02参考案例-样板间说辞.docx

251新样板间销售说辞户型：251.32平米，实用率达80%，层高3米，一层2户，分布在C1栋。 标准说辞（251平米样板间）先生/女士，现在我将带您参观的是我们瞰景楼王热销户型样板间，由国际一流台湾设计大师王大君先生躬笔打造，市场上豪宅项目像禧瑞都、红玺台、西山壹号院都是由他做的样板间设计。这个户型的设计在目前亚奥豪宅区域是非常稀缺的，户型方正通透。建筑面积约251平米, 4室2厅3卫，83.5%的超高得房率，配有保姆间。户型南向超大面宽近18米，整体进深仅为12米，真正的大面宽短近深，并且还拥有270度弧形落地窗、三面采光、三面观景的全明格局，双南向主卧，这在目前北京同等价位豪宅市场中，天润福熙大道是唯一做到的。下面让我们一起走进去看一看：入口：首先您看到的是我们选用万嘉钢木复合对开子母门，厚重、有质感。一般市面上的入户门都是2.3米高，咱们做到了2.4米，更显尊贵大气。房门选用高级木门亚光白色混漆，配第吉尔电子智能门锁，精装三重门锁系统。这是全球销量第一、人民大会堂两次定制选用的品牌。好莱坞大片机械师里面也是用的第吉尔的门锁，配有密码、刷卡、机械三种开启模式，全面保证您和家人的安全（精装标准高，品牌和明星效应）。每一户都配备全数字的霍尼韦尔智能家居安防系统，不仅入户有可视对讲，还增加了紧急按钮、电梯呼叫等功能，使您的生活更舒心便利。全屋开关面板选用德国施耐德品牌，卧室和客厅均设有电视和电话网络端口。我们的采暖是地板采暖，户内全部采用低温热水地板辐射采暖，采用意大利品牌斐夫集分水器（豪华精装品牌），可以迅速达到您想要的温度，并能达到分户调节温度的作用，使用也十分便捷。空调系统我们选用的是进口三星空调。赠送冷暖双制式中央空调，并赠送有调节空气质量的，具有净化空气，减少室内空气污染的新风系统。可以在不开启窗户的情况下实现室内外空气的置换并净化过滤，让您和您的家人住得更健康舒适。玄关：入户位置是私密式玄关设计，宽达2.2米的玄关给您留足了收纳空间，您完全可以将衣帽柜、鞋柜设计在此，保证居室整体视觉的一致，整洁，同时也可作为物品储物间，提高了玄关实用性。咱们现在左手边第一个是女主人高尔夫球包的位置，然后是男主人高尔夫球包，并配置了放女士靴子的贴心设计，您看格子的设置比较高的是方便女士放置靴子。右手边是放置您的公文包和女士包包的人性化设计。玄关地面采用的是天然石材，墙面采用高级进口壁纸局部木装饰及软包，天花板采用局部吊顶、天花贴进口壁纸或刷高级乳胶漆（硬装材料考究，空间利用率高）。目前市面上的一般豪宅产品的玄关都未设收纳空间，不能表达中国传统的入户礼仪，功能性也较差，而我们为客户用心设计，整体设计色调为明亮色系，并使用了石材水刀拼花。拼花用了四种名贵石材，全部从台湾运来，费用高达8万。采用钻石切工工艺，水磨切割后互相镶嵌在一起， 纹理美观品质精良。整个玄关水刀拼花，主要由卷草纹构成。卷草纹是中国传统图案之一，它的原始构思可追溯到战国时期的装饰纹样“云气”，总体结构舒展而流畅，饱满而华丽，生机勃勃充满朝气。寓意福缘天地，吉祥富贵延绵不断。北京奥运火炬祥云的创意灵感也来源于此。玄关顶部呈圆形，象征“天圆”，四根柱子围合为方形，象征“地方”。 这种天圆地方的室内设计自然是受到了中国风水学说的影响。“圆”，团聚合气，隐喻合家团圆，人丁兴旺； “方”，格局方正，寓指四平八稳，不偏不倚。有方有圆、有阴有阳，集万物之灵气，这样的设计才能起到“福地福人居”的至善境界。客厅：此户型的客厅设计以宽厅，宽视、宽景为设计理念。您看，中厅超大空间，视野宽阔，园林景观一览无余（尊贵，大气，奢华）。客厅地面采用天然石材，墙面选用高级进口壁纸局部木装饰及软包，天花板采用局部吊顶、天花贴进口壁纸或刷高级乳胶漆。壁纸采用玉兰花的纹样，玉兰花是知春知恩之花，正如齐白石的代表作玉兰花图中所题：“草木知春君先知”。玉兰花开，奔放不失大度，雍容华贵又不失端庄大方，带着几分羞涩，又透出些许妩媚，也可用“玉树临风”四个字来形容它的美。用玉兰花纹装饰，不仅体现出主人别具一格的高雅品位，且寓意居所金玉满堂，吉祥如意。我们南侧起居室的面宽达到了5.1米，让您在室内生活体验绝对的舒适；3.6米宽的超大落地窗让您坐在沙发上即可俯瞰别具风情的法式园林水景大道，天气晴朗时更是将鸟巢的美景尽收眼底。（大面宽，落地窗，景观华美）。落地窗采用断桥铝合金双层中空LOW-E充氮气玻璃窗，减少能耗流失。私密性好、透光率高，同时它还能有效阻隔紫外线，孩子老人在这里活动、晒太阳也不会被紫外线晒伤皮肤。起居室做到了南北通透，不仅保证室内空气流通，您还可以移步异景，北向无高层遮挡，可看百望山（通透，视野开阔，环保玻璃材料）。餐厅厨房： 餐厅面积足够摆放68人的餐桌，其乐融融，非常温馨！您还可以邀请三五好友在这里一起喝下午茶，也能让您的聚会更加优雅、从容，令人羡慕（有面子，尊贵感，融洽感）。厨房地面和墙面均选用诺贝尔瓷砖，天花板选用高级乳胶漆；餐厅地面采用的是天然石材，墙面选用高级进口壁纸局部木装饰及软包，天花板选用局部吊顶、天花贴进口壁纸或刷高级乳胶漆。预装燃气管道至厨房灶具，橱柜采用的是德国艾诺专业橱柜品牌，厨房电器选用德国博世品牌，水盆及龙头选用美国摩恩品牌，全部都是国际一流厨房卫具品牌（豪华品牌精装，体现奢华），给您的生活增添了更多品质。厨房与餐厅紧密相联，方便备餐与用餐，北面较为凉爽通风、采光效果很好，L型的操作台也使烹饪更加方便，符合做菜流水线，非常人性化。厨房空间完全支持中西厨房完美结合，不论准备中餐或西餐都能迎刃而解。厨房全部安装净水器，将自来水变成直饮水，并且整个供水管道全部设置加压系统，另外有24小时热水供应保证。在客人来访时，除了餐厅的长方形餐桌之外，过厅的圆形拼花地板上也可以放置一张圆形大餐桌，尽显主人的待客之道。特别赠送的生活阳台让您有更充裕的收纳空间（人性化的空间设计）；厨房、餐厅、保姆房集中于户型北侧，功能分区合理、动静分明，动线流畅，独立的保姆卫生间，不会影响主人作息（安静，无干扰）。书房/酒窖：餐厅边上还有一个很独立的空间，您可以将之打造成您的书房、酒窖或是您收藏的陈列馆，当您家庭聚餐或是朋友聚会时，从酒窖拿出一瓶珍藏的美酒一起分享，享受幸福（高端享受，尊贵感）。双主卧：我们依据中式礼仪，打造了崇礼的双主卧户型。双南向主卧，保证了充足采光。双朝南主卧也为您和您的家人提供了最尊贵和健康的居住方式。首先您看这间卧室4.1米面宽，空间私密、方正，并且为主人设计了270度观景采光的弧形窗，这种设计在区域豪宅市场内绝对是独一无二的（户型优势，视野开阔，阳光房）。主卧配备独立衣帽间，鞋柜、壁柜，均选用索菲亚品牌；主卧卫生间的设计明亮、方正、豪华，地面选用实木复合地板，墙面选用高级进口壁纸，衣帽间的装修也能达到这个水平（精装标准高）。拥有落地飘窗（赠送飘窗），让您的主卧空间达到自然通风，居住舒适度非常高。这间主卧室和另一间主卧室配置完全一样，也拥有独立的卫生间和衣帽间，使用功能非常完备，并且两个卧室距离较远私密性好（私密性好，居住舒适，放松）。卫生间：卫生间做到了干湿分离，地面采用的是天然石材，客卫地面选用的是诺贝尔瓷砖。洗手盆、座便器、浴缸全部选用杜拉维特产品，杜拉维特被称为是卫浴界的劳斯莱斯，德国法国的总统府以及香港新机场都采用杜拉维特的洁具。浴缸龙头、花洒、洗手盆龙头选用的是国际一流高端品牌德国高仪产品。次卫和客卫的墙面采用的是诺贝尔瓷砖。同时卫生间采取了消音措施，充分保证居者不受噪音影响。淋浴室：我们精心设计的地板防滑带，以及专为老年人洗浴设计的坐浴板；另外，浴室的所有踢脚线都是用石材包装而非木制，这样可以保证浴室地板不受潮，居住的久了也不会出现腐蚀现象。书房：我们的书房地面选用实木复合地板，墙面选用高级进口壁纸。少有的两面采光设计，保证日照的同时，方正好用。保姆房：保姆房入口与工作阳台联通，主仆活动互不侵扰，尽享私属空间。整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，直