博英公司市场营销策略研究.doc

石家庄经济学院商学院本科生学年论文 博英公司市场营销策略研究 引言 现在的新生儿，正是我国全面进入小康社会以后到本世纪中叶基本实现现代化这一阶段所需要的主流。这一代人素质的高低，将直接影响到我们国家未来几十年的发展。因此，从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高这部分未来人才的素质。 “中国关心下一代网络早教项目”是指通过网络平台对03、36、612岁的孩子提供测评、指导及服务建立万婴会员；通过网络平台对育婴园、幼儿园提供科学的建园指导、管理指导和教材服务建立示范园区；通过网络平台的早教服务在每个城市建立工作站；通过早教培训提高所有从事早教执业的人员水平。 1 博英公司简介 河北博英教育服务有限公司是“中国关心下一代网络早教项目”（简称“国网早教”）网络总部以授权方式建立的网络分部，负责项目在三省一市（河北省、天津市、山西省、内蒙古自治区）内各个城市工作站的建立、工作站的指导培训、工作站的管理和服务等工作，使项目得以深化，使我们的主要服务对象婴幼儿得到充分的、全面的、及时的、符合个体因素的成长指导。 2 博英公司现状 由网络总部、网络分部、工作站、示范园、万婴会员所构成的“中国关心下一代网络早教项目”全国的早教系统，在权威专家体系的指导下，通过科学的计算机网络测评系统，规范的教育训练系统对百个以上城市的万名以上03、36、612岁儿童的成长发育进行跟踪、指导、服务与研究，从而形成完整的有中国特色的育婴、幼教教育理论与实践体系和符合中国国情的人才培养模式。 本公司的目标，在于通过对万婴进行全方位系统跟踪，可以把全国婴幼儿成长中的多方面的情况进行数据分析，总结出一套适合中国的人才培养模式。利用创建立的“百城”系统，结合开展育婴员国家职业标准的实施和幼儿园亲子“主动教育”特色课程推广，通过规模化运作，创建中国一流的婴幼儿教育研发机构和品牌。 3 早期教育市场分析 3.1什么是早期教育 早期教育是一种有组织、有目的地丰富环境的教育活动，能有效地促进正常健康的宝宝的智能发育。早期教育并不意味着强迫孩子背唐诗或认字、而是要了解孩子天生的学习与探究的动力、满足他（她）的脑发展所迫切需要的感觉刺激和学习经历。因此，早期教育并不是单纯地为了提高发育商，而是让孩子在教育活动中开发潜能，是一种重在学习过程而不单纯追求技能训练和知识掌握的教育。 早期教育，也没有一个非常严格的定义，简单来说，更多的学者公认的是从0岁开始 1 石家庄经济学院商学院本科生学年论文 的教育，一般三到六岁是学龄前教育，在这之前叫做早期教育。从大的概念上来说，具体的是在教的过程中，有这样几个内容，一个是运动能力的发展，一个是动手，操作能力的发展，一个是语言能力的发展，一个是人际交往能力的发展，一个是认知和思维能力的发展。 3.2全国早教市场现状 早期教育的国际发展现状： 欧美学前教育教学发展经历了：福禄贝尔“幼儿园”的启始及传统自然教学蒙特梭利与皮亚杰教学系统兴起感觉统合与布鲁纳学习理论修正蒙氏与皮亚杰开始03岁早教先河潜意识与超感觉能力教学的四个阶段。 我国内地早教现处第二阶段的中期 欧美学前教育教学发展经历了四个阶段的延伸。欧美国家在人才的竞争中始终占据着很高的地位，在欧美和亚洲的一些国家和地区，我们常常会在各个地方、不同场合看到这样的一种现象，有孩子的地方就随时有不同方式的教育，他们的观念就是随时随地的教育。这种教育方式可以从小培养孩子的自理自立能力，教孩子长大以后应该有什么责任。这是一些欧美和亚洲国家特有的教育方式。 早期教育的国内发展现状： 3.2.1 缺乏政府色彩 综合对比国外的早期教育，基本都具有一个显著的特点，即都是由政府来组织和推动其发展，而有着5000年历史文化、最重视教育的泱泱大国，目前却缺少由政府主导的早教体系。以当前早教的民间组织是不能推动早教市场健康发展的，也无法真正满足当前市场需求。 3.2.2 理论基础薄弱 坦白说，中国早期教育理论的研究的确走在了先进国家的后列，而引进的外来很多国外的教育理论，并不一定适合中国的国情。教育是一个极富民族色彩的领域，必须根据中国的教育文化背景对外来理论进行修订后使用，方能真正推动下一代的健康发展。而现在部分早教机构，存在着明显的急功近利的市场化行为。 3.2.3 偏重知识学习 尤其以早教识字，利与弊，专家都尚无定论。添鸭式机械化的掌握一些知识，有可能适得其反。婴幼儿身心发展速度很快，早期教育更多应该是在合适的时间对婴幼儿进行合适的训练，从而促成婴幼儿形成健康的生理、心理基础，从而在未来能够快速学习知识与技能。 3.3 博英公司早教市场环境分析 博英公司针对的这个氛围，对周围环境的分析，对人才的初期培养年龄已经从小到从新生儿胎教开始；实行从知识的角度来扩大公司的市场，增加客户群，首先从市然后向县里发展的路线，通过创新的思想和营销策略来使公司逐步扩大，现行人口政策使家长对子 2 石家庄经济学院商学院本科生学年论文 女的成长格外的关注，针对目前尚未形成科学育婴、幼教统一品牌、统一模式；为适应人口素质的普遍提高，使自己的子女在未来的人才竞争中不会落后于人，父母在对子女的投入上不遗余力，很大程度上不受经济环境的影响。 4 博英公司SWOT分析 4.1优势 A、庞大的百城万婴体系的建设，将成为国家级独一无二的标志性项目。公司的权威性、综合性、专业性和累进性是其他组织或机构难以逾越的鸿沟。 B、应用一整套标准的测评和指导体系，让您的孩子可以在全国各个方面婴幼儿专家共同搭建的支持系统中得到指导。 C、不断推出和完善自有品牌产品，包括：跟踪测评、培训项目、课程体系、教育产品、母婴产品、远程网络、教育节目、衍生服务。将是本项目不断取得发展的动力。 D、个性化的测试和指导建议：建立在每个婴幼儿个体数据基础上的测试结果，没有完全相同的两个结果；提供最据针对性的个体指导建议。指导内容完全以亲子游戏形式来实现，让家长在与孩子的亲密接触、快乐互动中开发孩子的潜在能力。 4.2 劣势 人们对婴幼儿早期教育观念只是处于初始的萌芽状态。人们通常认为，孩子上小学，上幼儿园是必需消费品，但是岁的幼儿教育就不算必需消费品。婴幼儿早期教育机构事实上还肩负着教育消费者的使命。另外，目前提供早期教育服务的机构的增长速度超过了市场本身的增长速度。市场热超过消费者的需求。而且许多同业机构提供的服务不足以让消费者觉得物有所值。 4.3 机会 目前教育管理部门对早教这一领域还没有具体的从业要求和标准，对早教的管理亦是一片空白。另外，目前社会上流行的亲子教育课，其实就是早教的一项具体内容，一般都是母亲和小孩一起上，一周上一至两节课。采用的教学方式也多为听音乐、蹦蹦跳跳、走直线、卷地毯、辨认颜色与大小等小游戏。各种亲子班的课程内容多有重复，并且各项科目之间并没有内在联系，学习后也没有具体的量化及考核标准，学习效果到底如何就更难鉴定。婴幼儿教育市场已逐渐成为一块令人垂涎的大蛋糕。 国家教育政策呼之欲出,旨在推动0-3岁早教的儿童发展纲要在全国各省市颁布,具有深远社会价值的早教产业的黄金时代即将来临。 4.4 威胁4.4.1 婴幼儿早期教育市场远未成熟 早教特别是03岁幼儿的教育，到目前为止还属于新鲜事物，更多的人对它还是处于认识过程，对它的肯定和接受还远未达到共识。 4.4.2 引用外国的教育模式还有待市场认可 3 石家庄经济学院商学院本科生学年论文 由于我国在早教理念和方法上都没有成熟的模式，而我国至今在这方面依然是很大的空白点。目前许多早教机构都按照的是国外的一些教育模式来运作。这些方式是否适合中国特有的文化和情况还有待考验。而引进后的自身消化能力和继续研发能力，也将是考察一家婴幼儿早期教育机构能否成功的重要标志。 4.4.3 市场缺乏细分化 目前贵阳市的绝大多数早期教育机构都是做岁教育的市场，只有少数几家是专门做岁教育的市场。由于两个年龄阶段婴幼儿的教育需求和方式方法并不完全相同，因此教育经营方式有待改进。 4.4.4 师资不稳定 师资力量是决定投资早教成败的最主要因素。尽管目前有关部门还没有制定相关条例，对从业人员的条件加以限制。但家长们对师资力量的要求是很高的。如何在短时间内培训出熟练的从业人员，保证教学质量，并建立统一的营运标准，将是投资者最终能否建立品牌，持续发展的保证。 5 博英公司的营销策略 5.1公司发展步骤 5.1.1 搭建广泛的合作平台 整合国内外早期教育理论资源，借鉴其他学科项目中相关的最新研究成果，如脑神经学、脑生理学、生命科技等学科，以“广纳百家”的原则，发展出多学科、跨领域的更科学、可操作性更强和更符合社会发展方向的婴幼儿发展和教育理论体系。 打破现阶段早期教育领域系统分割、条块分割、体制分割、地域分割的状况，改变现阶段婴幼儿家庭、各幼儿园、亲子园相对独立、封闭的状况，搭建广泛沟通的交流平台，实现教育理念、知识内容扩展的最方便、迅捷。创造共享式、开放式的大环境。 5.1.2 建立我国首家婴幼儿成长实时统计中心 “万婴”全方位的成长数据将通过远程网络系统实时的传送到数据中心，随着本公司影响力的扩大，参与人群还会不断以几何级数扩大，数据中心所汇总的数据和分析结果，将是一个最全面、完整、准确的中国婴幼儿成长状况汇总数据库。为中国各领域、各学科健康教育研究提供宝贵的动态统计数据和资料。 5.1.3 打造首家全国性婴幼儿成长跟踪指导体系 通过对这些数据的分析和整理，配合自主研发的“远程婴幼儿成长测量和评价系统”，我们将对这些孩子进行及时有效的跟踪和指导。跟踪指导将以月为单位，通过最及时的“成长干预”手段，长时间的跟踪、监测、指导，培养出一批在自主理论体系指导下成长起来的优秀孩子。 5.1.4 构建我国科学早教体系第一品牌 在本项目的操作过程中，建立起一个全国性服务网络系统：百城十部、百城百站、百城千园、百城万婴、科学早教标准培训系统，为各种优秀理念的推广、知识的传播打下良好的基础。 5.2公司具体运做 4 石家庄经济学院商学院本科生学年论文 5.2.1 招收万婴会员： 我们把万婴会员分按年龄段为两组：一组为03岁，一组为36岁。 A、03岁万婴会员：主要靠工作站来招募。目前我国03岁早期教育结构是松散的，虽然各类的亲子园开办很多，但因为种种原因，无法为广大的群众服务。事实上，家长是孩子最好的老师，我们更应该在家中创造出一个和谐的“亲子环境”，而国网早教项目则正好为广大家长提供了一个良好的早期教育模式,并确实能提供给家长早期教育知识，提高早教技能。这使招募万婴会员有了一个可行的基础。而万婴会员03岁的测评密度也足以吸引家长。 B、36岁万婴会员：这些会员主要靠幼儿园来发展，但也是万婴会员，也享受每年工作站的免费测评。36岁的万婴会员，可以加入示范园的示范班，而示范班则采用国网早教的幼儿园专用教材。国网早教的专用教材也是按照多元智能的理论设计的，课程设计完全符合幼儿园的学期设置。这样，该年龄段的万婴会员将享受到示范园及工作站双方的服务。按照上述两种分类，最大程度发挥了体系的优点。当然，工作站需在示范园内协助开推介会，帮助招收03岁会员。 5.2.2 万婴会员享受到的服务 一年2次免费参加工作站亲子活动；一年2次免费参加测评中心测评；一年使用期万婴会员平台；按照测试月龄发放定期提醒训练和测评进行；按照测试月龄发放定期发放会员测评教程；按照测试月龄发放定期发放会员训练教程。 万婴会员还可享受到总部提供的800专家咨询电话，河北分部还将组织每月一次的专家在线聊天活动，直接面对家长服务。 5.2.3 发展示范园 2001年至2004年，全国幼儿园总数基本没太大的变化，在1112万之间。而私立幼儿园数量却在一直增长，比例由2001年的站总数比例40%发展到2004年的53%。 表1 年份 幼儿园总数 私立幼儿园总数 私立幼儿园比例 2001 11.17 40% 4.45 2002 11.18 43% 4.84 2003 11.64 48% 5.55 2004 11.79 53% 6.22 表2 年份 公立园平均幼儿数 私立园平均幼儿数 2001 250 77 2002 258 83 2003 250 87 2004 270 94 5 石家庄经济学院商学院本科生学年论文 从上表我们可以看出，私立幼儿园在规模上比公立幼儿园有很大的差距，但近几年来规模逐年扩大。 从上面两表可以看出，私立幼儿园已经成为当前早期教育的一个重要组成部分，且其比例及规模正在逐年扩大。有理由相信，私立幼儿园在未来将依然会有较好的表现。 从全国的幼儿园总数来看，近几年基本没有什么显著变化，可以说明，幼儿园的竞争是激烈的，对当前的幼儿园、尤其是私立幼儿园而言，必须在竞争中保持优势，才能进一步发展。这客观上为我们的项目创造了挂牌的条件。 结论 在整个教育产业中，婴幼儿教育是一个待开发的金矿，近年来逐渐被投资者看好。从目前的情况看，其产业发展背景已经到了一个最好的时期，许多发达国家已经把婴幼儿潜能开发教育