运城北京现代汽车试驾活动方案.ppt

历九而新试在必得 北京现代索九运城对比试驾会 免费李家大院游 体验驾驶动感乐趣 预购大惊喜 快乐练练手 历九而新试在必得 北京现代索九运城对比试驾会 执行规划 媒体选择 活动信息 传播规划 费用预算 任务解析 让客户体验什么 如何印象深刻体验 产品特点 试驾体验 媒体报道 促进销售 产品自身卖点对比车型优势 那些媒体能够报道 报道什么内容 那些报道能够影响目标受众 执行规划 媒体选择 活动信息 传播规划 费用预算 安静的舒适的舒适的 具象优点直接凸现 动力优势可通过0 100km h加速体验动力优势可通过0 100km h加速体验 悬挂优势可通过特殊路况体验 安全优势可通过数据 权威测试证明 抽象优点间接体验 需要一次诉诸精神综合体验感动身心的旅程 耳Hearing聆听宁静的FRV 眼Vision审美具有运动美学的FRV 舌Tasting品味FRV的精神内涵 口Speech交流分享驾驶FRV的体验感受 身心BodyandHeart全身心体验驾驶FRV的乐趣 安静的 舒适的 释放一颗自由的心 追求一份内心的宁静让北京现代激发你全身心感官触角 探寻一份闲趣 享受一份惬意开始一次快乐体验试驾之旅 万荣李家大院 试驾场地现场规划 活动目标活动概要活动日程及场地安排活动总流程 活动总括 1 2 分工流程指引 承办方执行事项4S店执行流程指引活动现场执行流程指引 活动主视觉签到背板其它延展物料 活动物料设计及延展 3 4 其它 全体工作人员须知活动主要工作人员联系表 时间 项目 详细内容 各4S店试驾人员乘大巴到达李家大院 10 00 10 30 产品Flash 车辆讲解 车辆静态体验 车手详解试驾规则及注意事项 10 30 10 45 试驾说明 农家乐聚餐 12 30 13 30 清洁及卫生准备工作 13 30 14 00 准备第二场试驾 重复10 45 12 30环节 14 30 16 30 第三场试驾活动 10 45 12 30 全部试乘后 分组试驾体验 试乘试驾 现场点到 背景音乐 产品讲解 安全驾驶培训 LED播放索九视频资料 到达李家大院在活动篷房内歇息 试驾讲解 根据号码分组并带领移动到试驾出发点 试驾分组 移动 08 00 09 00 参加试驾会的客户陆续到达各4S店 客户到店签到 填写试驾协议 统计人员 12 00 12 30 填写试驾反馈表 接待组收集并赠送礼品 信息反馈 礼品赠送 17 00 18 00 活动结束 场地整备 客户全部离开 全体工作人员对场地清理chechang 09 00 10 00 工作内容 来宾接待及核对来宾资料 协助来宾签订 安全驾驶协议 发放试乘试驾证及其它资料 销售顾问引导来宾进入产品培训区 注意事项 礼仪要做到有问必答 无法回答的 请引导给在场销售顾问解答 非预约的临时来宾 原则上不允许参与活动 对于意向强烈的客户 应告知其向初步联系过的专营店确认后 方可到现场登记姓名 电话 单位等资料 交由销售顾问确认后续安排 清点验收并保管好活动礼品 规定以外的礼品发放 需由现场主管签字确认 工作内容 来宾接待及核对来宾资料 协助来宾签订 安全驾驶协议 发放试乘试驾证及其它资料 销售顾问引导来宾进入产品培训区 注意事项 礼仪要做到有问必答 无法回答的 请引导给在场销售顾问解答 非预约的临时来宾 原则上不允许参与活动 对于意向强烈的客户 应告知其向初步联系过的专营店确认后 方可到现场登记姓名 电话 单位等资料 交由销售顾问确认后续安排 清点验收并保管好活动礼品 规定以外的礼品发放 需由现场主管签字确认 工作内容 产品动态视频播放 培训师针对车型大卖点进行讲解 车手进行试乘试驾规则及安全知识培训 进行试乘试驾前的分组工作 注意事项 作好来宾引入培训区工作 保证培训工作正点开始 由车手进行主持及培训讲解 AV要正确配合车手主持流程 工作内容 餐饮服务组员进行冷餐及饮料准备 场地及冷餐台清洁工作 销售顾问密切关注等候驾乘试驾来宾并及时提醒 引导进入试乘试驾区 试乘试驾完成的来宾 由销售顾问统一引领人员回到休息区 进行调查问卷填写 礼仪收回问卷 并协助销售顾问赠送来宾试驾礼品 注意事项 随时保持环境清洁卫生 客户针对车型的问题 尽量引导至赏车区域进行实车讲解 调查问卷要填写完整 根据客户填写内容 销售顾问创造进一步洽谈机会 争取促成成交 礼品发放时 请来宾签字确认 工作内容 以组为单位 按顺序引导来宾首先进行试乘活动 车手在试乘过程中 须讲解车道重点注意事项 同时表达车型完美的适应表现 试乘完毕后 参与试驾的来宾按试驾证顺序进行试驾 其它仅试乘来宾由销售顾问引导进入休息区进行调查问卷的填写 车手须协助来宾完成试驾体验并保证车辆及人员安全 试驾完成后 由销售顾问引导进入休息区进行调查问卷的填写 注意事项 须认真检查 区分来宾试乘或试驾选择 绝不允许未试乘来宾直接参与试驾活动 提醒来宾保管好贵重物品 除试乘试驾来宾及相关人员外其它人员严禁进入试车道 来宾试驾前 车手要指导来宾做好全套安全防护预备工作 活动场地 物料 游览 人员 1 试驾场地租赁 2500元 含电费 卫生费 2 接送大巴 6000元 4辆40人座大巴 3 游览景区门票 50元 人 按160人计 8000元 4 餐饮 35元 人 160人计 5600元5 遮阳帽 8元 个 带印字 图标 160人计 1280 6 篷房歇息区搭建 6500元7 LED彩频 2000元 10平米 8 舞台音响 3000元 32平方舞台 铺地毯 专业音响 9 礼宾桌椅 3000 100把椅子20张桌子 10 起 终点立牌 地贴 1200元11 轮胎 三角堆 警戒线等试驾区布置 5000元 12 三角立牌20块 4000