嘉程实业人才培训有限责任公司.doc

出版时间：2005年10 月指定联系人 李哲丞职务 副总经理电话号码真机号码子邮件 17622163.com地址 广西财经学院计算机与信息管理系电子商务031班国家、城市 中国广西南宁市邮政编码 530003网址 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于嘉程实业人才培训有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得嘉程实业人才培训有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目 录I. 概要II. 公司简介III. 服务项目及收费IV. 市场分析V. 公司战略VI. 市场营销策略VII. 组织管理概要VIII. 资金需求与用途IX. 财务计划表X. 风险因素与退出机制XI. 附录嘉程实业人才培训有限责任公司商业投资计划书一、摘要：嘉程实业人才培训有限责任公司属服务向导型公司，主要服务大学生毕业求职方向的一系列服务，致力充分发挥科学服务、技术创新能力、不断推进服务项目科学性、先进性、高效性，从而实现创造科技服务的宗旨。公司目前主要服务的项目是大学生毕业推荐材料设计、大学生心理咨询、个人形象设计、求职就业技巧培训、商务礼仪培训、创业培训、提供企业招聘信息、推荐毕业生就业八项服务。本公司所提供的服务都是以人为本，走人性化线路，符合服务行业发展趋势。并且公司启动“象牙塔计划”，为残疾大学毕业生开启“绿色就业通道”服务。2004年广西共有普通高校56所，各类高等在校学生规模为44.14万人，毕业生人数为5万多人。2005年，广西普通高校毕业生总人数超过7万人，比2004年净增长16510人，增幅达30%，是广西高校毕业生数量增幅最大一年，大学生服务市场前景非常广阔。公司拥有一批团结、务实、高效，具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科学服务的理解和把握上；在市场开发、公司管理上，在服务产品研究开发、经营销售、公共关系等方面具有高超的技术和丰富的经验，他们的坚强领导确保公司的长远发展。目前公司总资产为200万，其中流动资金约75万，与新奥咨询有限公司、南宁市心理医院、广西财经学院、广西娟子形象设计工作室、南宁修远管理咨询公司达成战略合作伙伴，公司投资利润率达36.1%，在投资后的第三年即可收回成本。二、公司简介：拟建的嘉程实业人才培训公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以科学,诚信,创新,发展为宗旨,以为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年 为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。公司选址：科德大厦地处南宁市相思湖新区及南宁高新技术产业开发区的腹地，雄踞有相思湖“民族大道”之称的科德路和科园大道（南离大学路仅500米，北距快速环道200米）黄金交汇处，大厦形状呈“L”形布局，地面部分21层（其中裙房4层，521层为主楼）；地下为一层停车，总建筑面积为41799，建成后将为该区域地标性建筑。星级商务配套有：视听书吧、400多平方米星级酒店式商务大堂、多媒体演示中心、会议室、大型生态型停车场、国际化智能设施等商务一应俱全。【科德大厦】项目以精品纯写字楼为项目定位，服务于正在创业发展中的成长型企业为己任。周边云集3000多家科技型企业、21所科研院所和26所大中专学校，市行政审批大厅、归国留学园、创业者中心、生物技术孵化园、软件园等环聚四周。远眺动物园、心圩江水上公园、相思湖、天雹水库等原生态自然景观，科技、文化，创业、创富气息浓郁。三 服务项目及收费标准：1.心理咨询服务：服务内容：人格障碍、神经症咨询矫治心理危机干预人生发展咨询学生心理健康辅导 家庭教育咨询指导职业咨询法律心理咨询战略合作伙伴：南宁市心理医院（广西区第一家心理医院）网址：/auto/data/72329/index.php收费标准：70元2.推荐材料设计（主推服务一）：根据您的要求为您量身制作一份完善的动态简历！服务内容：静态（图文）简历+动态（声像）简历 = 一份完整完善的简历收费标准：制作方式服务描述大小/时间收费存放时间学校统一制作文本配合视频的界面唯一的超级链接地址邮件通知简历推荐5M以内/35分钟80 RMB不限详细说明：1、如果通过学校代理统一制作。不论何时上传我们，维护直至2005年9月为止，在此期间统一收取80元。 2、如果在2005年9月之后还需要继续服务的话，可以提出申请继续维护，直至用户提出屏蔽或删除的要求。制作方式服务描述大小/时间收费存放时间个人自主制作文本配合视频的界面唯一的超级链接地址邮件通知简历推荐5M以内/35分钟100 RMB不限详细说明：1、如果个人自主制作，可以用DV机、摄像机等设备制作然后将文件寄给我们，由我们进行后期制作并上传，维护到2005年9月为止，在此期间制作加维护统一只收取100元。2、如果在2005年9月之后还需要继续服务的话，可以提出申请继续维护，直至用户提出屏 蔽或删除的要求。3.个人形象设计：服务内容：根据您的五官、身材、性格等特征，找到与您的形体、气质最具有共性的、最适合您的装扮风格，从而帮您树立鲜明的个人形象与和谐的着装品味。给出您个人的最佳！项目： 服装款式 服装质地 服装图案 鞋帽款式 饰品的风格与质地 丝巾系法 脸型与发型分析战略合作伙伴：广西南宁娟子形象设计工作室公司网址：/template/30/default.asp?MemberID=161服务收费：100元4求职就业技巧培训：为高校毕业生提供各种技能、就业培训服务。服务内容：求职技巧培训 面试指南 面试试题练习战略合作伙伴：广西财经学院招生就业办公室伙伴网址：/zhaojiuban/服务收费：80元5商务礼仪培训服务内容：课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象、学习现代礼仪、国际商务礼仪的知识及实务，掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造良好的个人及企业形象。课程纲领：序言：礼仪的内容、种类和意义 A.礼仪与企业形象 B. 礼仪与人际关系 仪表礼仪 A.商务活动的仪表要求 B.着装 C.化妆与首饰 仪态礼仪 A.坐姿、站姿 B.手势 C.微笑 礼仪空间 拜访礼仪、接待礼仪 A.招呼 B.致意 C.介绍 D.握手 E.名片 F.预约 电话礼仪 A.接电话的标准礼仪 B.应答咨询电话 C.应答投诉电话 D.帮别人接听电话 办公室行为礼仪 A.同事之间的合作 B.拒绝同事的礼仪 商务餐饮礼仪 跨文化商务礼仪 战略合作伙伴：南宁修远管理咨询公司公司网址：/收费标准：100元6创业培训：（主推服务二）培训内容：项目确认：行业走势分析、产品生命力分析、项目技术含量分析等环节中如何避免不犯错误、市场调研与分析； 从普通人走向职业经理人：心态转换、行为转换，培养思考力、决策力、执行力，培养你的领导力； 正确理财：建立应有的规范的财务体系、学会纳税筹划、企业的资金老板个人的资金、学会贷款做生意； 学会用人：什么是HR？必须避免“共振现象”、必须避免把错误的人放在错误的位置上、要正确使用“家里人”； 学会书面表达，掌握应有的沟通技巧，三流的企业靠人才、二流的企业靠机制、一流的企业靠文化 创业者的素质：创业者要达到的心理素质训练，谈判，沟通，说服的技巧、创业的四个关键结点提前知道（规模、时间、团队、项目）、快速整合资源能力（目标、策略、资源三位一体）。战略合作伙伴：中国创业招商网公司网址：/收费标准：100元7企业招聘信息提供服务：服务内容：为广大毕业大学生提供大量的对其有用的企业招聘信息。收费标准：（免费）8. 推荐毕业生就业服务：服务内容：为本公司的会员建立完整后的资料库，为参加本公司培训的所有大学生推荐适合其自身的企事业单位或公司。收费标准：30元9推荐残疾大学生就业（象牙塔计划）（单独特殊服务）服务内容：公司为特殊的残疾大学生开启“就业绿色通道”，全程为残疾大学毕业生建立详细个人资料，提供完善服务体系，为其解决就业问题，提供详实的就业解决方案。收费标准：（免费）四 市场分析：大学生就业市场在中国是一个亟待解决问题,就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈欲望，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。解决就业压力，提高就业率和进行自我增值,已经成为学校、企业和大学生关心的焦点问题之一.对于即将离开象牙塔的大学生来说，就业，无疑是人生中的又一个重要起点。长期以来,大学生在毕业后找工作时常常会碰壁，原因有很多，比如就业技巧没有很好掌握，个人形象没有得到认可，个人礼仪知识欠缺，自身的推荐材料千篇一律，没有量身定做等，这一系列问题严重影响了大学生的就业，给社会造成“资源”的积压与浪费。在广西区里，虽然有很多家咨询、培训中介公司，但是这些公司的服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的问题，使前来培训的大学生的培训质量大打折扣，这样就造成了极大资源浪费。因此，本公司的服务对象主要是以历届和应届毕业的大学生，使其突破目前就业困境。建立科学的职业指导工作体系。2004年广西共有普通高校56所，其中，普通本科高校15所，比上年增加1所，高等职业学校23所，比上年增加5所，高等专科学校11所，成人高校7所。各类高等教育在校学生规模为44.14万人，增加918人，增幅0.21。其中研究生为7827人，增加2052人，增幅35.54，其中博士研究生227人，增加68人，增幅42.77，硕士研究生7600人，增加1985人，增幅35.35。普通高等教育本科、专科28.1万人，增加5.37万人，增幅23.63。成人本科、专科15.3万人（未包括新录取的6.83万新生）。2004年全区全口径高等教育毛入学率接近15。广西2004届普通高校毕业生就业调查报告表：毕业生数（人）截止2004年7月31日就业率（%）截止2004年9月1日就业率（%）548777782博士38100100硕士145994389630本科1889089819213专科3449069817597南宁市2004届普通高校毕业生就业调查报告表：毕业生数（人）截止2004年7月31日就业率（%）截止2004年9月1日就业率（%）2651889409069博士38100100硕士93794749569本科916188789079专科1638274067613在南宁市的调查表中数据显示，到9月1日止，还有9.31%的毕业生为找到工作，也就是还有2468人未找到工作。而且此数据中包括着实习和试用的大学生人数，所以远远不止2468人未找到工作，还有历届未找到工作的大学生人数也未计算在内，因此待业大学生人数将会增长。而年，广西区普通高校毕业生总数超过万人，比2004年净增16510人，增幅达，是广西高校毕业生数量增幅最大的一年。大学生服务市场前景非常广阔，所蕴涵的商业价值巨大。五 公司战略：1.公司概述：拟建的嘉程实业人才公司是一个为广西各大高校毕业生进行毕业设计，就业前求职技能培训，以及为大学生的形象包装设计为一体的多功能综合人才培养公司，公司是一个具有丰富科技内涵以及具有大量该行业资深的专家和积极开拓与创新精神的有实力的大学毕业生所创建的新型文化综合公司.公司以科学,诚信,创新,发展，开创美好未来为宗旨,以为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年 为使命,以科学的管理,严谨的工作,全方位的开拓该行业的市场。2. 总体战略：公司在35年内成为广西大学生毕业服务领域的市场领导者。（1） 公司使命：“为社会、学校、家庭培养具有更高素质、更高能力、更有作为的时代杰出青年”（2）公司宗旨：“科学,诚信,创新,发展，开创美好未来”3. 发展战略：（1） 初期（12年） 主要服务是大学生毕业服务，市场策略是代替社会上零散的学生服务公司，抢占学生服务的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，扩大服务规模，开始研发自己的特色服务项目。第一二年：服务项目导入南宁市场，提高服务项目知晓度，树立品牌形象；逐步在个大高校建立健全的服务销售网络；打开初步占领大学生毕业服务市场；累计服务大学生总人数达到8000人，服务销售额收入约400万元，利润约达168.3688万市场占有率为1.6%2%（2） 中期（3-4年）进一步完善和健全服务销售网络；开发更具特色的服务项目，实行多元化服务策略；市场占有率达到16%20%；巩固原来的市场份额。（3） 中长期（5-6年）利用公司越来越成熟的管理技术和强大实力，向周遍城市扩展业务范围，在柳州和桂林两地开设分公司，迅速扩大市场占有率，成为广西省最强的大学生毕业服务公司。（4） 长期（6-10年） 巩固公司在广西省内大学生服务行业的霸主地位，并向周边省份扩大业务范围，并且设立各地分支机构，慢慢的占领其他省份的市场，最终达到在全国各大主要城市都有开设分公司，抢占全国大学生服务市场份额的20%30%。六、市场营销策略： 本公司总体营销策略是将南宁市场分成三大区域开展营销活动。这三大区域是西乡塘区、城北区、城南区。之所以开辟这三个市场，是因为这三大区域均是高校密集区，利于我们展开营销活动。营销指导思想：1. 以“自力更生”为主，“争取外援”为辅，既要充分利用各方力量，更要发挥自身主观能动性。2. 注重传播服务的“卖点”。3. 明确服务主打功效，始终不偏离重心。4. 时时注意品牌形象，不仅出售服务也出售形象。5. 注意研究对手的营销策略，趋利避害，扬长避短。本公司营销策略为4PS决策，即产品策略（Product）、价格策略（Price）、渠道策略（lace）、营销推广策略（Promotion）。1.产品策略：我们经过具体市场分析，我们投放到市场上的八项服务都是大学生迫切需要的服务。2.价格策略：这八项服务总收费共计580元，但我们采取两种营销模式：一种是捆绑式销售，既客户购买全部服务，可享受优惠价555元，如果在接受我公司全部培训后在一个月以内找到工作（与公司正式签约）的，再返还55元现金。另一种是零售式销售，即接受单项服务，按原价收费。但是顾客要是以团体报名方式参加培训，也可享受一定的优惠。我们所定的价格绝对是“学生价”，以现在大学生消费能力来说，这一价格绝对能被广大学生所接受。我们定价同时既考虑到我们的成本，也考虑到大学生消费能力。3.传播策略：由于我们是新办公司，还不为广大学生所知晓，因此我们人、物力和财力进行公司宣传。我们的目标受众主要琐定为南宁市各大高校毕业生。我们所确定的传播目的是让购买公司服务的顾客有一个完整的过程：知晓认识喜爱偏好确信购买。(1)我们首先通过赞助各大高校的校园文化活动，以取得冠名权方式为本公司宣传。（此活动是为了让销售的终端知晓、认识本公司）(2) 与广西媒体合作在各大高校举办主题为“我就是不一样”南宁大学生才艺大赛，并为本公司选取形象代言人（男女各一名）。（此活动是让广大学生展现自我风采，达到喜爱本公司目的，公司进一步深入大学生的心）(3) 在各大高校雇佣品学兼优（贫困大学生优先考虑）的大学生为我公司在各大高校的业务员，负责公司产品服务的推广，本公司将免费为他们提供免费培训。（目的在于让广大学子偏好与本公司的服务。）(4) 公司将派优秀营销团队到各大高校给学子免费培训两个课时（周六、日），并向广大学子展示公司的技术服务项目。（此目的是为了让广大学子确信本公司的产品服务是对其自身有很大帮助的，是值得购买的）(5) 与友情高校、南宁知名企业（战略合作伙伴）举知名企业家与大学生面对面的交流的活动。（目的在于让各高校学子知道本公司所提供的产品服务是大学生将来毕业后求职或则创业所急切需要的技能）4渠道策略：公司顾客（广大学子）。走专业化、网络化、多元化、产销一体化路线。本公司渠道设计和开发的七条原则：（1） 接近终端：我们尽可能的接近终端（即广大学子），这样有助于为顾客提供满意服务，我们要做到：“大学生在哪里生活、学习、购物、娱乐，我们就到那里去服务。”（2） 市场覆盖：在各大高校建立联系点（本公司雇佣的大学生）。（3） 精耕细作：为了在各区域市场上避免粗放式经营，我们有必要对销售渠道的各个环节进行精耕细作，准确把南宁市场划分为三大区域，并在这三大区域内所有销售网点定人、定域、定点、定时、定任务，实行细致化、个性化、人性化的服务，全面监控市场。（4） 利益共享：与非同行企业合作，形成战略合作伙伴，双方应本着“利益共享、风险共担”的做事原则进行合作，我们尽可能的帮助企业招贤纳才。（5） 协商机制：与合作企业相互信任、相互支持、有事好商量的原则来合作共事。（6） 经济实用：由于公司是服务性质企业，必须尽可能的面对面为顾客服务，因此我们将自建销售渠道，无须其他公司代理，大大节约成本。（7） 变则通，通则久：市场环境往往瞬息万变，成功只钟情与会变、善变的企业。过去的渠道设计再怎么完美，它也可能会因为环境的变化而变得过时，一旦现有的渠道设计不在适应竞争需要，我们会立即对渠道策略进行调整。七、组织管理概要：1公司性质是有限责任公司，组织结构采取矩阵制。图1. 公司组织结构图嘉程实业有限公司为大学生创造有利的就业环境，各部门的的业务在于利用网络中心资源来整合各个部门的便利运作。基于网络的普及，公司针对大学生并结合公司的自身定位，在开发出一系列的综合服务。目前公司下设七个部门（网站中心，就业实训部，形象设计部，心理咨询部，公关客服部，策划执行部，财务部）一，就业实训部有计划的组织大学生参加一定的资格培训，指导学生科学分析，认识自己职业素质（身体，生理素质，心理素质，思想，文化）设定发展规划。训练学生与人交往的能力，学习相关的技能，参加社会实践。通过实施计划，确立目标获得职业判断与选择能力，获取提取信息的能力，使其具整合资源的能力。此项培训旨在努力培养学生与职业匹配的兴趣和能力。二，形象设计部提供就业求职的礼仪，技巧。根据大学生个人独特个性与风采，气质类型与职位进行搭配。保持自身的自然本色，恰好展示自己独特的气质，以最佳的形象与状态获得用人单位的青睐。三，心理咨询部帮助消除就业前的恐惧，焦虑心理，排除就业压力舒缓求职受挫情绪。用科学的测评软件与工具为其提供职业能力，职业性格等素质测评服务，对结果加以科学解析，帮其正确认识自己，科学定位，避免盲目求职。四，公关客服部按社会需要设置相关的培训项目，促进高校内部与企业见的交流合作。为用人单位提供毕业生资源信息，也为毕业生提供就业政策的信息。及时收集大学生的就业信息。五，策划执行部针对个大学生的就业需求，设计科学的方案。整和心理咨询，形象包装，就业实训，的设计方案，实施一条龙服务规划。全程化大学生就业指导。六，网站中心网上在线交流，招聘，在线简历，公司动态等一系列业务实现网上业务办公。七，财务部 第一是执行和制定公司的会计核算和报表，这是会计的信息系统部分，主要是依据会计准则对外提供企业经营报告。 第二是对公司进行财务管理和控制，实际上是管理会计的内容，主要是对内部管理者提供报告和分析，以辅助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。 第三是对公司财务进行运作，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。2.公司人力资源：董事长：姚军上海复旦大学毕业，硕士学位，为人正直，待人诚信，目光远大，抱负远大，能吃苦耐劳，有丰富的企业管理经验，丰富的社会阅历，创新观念强，具有良好的人际关系网。总经理：杨家灵大专学历，电子商务专业，为人正直，待人诚信，心思细腻，处事冷静，能吃苦耐劳，专业知识丰富，商务英语沟通能力强，致力于以后为公司开拓海外市场。副总经理：李哲丞大专学历，电子商务专业，为人正直，待人诚信，具有较强的商务策划能力，系统的接受过一系列的创业培训课程，能吃苦耐劳，有远大抱负，沟通能力较强，对市场营销有一定的了解和研究，自信心强，富有激情。各部门主管：广西各大高校优秀的毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，思维敏捷，专业知识扎实，工作积极肯干。各部门员工：广西各大高校优秀毕业生，为人正直，待人诚信，能吃苦耐劳，富有创业激情，对公司要有绝对的忠诚度，工作塌实肯干。八、资金筹措及用途1. 投资企业之一：新澳咨询有限公司新澳咨询有限公司（Sino-overseas）成立于一九九六年，是维伯教育集团的重要组成部分，也是留学服务联盟的发起机构和主要资源提供者；同时新澳咨询有限公司是广西首家取得国家资格认定的专业出国留学服务机构（教外综资认字2000138号）。目前新澳咨询公司已相继在国内部分重点城市和海外建立了留学服务网络，是国内知名的留学服务机构。南宁维伯教育中心/新澳咨询有限公司（南宁） 地址：南宁市民族大道38-2号泰安大厦0809-0815室 530022 维伯教育：特别是中国加入WTO后，国外的教育机构强势进入，中国的教育机构面临的不仅仅是世界的竞争还有国际教育与文化的融合；同样，国外的教育机构进入中国市场也会面临诸多问题。故，投资教育产业需要专业化的运作，教育产业需要专业化的咨询与管理服务。维伯教育管理体系除为环球留学服务联盟体系和维伯教育与培训体系提供资源与管理提供支持外，该体系还经营以下业务：教育投资与管理服务直接投资或合作运营合适的教育项目推荐合适的教育投资项目 教育投资项目可行性研究报告 投资项目的立项报批、申请注册 投资项目资源整合(投资我们的可能性)项目人员培训 项目管理顾问服务 教育营销策划市场调研报告 全套项目策划方案及资料营销体系文件的建立教育营销队伍的建设与培训 全套教育营销管理软件与操作培训 合作方向： 教育项目投资和融资合作（投资我们的可能性）品牌教育项目管理合作 投资一：我公司与新澳咨询有限公司达成投资合作伙伴，维伯教育集团下设的新澳咨询有限公司对我公司进行投资，投资资金150万，以及相映的信息支持，而我公司为新澳咨询有限公司提供大量的广西各大高校有意向出国留学深造的大学生，并对该公司扩大新澳咨询有限公司的市场，达成双赢模式！投资之二：创业成员向银行贷款20万投资之三：创业者团队集资30万融资资金共计：200万资金用途：投资预算表 单位：人民币_ 万启动投资需求金额说明广告25万Google广告. 在广西著名网站打广告（南宁时空网等）在自己网站上打广告到各大高校做广告在报纸上做广告电脑购买10.5万 3500元/台 30台电脑 办公桌椅购买2万 150元/套 100套 装修5万 装修300平米空调购买费用2.3912万2698元/台*4台（立式）1640元/台*8台 其它杂费5万不可预料费用水电费用5.475万一年费用租楼费用36.5万2.5元/天/平米*400平米*365天人员工资33.88万员工：800元/月 部门主管：1200元/月 总经理：3000元/月 副总经理：2500元/月启动资金总需求125.7462万余额：200万-125.7462万=74.2538万九、财务计划表收入、成本、利润预测表 （单位：万元） 年 份收 入成 本利 润第一年150200-50第二年250105.885144.115第三年350105.885244.115第四年450105.885344.115第五年550105.885444.115合计1750623541126.46服务项目的总投资和净收益 （单位：万元）年限/年投资净收益0-2001-502-105.885144.1153-105.885244.1154-105.885344.1155-105.885444.115合计-623.541126.46投资利润率=（年平均利润总额/总投资）100%=（1126.46/5）/623.54=36.13%大于行业基准利率：20% 所以该服务投资项目可以接受。方案各年净现金流量及净现金流量 （单位：万元）年限现金流入现金流出净现金流量累计净现金流量02002002001150125.7462-502502250105.885144.115105.8853350105.885244.115138.234450105.885344.115482.3455550105.885444.115926.46 投资回收期（PT）：第3年开始出现正值的年份书1+（净现金流量绝对值/当年净现金流量）=31+|-105.885/138.23|2.766年 PT基准回收期（PC），即5年。故该投资方案可以接受。十、风险因素与退出机制存在风险：1、仍有部分的大学生对于自身的综合素质以及在就业方面求职技能不够重视，这会令我们损失一部分客户。2、大学生对我们收费存在着价格上的误解。有人认为自己本身在学校里读了3、4年书，为什么还要花上那么一笔不小的开支来自我增值。3、南宁已有为大学生服务的公司，虽然这些公司服务项目多而杂，在某些程度上不够专一，但是在一定程度上会带来竞争，损失部分客源。退出机制：1、 出售：将公司出售给有意收购公司的企业，所得资金退还股东。2、 合并：公司与另一家公司平等联合经营，将采用联合的管理结构。3、 放弃地位：公司中的一位或多位所有者出钱使另一些所有者放弃权利，从而达到控制高公司目的。4、 特许经营：公司凭借在商场上打拼多年所积累的相对资产，将允许别的公司使用本公司的名称、商业模型和其他资产，但其必须向本公司支付一定的费用。 5、 退出商业：出售全部公司资产，关闭公司，清偿债务。十一、附录（一）大学生求职就业调查问卷（本次调查共派调查问卷100份，调查对象为本校5大系）1. 您的学历（1）本科 （2）大专2.您的专业：_3.您就业前的状况：（1）继续求学深造（2）参加临时工作同时，寻找正式工作 （3）自主创业4您是否感觉到自身综合素质需要进一步提高吗？（1） 是 （2）不是 （3）不确定 5.您对即将到来的就业之路感到迷茫吗？（ ） （1）是（2）不是（3）不确定6您觉得您在就业之前是否愿意接受一系列的咨询培训？（ ）（注：一系列培训包括求职技巧培训、商务礼仪培训、自荐材料设计、就业技能培训、心理咨询、就业实习）（1） 愿意 （2）不愿意 （3）不确定 7您觉得当您接受这一系列的培训后，您觉得哪项收费你能接受？（ ） （1）400-500元 （2）500-600元 （3）600以上 （4）其他 8您觉得在求职时自身的形象是重要的吗？（ ）（1）是（2）不是（3）不确定9您是否愿意找专业的形象设计公司为你包装设计吗？（ ）（1） 愿意（2）不愿意（3）不确定 10在求职就业前，您还希望得到哪些帮助？ （ ）（可多选）（1）更多企业招聘信息 （2）更多的求职就业心理咨询（3）更多的技能培训 （4）考取更多的职业资格证书 11您对就业的相关政策与程序了解程度如何？ （ ）A、非常清楚 B、清楚 C、有点模糊 D、不清楚 12. 您是通过什么渠道了解有关招聘信息的？ （ ）（可多选）A、学校宣传栏 B、报纸、电视 C、网络 D、亲戚、朋友、师长 E、其它 13. 你最愿意是去哪类性质的单位？（ ）A、机关、事业单位 B、国有企业C、乡镇企业 D、三资企业E、私营企业 14. 你对自己的专业知识结构感觉如何？ （ ）A、满意 B、还可以 C、不太满意 D、极不满意 15. 你觉得自己在学校里培养的能力能适应未来的工作么？ （ ）A、足够应付 B、勉强撑持 C、不能适应 16你是否愿意参加毕业生就业公司针对就业需求组织的相关培训？（ ）A、 愿意 B、不愿意 C、不确定 17. 你是否接受过学校及有关部门组织的就业指导？（ ） A、有 B、没有 18.如果你接受过就业指导，你认为对你的就业有无帮助？（ ）A、 有一点 B、没有帮助 C、帮助很大 19. 您对自己的就业前景看法如何：（ ） A、很乐观 B、一般 C、比较悲观 调查结果分析表：(二)“嘉程实业人才培训网”项目投资合作计划书一、当前市场分析1、 当前市场的前景及特点：在互联网迅速发展的时代，青年大学生是互联网的主要使用群体，网络日益成为在校大学生学习与生活中的重要组成部分。据调查，在迅速增长的互联网使用群体中，在校大学生已经占到25.92%，而且还在不断上升的趋势。并且大学生们对网站的内容需求已经从当初单纯获取新闻及影视资讯上升到要求如学习、交流、消费、娱乐、就业等于一体的服务信息，网站的服务也向多元化服务方向发展。目前广西省内有着近50万的大中专院校生，且每年招生人数不断上升，人群相对集中，广告效率高，足见当前校园网络市场的巨大商业价值。2、 当前市场的主要竞争者：以大学生为主体服务对象的网站，自继天津大学于2000年6月创建了“天外天”大学生网站之后，各省、市、地也不断地推出了针对各地区大学生网站门户，服务于本地区大中专学生。如宁波大学生网、沈阳大学生网、苏州大学生网等，我们广西本地的有“空谷网”、广西大学生网、时空网论坛的院校版块等，但都不能够全方面的为大学生们提供其所需就业服务信息（详情请访问其相应网站）。因此，这就为我们网站的发展减少了竞争对象，也是我们网站发展的动力之源。3、 我们自身的优势：“嘉程实业人才培训网”是由几位创业大学生一起创建的网站，旨在为在校大学生们服务。我们在校其间就一直在电脑城打工，毕业后开办了嘉程实业人才培训有限责任公司，同时创建了“嘉程实业人才培训网”。我们熟悉IT行业及网站运作流程，且与各大IT同行及各高校社团都有着较好、较稳定的合作关系。高级合作方“广西财经学院（/index/index.php）”是由自治区人民政府举办和管理的一所本科院校。学院位于“中国绿都”南宁市的西北面，是一所立足广西，面向大西南，辐射东南亚，以商科、社会科学为主，人文科学、理科、工科等学科相互支撑、协调发展的多科性、教学型普通本科财经院校，是广西唯一的财经类本科院校，是广西重点建设的十所高校之一。有广西财经学院的计算机与信息管理系的强大支持，我们将能创造出网站的另一片天空！二、网站服务对象及功能定位 1、嘉程实业人才培训网的服务对象：广西区的各大院校学生为主打服务对象。2、嘉程实业人才培训网的服务宗旨：聚焦高校，服务学子，倾诉大学生心声，沟通大学生交流，展现大学生风采，关注大学生思想动态，促进和帮助大学生就业，提高自身综合素质！ 3、网站的功能定位：我们为大学生们免费提供一个集电子商务、资讯、教育、就业为一体的网络服务平台，为学子们提供了一个充分展现个性、表露才华、沟通思想、交流情感，并可享受电子商务等网络服务的空间，顺利找到工作单位，将建设成为广西区各院校多层次、立体化、综合性网络思想教育的前沿阵地。同时为关注高校市场的商家提供了一个强大的商品发布及广告支持平台，我们将以真实可靠的校园资源和源于消费者的先天优势，为企业和产品的宣传推波助澜，切实高效地助上一臂之力！4、网站的内容及制作要求：政治方向明确、文化品位高雅、制作质量精良。即提供一个提高大学生素质修养、理想信仰、综合素质等，有利于大学生们的身心健康发展，提高就业几率和获取信息的优秀网站；页面设计要求简洁、颜色搭配鲜明，烘托出年青一代充满活力、奋发向上的气氛。三、网站技术解决方案 根据我们网站的功能及自身的技术、资金实力，我们确定了以下的网站技术解决方案：1、采用租用虚拟主机，暂不自建服务器，以减少我们建站成本的投资。 2、虚拟主机的操作系统是选用Window2000，以增强网站的稳定性和安全性。 3、网站的后台及页面设计均由广西财经学院计算机与信息管理系开发，包括新闻发布系统、会员注册系统、在线订购系统、短信系统等，开发技术选用ASP.NET。四、网站内容规划 1、学习类：在线学园、在线互助、考试指南；2、休闲娱乐类：有新闻中心、流行时尚、校园T型台、软件下载、网上商城等；3、 学生社区；4、 主要后台功能：新闻中心系统可以任意更改栏目，随时发布更新新闻的独立新闻管理系统校友同学录系统具有班级注册管理、成员管理、学校管理功能软件下载下统可以随时发布软件提供下载、具有管理软件下载权限功能提问解答系统可随时提问、随时解答、还具有网管管理功能人才市场系统具有单位发布招聘信息、个人注册发布求职信息功能网上购物系统可直接网上订购刷卡消费、可设置三个不同价格权限虚拟主机系统可在线购买开通网站空间、查询注册域名、可设置价格权限摄影管理系统用户可上传照片、通过后台管理认证后显示网站点值卡系统提供给用户用于在站内支付有偿服务的虚拟币及管理功能社团管理系统可建立各自学校的社团，具有社团管理及信息发布供求信息系统企业可以通过后台随时添加发布产品及信息网站客户服务系统可以动态管理服务网站客户，可进行免费短信发送会员注册管理系统可以注册会员进行各种权限设置、站内信息群发功能留言板管理系统只有管理员才可回复留言，并且可以查明对方所在地网站流量分析统计系统可以详细统计网站的访问量、客户所在地及所用搜索关键词以上每个系统都可以独立出来成为一个专门类别的服务网站五、网站投资所需资金预算：1、 网站建设成本：21400元（前期）2、 网站业务流动资金：10000-20000元左右（后期），包括：发行团购卡、印发宣传资料、校园业务代理人等费用。3、 网站服务器升级费用：建立网站独立服务器，服务在10000-30000元。（后期）六、网站盈利收入来源1、 网络广告收入2、 团购卡发行收入（嘉程象牙塔卡）3、 团购服务收入4、 网站有偿信息服务收入（高级VIP会员费收入）5、 网站短信系统收入6、 网站代理其他商家的校园宣传渠道收入7、 网站校园活动冠名赞助收入七、投资股份分配、风险承担1、 我方出技术及现有客户关系、市场资源，投资方出资金，利润按四六分成，即我方占四成，投资方占六成。2、 我方按所占网站项目的股份为投资方承担相应的投资风险，具体可由双方商定。网站推广计划 一、网站之间推广：1、 册网络实名或通用网址：可以让客户在地址栏直接输入网站的名字可以直接访问本网站，省去了域名（英文或数字）难记住的麻烦。注册的实名为：嘉程实业人才培训网。2、 注册网站搜索引擎：通过注册网站引擎，可以让客户在搜索栏键入关键字就可以快速找到我们的网站，关键字可设定为：嘉程大学生网、广西大学生、嘉程大学生资讯网、团购商城、大学生实习平台、校园T型台等较有吸引力的字眼。搜索引擎注册商选用google、新浪、网易等搜索引擎。3、 申请与各大网站的友情链接或刊登广告：通过与其他的网站的友情链接及在他人网站上做关于本网站的广告链接，可以迅速提高访问量，因为当他在一个网站上访问时见到关于本网站的宣传图片或宣传文字，他感兴趣的话会从别人的网站转而访问本网站。当前广西较热门的网站如南宁时空网、广西旅游网、广西各高校本校网站、桂龙新闻网、等都可申请与期交换链接或在其网站刊登网站广告（刊登广告费用较高）。4、 网站论坛链接：可以到各论坛发布本网站开通、团购商品、人才招聘等信息，或与各论坛做好友情链接，吸引网友过来访问。二、传统方式（如电视、出版物、户外广告、其它印刷品等）推广此种方式费用较高，在网站发展初期暂不考滤。三、电子邮件及QQ信息发布推广在现在的互联网时代，人手拥有一个或多个邮箱是很正常的事情，这就又给了一个商家发布商品信息的途径。通过邮箱搜索器可以把任何地区、各大网站的邮箱都搜集过来，然后再通过邮件发送软件进行发送。网站的信息及服务方向也很快就会被客户所知。现在大学生们上网干得最多的一件事就是聊天！一个人一般有多个QQ号码，通过QQ来发送关于网站宣传的广告，也可以很快提升人气，而且可以不限时间、地点的限制，只要能上网就可以发出宣传信息，网站的访问量自然就上去了。这两种办法的推广必须注意言辞，不能对用户造成轰炸，或被当做垃圾信息，以免适得其反。四、网站内的推广在网站内每个大栏目页面里都做一个关于本网站的宣传FLASH动画广告。如首页放置网站服务宗旨：聚焦高校，服务学子，倾诉大学生心声，沟通大学生交流，展现大学生风采，关注大学生思想动态，帮助和促进大学生就业！多彩校园放与各大社团合作的广告、职场之路放就业与培训的广告等，增强网站的互动性，吸引人气。网站将进行的每一项活动，如电子竞技大赛、数码产品校园行等活动提前设计版面及实时进行报道，以配合网下的报刊、黑板宣传。五、校园内宣传推广1、 网站开通新闻发布会：网站建立好后，将在广西财经学院举行网站开通发布会，届时将邀请各社团的负责人、学校相关部门的老师、合作商家负责人等参加发布会，为他们介绍网站的服务方向及发展目标、与各院校的合作事宜等，通过新闻发布会，也将迅速提高访问量与知名度。新闻发布会要在召开时间两到三周左右到各学校宣传，可贴海报、校园报刊广告、电子邮件、QQ等进行宣传。2、 在各高校建立大学生网站的服务点：设立的服务点可与学校里的商店、小卖部或是学校社团组织合作，提供网站的各项服务。如创业培训报名、大学生求职（兼职）登记、组织大学生商品团购、就业培训登记、网站宣传资料发放等服务。3、 与各大社团合作：为更好地做到服务于大学生，同时提供实践机会给大学生，我们将邀请各高校的社团与网站进行合作，网站抽出一定的资金赞助其社团搞活动，社团配合网站搞好校园内的宣传活动，让社团成员得到更多的学习、交际实践机会。社团配合网站的宣传活动包括如组织大学生进行各种联赛活动、团购宣传及登记、商家产品促销、技术交流会等，同时为网站打好与各学校部门的合作关系。4、 与学校的有关部门合作：网站是为大学生们服务的，因此宣传与发展就离不开学校部门的支持。学校勤工俭学部门可以与网站的“职场之路”栏目结合，为同学们提供商家的招聘、家教信息等。学校网络中心与网站的合作，可为网站提供校园新闻、友情链接等，直接提高网站的访问量。5、 组建校园人才库：将院校优秀人才组织起来，成立专门的联盟组织，组建一个高校人才库，不仅可以为网站提供了固定的客户源，同时也给各大企业公司招聘优秀人才提供较为齐全详细和简便的人才数据库。计划成