金帝德芙对比分析.pdf

金帝德芙对比 时尚女达人 销售界面相同 销售界面相同的企业 才会成为竞争者 销售界面是企业在销售过程中产品流 通的分界面 企业一共面对三种销售界面 1 中间商 2 零售商 3 消费者 销 售界面相同的企业 才会成为竞争者 因此可以通过判断销售界面是否相同来确 定竞争对手 拓市努力程度相同 销售成本大于生产成本的企业 属于营销型企业 营销型企业的经营行为 是属 于市场拓展式 它是 21 世纪市场发展的大趋势 它们在广告上 促销上 市场 推广以及市场竞争上都表现出惊人的勇气和不懈的努力 企业双方拓市的努力程 度越大 市场竞争就越激烈 没有拓市精神者 也不会存在竞争意识 也就更不 可能成为我们的竞争者 即没有拓市精神者 不是竞争者 确定竞争对手案例分析 因为我们是立足德芙巧克力 以其如何确定金帝巧克力作为自己的竞争对手为案 例进行分析 引言 如果没有很好的确定竞争对手 企业就很容易在市场竞争中迷失方向 被 对手击败 因此企业必须立足长远 并通过业务范围导向的角度来确定自己的竞 争对手 由于业务范围导向不同 竞争对手也会因此而产生差异 1 产品导向与竞争者识别 产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手 联系 产品形式接近 产品的形式是否相同不仅可以通过生产的否是同一品种产品来判断 也可以通过 产品的外包装来鉴别 精美的包装可以提高消费者的购买欲望和商品的价值 德 芙和金帝两大巧克力的包装形式一般都是枕式包装 折叠 信封 式包装 由于产 品导向的企业使得企业把生产同一品种产品的企业视为竞争对手 因此德芙选取 金帝作为竞争对手也就 德芙巧克力的礼品包装形式多样 特别是为年轻人设计 给人送礼带来了很大的 方便 其包装的外形新颖 特别凸显高贵的感觉 而金帝巧克力拥有自用 大礼品 小礼品三大系列产品 在产品的包装上 金帝 公司不断推陈出新 永远走在时尚包装的前沿 并且金帝每年都会借推出新的礼 品包装来吸引年轻消费者 由于产品导向的企业使得企业把生产同一品种产品的 企业视为竞争对手 在加上德芙和金帝在包装上的推陈出新使得两者在巧克力市 场 尤其是礼品装巧克力市场的竞争十分激烈 这也就不难看出为何德芙首选金 帝作为自己的竞争对手 2 技术导向与竞争者识别 技术导向把所有使用同一技术 生产同类产品的企业视为竞争对手 德芙和金帝巧克力在的技术方面 针对胶质奶糖 胶基糖果 凝胶糖果 以及巧 克力技术制造工艺过程中各种问题的处理都十分相近 仅从巧克力的包装技术来分析 金帝巧克力礼品装的工艺 公司一直追寻 金帝 巧克力 只给最爱的人 的品牌文化 为把礼品装设计的更加新颖独特 每年在 礼品装上都会增加一些新的工艺 其礼品装就使用了亮粉 珍珠膜等材料以及 上光的生产工艺 德芙巧克力包装在纸盒礼品装上下了不少功夫 不仅设计出 了造型各异的礼盒 糖块状 心状 还把礼盒色彩定为浅粉色 也在纸盒包装 上使用到了亮粉 珍珠膜等材料 并配上了浅粉色丝带同时还采用了特殊的打结 方式 并且德芙和金帝的礼品装的种类也十分相近 两大巧克力都有大礼品包装 主要 是容积较大 外观精美大方的铁盒 适合人们在节日期间作为礼品相互馈赠 另 一类是小礼品装 主要是纸盒装 纸盒装的设计精致小巧 且价格偏低 更适合 年轻人馈赠和收藏 德芙通过在巧克力外包装上使用技术的相近来确定金帝作为 自己的竞争对手 3 顾客导向与竞争者识别 顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需要 即企业要服务的顾客群体 是既定的 联系 目标顾客相同 目标顾客相同 德芙巧克力的目标顾客定位于18 24岁 一般偏向于女性朋友以及15 35岁男女 他们都有共同的特点 喜欢吃巧克力 零食 喜欢购物 吃零食 聊天 看电影 尤其喜欢谈论感情 性格活泼 开朗 不拘一格 喜欢尝试新事物 思想较开放 渴望爱情 喜欢受到异性目光的关注 喜欢同学聚会 金帝巧克力目标顾客分析金帝巧克力目标顾客分析 1 1 1 1 现有目标顾客现有目标顾客 金帝的目标顾客界定 金帝的目标顾客界定 现有目标顾客是以16 24岁的女性 学生以及白领阶层为主 特征分析特征分析 目标受众以女性为主 年轻化 受教育程度高特征明显 目标受众拥有一定的消费能力 在糖果类食品上有相应的支出 目标受众的性格特征是乐观 上进 面对压力的态度是 以我为主 快乐第一 目标顾客的竞品购买行为分析 目标顾客的竞品购买行为分析 消费者对于德芙 吉百利 费列罗等国外品牌的购买频次相对较高 倾向于 把外国品牌作为购买巧克力的首选品牌 消费者对于金帝品牌也有一定量的购 买 且对金帝品牌认知度及认可度情况也相对乐观 通过通过目标顾客的竞品品牌认知度及品牌形象识别分析 目标顾客的竞品品牌认知度及品牌形象识别分析 在调查中 消费者对于德芙品牌 丝一般润滑 的诉求印象最为深刻 且对于 广告运用的视觉符号 美女 认可度高 最后 消费者对于德芙采取深色的产品 设计来表示 口味浓醇 表示认同 因此 金帝推出了美滋滋脆心巧克力来建立 清晰的品牌形象 以此来吸引年轻的消费群体 通过以上对德芙和金帝的目标顾客分析 不难发现两者的目标顾客基本都是推向 以女性为主 年轻化的顾客群体 德芙巧克力在高端市场占有率不足 而金