中核国贸中心开盘阶段推广方案2.doc

中核国贸中心开盘阶段整合营销推广提案一、项目概况二、项目处在哪个位置？三、项目为什么在哪个位置？四、希望项目到达哪里？五、怎样到达？六、营销推广费用预算。一、国贸中心概况国贸中心是中核房地产公司倾力打造的项目，坐镇于海口商务核心区金贸区玉沙路西侧，占地7300.8平方米，总建筑面积13632平方米，为精品商场（13层）、生态办公楼组成的32层商务综合楼，拥有4种房型，每套房面积分别在300多平方米（527层）、600多平方米（2832层），层层设有8个空中花园，整体绿化率高达200%，是目前海南省智能化程度最高、生态环境最佳的高档办公中心之一。二、项目现在处在哪个位置？1、项目尚未正式推出市场，就已经受到人们的追捧，内部已认购大半。目前，项目只剩下5层楼的空间可供销售。2、由于潜在的办公空间需要已经得到较大的释放，余下的5层楼空间，销售难度将会加大。3、品牌形象比较薄弱，缺少与其海南省智能化程度最高、生态环境最佳的高档办公中心的楼盘本质相匹配的公众形象。三、项目为什么在这个位置？1、项目优异的品质、绝佳的交通条件、国贸中心案名的品牌价值等带动了项目的热销场面。2、海口一直缺少优异的办公物业，国贸中心的出现，让优秀企业长久以来对高档生态办公空间的潜在需求释放出来，在一定程度上推动了项目的销售。3、前期的广告宣传推广力度较小，使得项目的品牌形象得不到强有力的推广，难以树立优异的品牌形象。4、宣传的手法过于单一，缺乏密集传播效应，未能在短时间内树立楼盘的“海南省智能化程度最高、生态办公环境最佳的高档办公中心”的形象，对企业的吸引力有待加强。四、希望到哪里去？1、在开盘的一个月时间内实现项目售毕，快速的回笼资金，获取最理想的利润。2、强势宣传国贸中心“智能化程度最高、生态办公环境最佳的高档办公中心”的特点，树立国贸中心“海南高档商务中心标志性建筑”的形象（类似地位：国贸中心之于北京、金茂大厦之于上海）。3、通过国贸中心项目树立起中核地产是一个有责任心、富于创新的优秀房地产开发商的企业形象。五、怎样到达？（一）整合营销推广思路商场如战场，密步精兵，快速出击，抢占先机，方能制胜。针对国贸中心的现状，中视建议，通过开盘阶段一个月的时间集中力量密集的、立体的宣传轰炸，快速建立起项目的品牌形象，经济高效达到制定的目标。具体的宣传推广可分为三个阶段：第一阶段：开盘预热期（11月15日11月21日）在这个阶段，发行一期中邮广告、刊登一期1/2彩版商旅报、一期1/2彩版海口晚报，重点总结前段时间良好的销售业绩、发布楼盘正式开盘的消息、介绍楼盘优异的品质，以在公众心目中形成优质楼盘热销的印象，迎合人们买涨不买跌的追捧心理，同时配合海南电视台、海口电视台的品牌形象宣传，树立国贸中心是海南最新的纯生态写字楼，代表着目前海南最优秀办公中心的形象，促进楼盘的销售。第二阶段：强势销售期（11月22日12月6日）该阶段，结合“健康宝岛、绿色家园”2003年海南房地产精品楼盘推介榜活动的开展，以一个礼拜一期彩版整版海南日报、一个礼拜一期1/2彩版南国都市报、两个礼拜内投放一篇1500字软文（在海南日报楼市经纬版刊登）、一期1/2彩版商旅报、一期1/2彩版海口晚报的频率推出介绍项目优异品质、预告喜剧演出、塑造项目品牌形象价值的报纸广告，形成强大的地面宣传姿态，同时，配合海南电视台、海口电视台高密度的空中轰炸宣传，迅速强化国贸中心“海南高档商务中心坐标”的品牌形象，促进楼盘的热销。第三阶段：持续销售期（12月7日12月14日）这个阶段利用参与“健康宝岛、绿色家园”2003年海南房地产精品楼盘推介榜活动获赠送的一个海南日报彩版整版、一期中邮广告重点宣传入驻企业及项目的销售业绩，通过入驻企业、热销业绩的宣传，配合海南电视台、海口电视台的形象广告强化国贸中心“海南最优秀的办公中心”的形象，促进尾盘的销售，完满完成项目的销售任务，并通过项目树立起中核地产是富于创新、有责任心的优秀房地产开发商的企业形象。3、媒体投放卖点提要针对国贸中心的现状，中视建议，具体的投放宣传主要突出以下卖点：（1）、“意向购房者可获赠2张“国贸中心”之夜喜剧演出门票、已购房客户可获赠4张演出门票”的促销信息。作用：增加销售现场的人气，以在公众心目中形成优质楼盘热销的印象。（2）、“购买整层客户获赠奔驰S320轿车一辆，价值150万元人民币”的促销信息。作用：大力度促销，制造新闻热点，造成轰动效应，刺激目标消费者的购买欲望，加快楼盘的销售速度，体现发展商雄厚的实力。（3）、项目优异的品质。作用：理性分析项目的优异点，坚定购买者的信心。（4）、楼盘正式开盘的消息。作用：广而告知楼盘正式开售的信息。（5）、从最初2600元/平方米（起步价）的内部认购价飙升到现在3600元/平方米（起步价）的升值速度。作用：展现项目强劲的升值潜力，迎合顾客买涨不买跌的追捧心理。（6）前段时间良好的销售业绩作用：迎合人们扎堆购买的心理，给人们灌注项目一直在热销的印象，促进楼盘的销售。（7）、宣传入驻企业。作用：通过优秀的入驻企业树立起项目“海南高档商务中心坐标”的形象。（二）、媒体投放计划媒体选择时间海南日报南国都市报海南电视台（持续30天）海口电视台（持续30天）中邮DM商旅报海口晚报11月15日投放1/2彩版1/2彩版11月16日11月17日11月18日11月19日11月20日11月21日1/2彩版1/2彩版11月22日11月23日11月24日11月25日11月26日整版彩版跨版1500字软文11月27日1/2彩版11月28日11月29日11月30日12月1日12月2日1/2彩版12月3日1/2彩版12月4日12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日12月10日1/2彩版投放12月11日12月12日12月13日12月14日六、推广费用预算（一）电视广告制作费用：8万元（30秒数码三维片子）（二）各个媒体投放费用：1、电视媒体A：海南电视台（含盖公共频道、新闻综合频道、旅游卫视频道 ） 跨度：11月15日12月14日，共30天时间段栏目播放时间费用（元）07：00海南新闻中（旅游卫视）30秒3800元/次30=114000元09：0010：00早间剧场中30秒3800元/次30=114000元10：0011：00早间剧场中30秒3800元/次30=114000元18：45天气预报前30秒5800元/次30=174000元19：50旅游卫视30秒13000元/次30=390000元21：50海南新闻前30秒5800元/次30=174000元22：10栏目后30秒5800元/次30=174000元22：27晚间新闻前30秒5800元/次30=174000元22：48晚间新闻后30秒5800元/次30=174000元23：30公共频道30秒1200元/次30=36000元23：50晚间剧场中30秒4800元/次30=144000元00：57旅游卫视30秒4200元/次30=126000元媒体费用总计1908000元实际支付费用总计140000元电视媒体B：海口电视台 跨度：11月15日12月14日，共30天时间段栏目播放时间费用（元）20：0020：55黄金剧场剧中插播30秒410030=12300021：0021：55黄金剧场剧中插播30秒410030=123000媒体费用总计246000实际支付费用总计73800（2460000.3）海南公共频道、海南新闻频道、旅游卫视、海口电视台等是海南最重要的电视媒体，覆盖了海南的大部分人群及岛外的一部分消费者，选择在上面投放广告，将能很快的树立起项目的知名度，提升项目的美誉度。中核地产是中视良好的合作伙伴，中视以其强大的媒体运作能力，为贵公司的宣传活动争取了最优惠的电视广告播放条件，使得项目只需付出21.38万元（海南台14万元、海口台7.38万元）就能获得总价值为215.4万元（海南台190.8万、海口台24.6万元）的广告投放效果，是一个投入产出比非常高的投放机会。2、报纸宣传费用A、海南日报。由于此次宣传很好的利用了“健康宝岛、绿色家园”2003年海南房地产精品楼盘推介榜活动，使得项目只需投入30万元，就获得了总价值高达44.4万元的以下版面：（1） 3个海南日报整版彩版（含报社赠送的一个海南日报整版彩版）（总价值：15万元30.85=38.25万元）（2） 1个南国都市报整版彩版（获赠， 价值：7.50.7=5.25万元）（3） 在楼市经纬版的1篇1500字软文。（获赠，价值：15006=9000元）高效的满足了项目的宣传需要，投资价值很高，非常符合企业经营中以最小的支出获得最大的效益的指导方针。B、海口晚报。60000元0.6（6折优惠发布）2次=72000元。C、商旅报。30000元0.6（6折优惠发布）2次=36000元3、中邮广告（尺寸为8开，分两次投放，每次10000份）20000张0.6元/份=12000元。（三）宣传推广费用统计（单位：万元）项目电视广告制作费用海南电视台发布费用海口电视台发布费用海南日报发布费用海口晚