新产品开发的实施要点.doc

新产品开发的实施要点提几点关于新产品开发看法。请大家都必须认真思考一下。1. 首先要做好深入细致的市场调研。任何企业要开发出适销对路的新产品，都离不开深入细致的市场调研。调研越深，了解的信息越多越好。根据市场（消费者）的需求，了解市场上竞争对手产品的品质、包装、性能、价位、卖点和品牌影响力，了解已有产品在市场销售上存在的优劣势和消费者潜在的市场需求，分析寻找市场的空白点或产品的改进点。从包括市场业务员和经销商处等各种渠道收集新产品信息，进行汇总、整理后得出结果，包括产品销量、市场占有率和消费者的反应。更要了解各个牌子产品的营销手段、策略、办法、渠道、销量、利润率，还要了解他们对市场人员的管理、激励办法。没有市场调查，做出些不适销对路的产品来，浪费人力物力财力，还要贴本亏钱，自损元气；没有市场调查，就不可能有好的营销策略和办法，产品销不出去，有再好的产品，也是积压，最终还是亏钱。 2. 根据调研的结果，在集思广益的基础上，进行产品构思设计。产品的构思设计，只能是从市场调查研究分析判断取舍得来，不是凭空而来。这涉及目标消费群体的选择和产品的定位问题，在产品竞争上扬长避短的问题，品牌塑造问题，功能诉求、信息传达等多方面的问题。还有很重要的一点，产品设计要与销售方面的推广宣传、办法措施配套和互动调整。不用多说，大家自己思考体会吧。 3. 构思得一个产品或一个系列的产品，之后必须要做的事情就是要做可行性分析。需要先考虑原材料供应、生产技术、财务支撑、销售能力等各个方面的情况。必须要清楚的认识我们现有的资源状况。以上都有基本判断的情况下，最重要的一件事就是要做市场可行性分析。市场分析这一点特别重要。分三点：一、根据市场调研的情况，弄清楚同类产品的状况，他们所具有的一切优势劣势。二、分析：根据我们的实际状况（财力、物力、技术、人员素质），客观分析同类产品或要出的新产品我们能做到多好，与人家相比的差距和优势。三、分析判断在这个市场上，本类产品有多大的容量，我们能做到多大的市场份额。我们的销售能力如何，我们的市场运作能力如何，我们的市场网络如何，人员数量和素质结构如何等等，这些都需要认真考虑。4. 必做的投资回报分析。首先计算，一个新产品的开发，从调研、设计、出样品到最小批量的试产，要花多少费用。如不成功，企业会产生的损失有多少。其次，考虑正常生产投放市场后，需要占用多少资金，从生产到销售回款的平均时间是多少，转一圈能赚多少钱。也就是要考虑生产运营周期和投资回报率。 对我们这样小资金规模的企业而言，生产运营周期超过三个月的，不可取；扣除费用计算年投资回报率低于30%的，不是好项目。不要轻易把资金陷进去。在作投资回报分析后，结论是可行的产品，方可进行小批量试产和小规模局部市场投放。在投放过程中要了解市场对新产品的反应。上新产品要走开发调整试销改进再试销，问题不大了再批量生产的路子，切忌一步到位，因为一步到位的最可能结局就是不能到位。新产品设计完之后，不能进行盲目的产品市场投放。在投放市场之前要研究策划好市场投放方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场，分析了解消费者对新产品的市场反应，如何宣传，如何拓展市场，如何建设或利用销售渠道，现金出货还是铺货销售，如何回款等等，准备充分，最终使产品顺利上市，一举成功。 开发新产品，特别是对不是利用公司已有资源，需要投入较大，需开辟新市场或市场结果未知的产品，急于求成或闭门造车，都是坚决不允许的。不考虑企业的资金状况、生产状况以及市场的未知状况，不考虑企业发展的整体规划，必会常常碰得头破血流，增加企业的运作风险，造成企业的额外负担，影响企业的发展。如不统一思想，改变这种状况，长此以往，企业必会越做越小，偃旗息鼓，倒闭关门。统一一下认识：一、 可以有并且鼓励所有人进行新产品的构思。二、 任何新产品的构思设想，必须与市场结合才有价值。所以必须先研究透市场情况。在研究透市场的同时构思好新产品。三、 结合我们现有的资源状况思考是否进一步研发设计。考虑几个问题：我们能做，有资金做，能把市场做好。四、 算好资金占用额和投资回报率，平衡一下财务状况和是否有投资价值。做好最好和最坏的打算。五、 走完以上几步之后，我们再决定：做，还是不做。决定做了，再进行完整的包装设计、打样、小批量试产、试销。六、 改进型的产品，市场已在了解了的情况下，能充分利用我们现有资源，增加的投入也不大，则想到就做，马上就做，刻不容缓地做，坚决地做。这不需要作太多的无谓的研究和讨论。这里讲求的是效率。规定：以后任何人有好的产品创意或构思，可以大胆的构想，在公司各员工间作最广泛的讨论；觉得都很有价值的，就报市场部门领导安排作市场方面的进一步调研；如经市场调研分析可行，形成分析材料报公司主要负责人审阅；公司主要负责人认为有价值的，就可组织市场部门、生产部门、财务部门主要骨干和分管领导以开会或以其它方式进行综合分析和评判，最后由公司主要负责人在综合意见的基础上拍板决定是否实施。新产品项目若被否决的，就不再讨论（除非否决的前提条件发生了影响性质的变化时，方可再提起讨论）；若调查分析不充分、不全面的，则必须补做工作；若同意实施的，则由领导安排相应的部门去实施，并明确具体的实施步骤和负责人。同然，企业中经常遇到的类似重要问题，需要一个全面综合客观的分析判断，然后方有一个正确的决策。需要大家组成一个齐心协力、相互协作的团队从各个方面综合研究，作一些全面的、接近实际的思考判断，最后需要一个负责人汇总拍板决定。否则，会公说公有理婆说婆有理，无法开展工作。企业自成立起，就是一个组织，组织是要讲规矩的。规矩必须要遵守，管理、决策、指挥的程序必须要坚持，否则，企业就无法运转，也无法长久健康存在。要杜绝盲动，杜绝各自为政。对新事物新知识不学习、不提高，不接受批评也不作自我批