2011年伊佳百货4月份营销活动方案审定单20110319.doc

营销活动方案审定单总百总策20110226类 别：伊佳百货宏宇店四月份促销主 题：第一波 游春恋春 春“衣”盎然第二波 结婚季 新人新品送新礼活动时间：第一波2011年4月1日（五）2011年4月5日（二）第二波2011年4月22日（五）2011年4月25日（一）活动内容：第一波 游春恋春 春“衣”盎然1、春季流行商品满1元起2.5倍或2倍换 2、特价商品，限时超低价抢购 3、满100元起加价1元起换购春季健康好礼3、会员免费办，购物2倍积分。第二波 结婚季 新品新人有新礼1、春季流行商品折后198元立减108元2、结婚季情侣服饰、用品、黄金珠宝特别折扣和优惠活动。销售预估：115万元。费用预算：63424.7元备 注：门店可根据消费习惯、促销特征、地区气候、商品结构、供应商情况等实际情况做调整适应门店：伊佳百货宏宇店策划部门：新一佳总部百货营销部 总部百货营销部 总部百货财务部 总部百货部总监 总部财务部 总裁 第一部分 活动简述一、总 主 题：第一波 游春恋春 春“衣”盎然第二波 结婚季 新品新人有新礼二、活动时间：第一波2011年4月1日（五）2011年4月5日（三）第二波2011年4月22日（五）2011年4月25日（一）三、市场状况：1、时令已到晚春，气温升高，春装全面热销，夏装准备上市。2、四月属于零售商业销售淡季，各大商场一般都利用淡季进行业态和品牌的调整。四、活动创意依据：1、春装全面热销之际，社会风尚方面进入结婚高峰期，故适当推广结婚用品，推动消费者。2、清明时节，法定小长假，踏青好时节，以清明节为契机，结合商品的促销活动刺激消费者，推动整体卖场的人气。五、活动目的：1、利用春装热销和清明节进行促销活动，提升业绩，制造人气，做到淡季不淡。2、以结婚商品组合推广和展示，踏青好时节，大力推销户外用品，以各种PR活动活跃气氛和提升卖场人气，增加购买力。第二部分：促销活动内容一、活动内容本活动方案商品促销力度和方式，具体执行中，各门店应根据门店所在区域促销习惯、方式、商品结构、春装销售情况、供应商承受力度、消费者喜好等不同而作相应调整。（一）SP活动第一波 游春恋春 春“衣”盎然活动一：春季流行商品1元起2.5倍换或2.0倍换活动时间：2011年4月1日4月5日活动内容：活动期间，凡至本商场购物1元起的顾客，即可参加2.5倍换或2.0倍换的活动。活动细则：1、参加活动的品类包括服装(男装、女装、童装、家居服等)、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品。电器、超市、黄金珠宝、烟酒茶等自收银柜台及部分特价商品不参加此次活动，参加活动柜台详见各柜台标识。2、百货商品以1元现金为起点计算，百货商品现金1元起换2.5倍电子折扣卡(如10换25；105换262.5.)或换2.0倍电子折扣卡(如10换20；105换210.)，以此类推，不用凑数，没有零头。单张小票金额不足，当日参加活动的柜台之间可以累计(买换额度不同的柜台之间不可累计)，多买多换。3、顾客凭当日专柜营业员开具的售货小票至百货各收银台换取电子折扣卡并买单。（同时，在换购销售活动中，各门店可以实行直接在收银台进行换购折扣收银，如A专柜参加2倍换活动，某商品500元，则营业员按500元开单销售，并注明参加2倍换活动，收银员按换购后价格250元收银，即：500元/2=250元。换购由电脑部门在系统中预设换购程序和比例，并预先将参加活动专柜输入系统并测试，以确保无误。）4、百货已换领电子折扣卡的小票金额零头，不再参加此次活动。5、电子折扣卡不能兑换现金，不设找赎，电子折扣卡有效期至2011年4月6日营业结束，逾期卡值自动清零。6、银行卡、商场购物卡和福利卡消费部分等同现金，可参加活动。7、活动期间， VIP卡享受特价积分优惠，不再享受原有折扣。8、活动期间，换购商品需要开具发票的，按实际支付现金部分开发票。9、活动期间，商品办理退货，按实际收付金额办理退货。并冲减相应积分。活动二：特价名品，限时超低抢购（可以跟“活动一”时间错开，延后举行） 活动时间：2011年4月9日（周六）2011年4月10日（周日）17：00-19：00活动内容：组织专柜按品类每天推出一定量的超低价特卖品，进行抢购，特价品要求在现卖价格基础上降价不少于30-50%，应有一定量低于1折商品以吸引顾客，参与限时抢购商品，公司可以适当让利，让利幅度达到50%的可以实现0毛利。限时抢购要进行专门的气氛布置，专柜、通道、大门口、楼梯，配合卖场广播、DM、短信、巨幅、海报等宣传。活动三、满100元起加价1元起换购春季健康好礼活动时间：2011年4月1日2011年4月5日活动内容：活动期间，在百货区域购物满300元以上即可加价1元起换购精美礼品一份，多买多换，上不封顶。换购级别为：满500元 +1元换8元保温杯一个 300份满800元 +1元换10元洗洁精一瓶 200份满1500元 +1元换20元纸巾一条 100份满3000元 +1元换30元整理箱一个 30份礼品以健康为主题，以家庭实用型为主，如除尘系列产品（除尘手套、除尘毛刷、除尘毛掸、粘尘滚刷、除尘纸、除尘器）、防感染卫生口罩、洗手液、防霉用品、干燥剂、家用除湿机等。公司承担礼品费用控制在购物级别金额2%以内。注意事项1、电脑小票可累计，当日有效，已赠送小票余额不再累计赠送；2、电子折扣卡、延时消费卡不参加赠送，以实际交付现金金额计算赠送；黄金珠宝以10倍业绩参加活动，如购5000元可以参加5000/10=500元级活动；3、退货退赠品，赠品已无法退还或损坏的按赠品实际价格折价。活动四：会员免费办，购物双倍积分。活动时间：2011年4月1日2011年4月6日活动内容：活动期间凡在商场购物2倍积分，免费办会员卡。第二波 结婚季 新品新人有新礼活动一：春季流行商品折后满198元立减108元活动时间：2011年4月22日（周五）2011年4月25日（周一）活动内容：活动期间，春季流行商品折后满198元立减108元（或98、88元等），满396元减216元（或196、176元等），多买多减，不设封顶。活动细则：1、仅限于百货区参与活动，不适用于超市区域。2、黄金珠宝及特别注明专柜不参加本活动。3、统一收银的，满减由专柜自己操作标注满减后的金额，收银员按减后金额收银。活动二、结婚季情侣服饰、结婚用品、黄金珠宝特别折扣和优惠活动。活动时间：2011年4月1日2011年4月30日活动内容：组织各专柜进行婚庆商品组合促销，如婚戒一口价、对戒组合优惠价、结婚用床上用品、情侣服饰套装组合优惠价等，门店有婚纱摄影、美容化妆、鲜花、餐饮等或联系周边与结婚相关联的项目，可以进行整合资源，联合促销，推出优惠套餐。第三部分 商品与广告企划一、商品企划1、春季商品全面热销，百货部门需要及时跟进供应商组织春季商品补货，保证商品销售的丰满；2、根据促销活动特性组织供应商进行商品陈列；3、结婚季组织对结婚用品包括黄金珠宝特别组合热销；4、组织对流行商品按品类规定时间内的超低价限时抢购。5、有户外用品的门店，利用踏青好时节，大力推广户外用品销售。二、美陈企划1、春季气氛陈列：各门店根据自身公共区域、橱窗、通道、广场、外墙按春季气氛陈列和补强。2、促销气氛陈列：各店要求根据促销活动，对店内外进行促销气氛陈列布置，并要求于促销活动前一天晚上全部布置到位。三、广告企划（一）总体要求1、清明节活动DM要求A4，4P以上，每店不低于3万份以上，第二波活动DM要求A4，2P以，1-3万份；2、短信：每次活动除了会员短信之外，每店应有选择发送不小于10万条有效客户信息，发送次数不小于两次；3、各门店应根据当地实际情况，常态化签定楼宇广告、公交车广告、地铁广告、公交站台广告以及当地有影响力的传统媒体如报纸、电视、电台、网络等广告。第四部分：费用预算 门店月总体促销费用控制在月销售预算1.5-3%以内，已成熟且成长和销售稳定门店的费用控制在销售额1.5%内如信义店；成长型门店因为销售总体基数小，如伊佳百货两店，应适当提高比例，费用控制在销售额3%内类型名称奖项奖品名称数量单价/元小计/元备注第一波 游春恋春 春“衣”盎然2011年4月1日（五）2011年4月6日（三）印刷费海报(4P-128g)大活动300000.185400圆牌20000.47940POP促销条40000.381520投递费小区直投大活动250000.184500短信费条1000000.044000喷绘吊旗0.8*0.4*6048921.6A3相纸0.3*0.5*4060360巨幅户外灯布10m*5m15750单裱KT板2*1.7*15221122灯布宣传3.5*2.5*11087.5户外灯布(高空广告)大活动15*7*1303150小地贴1*1m*1830540大地贴2*2m*230240满100元起加价1元起换购春季健康好礼8元保温杯3008240010元洗洁精20010200020元纸巾10020200030元整理箱3030900印刷费海报(4P-128g)大活动200000.1816000圆牌20000.47940POP促销条40000.381520投递费小区直投大活动150000.182700短信费条1000000.044000喷绘吊旗0.8*0.4*6048921.6A3相纸0.3*0.5*4060360巨幅户外灯布10m*5m15750单裱KT板2*1.7*15221122小地贴1*1m*1830540大地贴2*2m*230240特价名品，限时超低抢购喷绘1500短信500000042000合计63424.7第五部分：销售预估、费用结算及毛利一、销售预估：根据季节和时令销售状况，本店平时销售业绩，以及本次促销力度，预估本次促销期业绩应在平时业绩提升50%-100%以上。第一波：预估2011年4月1日（五）20