特许经营加盟模式设计.ppt

第6章特许经营加盟模式设计 全国高职高专连锁经营专业系列规划教材之 特许经营实务 2020 2 10 特许经营实务 2 特许经营实务 整体结构 2020 2 10 特许经营实务 3 学习目标 熟悉特许加盟模式的概念 意义以及设计原则 了解特许经营权的基本概念以及特许经营权的构成 理解和掌握特许权设计的基本原则 了解和掌握特许权组合设计的内容和方法 熟悉和掌握特许经营的各种授权模式的特征 以及各自的优缺点 熟悉和掌握特许授权模式选择需要考虑的关键因素 了解特许经营费用的一般类别 熟悉和掌握特许经营费用设计的内容和方法 2020 2 10 特许经营实务 4 学习导航 2020 2 10 特许经营实务 5 特许加盟模式概述 特许加盟模式的概念与意义特许加盟模式设计的原则 2020 2 10 特许经营实务 6 特许加盟模式的概念与意义 特许加盟模式的概念是指特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式 是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和 特许加盟模式的重要性意义 产品设计是核心 快速发展前提 双方关系的基础 关键控制点特许加盟模式设计的内容特许经营权 授权模式 特许费用 2020 2 10 特许经营实务 7 特许加盟模式设计的原则 双赢原则吸引力原则可控性原则合法性原则 2020 2 10 特许经营实务 8 特许经营权的设计 特许经营权的概念与构成指为了实现一定商业目的 由特许人拥有并授予受许人使用的具有市场竞争力的全部商业要素的组合 特许经营基础性权益设计特许经营约束性权益设计 2020 2 10 特许经营实务 9 特许经营权的概念与构成 2020 2 10 特许经营实务 10 特许经营基础性权益设计 品牌识别权益商标权 商号权 品牌形象系统 产品 服务 技术及设施设备权益经营管理模式和诀窍特许经营操作手册组织 流程 作业标准 选址 培训 员工管理 营销策略 客户服务等 2020 2 10 特许经营实务 11 特许经营约束性权益设计 时间限制初进与成熟区域限制市场资源有效利用数量限制竞争情况 受许人力量其他限制商品服务限制 再特许限制 2020 2 10 特许经营实务 12 特许经营授权模式选择 单店特许授权模式适合较小范围 控制力较强 发展较慢区域特许授权模式发展速度快但控制力较弱其他类型的授权模式特许经营授权模式选择考虑的要素 2020 2 10 特许经营实务 13 单店特许授权模式 普通单店特许熟店转让托管特许 2020 2 10 特许经营实务 14 区域特许授权模式 区域特许开发二级特许复合特许混合特许 2020 2 10 特许经营实务 15 区域特许开发 2020 2 10 特许经营实务 16 二级特许 二级特许 2020 2 10 特许经营实务 17 复合特许 复合特许经营 2020 2 10 特许经营实务 18 混合特许 混合结构特许经营 2020 2 10 特许经营实务 19 其他类型的授权模式 代理发展授权模式委托加盟授权模式 2020 2 10 特许经营实务 20 特许经营授权模式选择考虑的要素 2020 2 10 特许经营实务 21 战略规划 发展阶段相适应单店模式 复制难易度 规模加盟商模型 加盟商的各项素质资源状况 市场资源与特许方资源竞争状况 弱点攻击管理能力 总部管理力度 2020 2 10 特许经营实务 22 特许经营费用设计 加盟费特许权使用费广告基金 保证金及其他费用 2020 2 10 特许经营实务 23 加盟费 加盟费的概念又称加盟金 初始特许费 也叫入门费 买路钱 影响加盟费标准的主要因素品牌价值 单店赢利能力 开发成本 区域范围与合同期限 其他因素一般为加盟店投资的5 10 加盟费的收取方式一种是现金的方式 还有一种是产品加价提供 2020 2 10 特许经营实务 24 特许权使用费 特许权使用费的概念也称为后续特许经营费 管理费 权益金 是指特许人为了对受许人提供不间断的支持和服务 按一定的标准或比例向受许人定期收取的费用 影响特许权使用费标准的主要因素给受许人带来收益大小 日常支持和培训费用 总部日常运行的成本特许权使用费的收取方式按营业额比例收取和定额收取 2020 2 10 特许经营实务