社区拼团小程序运营模式分析.doc

社区拼团小程序运营模式分析社区电商、团购都不是新鲜事儿，社区团购突然火的发烫。刚刚过去的9月，社区电商“兴盛优选”获得了由今日资本领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。10月26日，社区团购平台“邻邻壹”宣布完成了千万美金的A轮融资，由源码资本和高榕资本联合领投，红杉资本中国基金跟投。巨头拼多多和每日优鲜也纷纷入局。为何社区拼团受资本青睐?大抵有以下三个推动力：一是电商的市场下沉，不同于拼多多的广撒网，而是落地到点状方式进行。二是KOL价值的放大，社区团长的辐射能力影响。三是微信小程序的普及，让社区团购的门槛大大降低。一、什么是社区拼团?社区拼团也可以叫做“社区新零售”，是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送，享受更优质更低价的商品。社区拼团一般是借助微信这个平台，把小区邻里拉入同一个微信群，群主也就是团长每天会发一些拼团信息，从生鲜、蔬菜、水果到日常用品，基本上涵盖了生活中需要的方方面面。当然这些拼团商品在价格上与市场价相比更加低廉，小区用户看到想要拼团东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。现在这种社区拼团模式深受小区居民欢迎。二、社区拼团模式为何受到欢迎?首先从价格上来就占有优势，从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区拼团能够快速打开社区市场的原因。其次，社区拼团解决了最后一公里问题，对于居民来说不用去拥挤的菜市场，也不必到超市排队选购商品，有了社区拼团不用走出家门在家就可以买到低价优质的所需商品。最后，社区团购模式是由社区居民之间的信任所建立起来的，通过熟人朋友关系推荐商品，不但加强了邻里关系也使得购物变得更加有趣。三、小猪O2O社区系统新增“社区拼团”模式社区拼团主要借助微信群产生消费，团长在群里分享拼团信息，小程序无疑是最好的工具!我们小猪O2O社区系统针对当下最火爆的“社区拼团”模式，将原有的拼团模块进行了全面升级。此前已有一些社区自发拼团，往往因为拿货发货、物流成本过高、手动记账查账而出现许多不便。小猪O2O社区拼团物流由平台配送员负责，支持实时查看订单、一键收款等功能，解决了现有社区拼团存在的问题。同时，小猪O2O将团购功能与社区平台相结合，利用微信与小程序等工具，实现活动的裂变式传播，为平台带来流量进而转化为平台用户，提升平台盈利能力。四、社区拼团的核心竞争力在哪里?社区团购平台的运营离不开三个重要元素：(一)、足够的供应链整合能力。负责提供商品信息，根据订单安排发货。线上产品一般都会选择可标准化的产品，而非标产品则放在线下销售。(二)、社区团长覆盖能力。团长可以配合平台方组建本社区的微信群，负责社群的管理工作，通过小程序进行微信群分享商品信息，成交订单后，可以获取佣金提现。以小区为单位，发展团长，每个团长均能覆盖100人以上的高粘度社群。设置用户画像，持续消费能力强，这种模式方便、实惠、省事，很容易发展成忠实用户。因此，以小区为单位，发展区域内有一定人脉和影响力的团长帮助分销，对于销售的拓展有很大的价值。团长招募门槛，团长销售模式，团长成长计划都可以自定义设置。此外，还通过团长发展出加盟商。门店的供应链和线上营销都由总部负责，加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。(三)、自提点设置。自提点主要有三种：团长家+菜鸟驿站+小区便利店。在还未发展线下门店的初期，在团长家设立提货点，同时通过与线下菜鸟驿站、小区便利店合作，布置产品提货/发货点。这种方法成本较低，适合初期的轻量化运营。五、社区拼团流程：首先，由平台向商家批发需要团购的商品，并为团长(通常为社区宝妈群群主、社区便利店店长等)配置相应的拼团活动。然后团长利用小程序或微信，自己将商品列表分享给微信群好友、微信群。群成员下单后，直接去团长处自提即可。 在运营“社区拼团”小程序时，平台方(小程序运营者)可以基于社区进行线下推广，相比传统线上大海捞针的推广方式，目标更加明确，用户也更加精准，推广的难