什么是电影贴片广告.doc

什么是电影贴片广告，优势是什么？ 2009-10-14 13:35电影，作为二十世纪最具影响力的一种大众文化艺术，以其丰富多彩的形式反映着复杂多样的人类社会生活和内心世界，观众从电影里看到的不仅仅是一个吸引人的故事、几个漂亮的明星，而且还有各地的风土人情、文化品位，它能成为最直观、最广阔同时最细致的信息载体。通过最形象的最生动的方式切入到普通人的生活，而这种功能往往超出了电影的范畴，实际上也就成为产品最有效的广告宣传，基于此电影与广告界结下了不解之缘。近来，中国电影业在国际电影商业运作模式的影响下也开始学着利用电影这快幕布背后的魔力。（一）电影中的广告电影中的夹带广告按其表现的方式来说，一般分为显性和隐性广告两类。显性广告主要以电影中的贴片广告为主，而隐性广告则以电影中的植入式广告为主。以下着对次作具体的分析；1.贴片广告电影的贴片广告就是广告的运营商与电影的制作方、发行方、放映方合作，在每部电影放映前播放客户的品牌广告，它是电影广告最明显最外在的形式，属于电影中的“硬广告”。尽管这种广告形式常常在播放前引起大量观众的唏嘘声，但是调查显示它的传达效果较电视广告有更深刻的观众记忆度，因为人们面对电视广告时，会惯性地调换其他台的节目，这就意味着电视广告的投放率要远远小于广告的到达率，而电影院的封闭环境使观众百分百地暴露于广告中，无从躲闪。一般而言，一部好的影片、较高的观众层次、良好的放映环境都会保证贴片广告的到达率，可以说贴片广告在中国市场上已经开始浮出水面。从冯小刚的没完没了的首开电影贴片广告的先河，继而大腕、英雄、手机等影片都夹带着众多的贴片广告。丰厚的利润回报使电影业尝到了运用广告的甜头，同时对鼓励电影界生产更多更优质的影片无疑将具有积极促进作用。尽管贴片广告日益红火，但广告额的大部分是回到了电影院系统及当地的代理公司，片方得到的只是其中很少一部分。所以，制片商更倾向于直接将广告和电影融为一体，而这种融合形式又包括随片广告的显性方式和植入式广告的隐性方式两类。2.植入式广告对于电影而言，它身着大众文化的隐身服，跳脱了传统的广告直白诉求模式，以更加隐蔽、积极、动人的形态潜入了观众的视野。“因为影视中的人物形象、服装、道具乃至影视的名字，都可以转化成商品的品牌，给制片商带来巨大的利润。至此，植入式广告正在悄然升起。所谓的“直入式广告是一种异业结合模式，即将某品牌商品或服务融入媒体之中，成为媒体的一部分，与媒体一起推销给消费者”。如在文字作品中，将某品牌商品置入情节或人物命运当中，让读者不知不觉中熟悉或重复记忆这一商品或服务，达到广告营销的目的。同样电影中的植入式广告则是在影片中刻意地插入商家的商品，可以是静态的摆设，可以是画面的背景，也可以是演员使用的道具。它的好处在于它可以令观众在不经意间构建起对商品的潜意识知觉。由于观众对广告天生有抵触心理，把商品融入剧情的做法往往比直接诉求的结果更好。总之，它是以一种隐性化、人性化的方式将广告融入电影的剧情当中，让观众在无意识中留下深刻的品牌印象。从电影中的帖片广告到植入式广告的发展可以说是电影与广告逐步融合的过程，也是由显性到隐性的过程。起先电影的帖片广告是作为独立于电影之外的元素出现的，它带有明显的广告宣传意识，然而植入式广告将产品的宣传内化到影片之中，成为影片的内容，让影片的魅力带动产品的宣传、推广，真正做到互为融合、互为促进。就拿冯小刚导演的手机来说吧，从电影的开场到结尾没有人能数得清中间出现了多少次手机的特写，可以说手机也是主演，它被巧妙地与电影的情节融为一体，没有喧宾夺主，至少还算是为情节服务，不会给人明显的广告感。一定程度上是冯导的手机将中国的电影与广告的联姻推到了一个新的高潮，在潜移默化中让电影传递着品牌的精神，而且很合理、很自然。这就是电影中植入式广告的魅力。二电影中的广告优势1.电影中的广告到达率高“电影受众也称暗夜的人，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众同他所体验的现实隔离开来，使其全身心投入电影的世界在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传，受众接受信息度一般较高，同时较电视广告而言，影院的观众直接地暴露于广告的轰炸，无从躲闪，它的到达率几乎为100%.2.影响的广泛性、持久性及深层性。作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力强，它不但在影院放映，还可以在电视录像带、VCD中播出，不但播放一次，而且可以播放无数次，好的经典影片甚至影响几十年。让产品插入电影之中，让电影情节成为其广告内容，明星就是一种最佳的广告形象。其天然的示范作用不经意便俘虏了观众、消费者。如1982年出现在外星人中的糖果，在影片播出后的三个月内销量增加了65%.同时电影媒体可以影响电视广告很难到达的人群青年一代。他们崇尚的是快速的消费，电影媒体的特性迎合了青年一代的潜在心理，也因此更好地掌握拥有了这一巨大市场。3.电影中的广告成本较低“如果说一部电影的票房达到5000万美元，电影中的广告就等于达到大约1370万的电影院观众面前，而据电影工业统计，一部有5000万美元票房的电影就可以卖出20万合录像带。不止如此，一部卖座巨片的录像带一星期至少出租五次，这样一个产品的镜头会因此在增加2500-3000万个让观众留下印象的机会。如果再加上有线或无线电视的播出，广告主所付出的平均单位成本可以降到非常低。变形金刚219天国内狂赚4亿元，伴随人们不断高涨的观影热情，电影广告也引发了前所未有的关注：有说电影广告制作精良自有其欣赏价值，也有说广告时间过久影响电影观看侵犯观众权益借着这股褒贬不一的风评热潮，甚至有人自发站出叫冤抱屈打算来一场名利双收表演秀。为何一部影片会带来这样多的影响？究其原因，还是要从中国电影广告讲起。KFC电影贴片广告的出现揭开了我国电影广告发展的序幕，经过十几年的发展，贴片广告与映前广告成为当前电影广告市场的两种主要广告形式。对于普通的观众而言它们并没有明显的辨识度，对于媒体业内人士来说，二者也如同“犹抱琵琶半遮面”。其实，这两种电影媒体广告形式存在着天壤之别。一、 操作模式传统的贴片广告是由发行商将带有贴片广告的影片拷贝统一交由院线安排放映。而在今年，发行公司将贴片广告的发行权部分转让给了行业代理公司，导致贴片广告的操作模式也出现了新的变化：客户通过代理公司找到发行公司购买某部影片的贴片权，发行公司与广告代理公司分别把影片与广告的拷贝给到院线，由院线统一执行。涉及环节的增多导致贴片广告操作模式变得更为复杂，广告经营权的不完全转让造成权责划分不明全，一旦出现问题，责任的归属何方暂且不说，最大的受害者必然是投放贴片的客户。而映前广告的操作模式相对于贴片而言则简单明了得多。映前广告的经营公司通过拥有数量庞大的影院资源的方式，可以占据每年全国大部分的观影人次和票房。客户可直接、或通过自己的代理公司与映前广告经营公司接洽，达成合作协议，然后由经营公司直接将广告交由全国各地院线终端执行发布。但从执行层面来说，相对于贴片广告公司对影院资源可控性不强这一点，映前广告更能保证多方利益，更能帮助客户实现传播效果。传播效果1. 覆盖影片映前广告不受影片的限制，投放周期内所有上映影片均在映前广告的覆盖范围之内，覆盖人群更加广泛。08年全国票房产出总额为43亿圆，以映前广告的形式可以覆盖全年总票房的85%，受众面大小，一定程度上决定了传播效果；而贴片广告仅能跟随一部影片而走，受影片的票房、口碑、档期等不确定因素左右，相对于档期全覆盖的映前广告而言，风险更大，放映周期也随场次购买数的多寡而具有较大的不确定性。2. 广告记忆度据CTR市场调研机构对08年全年四个一线城市的影院映前广告效果连续性的调查显示，映前广告的平均回忆率为9.2%，而再往后的时间里贴片广告的回忆率就陡然下降。从记忆效果来说，人们第一眼看到的广告，视觉与听觉接收新鲜刺激，此时的记忆量为100，随着时间的推移，人们不再对广告产生兴趣，广告内容在人的脑海当中逐渐变成了无意义的音节，直至影片开始放映。映前广告的出现时间正是在人们记忆效果最佳的时候，不易造成人们对广告的反感与腻烦心理。而贴片广告的开始时间恰为人们降低注意力、广告回忆度低的时段。3.投放周期多厅影院场次消化快，发布周期短；厅少的影院场次消化慢，发布周期长。这就意味着以场次计费的贴片广告必然不能达到投放周期与覆盖影厅数两全其美的效果。而对于市场上最新出现的贴片广告“时段售卖”方式，依然不能摆脱传统贴片模式，又由于广告公司不能解决对院线终端把控力弱等问题，无法统一发布周期，导致贴片广告的“时段售卖”成为一场空谈。映前广告以周期为统一的计量方式更为充分的利用了广告拷贝的寿命和使用价值，较大限度的实现了成本合理化与效果最大化。相同甚至更低的单场成本价格为其高票房覆盖度又添加了良好的性价比因素。4、播放场次目前市场上存在的贴片广告公司因起步晚、少创新、执行力差、买断式资源少、对终端的把控力弱等原因，使客户贴片广告存在着严重的错漏播与少播现象。随着国内的影院线逐步发展数字厅，贴片广告不能在纯数字厅放映，因此贴片在场次的数量保证上也显现出一个大问号。而映前广告影厅数量统一，通过与院线的直接合作协议能够保证达到播放场次的最大化。与第三方的良好合作、客观的高频次监测数据使广告的服务体系更加完善与成熟。就两者之间的关系来看，客观的说，映前广告是贴片广告的升级产物，在国内电影广告十几年的发展历史上，映前广告的出现具有划时代的意义。电影媒体广告在很多电影产业及经济发达的国家，已经具备了相当成熟和完善的运营体制；在国际电影广告市场繁荣的欧美国家上，只存在映前广告一种的形式。而在中国，存在贴片和映前广告两种形式也实属正常，它是符合中国电影产业与经济发展节奏的。因此，映前广告不仅是国外发展成熟的电影广告模式的引进，更是随着电影产业的发展顺势而生的。面对潜力巨大的中国电影票房市场，以扰乱市场、误导客户等不良竞争的手段，不惜违背经济发展规律和价值衡量轨迹为代价的电影媒体运作形式，势必会被市场所“抛弃”；而映前广告引领中国电影媒体发展的趋势，势必以“盟主”身份，称霸江湖！电影贴片广告的优势2009-10-14 16:42对于在“营销饱和”的环境中生活起来的现代人，他们对大众广告的接受度不高，而且很讨厌推销。你可以从主流报纸一版房地产广告，只有几十个咨询电话就可以了解到他们对传统媒体的接受程度。并且他们看电视的时间明显减少，他们用来上网和听音乐的时间是平均水平的2倍。相对于广告，他们更乐意接受意见领袖的和朋友的话，同时 ，他们还喜欢“自己寻找”到产品。电影贴片广告将帮助您找到他们“潮流创造者”。让他们主动去寻找您的广告，从而更详细的了解您的产品，购买您的产品。电影广告已经开始运作。电影贴片优势,：v 广告环境良好，品牌大部分是国内、国际知名品牌，很少会受到不良品牌的牵连，能够更好的打造本产品的美誉度，这是其他媒介难以达到的。v 广告到达率高：由于影院的特殊环境，观众在电影院熄灯后只面对打屏幕，100%的到达率也许确夸大成分，但也体现了其极高的广告到达率。v 高媒介购买：观众是付费进场的，比其电视、广播、报纸来说，在观看媒体前就对电影本身存在期待，是主动、积极、调动情感的信息接受过程，专注程度大大超过电视、广播、报纸媒体v “三分钟效应”：经过美国著名心里学家分析，因为电影受众在观看电影前具有十分迫切和兴奋的心理，所以电影映前广告具有穿透力和到达力度极强的“三分钟效应”。v 品质震撼：三倍于电视的画面清晰度，超高音画效果的震撼影响，杜绝干扰的精细媒介，配合以环绕立体声，精良的广告突显商品品质，广告记忆度同时大幅度增强。v 细分市场：直接到达最有购买能力的准消费群体。抓住最具影响力的潮流创造者。v 覆盖广：数千场以上的播出场次；令传播拥有足够的力度。电影媒介: 电影已经成为稳定、主流的文化娱乐消费v 性别：电影受众没有太大倾向，基本持平。v 年龄：集中在15-40岁，该年龄段收看电影的倾向性更大。v 婚姻：电影受众以未婚人士居多，消费需求巨大。v 学历：收看电影的人以大专以上学历为主，各教育层对电影的收看比例与教育程度是正 相关关系，即教育程度越高，收看电影比例越大。v 收入：电影受众呈现出与教育类似的现象，与总体相比，电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大，而且随着收入增加，收看电影的比例随之增大。v 职业：白领群体更喜欢去电影院收看电影，并有稳定的观看习惯。电影贴片广告企划案2009-10-14 16:44电影随片广告是什么提及电影贴片广告看来是件新鲜事，对电视台在节目中随意插播广告“深恶痛绝”的观众现在到电影院看中影大片恐怕也要得有一番“心里准备”，因为，在欣赏影片之前您得先享受3-5分钟的随片广告。大片随片广告的放映形式是，先播放5至10个随片广告，将近150秒左右，然后正式开映。首部“搭卖”随片广告的中影大片已经在2001年5月上演。电影随片广告：先行企业 2001年中影公司委托上海天龙国际广告公司推出了2001年十部大片的随片广告竞标，即将大片的随片广告、影片形象使用权和其他的一些电影相关产品在社会范围内公开招标。其中中标的就有肯德基.飘影洗发水等企业和产品。电影随片广告的历史电影随片广告的形式其实一直存在。早在十多年前，电影院在播放影片之前都会先放一段 “禁止吸烟”、“不要大声喧哗”等幻灯片，那就是随片广告的雏形。1994年起，随着中影公司开始引进国外大片，随片广告出现商业化。杭州早在放映真实的谎言时，就以有随片的商业广告出现。但以前都是由电影公司及影院自己拉广告，并没有一个统一的制作和放映标准，广告的质量也无从保证。 中影的“10部大片随片广告竞标”，不仅是推出了一个完整的广告产品，更是想以此作为后电影开发的一个启动器。据悉，中影公司此举是借鉴了西方后电影开发的经验：票房一般只占一部电影全部收入的13其余来自版权转让和后电影产品。相比之下，我国对电影的关注大多集中在放映本身，仅靠票房收入来回本，经营方式单一。于是，就诞生了电影随片广告这种广告形式。电影随片广告多少人会看：相对于报纸、电视等传统媒体而言，电影可谓是新兴媒体，尽管它的出现要早于电视。但是，如今电影票房的不景气成了全国的通病，除了大片还勉强凑合之外，进电影院的人是少之又少。把广告搬到电影院播放，会有人看吗？据了解，中影大片一般在全国城市800-1000家影院放映，观众人次平均在600万左右，观众最多的泰坦尼克号更是达到了1728万人次，而且每部影片的放映期长达70-80天。这组令人目眩的数字似乎令电影公司、广告公司及商家信心倍增。 在我省最早也是独家代理电影随片广告的韵升文化传播有限公司的逗号企划讲；电影院里播放的广告其传播的到达率是100%，观众进了黑黑的电影院，面对银幕他是没得选择的。放什么就得看什么，这和电视不一样。但是关键问题是电影本身要有卖点，随片广告是依托电影顺带传播出去的。好的一则广告片带来信息之外，还有视觉、听觉上的无限享受。电影随片广告市场为什么有这么大据北京新影联公司介绍，中国电影1993年走向市场化，该年北京全年总票房为3000万，1995年开始进口“大片”，当年北京总票房达到9000万，至1998年，此数目已升至1.3亿。从北京电影市场改革到进口外国“大片”的短短两年时间票房增长两倍，从1995年-1998年引进“大片”的四年中，北京市票房以每年至少增长1000万的速度年年递增。而进口“大片”的市场份额自始至终占据着票房年总收入的50%-60%，据预测，如果进口“大片”每年增至20部以上，占有票房比例将升至70%-80%，进口“大片”的魅力几乎不可阻挡。从这样的描述中我们看出，在一定时期内，精彩刺激的进口“大片”仍将是观众消费的主流，而这些观众的最大特色是受过良好教育并拥有相当的可支配所得的人群。 另一个问题，观众能接受电影像电视一样成为广告的载体吗？毕竟电影不是电视，不喜欢看你可以换台，在黑着灯的影院里，你不喜欢基本上也不方便离开。笔者先把这个问题问了一下身边的朋友，统计结果如下：5个人无所谓，2个人觉得其实有些随片广告还挺好看的，2个人说如果广告能使票价更低是很乐意接受的，1个人反对，因为自己花钱是为了看电影不是看广告(她是个律师)。这是一个很有趣的结果，也许“大片”广告的合理性也将很快成为媒体关注的话题之一。公众对电影随片广告的看法 我们曾经对一些领域的人士进行调查，来进一步了解观众对电影贴片广告的态度。这些不同行业的观众，不仅谈了对贴片广告的看法，而且还就自己工作的领域谈了电影贴片广告的市场价值与前景。 一位国外著名IT公司的市场总监在回答这个问题时显得比较审慎，他认为，“大片”招标随片广告确实是件新鲜事，而“大片”本身也的确具有这样的品牌效应。在黑着灯的影院里放映广告，广告的听觉和视觉效果肯定非常好，到达率应该比较高。但他对广告的覆盖面表示了怀疑。他认为，相对于电视来说，“大片”的覆盖面还是比较窄。而现在的某些通讯产品其实是比较普及的，要求广告载体的覆盖面越广越好。 一家大型门户网站的市场部经理对“大片”随片广告这种新的载体产生了浓厚的兴趣。他认为，“大片”的受众和网民具有很好的重合性。CNNIC的调查显示出，中国现在的网民接近2000万，集中在1835岁这一年龄段，这正好是“大片”的受众集中层；同时“大片”的触达地是区级以上的城市，也跟网民的集中分布地吻合，这对于网站宣传是一个非常好的推广机会。只可惜，目前中国大多数网站面临着盈利和成本不成比例的尖锐矛盾，要是在半年前，“大片”贴片广告一定会被网站一抢而光。 某著名品牌的饮料代理商谈到，“大片”贴片广告应该会被饮料行业所青睐，因为饮料的质感只有通过影视才能表达得淋漓尽致，像雪碧的“晶晶亮、透心凉”、乐百氏的“27层过滤”都是通过电视广告才得以深入人心的。“大片”贴片广告的精良制作、影音效果以及它高密度的有效受众，再加上较电视低廉的价格，那么在饮料行业，我相信，这一新型的广告载体与传统的电视媒体有一拼。电影会成为广告的主流媒体吗？观众能接受电影像电视一样成为广告的载体吗？毕竟电影不是电视，不喜欢看你可以换台，但在黑着灯的影院里，你不喜欢基本上也不方便离开。电影似乎有着这样、那样的局限，它会成为广告的主流媒体吗？ 韵升文化传播有限公司的逗号企划认为，电影是一个很有前途的新媒体，因为它有着电视、报纸、广播所无法比拟的优势，像电影画面气势磅礴、质感好，声像具佳；随片广告播放一场只需260-400元，费用极低。而且进入电影院的观众大多是中青年，具有一定的消费能力，这也是许多商家的目标消费者。所以，只要将电影观众和广告受众锁定一致，广告到达率是很高的。 电影、电视、广播、报刊、户外POP是世界公认的五大广告媒体，在一些国家，电影广告的营业额排在第一位。近年来我国广告业发展得很快，电影广告却相对滞后，甚至可以说是空白。中影大片随片广告竞标的做法说明电影贴片广告已步入规范，这是件好事。对于商家来说，多一种媒体多一种选择，未必不好。虽然电影要与主流媒体抗衡，还为时过早，但是我们相信它在中国也会有成为主流媒体的那一天。 九十年代以来，说起进口“大片”，许多观众如数家珍。亡命天涯、真实的谎言、泰坦尼克号这些大投资、精制作、明星云集的影片使影院票房屡创新高。中影“大片”一般在全国城市800-1000家影院上映，每部影片的放映期在70-80天，每家电影院的观众人次在600万左右。泰坦尼克号还创出了1728万人次的峰值。据北京大学社会调查研究中心对1998年泰坦尼克号一片在中国贴片广告效果调查显示：该片的搭载广告到达率达92.1%。特别是为此片特制的喜之郎广告大获成功，为该产品开拓了更广泛的消费群，目前该果冻的消费者中有47%以上是大学生和企事业职员。 可以说，国际“大片”是目前国内票房强有力的支柱，并且观众的层次、电影的放映方式，都保证了贴片广告较高的广告到达率。据上海天龙国际广告公司介绍，2001年“大片”的随片广告放映方式将与以往广告的放映方式不同，广告在影院黑灯以后放映，进一步提高广告的到达率，有望接近100%。这使我们想问：广告公司高招频出，电影有可能像电视一样发展成为广告的主流媒体之一吗？我们坚信电影随片广告能打动市场有困难并不等于没有丝毫机会，这也正是考验我们运用有限资源推广品牌能力的机会。我们公司在调查与思索之后，发现要对电影随片广告进行推广还是存在着相当多的优势和机会。从电影随片广告本身来看，第一，电影随片广告有着广大的市场空间。第二电影随片广告有着其他媒体无法替代的功能，如强制性，独有性这些方面的优势。第三，电影随片广告是个新的广告宣传领地，有着很大的发展前途。第四，与电视广告和报纸的高价位相比，具有着很大的价格优势。 我们打开市场的信心就在于我们对于消费者心态与行为消费模式的把握。两者结合起来，电影随片广告就有了打动市场的理由了。电影广告电影是一种文化产品，也是一种媒体，以电影为媒体的广告，在美国、欧洲、日本、南美等国家已成为与电视、报刊并重的大众媒体广告。在我国，电影广告方兴未艾。 广义的电影广告是以电影及其衍生媒体为载体的广告形式。电影广告的类别：根据广告主、广告目标的不同，电影广告可以分为两大类： 1、电影制片发行放映机构以推广电影为广告目标，以该电影的潜在电影观众为广告受众，通过电影及其衍生媒体投放的硬性广告与软性广告。我们简称为电影推片广告。 2、非电影机构的广告主，以推广其商品、服务、品牌形象、活动等为广告目标，以电影观众与潜在电影观众为广告受众，通过电影及其衍生媒体投放的硬性广告与搭载广告。我们简称为电影搭片广告。 根据广告具体表现形式的不同，电影广告又可以分为两类：(一)记载在胶片上通过影院传播的广告 包括如下几类： 1、电影内的软广告：包括电影中的实物道具、画面中的场景、台词语言的特别提示这一类型广告实效性强，给观众直接的广告提示，而且一般都结合在电影情节中，能唤起观众内心的认同感。 2、电影放映中的贴片广告：一般播放于影片的正式内容前，或影片结束后，有独立的广告内容，根据不同的经营方分为： (1)片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作，其合作一般是密切的和多方面的，贴片广告是其中一类； (2)发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作，广告主多实力较强，广告跟随整部影片的发行放映过程； (3)院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，广告随影片在院线内放映，一般适用于地区性广告主和产品； (4)影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品，广告仅限于影院内影片放映周期，广告效果具有即时性； 电影内的软广告和片方贴片广告、发行方贴片广告还可在电影衍生多媒体传播方式中投放。例如影片的VCD、DVD制品，后期影视作品登陆电视媒介播放过程中的广告跟随。 (二)在影片发行宣传过程中的搭载广告 这一类型的广告宣传其特点是短时、同步和高曝光度。这一时期，影片本身的宣传推广形式多样，在各类媒体占有重要位置，广告主将其商品、服务、品牌等搭载电影广告，如影随形，与电影同步出现在各种宣传场合，潜移默化地对电影观众和对电影有兴趣的潜在电影观众进行推广。 1、搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片获得高曝光度，使大众获知搭载影片的广告信息。 2、搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等。利用明星效应与电影本身的眼球吸引力。 3、搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品，其主要受众是观影人群，效果比较直接，宣传到达率百分之百。 电影广告市场的分析 电影媒介负载的信息，通过口口相传，不断强化升级，不断延伸扩展，形成一种笼罩在受众周围的文化，长久地发生作用。 消费者对某种产品和服务购买意愿的产生是一种心理活动，电影作用于消费者的心理促使购买意愿潜移默化地产生。 其中在电影片中以情节道具形式出现的广告，更是一种体验营销，让消费者产生身在其中并且难以忘怀的体验。剧情将剧中人物及其使用的物品和服务的某种情趣与体验赋予消费者，产生心理互动，对该商品或服务产生熟悉感、亲切感、认同感、消费欲望。因而电影广告的最大价值体现在该媒介对受众的影响力的深远上。票房猛涨商机无限 影院观众被动观看 成本不高效果明显 市场规模年增60%票房猛涨商机无限 影院观众被动观看 成本不高效果明显 市场规模年增60%因为电影贴片广告市场属于稀缺资源电影片头广告 备注：张旭斌先生是我从未谋面的朋友，2008年度曾多次打电话联系广告业务，因我们项目暂时未开盘，全面广告未曾启动，即便启动，类似电影片头这种在西安相对新颖的广告传播形式，也不一定会被我司采纳。但张先生持之以恒的做事风格，颇令我感动！在此，隆重的向诸位业界友人推荐此新颖的广告媒体。希望有需求的朋友，直接与张先生联系！ 联系人：张旭斌 电话：81802573选目标客户,实施精准打击 五星级奥斯卡高档影城-吸纳高端消费人群!彰显大品牌!营造强势行业领袖品质!凸显与众不同之卓越!成就未来之趋势!高端-领风-秀舞-承载丰硕! 之不同-报纸、电视、电台、楼宇电视、DM夹页、网络广告和户外媒体? 成功缘于正确的选择! 高端电影生活圈媒体-注定要成为最新颖，最超值的媒体。她将直接把您的产品信息 1 00%传递给目标受众。 在此我们仅有一点要求: 您的产品受众定位必须是中高端人士 一、高端电影生活圈媒体 所谓“高端电影生活圈媒体”是指：电影播放前,借助电影超大屏幕,利用震撼音响力表现的广告形式。其中不包括影片本身所携带的贴片广告。我公司依托西安电影市场“巨鳄”奥斯卡院线，独家买断高新区世纪金花奥斯卡五星级影城和西安市兴正元奥斯卡五星级国际影城及东二环立丰购物广场万达红叶国际影城所有的场间片头广告，覆盖西安市4/3高端观影人群,占西安绝对票房80以上,仅为高端客户提供“快、高、精、准”的广告宣传。 二、电影片头广告效应 （A）品牌提升效应：您的广告会在世界顶尖电影商的大片及名导（如：张艺谋，李安等）之前播出，对受众产生很大的品牌传达及“比肩效应”，客户会对您的品牌产生认同和尊敬。 （B）三分钟效应：经过美国著名心里学家分析，因为电影受众在观看电影前具有十分迫切和兴奋的心理，所以电影映前广告具有穿透力和到达力度极强的“三分钟效应” （C）品质震撼效应：超高音画效果的震撼影响，杜绝干扰的精细媒介，巧妙衔接的思维惯性传递，受众心里的聚焦策略，三倍于电视的画面清晰度，配合以环绕立体声，精良的广告突显商品品质，广告记忆度同时大幅度增强。 （C）门槛广告效应看一场电影要支付150200元的费用，所以我们的广告属于花钱才能看的广告，更好的细分了市场：直接到达最有购买能力的准消费群体，过滤掉一些没有消费能力的人，避免广告资源的无形浪费三、媒体受众分析 以下数据来源自2007年央视CMMS春季数据对影院市场的报道。 （A）、受众从年龄上看； 25-27岁占16% ； 28-30岁占44% ；31-45岁占26%；20岁以下占13%；其他占1%。以上数据可以看出：25-45岁已经占到了受众的86%,成为最重要的消费主力军。 （B）、受众从社会阶层上看；每年看15部以上占1.9%；每年看10-15部占6.8%；每年看8-9部占6.8%；每年看5-7部占11.7%；每年看2-4部占29.1%；2部以下占43.7%。从以上数据可以得出：一年看5部以上约占西安市人口的27.2%，由此可见，去高档影院看电影已经成为一种“贵族消费”，是具有一定经济实力、一定社会地位的市民娱乐的选择。 （C）、受众的看片理由； 1、进口影片 80.6%； 2、国产影片19.4%。从以上数据分析：进口大片为最重要的理由。加入WTO五年后的今天，中影公司每年必须引进36部大片，除12月份为留给国内一流导演所执影片档期外，基本保持在1个月4部大片的水平。另外，随着万达院线、保利院线纷纷抢滩西安市场，可以预见“电影消费市场正处于一个高速增长期，未来将会有一个精彩的表现”（央视CMMS语）。 （D）、选择影院的理由； 1、整体氛围好：25.5%；2、环境清洁好：19.3%；3、上档次：11.7% 从以上数据分析不难看出：在本市奥斯卡院线由于装饰好、服务佳、首轮影片多，而成为行业龙头。综上，此媒体受众属于西安市较高消费阶层，符合高端产品广告诉求对象。 (E).从消费结构来看: 高级白领:3500*12=42000元/年企事业单位中层:5000*12=60000元/年准家庭:2人3500*2*12=84000元/年三口之家:6500(平均)*12=78000元/年时尚潮流人士:8000*12=96000元/年私营企业主:50000*12=600000元/年富裕单位包场: 人员众多回报新老客户: 高规格,高待遇私家车车主:8000辆12000辆每次看电影基本上是两个人以上去看:就按最低消费,也是50*2+饮料苞米花等零食=约计200元左右. 四、五星级奥斯卡影院优势分析: 骡马市兴正元国际影城: 位于西安市中心,共有7个厅,1200个座位,全部为豪华航空座椅,其中VIP厅为豪华真皮座椅,每天播放场次为40场左右,上座率为89%,其中周五,六,日为98%,票价为50-180元,每周二为特价日打五到六折,价格为30元左右,每天电影从中午播放到晚上11时左右,大片或节假日时间会更长些,以钟楼为中心向四周辐射! 人群分析：1、西安市喜欢在钟楼附近消费的高收入人群 2、钟楼区域居住的高消费人群 3、喜欢在城内活动的外国人（在西安定居或工作） 4、企事业单位高层（VIP厅） 5、私营企业主（VIP厅） 6、经常在兴正元购物的消费者 高新区金花奥斯卡五星级影城: 位于西安市经济发达区域-西高新,共有4个厅,450个豪华座位全部为豪华航空座椅,每天播放场次为30场左右,上座率为85%其中周五,六,日为98%,票价为50元,每周二为特价日打五到六折,价格为30元左右,每天电影从中午播放到晚上11时左右,大片或节假日时间会更长些,以高新高消费人群点向四周辐射! 人群分析：1、高新区工作的企业中高层领导 2、高新区高档住宅小区业主 3、高新区大的企事业单位包场 4、经常在高新世纪金花购物的消费者 5、在高新区工作的外国友人. 万达红叶国际影城: 曲江核心辐射区-临近曲江辐射浐霸开发区康复路商圈及东新科技产业园，西北地区最大的五星级影院,共有8个厅,2000个豪华航空座椅,每天播放场次为45场左右,上座率为85%其中周五,六,日为98%,票价为45元,每周二为特价日打五到六折,价格为30元左右,每天电影从中午播放到晚上11时左右,大片或节假日时间会更长些, 辐射曲江浐霸精品区所在地高消费人群! 人群分析：1、曲江新区、南二环东段、咸宁路两侧居住的小区业主 2、东城高校区内的高校老师 3、东高新技术开发区工作的企业中高层领导 4、附近各干修所的高干 5、影城附近的各研究所中高层领导 6、立丰国际购物广场消费的高端消费群体（百盛、沃尔玛、苏宁电器、超越健身、澳门豆捞等） 据华商报2007年1月6日版所述： 2006年西安电影总票房收入为2000万元；调查表明：“去年金花奥斯卡影院收入近800万，占西安电影市场份额40%”。由此可以推算出，仅金花奥斯卡影院一家，按35元一张票计算（含团体票），全年吸引约32万高收入人次观看电影。 另据2007年1月3日华商报报道：金花奥斯卡影院夜宴当天票房超过7万元，创下西安影院票房之最。众所周知金花奥斯卡单人单次票价为50元，而长安院线旗下阿房宫、西北影城等影院单人单次票价为20元，可见奥斯卡的观众群体为我市高端消费人群。 五、媒体效果评估 （A）强迫性由于“片头广告”是在电影正点开始时播放，基本上人们都会准时入场就座，等待电影片头广告。 （B）高到达率正因为以上原因，所以可以肯定地讲有近100到达率，在电影院这种特殊环境下，受众只能接受商家的宣传，这一点比起电视台广告、楼宇电视广告有着截然不同的优势。 （C）震憾力大由于“片头广告”在我市是首次出现，动态画面巨大，几乎覆盖整个银屏，采用日本放映机器清晰度与电影持平；而音频效果又直接与影院对接，而电视、楼宇由于视窗小导致效果差，这就如同在家看电视与到影院看电影的感受完全不同一样。可见“片头广告”更