靠色彩赚钱的高玮蔓(2005.doc

靠色彩赚钱的高玮蔓（2005.6.17） 央视国际 (2005年06月18日 15:04) 高玮蔓：“你看，这个颜色上去，下巴有点发虚，特别是这个地方有点宽，你看看，这个上去，你的下巴是不是收起来了，这样气质朝上扬的，可能就会显得比较年轻。” 高玮蔓：“刚才我们给你测完色以后，你的肤色属于暖色系的秋季型。你在你的暖色系里偏深的，那么皮肤也比较偏重一些，像我们现在这个色彩搭配图，它里面就是针对一些你的皮肤，去给你设计的一些颜色的搭配的原理，那么这样的话，你在购物的时候，你就可以拿着这个色搭。” 有钱却不会买衣服，不知什么样的颜色适合自己，很多人都有这样的困惑，山东省临沂市的高玮蔓就是专门为这样的人提供服务，她为顾客做这样一次色彩测试,仅用了三个小时,就要收费2000多元，但顾客觉得很值。 顾客 彭娟：“以前吧，不会穿衣服，整天就老是乱买衣服，买一大堆的衣服，今天我看了他们这一测，一指导，应该是会穿了吧，照着这上面去买。” 因为这份色彩顾问兼服装设计的生意，如今的高玮蔓在临沂市颇有一点名气，出身农村的高玮蔓15岁学习裁剪技术,1998年的时候,已经是5个人的老板了,虽然这远远不是她的追求,但却苦于无法把生意做得更大,正在她摸不着门路的时候,一位服装厂的老板却自愿为她带来了帮助。 1998年8月5日，一位老人来到高玮蔓的店里。 店员 刘桂芬：“当时去的时候吧，就是穿一身中山服，然后呢，手里拿着烤排，穿了一双布鞋进去了。” 这位穿着朴素的老人在高玮蔓的店里转了一圈就开始挑起了毛病。 高玮蔓：“当时他就说，小大姐你这个衣服这里有点问题，这个地方你还是没有处理好，就是领口这个地方，如果这个地方处理不好的话，它就会出一点小褶皱。” 老人的一句话正说到了高玮蔓的心上，因为技术不过关，自己做出的西服衣领有褶皱一直是高玮蔓很头疼的问题，虽然这是普通人很难发现的，但却是决定西装档次的关键因素，这位老人能指出来，高玮蔓认为他一定是一位服装裁剪的高手，于是赶紧虚心请教。 李玉田：“我转过很多的店，也有的，我向别人提出来，有的说这个地方能管吗，有的呢不吱声，我就转脸走了，结果就是玮蔓，一批评她她感到很感激，这就产生这个缘分。” 老人告诉高玮蔓，自己是江苏省新沂市一家服装厂的老板。 李玉田：“就是我以我是个服装厂厂长的身份，批评员工批评惯了，所以我呢，就感觉你这个衣服，做得还有一些不到之处，如果再改进了，那就更好了，出于这种想法呢，信口就随便说出来。” 但是对于李玉田的说法，店员们都不相信， 店员：“高总跟他接触的时候，那些职工也说，讨论，职工也说，这个老头别是骗子，说高总别上当了。” 那些店员把李玉田当成骗子，是因为看他穿得太土气，农村出身的李玉田虽然是拥有一个300多人的服装厂，穿戴却一直很随意。 高玮蔓：“但是我听出他说的话挺专业的，就是说服装的各方面，说得挺到位的。” 高玮蔓的没有以貌取人，而且又勤奋好学，感动了李玉田，第二天，李玉田让自己厂里专管技术的老伴儿马继琳来了一趟。 马继琳：“想学东西这种心情，我以前也体验过这种生活的。” 原来两位老人当年学习裁减技术时曾遭到冷遇，所以现在自愿帮助了几十个好学的年轻人，高玮蔓只是其中一个，马继琳带来了新的西装样板，在她的帮助下，高玮蔓掌握了解决衣领褶皱的技术。 高玮蔓：“你现在裁的这件衣服，是一个什么样的体型的？” 学员：“他们拿过来的单子说身材比较圆润的，三围比较突出的，胸稍微大一点的这种。” 高玮蔓：“那这样你要注意一下，就是说，特别是在我们这个胸部转手的时候，稍微要比平常加大一些。” 从此，在李玉田老两口的帮助下,高玮蔓做出的服装细节更为考究,价位由每套几十元提升了到了几百元，后来又扩大了店面，她的收入也由以前的每月几千元达到上万元。 这时，一次机遇又悄悄走近了高玮蔓，2000年，她去北京进货的时候，顺便逛了一趟街。 高玮蔓：“到王府井那边去，逛了一下街，当时我在书店里，我就翻到了一本女性色彩诊断这本书。” 看到这本书的高玮蔓如获至宝，书中讲述的是如何根据人的肤色搭配衣服的色彩， 高玮蔓：“它说了，人的皮肤是分为冷调还有暖调，那么人要穿对了一个自己的颜色，那你的皮肤可能会显得比较健康，你的眼睛会比较明亮，并且会显得有气质。” 仔细翻看了这本书，高玮蔓恍然大悟，这才知道为什么自己按照顾客风格设计的衣服有时却并不出彩，原来自己以前只顾注意款式和做工，而对如何选择服装色彩却知道得不多，回到临沂，她马上联系到了北京的一个色彩知识培训班，然而，一打听,学习和生活费用至少要10万元，当时色彩知识培训班在全国很少见,急于学习的高玮蔓决定狠下心拿出这笔钱。 高玮蔓的老公：“我说想办法，借点钱，支持你学习这个色彩。” 拿着丈夫借来的10万元，把6个月的孩子留给母亲照看，高玮蔓只身踏上了开往北京的火车，四个月的时间很快过去了，2003年8月10日，王彦桥早早来到火车站，等候学成归来的妻子，这时戏剧性的一幕出现了。 高玮蔓的老公：“发现车上的人基本陆续走完了，下完了，这时候怎么还没有发现她，又等了半天，车上几乎没人了，是不是上错车了。” 其实高玮蔓早已经下了车，没想到对面走过去，丈夫竟然没有认出自己。 高玮蔓：“他还是在那里张望，我感觉特别好笑，我感觉挺好玩的，就是这种感觉，我就走到他背后敲了他一下，当时我老公就一震。” 高玮蔓的老公：“当时看到她就是眼前一亮，整个人，都变了，变漂亮了，跟以前比，变洋气多了。” 四个月的北京之行，使高玮蔓看上去完全变了一个人，她根据学来的色彩知识为自己重新设计了衣服，高玮蔓惊喜地发现原来正确地选择服装色彩会让一个人改变如此之大，从此她养成了每次出门前精心打扮的习惯。 高玮蔓：“一次我们到一个酒店去，当时五一节，人特别多，我一进去以后，那么多人在看我，四五个桌上的人全都认识我，有的对我的服装特别认可，对我的人也比较认可，当时一去，他们说真漂亮，然后老远就起来跟我握手，我感觉那种感觉，真的挺好的。” 带着这一份自信，高玮蔓成立了色彩工作室，然而色彩诊断理论1988年才从国外传到中国，2003年，在一些大城市里，也仅被少数人认可，而临沂只是一个地级市。4个月过去了，顾客们还是像以前一样只愿意找高玮蔓设计衣服,没有一个人愿意额外花钱尝试色彩设计。 这时，高玮蔓决定用免费尝试的方法来做推广,她把目光锁定到了一位老顾客身上，免费为她作了色彩诊断，并根据诊断结果，在她适合的色系里面挑选了一种较为鲜艳的蓝色为她设计了一套衣服。 孟宪芳：“她用了接近三天吧，给我介绍她那套衣服，就给我说，一直说，说到嗓子都哑了。” 她挑中孟宪芳是因为经过测试以后，发现孟宪芳以前的穿衣用色，一直和她的实际肤色不太相配，穿上重新为她设计的衣服，效果会非常明显。 孟宪芳：“我40岁的人了吗，再穿那么鲜亮的衣服不可以，以前我都是穿黑的，灰的，蓝的，从来不接触这些鲜亮颜色的。” 高玮蔓：“最后我就这样说了，我说我给你设计这套衣服，你穿上去，如果没有100的回头率，如果十个人见了有一个人说你这件衣服对你来说太过，或者说不太适合你，都给我退货好吗？” 最后，孟宪芳答应穿上那身衣服试一试，高玮蔓终于松了一口气，她满怀信心地等待着孟宪芳带回的结果。 孟宪芳：“后来呢，我儿子说，妈妈你真漂亮，那种感觉，我儿子都夸我漂亮，应该是很好的吧。我在一次同学聚会上，我的同学说，哎呀，你怎么变得年轻了，不像以前那么老气横秋的了。” 周围的人会说孟宪芳的新衣服好看，这早在高玮蔓的意料之中，但她远远没有想到，那套衣服改变的不只是孟宪芳的穿衣习惯。 孟宪芳：“从此，这一套衣服，就改变了我的一生吧，现在找到了我的自信，从内到外的自信，我说我遇到了玮蔓，就是遇到了我的贵人，真的就是这种感觉。” 从此孟宪芳挑选衣服时对她言听计从。 孟宪芳：“我每年在这儿消费基本上在1万元左右，从春夏秋冬，我每个季节都要做两三套的衣服。” 此后因为口碑相传，高玮蔓的生意日渐红火起来。 顾客 苗桂竹：“玮蔓的这个服装的品牌，在临沂已经打响了，一般的职业装都上这边来定做。” 因为顾客没有足够的时间，高玮蔓经过简单的目测为这位原本喜欢紫色的顾客选择了另外一种色彩。 顾客：“感觉特别清爽，以前肤色看起来特别发暗发灰，这个颜色高经理给我配上以后我觉得这个皮肤色显得亮丽一点，显我年轻了一点，比较柔和。” 记者：“你以前不是喜欢紫色吗？带光亮的那种？” 顾客：“这样的话，一测以后，我只能改变我自己的思想了，转变一下，因为女人穿衣服是给大家看的，如果自己看起来漂亮大家看着不好看，那也是煞风景的。” 高玮蔓的服装做工和款式本来在临沂的白领女性中口碑很好，自从色彩设计被接受以后，固定客户越来越多，高玮蔓和客人的交流机会也变得更多。 高玮蔓：“女人在一起嘛，就是心里话聊几句，就是能够心贴心的交流，只要你能把你的心交给对方，对方肯定也把自己的真心交给你。” 高玮蔓和顾客之间的这种心理交流，使她的名气越来越大，2005年1月有一位名字叫徐庆凤的顾客，慕名找到了高玮蔓，说出了自己的苦恼, 原来丈夫是一家企业的老总,为了照顾家庭，当年作过生意的徐庆凤回家当了10年的家庭主妇，自己总觉得和丈夫距离越来越远。 徐庆凤：“通过高总给我做了色彩设计，我觉得我找到了自信，以前这种颜色的衣服，我从来不敢穿。” 但是外表带来的自信没有持续多长时间,徐庆凤告诉高玮蔓,虽然自己穿上了漂亮的衣服，但每天的工作还是在家中做饭，擦地，夫妻两人共同语言越来越少，还是经常吵架， 高玮蔓：“我说我觉得你这样的话，你觉得挺无聊吗，她说是我感觉也是。” 高玮蔓发现徐庆凤因为长期生活闭塞造成的自卑心理并不是简单地穿上几件漂亮衣服就能消除的，干脆好人做