郑州市正商蔚蓝港湾营销推广方案.ppt

正商 蔚蓝港湾营销推广方案 项目整体概况 项目操盘思路 项目视觉表现 MW 目录 项目价值提炼 认识项目 认识正商 认识 正商 one 壹 认识正商 是认同一种做法认识正商 是认知一种人居品质10年正商 时间与责任同行并进因为懂得责任 所以懂得付出责任与企业 利益与民众正商 和你息息相关 2001年 打造50万 新加坡风情小镇 金色港湾 2003年 70万 大型高尚人文居住区绽放 四月天 33万 自然带 公园家 蓝钻 2005年 京广路上稀缺纯多层 绿岛港湾 25万 品质大盘 花都港湾 10年 正商品质 2002年起 跨入郑州市房地产行业综合实力前二十强2003年 正商开发的 金色港湾 项目荣获郑州市单盘销售面积冠军2003 2004年 开发量 竣工量均在30万平方米以上2005年 正商地产联盟入选中国房地产名企50强2006年 正商地产销售额8 6亿 荣膺郑州楼市销售排行第二名 10年正商厚积 从金色港湾到四月天从蓝钻到花都港湾从世纪港湾到蔚蓝港湾正商地产 打造了中原十大人居品牌样板创造了正商地产优秀的品牌感召力10年 用心积淀的正商地产航母 10大高尚人居创造 10年正商 10年品牌 10年 正商 成就了品质的一种标杆 认识正商 审核一种实力 民众认同 是检验正商的一种标准 当正商被人传诵 当正商被人期待 品质 就是正商的实力 审核实力 再现正商地产港湾系 认识 项目 two 贰 2008 10年凝聚一种精神 10年历练一种心境 10年 铸造了百万瞩目人居品牌2008年 正商开山巨献 进军国际地产纯生活领域 正商之 界越者 2008 正商之 思想力 2008年 正商思想力 不再是一种概念 10年积淀 正商思想力 从文化变成了一种追求 从理念变成了一种奉献 2008 正商再一次飞跃 2008 正商再一次颠覆 正商地产 10年厚积 界越品质之上一贯倡导 港湾生活 的精神与生活境界 立于起点 开拓未来的精神 一种由心而发 张弛有度的自由境界 港湾生活 就是正商为城市打造的特有的生活方式 2008 正商之 港湾生活力量 PART 项目整体概况 1 项目整体平面图 整体房源统计 多层 596套一房 256套 两房 191套 三房 65套 多层复式 84套 小高层 600套 一房 106套 两房494套 1196套 多层 1 2 6 3 7 10 17 8 16 11 18 楼共计 596套其中 一房 256套 两房 191套 三房 65套 多层复式 84套 小高层 5 12 15 19 20 21 9 楼共计 600套其中一房 106套 两房494套 整体房源统计 整体面积统计 PART 项目操盘思路 2 品牌先导高姿入市全城瞩目步步为赢 首推多层 吸引全城置业者瞩目 在郑州房地产市场 多层异常稀缺 在项目入市期 为了项目快速销售 迅速打开热销的局面我们采用高调入市策略 主推多层 迅速引爆市场注意力 聚焦客户 以便项目首批房源热销 开个好头 为制造项目在市场上的影响力做铺垫 5 首推 栋多层 约296套房源 3 楼 16 楼 18 楼 2 楼 1 楼 1 2 3 18 16 首批推出多层房源示意图 二批主推小高层 首批多层掀起热销浪潮 打开楼盘热销局面 春节后推出二批房源 主推小高层 在强销期推出有难度的产品 从而使我们的任何产品都能热销 使产品销售能够均衡 不断制造销售热潮 5 楼 2 5 二批 栋小高层 约176套房源 19 楼 21 楼西单元 19 21 5 二批推出小高层房源示意图 三批推出3栋小高层 继2批推出小高层热销的基础上 继续推出小高层 分阶段推出 制造阶段性销售热潮 使销售保持节奏性 以保证各种产品的热销 3 三批 栋小高层 约170套房源 15 楼 21 楼东单元 9 楼 9 21 15 三批推出小高层示意图 四批推出最后的小高层 在几批小高层房源推出热销后 最后推出最后保留的小高层 搭配滞销小高层房源 以保证案场来访及人气 以确保项目快速销售 2 四批 小高层 约124套房源 12 楼 20 楼 12 20 四批推出珍藏小高层示意图 商住公寓由于其产品的独特性 单独设立案名 独立推广表现 小高层春节后打开热销局面后 三批房源推出商住公寓 不同的产品线 在春季这样的销售好时节爆发市场 以保证各种产品的热销 五批推出 商住公寓 五批推出商住公寓示意图 最后一批推出珍藏多层 在几批房源推出热销后 到项目后期 会留下一些相对滞销房源 阻碍销售进度 为了项目快速清盘 快速销售 在项目销售难时期 推出珍藏多层 搭配滞销房源 以保证案场来访及人气 以珍藏多层带动销售 以确保项目快速清盘 6 最后 珍藏多层 约374套房源 7 楼 6 楼 8 楼 10 楼 11 楼 17 楼 11 8 7 6 10 17 最后一批推出珍藏多层示意图 项目 定位 three 叁 Slogan 核心主题 一起蓝海生活 SLOGAN 蓝海生活境界所在 蓝海战略是一种创新的企业战略 跳出竞争 创造和获取新需求 打破价值与成本之间的权衡取舍 开创无人竞争的市场空间 蓝海 源自 蓝海战略 蓝海作为一种生活方式表达亦别出新意且内涵独到 代表一种 洞悉世事 舍得浮华 关注家庭 回归本质的纯粹居住生活状态 蓝海生活 一起蓝海生活 Lightenuptogetherinthenameofcity Conquercomepieteinthenameofliving Concept 核心概念 1 每个人都有一片属于自己的生活蓝海 2 世事无常 纷繁多惑 只有家才是内心深处最安宁的港湾和最美丽的风景线 3 放下名利与地位 忘掉尊贵与虚荣 回到港湾 心也跟着平静下来 4 落日的余辉在湖上泛着金黄的光 再狂野的心也会随之安静下来 5 街道上 没有喧哗 没有烦嚣 亦没有陌生人 纯蓝贵族 第三代贵族生活 他们 身份显贵 而不傲慢 他们 举足轻重 而不张扬 他们 占据尊崇 而不跋扈 他们 扼守荣誉 而不功利 他们 身居典范 而不自拥 他们 城市第三代贵族 纯蓝贵族 Concept 营销主题 中心城 纯生活 样板领域 中心城 2004年 政府对郑州进行重新规划 提出到2020年 郑州市将发展成为东西长70公里 南北宽20公里的带状城市 这将全面囊括整个西南板块 城市又一次回归均衡发展的轨道上 规划的目的 是要将新郑的煤炭资源 上街的铝工业 嵩山的旅游资源以及洛阳工业基地等连成一片 图谋中原城市群崛起 项目所在的位置为中心城区 大概念定位 强化突出区域价值 将项目劣势转化为项目优势 纯生活 项目占地70余亩 产品规划以居住为主 小体量商业配套 周边大型高档社区云集 一个易居生活的高尚领域 城市第三代贵族生活 纯蓝生活领域 抛离压力 艺术而品位的生活 样板领域 正商地产 厚载全程人居品牌10年史 累计开发300万 运营城市人居 引领中原公园地产方向 3000亩土地储备的公信力 近10万个业主 携郑州9大品牌社区钜献中心城 进军国际地产纯生活领域 正商 蔚蓝港湾 正商打造样板社区的巅峰力作 中心城纯生活样板领域 价值 定位 four 肆 品牌价值 1 1 1 1 1 正商地产 2006年8 6亿元销售额荣耀中原 厚载全程人居品牌10年史 累计开发300万 运营城市人居 引领中原公园地产方向 3000亩土地储备的公信力 10万个业主选择正商 携10大品牌社区钜献中心城 正商 蔚蓝港湾 成就一生居住梦想 10年正商 造10城 300万 开发量 10万名业主 2008巅峰钜献 正商出品 耀世中原 区域价值 2 2 2 2 2 蔚蓝港湾紧邻工人路 周边航海路 长江路 嵩山路四条主干道围合 区域内生活配套成熟 郑州市府的所在地 是郑州政治 经济 文化中心 区域人文环境优越 区内高校林立 文化教育设施众多 市民随处能感受到文化熏陶 周边配套成熟 交通顺畅 生活收放自如 城市发展前沿 四路围合 畅行交通网 在城市中心 聆听城市脉搏动静生活 收放由心 人群价值 2 3 3 3 3 3 纯蓝贵族登顶稀世第三代贵族生活 高尚人居给西南版块注入了活力 带来了人气 蔚蓝港湾尊居高尚人居中心板块 与周边企业主 高管 都市白领 军官 私营业主 与10万精英阶层为邻 同质而居 营造社区高尚文化 纯蓝贵族 生活新境界 纯蓝贵族 蓝海生活新境界 环境价值 2 4 4 4 4 4 双重景观 双重 稀缺 中心西南有生态环境优势 地势较高 气候清爽 拥有众多的湖泊 水库 外有南水北调百米绿化带 润度生活从此开启 内有近10万平方米社区园林绿化带 每天清晨醒来 内外鲜氧滋润 每天释放鲜氧的绿色盛宴 只让健康与财富比肩 每天鲜氧生活让健康与财富比肩 景观价值 2 5 5 5 5 5 10万平方米配套景观 建筑与园林景观精致和谐 蔚蓝港湾10万平米国际风情景观规划 源自正商 与正商开发项目景观一脉相承 水系盘卧 树影婆娑 最适合居住地人性化设计 用心体会每一处完美细节 源自正商 贵者气度 一脉相承 产品价值 6 6 6 6 集多层 小高层 公寓 幼儿园于一体复合型社区 超宽楼间距 全明户型 9栋小高层 11栋多层 1栋商住公寓 社区幼儿园 气势宏大 社区采用组团式布局 人车分流设置 地下室 地下车位等功能齐全 国际化布局 先进规划领先中原 集约 国际 样板生活区 集多种产品于一体 10万平米国际集约型复合社区 配套价值 7 7 7 7 五分钟都市 五分钟精致 周边高档酒楼 西建材 大型超市家世界 中西餐厅 购物中心等店铺林立 休闲 购物一应俱全 嵩阳中学 重点中学73中 市七十四中学 四十二中等名校林立 隔壁就是市第八人民医院 88 63 87 T3公交线路环绕周边 独享千亿配套 5分钟生活圈 独享千亿配套 投资价值 8 8 8 8 8 8 8 热点板块 集约户型 投资前景无限 郑州中心西南开发热潮兴起 未来发展迅猛 成为最活跃的投资热点板块 正商十年力作 品牌附加值不断增加 蔚蓝港湾面积适中 集约户型 随着房价的不断飙升 未来投资和升值空间无限 投资会赚钱的好房子 物业价值 9 9 9 9 9 9 9 首创中原英式BUTLER物管专职 家庭经理人 正商物业 携手万科物业创始人陈之平 国际化物管素质 中原一流服务样板 以数年来服务于 金色港湾 四月天 蓝钻 的成熟经验 细心打理您的点滴生活细节 正商物管 携手 之平管理 打造样板人居物业标杆 户型价值 10 10 10 10 10 10 10 蔚蓝港湾户型精彩纷呈 南北通透 精致 集约 阳光 全能 35 45平米一房 65 90 两房 84 102 三房 精致 集约 空间紧凑典雅 最佳户型设计 升级版均好性适用户型 引领郑州实用居住标杆 选择蔚蓝港湾提前进入精致两房生活时代 多层单元式格局 一梯两户 65 90 两房 全城罕有 PART 伍 1 LOGO 蓝色圆形的造型 让人联想到地球 国际 大气 和谐 易于传播和记忆 水 星星 鸽子等人性化元素围绕在球形上 生活气息浓郁 符合项目纯生活社区的气质和调性 蓝色 和项目案名蔚蓝港湾一致 象征清新与宁静 乐观积极的人生态度 整体造型别具一格 体现自然生态与人居环境的完美结合 体现了个性时尚等现在人的审美倾向 信纸 信封 名片口杯 指示牌 室内展示 指示牌 指示牌 道旗 导示 室内装饰 导示系统 导示系统 道旗 吊旗 户外广告 报纸广告 报纸广告 2 3 LOGO 蓝色圆形的造型 让人联想到地球 国际 大气 和谐 易于传播和记忆 水 星星 鸽子等人性化元素围绕在球形上 生活气息浓郁 符合项目纯生活社区的气质和调性 蓝色 和项目案名蔚蓝港湾一致 象征清新与宁静 乐观积极的人生态度 整体造型别具一格 体现自然生态与人居环境的完美结合 体现了个性时尚等现在人的审美倾向 LOGO LOGO释意 鸽子造型 首先给人和谐 美好 易居等生活印象 生活气息浓郁 符合项目纯生活社区的气质和调性 以蓝色为主 和项目案名蔚蓝港湾一致 象征清新与宁静 乐观积极的人生态度 辅以五颜六色 和项目提出的生活是多姿