创业设计之导盲杖设计.doc

创业训练计划书项目名称： 创业设计之导盲杖设计 项目负责人：申艳宏团队成员： 欧学森 唐天宇 指导老师： 张彦飞学院： 物理电子工程学院班级： 10级电子科学与技术目录一、 摘要二、 关键字三、 创业项目介绍四、 可行性分析五、 设计原理六、 创业理由七、 产品卖点八、 产品包装九、 营销策略十、 经营管理十一、 售后服务十二、 创业憧憬十三、 创业者应具备的素质创业设计之导盲仪设计一、摘要：我们团队主要以研发服务类电子产品为创业宗旨。以服务特殊人群或研发特定功能的电子产品为主体。二、关键字：研发服务特殊人群电子产品：导盲杖。三、创业项目介绍：人生活过程中95%的信息是通过视觉获得的。盲人生活在黑暗的世界中，给工作、生活、社交活动带来了莫大的困难。如何安全行走, 是盲人生活中最大的问题。传统的手杖使用起来有诸多不便，导盲犬的训练周期过长且价格较贵，不利于普及。我们试图利用超声波测距实现导盲的功能，制作出使用方便、价格低廉的导盲仪。我们这次想做一个“超声波导盲拐杖”。它具有比较精确的智能超声波测距系统，语音震动报警等多方面组合。超声波测距系统用来测量前方障碍。语音震动报警主要用于发出危险信号提醒盲人，同时我们还附有震动提醒来适应耳朵失聪的人群。四、可行性分析：我们团队的三人都是电子科学与技术专业的学生，我们想把书本知识用于实践中去。我们分析了市场上已有的导盲拐杖，我们的的产品大致和他们的思想方法一样。具体分析如下：超声波测距可以制作一个利用传感器超声波测距电路，盲人打开开关后，系统会一直搜索前方物体，它能做到测动态物体和静态物体（这是我们的产品和市场的成品的主要技术区别），对于静态物体，系统会给以一般提示；对于突发性较强的如车辆，它会给以比较强的震动提醒和语音提醒（人性化设计）。使盲人能及时获得外界信息，从而保障盲人独自外出的安全。当超声波发射装置发出的超声波被前方障碍物反射并被接收装置接收时，语音电路根据障碍物距离发出不同频率的报警声音，以提醒使用者。此时使用者可按下设置的按键，报警响声中断，同时读出障碍物距离。报警声响起时，电路板上的LED灯会亮起，以提醒路人让路。我们还加入了菜单选择功能，用两个按键来实现此功能，按第一个键实现选择不同的报警范围（2.5米，2.0米,1.5米,1.0米）测距频率（200um,400um），音乐类型和使用版本的第一级选择，第二个按键实现具体的二级选择（人性化服务）。整个控制系统中各个模块间存在一定的先后顺序且程序模块数量较少，为了减少系统的程序量，设计过程中系统的监控程序采用了传统的前后台方式。整个监控程序主要有指南针模块驱动，实时时钟驱动，语音芯片驱动和串口驱动组成。 整个系统监控程序流程。当系统上电后，最先执行的就是对系统各个部件进行初始化的代码，其中主要包括对系统的内部定时器，实时时钟，语音芯片驱动，指南针模块以及对系统通信串口的初始.(查看更多)化，同时，光敏传感器系统作为一个独立的系统存在，自动根据光线的强弱进行控制。GPS模块也是一个独立的模块，上点后自动工作，家人可以通过互联网定位盲人的位置了。五、 设计原理： 该装置以 ATmega16单片机作为控制器，利用超声波回声测距的原理测距，用声音报警。系统的硬件结构如图所示。该系统基本主要由单片机控制系统、超声波发射电路、接收放大电路、按键控制和声音报警电路。Atmega16用来控制、协调各部件的工作。工作时先由单片机控制的振荡源产生信号以驱动超声波传感器，使它发射脉冲。当第一个超声波脉冲发射后，计数器开始计数，在检测到第一个回波脉冲的瞬间，计数器停止计数，计算出从发射到接收的时间差，最终利用Atmega16计算出距障碍物的距离。六、创业理由：过去的一年，据不完全调查统计，全国各大高校平均每月有两名大学生自杀。原因是就业无望带来的心理压力：面对年迈的父母年复一年的筹措学费的艰辛，面对日渐累高的债务，面对贫苦家庭的期待，压力随毕业的来临与日俱增，到承受不了的程度。年轻的生命结束在最美丽的时节，至高至重的神圣倒在就业面前，叫人撕心裂肺，痛断肝肠。每年300多万大学毕业生与岗位存量的矛盾，现实的摆在我们面前。怎么办？“我们创业去！”几分悲壮，几分豪迈，几分伤感，几分无奈。如果有这种情绪，那就误会了创业。且不说创业是人类社会的常态，是经济的原动力，是财富的源头，是伟大的国家资产。创业的理由纵然有千条万条，对个人意味着什么呢？我只说一条：创业是人之为人的最集中体现。人是什么？用康德、黑格尔、马克思的话：人之所以为人的特有本性，只能从人的自身来寻找，人自身就是人的特有本质的根源。根源是什么？他们的思路是这样的：人的生命是自然环境的一个部分并从属于自然，人在与自然的关系中表现出特殊性，人在自身的发展中，从对环境适应发展为对环境的改造，这是理解人是自身根源的关键。那么，又是什么东西去支配生命本能呢？是意志，是意志把生命作为支配的对象，是意志成为生命活动的主宰，反过来，生命便成为意志的工具和意志的载体。人是什么？是超越生命本能的意志实体。人（你）是不是“意志实体”，表现在哪里？表现在能不能按照自己的意志支配时间，生命是由时间构成的，支配时间就是支配生命。能则有命，不能则没命。是不是把生命作为自己独立意志所支配的对象，自己做自己生命活动的主人，为自己认定的价值目标去追求。是理解人的最根本点。从这一观点出发，可以把人的潜质外化为四个特点自主、自律、自强、自立。自主是自己做主。把自己作为一个主体存在，按自己的意志行事，走自己的路，做自己愿意做的事。按照自己的意志支配时间。自律是自我约束。服从自己选择的人生目标，有计划、有步骤地付诸实施，吃苦耐劳不怕牺牲。求真务实追求效率，在对现存结论的怀疑中，在发现与探索中获得快乐与满足。自强是使自己强大。要把自己的事情做得最好，有挑战新目标的强烈愿望。愿望的背后是不满意现在的自我，要在转化人类智慧为自我力量中，去追求更强的自我。自立是人格的独立。崇尚靠自己的奋斗，靠真才实学独立于世，寻求发挥自己能力的广阔空间。不喜欢同情与恩惠，喜欢公平竞争。人之为人体现在那里？敢不敢创业，能不能创业：是人之为人的重要标志与证明，是人之为人的最佳实现途径，是对人特有本性的最有力挑战。曾在网上看到一封读者信说到：“在一个评论上看到有人将创业者与打工者做如下对比，觉得有些贴切。创业者因为是承担风险，追求自由，开拓自己，所以是一条狼。打工者因为是言听计从，寄人篱下，按规办事，所以是一条狗。家狗觉得很生气，认为自己的主人对自己的很好啊，而且每天都能按时吃到食啊，与主人一起住星级小区，运气好的时候，说不定还可被主人抱着四处游玩。当然认为还是当家狗的好，反正都是一生。狼却认为自己虽说有了风险，要自负责任去打拼，要自己去打造狼窝、去搏食，很辛苦，但因为自由与勇气的促使觉得自己值。”人要按照自己的意志支配时间，“再过20年，我们来相会”现在我们三个有一个共识，就是说人生要摆脱三个压迫： 第一个要摆脱人的压迫；第二要摆脱钱的压迫；第三要摆脱思想的压迫。 这是我们三个人私下说。摆脱第一个压迫在改革开放的条件下只是观念更新；摆脱第二个压迫，难度也不很大，对于我来说需要多一点的时间。摆脱第三个压迫就不容易了，首先应该理解人，理解社会，理解人与社会的关系要活个明白，理性人生。其次是要对自己的专业能有比较彻底的通透。困难发生在读懂了产生的困惑。什么呢？对经济学实用性的怀疑。经济学的理论在抽象的范畴内精妙绝伦；但对现实的经济生活有用吗？熊彼特在临终时对他的学生德鲁克说：除非能改变人们的生活，否则毫无意义。在初步创业这个过程中，我们悟到了创业之道，弄清了一个经济细胞孕育-出生-发育-成长的内在规律，找到了一条成功创业的道路，创造了对老百姓有用的思想。 创业者最重要的准备 提到创业，同学们会想到什么呢？我从网上了解到：如何解决创业资金问题；如何选择投资项目；创业该如何起步；要具备哪些素质；如何规避风险；怎样打造灵魂资本？如何做项目策划？有哪些项目适合在读中去做？创业者最需要什么？所有这些问题，可归结为同学们迫切需要要了解-懂得创业，在干之前要作准备，增加几分胜算；所有这些问题，都是徘徊在创业门槛所能够想到的问题，如果不理解圈子里面事情，也就不能正确回答圈子外面的问题。“圈子里面的问题，谁能回答？经济学的那门课程能回答？经济学是讲经济想象的本质；管理学是以企业的存在为前提；宏观经济学是讲国家经济问题；大量的引进的与企业相关的书，通常谈论成功企业的经验与属性，成功学是鼓励人们投资创业，向目标前进；许多投资方面的书都是讲股票。面对创业这个话题，理论者无话可说，实践者说不出来。无话可说也就罢了，如果面对一个自己所不知晓的问题，却一定要说点什么？中国乃至世界都说了些什么呢？说出三类话： 1、一个名义上的企业应该怎样产生。它的内容是：告诉那些没有办过企业的人，学习、掌握、申报经济组织的程序和你要具备的条件，如何进行登记注册等；教育你懂得与企业相关的一系列政策、法规。同时让你作一些必要的知识准备，比如：如何签合同，如何建立内部组织，如何办理经营场地，如何办理保险手续，怎样招聘员工，怎样写创业计划，怎样进行资产评估，甚至让你懂得企业的家特征等等。到处建立的企业孵化组织和创业培训机构，都是根据这些东西。所有这些，与创业投资的成败，与规避风险，与有序推进。与理解，掌握创业投资的内在规律，与新企业的孕育、出生、发育、成长，与企业获得存活的条件、生存的资格、生命的权利、竞争的优势，都没有之间关系，至少是没有必然的联系。所有这些，都不涉及创业投资成败的本质问题。2、管理学的内容。许多国外的书籍和国内的一些创业培训课程。把书本上企业管理的东西拿来，比如：建立企业管理制度，质量管理，财务分析，国际贸易，形象包装，甚至品牌战略，ISO认证等，冠以创业的名义。至于企业管理问题，那是企业走到正常运转以后的事。创业过程没什么管理问题，管理是对系统而言，是稳定的系统功能发挥作用时，才有组织，协调，控制，才需要对常规作出规范，对问题作出预警，与创业这个问题也没什么直接关系。3，概念的研究。创业的概念：创业是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。成功的关键： 一是机会，小成功靠努力，大成功靠机遇；二是执行力：知行和一；三是创造力：目的与手段的关系；四是战略目标和组织框架：决策和创业者素质。 这些概念都不错，用来说什么都行，但是，与真实的创业有什么关系呢？问题是你纵然有千条妙计，都要在“活下来”这个基础上说话。所有这些，如果说说而已那也就而已了，问题这些云山雾罩、雾里看花，隔靴噌痒的东西把大学生创业者弄糊涂了，特别是有些观点制造了创业的陷阱：决策决定；快速赢利。劳动报有篇文章，把那些用外国教材进行创业培训，叫做创业的“外在”的东西，而把民富论所解决问题，的叫做新企业“内生”的东西。是这些“内生的东西决定创业的成败。这些内生的东西是什么？事实告诉我们，绝大多数新企业走不出前三年的危险期。创业投资有没有规律可遵循？成功和失败的关键究竟是什么？有没有确保成功的创业模式？民富论就是回答这个问题。讲一个新企业应该怎样孕育、出生、发育和成长；研究的范围是从选择创业项目开始，到把新企业推向运转这个阶段为止；中心是揭示创业过程中的规律，并把规律概括成观念、规则、程序和方法。是为投资者打造了得力的工具，指明了一条正确的路径。七、产品卖点：我们的产品就是以服务特殊人群为宗旨吗，看似路很窄，实则很有前景。因为特殊人群对此产品有很大依赖性，再则，国产的电子产品技术目前不是很先进，这时候创业是很好的机会，我们只要把产品做的更精细，掌握核心技术，销路找对，不怕我们的产品推销不出去。八、产品包装：我们会把系统做好后，送到正规厂家做外壳包装。主要要求有以下几方面：1、材料。我们尽量用轻便的强力塑料做外壳，这样使盲人外出不会太累。2、手感。我们会在考虑材料的前提下考虑好手感。模仿几家大公司的导盲杖，我们的口号是把产品做细做精。3、在我们公司技术达到一定成熟时,我们会改进导盲杖，我希望以后的技术会更加先进，外形会更加美观，手感会更加好。另外，现在好多家大型电子公司已经有的折叠的导盲杖，我们会逐步缩小跟他们的差距，我始终坚信，有自己的核心竞争力，不怕自己现在跟对手有多大差距，因为这个差距只是暂时的，相信有信誉的公司会越走越好！九、 营销策略因为我们是还没有毕业的大学生，经商经验不足，我们一致同意多借鉴中到大型企业的管理经验，我们在网上调查了国内几家大型企业，总结了以下几点：目前国内电子产品市场，其销售方式以经销商销售为主。近2-3年内，各大电子产品生产商分别逐步取消了全国总代理的销售方式，并通过完善自身销售能力的方式发展各地经销商。虽然目前这种扁平化的销售渠道在很大程度上还是倚重于一些规模较大的经销商（一级经销商或大客户经销商），但是生产企业已经可以更进一步的感应市场的变化，也能够更直接的分析了解到消费市场不断变换的需求，从而适时的改变经营战略。以国内三大品牌数码相机：索尼、佳能、奥林巴斯为例，厂家已经或正在逐步实现渠道扁平化的转换。索尼、佳能已经采用直销形式（即不使用总代理，厂家直接给经销商供货），奥林巴斯也在京、沪、穗、深实现了直营。并且这种直营的趋势将发展成熟。电子产品销售通路结构，如图所示： 电子产品销售渠道IT城中店为主综合来说，电子产品的销售渠道以IT商城为主，其他还包括家电超市、摄影器材店、超市大卖场、百货商店以及其他渠道（网络、邮购等）。佳能、奥林巴斯两个品牌由于经销商以IT起家，因此在IT商城的销售比例占60%左右，而索尼由于其家电产品主要在家电超市销售，使其数码相机产品在家电超市的销售比例为40%，IT商城以及数码广场的销售比例为30%。我们在营销方面采取4P营销：People 人格化，让产品和服务如同一个人一样。Pride 自豪感，让消费者对产品和服务认可，“一见钟情”。Public 公众化，通过公开、透明、开放和诚信的沟通渠道，营销自己的产品和服务。Power 力量型，用营销团队的行为影响力和吸引力折射出企业的愿景，理念、社会责任契约精神。十、经营管理（1）产品发布要有技巧：一个网店的产品推荐往往是客户第一眼看到的，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，一个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！（2）第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会与你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了！（3）对待每一个客户都要一样，让客户感到你网店的正规、对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。（4）对自己公司的产品一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说做单子了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问！（5）提高与客户沟通的技巧：这是一门大学问，总之，不要急于求成，让客户感到你的专业，诚心，感到你的实力。（6）注意电话回访：对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面一定要把握好尺度，打得太多了人家会嫌烦的，如果不跟踪，客户会把你遗忘的。（7）做好线上交谈，线下及时跟踪，不要放过每一个机会，需要派人上门拜访的一定及时赶到，免得错失了良机。一定要做好线上线下的结合， 争取提高客户成交率。（8）经常在论坛活动，提高个人知名度，你的知名度高，那么自然会有人关注你的产品，一举成名天下知，那时会有客户主动找上门的。（9）热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。我永远深信这句话，帮助了别人的同时是帮助了自己。十一、售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；另外，我个人觉得与顾客搞好关系，固定长期业务关系是关系我们团队发展的重要一环；我们一定会在最大程度满足客户需要。同时，我们还会适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门十二、创业憧憬：当今社会为自主创业者提供了诸多的创业条件和环境，主要有以下几个方面。(1) 制度条件 自主创业，其所创之业很大部分是个体或私营企业，这在改革开放之前是制度禁区，即使在改革开放过程中这里仍是“雷区”，我们一直走得很小心，先是保住自留地、自留山，到允许个体经济作为公有经济的有益补充，再到允许私有经济的存在和发展，直到党的十五大非公有经济成为社会主义市场经济重要组成部分，每一步都很谨慎，但终于走出了雷区。尽管仍有少数人不理解，但十五大已从根本上为非公有经济打开绿灯，并在随后全国人大对宪法的修改中确立了其合法地位。这为包括大学生在内的一切公民的自主创业提供了制度保证。(2) 政策条件 国家鼓励大学生、研究生和科技人员兴办科技民营企业，并出台一系列政策和措施予以支持。1999年底教育部出台教育部关于贯彻落实中共中央、国务院的若干意见，文件规定：大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。大学生创业没有资金，允许以其技术成果和其他智力资本折股参与创业。1999年，北大学生张明、戚文敏发明了一种名为EPOST的新软件，预计可取代EMAIL。北大校方出资100万注册北大天正公司，两人一分未掏，即拥有20%和10%的股份，成为大学生老板。此外，清华、北大等学校还建立了帮助包括大学生在内的科技人员创业的科技创业园区。2004年上海推出的大学生优惠政策更是为大学生创业带来了希望。这些政策或措施为大学生等知识型人才自主创业创造了有利条件。(3) 时代条件 21世纪是知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源，知识资本化将成为独立的更具影响的经济增长要素，知识拥有者成为社会发展和经济增长的主要潜在力量。大学生是或将是主要的知识资本拥有者，他们投身创业又将成为知识资本的营运者，他们虽然在创业时货币资本等有形资本不足。但是他们可以凭借生产要素中最重要的无形资本知识资本来实现创业，因为，第一，现有政策允许知识资本折合成相当比例的有形资本，以股权占有形式参与投入，创办实业;第二，还可以通过吸引风险投资