10 可以进行多人 多极的审批定义 强大的审批流程自定义 产品特性 自定义审批流程 2020 2 10 强大的审批流程自定义 继承了PS管理细致的特性 产品特性 强大的帐表管理 2020 2 10 E系列产品定位如何寻找潜在销售对象市场同类产品对比分析 内容Contents 2020 2 10 如何寻找潜在销售对象 小产品运作误区营销环境与过去财务软件时代的差异易系列运作的核心因素案例分析 2020 2 10 小产品运作误区 Express 价值低不赚钱 人海战术 品牌 2020 2 10 营销环境的差异分析 产品细分 有低端的财务核算软件 进销存 财务业务一体化 也有中高端管理软件小企业增长迅速 资金 人力资源有限 一开始就需要一个简单实用的软件产品成交价格更低 必须进行低成本运作 变零售为批发低端产品不需要很多实施人员 也不用担心需求多变 应收帐款多市场细分 大小产品各有竞争优势 大船 小舢板 要清楚产品的市场定位 2020 2 10 运作核心要素 运作核心要素 小客户如何找 如何介绍自己 变零售为批发 后续服务收费 2020 2 10 通过正确的渠道找到客户 利用各种传播通路将Express及你的信息传递给客户 并激发客户兴趣 运作核心要素 三步曲 借助政府 市场 客户等各种关系进行不同类型的模式运作 摆脱跑单销售 2020 2 10 案例分析 销售缩影一 上海地区一个伙伴利用税务人员代销 一天销售800套 销售缩影二 陕西分公司2004年7月在西安市组织合作伙伴进行E系列产品促销活动 20天内销售150余套 销售缩影三 山西分工司通过山西一家硬件分销商以及电脑商情报的合作在山西展开规模销售 2020 2 10 E系列产品定位如何寻找潜在销售对象市场同类产品对比分析 内容Contents 2020 2 10 浪潮ExpressPK速达3000pro 2020 2 10 产品组成 财务部分帐务现金流量表固定资产工资进销存部分进货管理销售管理仓库管理其他现金银行系统维护备份 恢复 操作员受权 打印样式 系统日志 修改口令 管理工具维护工具 应用程序服务器 帐套管理会计核算帐务处理辅助管理固定资产工资管理分析报告报表管理现金流量表物流管理采购管理库存管理存货核算销售管理环境配置快速建账控制台 2020 2 10 ExpressVS速达3000pro EXPRESS分模块控制 各个模块之间的联系及加强了各个部门之间的协作 又加强了对各个部门的管理 部门之间可以互相监控 速达软件系统统一为一个应用 登陆没有时间要求EXPRESS的管理功能更强 功能权限 数据权限 审批流程 独立的登帐等 EXPRESS各个系统都提供月末结转的功能由于速达物流部分业务过于简单 使得在易操作性方面要强于ESEXPRESS脱胎于通软中高端产品PS 除了业务环节简化外 管理的功能基本不变 使得上了ES软件的客户同样可以加强企业内部各个部门的管理与协作 2020 2 10 ExpressVS速达3000pro EXPRESS各个系统提供了更加丰富的查询统计分析等报表 而且还提供给客户自定义报表的功能EXPRESS系统不仅提供了功能权限的管理 还提供了数据权限及时间限制的管理EXPRESS业务系统与帐务系统的联系是柔性的 即提供了自动制证的功能 但是哪些制证由用户自己说了算就整个速达3000Pro软件系统而言 并没有提供报表管理系统 所有的报表 财务 物流 都内置好了 不允许客户自定义系统对物料的管理统一在仓库管理中 而ES将物料分成两部来管理 先管理物 再管理钱 这样可以使财务部门与仓储部门之间的关系更加清晰速达3000Pro不能升级到其他高端产品上 ES可以升级到PS 2020 2 10 浪潮Express2006版新增 2020 2 10 浪潮易系列2006版 软件登录软件登录改为先输入用户 再选择帐套 实现多计量单位核算实现多计量单位换算的定义 以及物料多计量单位的设置 核算 在相关模块中增加主辅计量单位换算方式设置 批次属性维护 出库方式 计价方法增加先进先出 后进先出 计划价格法 个别计价法等计价方法 增加先进先出 后进先出等出库方式 2020 2 10 浪潮易系列2006版 建帐时不用选择模块 全部模块一起创建建帐时可在服务器上自动创建目录增加正式帐页预览功能环境配置增加屏蔽用户功能 被屏蔽的用户登录软件时不显示相应的帐套 可以根据此方法可以实现企业帐套信息保密 财务管理帐务增加自动转帐功能 2020 2 10 浪潮易系列2006版 工资管理增加银行代发功能 采购模块增加期初暂估入库单录入功能 增加最高限价控制 如果进价超过最高限价 不能通过则可以通过口令解除 库存模块增加货位的定义设置 增加物料货位对应设置功能 帐薄查询中增加库存批次余额表 库存批次明细表 库存货位余额表 库存货位明细表 系统参数增加是否使用货位管理 2020 2 10 浪潮易系列2006版 存货模块增加期初暂估入库单录入功能 增加暂估入库业务相关的暂估入库单确认 冲销暂估入库单 增加与计划价核算相关的分配出库差异 计划价格调整 差异分配表制证功能 帐薄查询中增加存货批次余额查询 存货批次明细帐查询 差异余额查询 差异明细帐查询 增加暂估入库查询 差异分配表查询 增加暂估入库汇总查询 增加暂估入库单的冲销方法 冲销生成的蓝单是否自动暂估 暂估冲销形成新单的计划价 采购入库单允许记账条件 出库记账无数量有金额物料 出库差异统计依据 2020 2 10 浪潮易系列2006版 销售管理增加最低限价控制 如果超过最低限价 可以口令解除 2020 2 10 浪潮ExpressVS浪潮ERP PS 2020 2 10 易系列VS PS 为了更加适应中小特别是小企业的应用 易系列摒弃了PS中的复杂的应用 达到快速配置 快速应用的目的 易系列第二版的推出 实际上已经非常贴近PS85 使得易系列成为了真正物美价廉的产品 2020 2 10 总体对比易系列 基于PS8 5开发而来 去掉小企业没有能力关注的部分 生产 预算等 在减弱而不是减少功能的原则下进行了修改 并且在易用性以及界面美观度上作了较多的工作 力求做到易安装 易实施 易操作不仅可以帮助企业实现财务业务电算化 更重要的是帮助企业规范并加强业务方面的管理 提供了审批流的自定义 数据权限与功能权限的分别设置 单据制单与单据登帐分角色设置权限 应收应付分为财务与业务两个方面管理等报表基于数据表的格式保存到数据库空中 很难丢失或者被随意窃取 浪潮易系列VS金蝶KIS 2020 2 10 能够平滑升级到PS高端产品金蝶KIS 基于金蝶2000 XP等效产品 是金蝶停售并淘汰的老产品只支持ACCESS小型数据库 数据的安全得不到保障 随便就可以打开数据表查看数据 KIS不是企业级的应用 金蝶宣扬的 财务业务 一体运作 实际上是让企业的财务人员做所有的工作 因为在做业务单据的时候 需要指明会计科目 而仓库保管员很少有人对科目非常熟悉的KIS不能平滑升级到金蝶K3 浪潮易系列VS金蝶KIS 2020 2 10 关键应用对比易系列 把辅助核算相关业务组合到一个辅助管理模块 加强了企业对帐务方面的细致管理 也体现了浪潮产品的精细化的特点业务系统生成凭证简单方便 每个业务模块都有对一个类型的单据进行生成凭证的设置 设置完成后 业务到财务凭证只需 一键 完成即可审批流程定义清楚 能够有效地控制企业内的审批控制销售定价策略灵活 可以适应小企业灵活多变的价格政策对客户和业务员元能够形成信用控制 有效控制企业费用和应收账款 浪潮易系列VS金蝶KIS 2020 2 10 金蝶KIS 凭证录入不能选择科目凭证中不能显示辅助核算信息 需要在相应的其他往来管理的模块中操作业务系统在单据填写时也要进行单据对应科目的填写 金蝶宣扬这是其 财务业务一体化 形成的结果就是哪怕一个仓库管理员也要对科目精通 否则需要会计人员能够修改单据进行填写 这样如果导致数据出错就无法确定责任对于出现盘点盈亏的情况 需要操作库存调整单来进行调整 不能自动处理不能定义灵活的销售定价策略销售没有提单 直接由订单到销售出库单 使销售部门和库存部门难以形成控制 不能分清责任不能形成对客户和业务员有效的信用控制 对可以预见的帐务风险不能提出警示 浪潮易系列VS金蝶KIS 2020 2 10