经销商培训专家梅明平解经销商内部资助发展速度公式.doc

经销商培训专家梅明平讲解经销商内部资助发展速度公式假如经销商全力发展，将所有利润都用来满足不断增加的营运资本需求。这表明，经销商没有从税后利润中扣除任何红利，一切都保留着，作为额外的股东资金而加入资产负债表中留存收益一项。也就是说，经销商所有增加的资本都被投入到营运资本中，以支撑增加的销售额。潜在发展能力增长率（%）= 税后净利润率 营运资本周转次数如经销商的税后净利润率为1.5%，营运资本周转次数为12次，则：潜在发展能力增长率（%）=税后净利润率1.5%营运资本周转次数12次=18%换句话说，如果经销商在今年的税后利润率为1.5%，今年的销售为1000万元，如果明年的营运资本仅靠税后利润的增加，则经销商明年最大的销售规模为1180万元，即靠1.5%的税后利润率获得15万元的税后利润，这15万元的税后利润一年周转12次，则年度增加的销售额为180万元（12次15万元）。这个案例告诉经销商，不要将流动资金挪作他用消费或进行多元化投资，而要将资金集中起来，以便适应高速发展。资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客梅明平讲师介绍：中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，销售与市场签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有经销商管理厂家管理经销商的全面解决方案第1版、第2版，八大步骤防窜货，访问销售训练营等书，经常在销售与市场、成功营销等营销杂志上发表文章。【优势专长】企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！