广告策划30689.doc

广 告 策 划 书姓名：学号：学院班级： 广告策划书目录一， 前言（公司简介） 二， 广告商品 三， 市场分析四，广告目的 五，广告期间 六，广告区域 七，广告对象 八，策划构思 九，广告策略 十，广告主题表现及媒体运用 一.前言广州宝洁公司简介一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。宝洁公司宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。在财富杂志最新评比出的全球500家最大工业/服务业企业中。2003-2004财政年度，宝洁公司全年销售额为514亿美元。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。排名第86位。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第三十七，在巴伦周刊公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度财富全球最大五百家公司排名中名列第七十四。宝洁在中国1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。宝洁目前在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王。二广告商品广州宝洁公司雪肤沐浴液三市场分析宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象四广告目的1.促进指名购买 2.强化商品特性3.传播影响程度：不知名知名了解信服行动五广告期间2010-06-29至2010年底六广告区域全国各地（以大城市为主）七广告对象所有居民用户八策划构思一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就雪肤沐浴液而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因沐浴液为日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标客户执行：陈志飞市场调查：陈志飞策划创意：陈志飞制作：陈志飞媒介：陈志飞广告预算1.广告媒体费800万2.广告设计制作费100万3.广告调查研究费50万4.广告部门行政费50万 共计1000万九广告策略1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 5.广告媒介的表现1）非媒介A针对青少年：雪肤沐浴液带来新的美好一天 B针对青年（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用沐浴瓶子换新沐浴液。（2）可以定期搞优惠或对奖活动。 2）媒介1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .2)报纸 : (专业类) 、 等; (综合类) 、 、 地区性日报、 地区性晚报等.3)杂志 : (专业类) 等;(综合类) 、 、 、 等4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身. 十，广告主题表现及媒体应用（一）卡片及广告牌的广告内容 好的肌肤，选择雪肤 在广告牌上画一个美女，重点体现在她的美丽肌肤上，还有雪肤品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩在森林里沐浴，然后出浴的时候，蝴蝶等小动物就蜂拥而至，然后把女孩吓一跳，画面模糊，然后雪肤沐浴出来，女孩逃跑，动物们都去追知道追直到雪肤沐浴乳出现，才放弃追女孩而蜂拥至雪肤沐浴液。消费者市场调查问卷消费者市场调查问卷l 本公司为调查一下消费者对”宝洁-节约“沐浴液的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。l 一请您在下列选项中只能选择一个结果：l 1您觉得当今社会应不应当干干净净？l A应当 B不应当 C随便l 2你是否喜欢宝洁产品？l A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象l 3你喜欢”宝洁-雪肤“沐浴液的外形设计吗？l A喜欢 B不喜欢 C还可以 D