大中小企业如何在动态联盟中求双赢.doc

大中小企业如何在动态联盟中求双赢中国乡镇企业0随着网络技术和信息技术的发展.企业之间在技术开发,市场占有宰等方面的竞争断升级.为r而对卜趋激烈的竞争的挑战,业采取r更高级的竞争手段动态联盟它是以两个或曲个以上的企业在自愿利的原则上m于降低变易费片,减少不确定件,实现优势互补等目的.以契约方式结台起来的共同提高市场竞争力的一种合作模式在技术日新月异和竞争断升级的条件1:.没有哪家企业可以在任何生产领域都占啊优势,甚至在同一牛产过程?的各个环节保持技术领先都足可能的,越来越多的企业认识到集中经济资源,发挥核心优势的重要性.许多企业集中精力在自己擅长的领域和有利环境中进行生产,把不擅长的业务外包给其他企业.实现了在供应链上的分1:.起初这种分工方式通过市场得以实现,如招标,竞标的方式,后来在长期业务关系中,出现r有良好合作关系的合作者,为r节约再次寻找合作伙伴的交易费用双方就把合作关系以契约的形式固定l来一一这就是最初的动态联盟.从动态联盟产生的过程叮以发现,它往往是原来纵向一体化的企业在纵向分解的过程中吸纳其他生产者而形成的.原来进行纵向一体化生产的企业在该领域中控制按心环节,在企业规模和控制市场能力方面有绝对优势,在联盟中起主导作用.比如日本松下集团联系了1500家中小型企业为公司的核心业务提供零部件,而在美国通用汽车公司的周围聚合了6.2万家中小型的零部件提供商.动态联盟的建立使得原来存在于单个企业之间的竞争转化为联盟之间的竞争,效率较高,竞争力强的联盟中的企业共同优胜,效率较低的联盟中的企业则共同劣汰,联盟中的企业虽然是同一企业,口标不完全一致,但利益相关,一损俱损.一荣俱荣所以,在动态联盟中,双赢思维十分重要,损人利已的时代已经终结,每个企业存考虑自身利益最大化的时候,也要保证其他加盟企业的基本利益和底线利润目标.在双赢思维的指导下,动态联盟有了新的发展,要表现在加盟企业的合作程度加深动态联盟发展的早期待足简单的零部件提供和购买的关系随着合作的加深,加盟业之问进行技术,信息的交流,尽可能的挖掘潜力,创造效率,原米的交易关系演化为增值伙伴关系.一切有利于联盟整体效益提高的合作都将在各个业毫无摩擦地展开比如:摩托罗掩公司把自己的信息系统和对市场需求的预测信息,一起接通给供应商.实现信息共享,这样做的好处是摩托罗拉的采购人员减少了3O%,供应商不需要配备分析人员来分析摩托罗拉公司的生产计划.提高了联盟的整体效率.这种趋势还在不断加深,将来用覆盖整个供应链的决策系统代替集成程度低的决策系统,使加盟企业在各自的信息终端都能清楚地观察到物流,一r资金流,信息流和1二作流将成为动态联盟努力的主要方向.由于经济规模,技术水平,整体实力等方面的差异,使得动态联盟中从事核心业务的大企业与中小型的供应商,销售商的地位不尽相同.大企业起主导作用,在定价,订购数量等方面往往具有相当的市场势力,有更多的主动权而中小企业对大企业的依赖性仍较为明显,处在相对被动的位置上.在这样一种市场势力不均衡的条件下,中小企业为什么要加人动态联盟,又如何在动态联盟中成长呢?许多人队为,中小企业的市场竞争力较弱,只有选择与大企业联台才能求得生存.实际上,中小企业加人动态联盟并不是不得已而为之的选择,而是一种利润驱动的市场行为换句话说,即使一个中小企业经营状况良好,完全可以自主发展,但是只要加人动态联盟可以获得更多的利润,它就有加人的内在要求.为什么加人动态联盟可以获利呢?首先,加人动态联盟以后,中小企业与大企业的供求关系是通过契约固定下来的,这使中小企业降低了在没有订单时必须承担的市场风险,可以把精力放在节约成本,提高效率的目标上.也就是说,加人动态联盟使中小企业的生产减少了不确定性,稳定了销售.其次,加人动态联盟节省了交易费用.企业为了实现商品的最终价值,往往需要付出广告宣传,分析交易对象,谈判等方面的交易费用,但在动态联盟中交易关系相对稳定.不需要反复支付广告和谈判等方面的费用,这直接提高了中小企业的利润当然,大企业同样也可以获得这样的好处这正足前面所说的动态联盟是一种双赢模式.第三三.动态联盟使中小企业分了大证业的信息和先进技术.比如,丰田公司是实行分包制的先驱,它把某些零部件生产从自己业务中剥离出来,下包给分数的中小供应商时,常常把相关的设计图纸也交给供应商,并派出相关的技术人员,这使得中小企业的技术水平及市场竞争力有了很大的提高所以说.加人动态联盟是中小企业追逐利润的战略选择.然而事物总有两面性.中小企业加入动态联盟也有不利的一面.这主要表现在中小企业在谈判中往往难以取得与大企业对等的地位,Iii且容易受到大企业牵制动态联盟中的双赢是以不触及大企业本身的利益为限度的,一旦中小企业的发展和壮大影响到大仓业的主导地位时,大企业往往会采取措施抑制小企业的发展.中小企业处在相对被动的位置上那么,中小企业如何趋利避害,求得生存和发展呢?中小企业必须明确自身的位置,制订出有攻有守,进退有度的战略强化核心优势.动态联盟实际上是一种分工深化的表现,中小企业只负责完成更精细的分工体系中的一个报小的环节,那么中小企业就应该不断加强自己在这个环节上的核心优势,包括争取新技木,低成本等等,使自己在生产同类零部件的厂商中占据优势地位这不仅可以较快地获得大企业的订单,而且在谈判中有了更多的要价筹码,从而占据主动权.讲求商业信誉动态联盟代表一种长期的台作关系,除了已经签订的契约之外还有大量的隐含台同,即大企业有不断续签台同的可能性如果在台作中,中小企业供货的时间,质量,服务都很优良,大企业为节约谈判费用,会倾向于与原来的台作伙伴进行交易.所以,中小企业绝不能实行短期行为,以欺诈手段获得短期利益无异于自掘坟墓.商业信誉成为中小企业的生命线组建行业协会中小企业在动态联盟中处于被动的地位,容易受到大企业的牵制和打击,组建行业协会是加强中小企业市场力量的有效行为,尤其是为同一家大企业提供零部件的中小企业联台起来,能有效地提高中小企业在与大企业谈判中的地位.如丰田公司的许多供应商自发地组建了零部件厂协会和工具设备供应协会,有效地保护了自身的利益加快网络化建设.接通与大企业的信息共享的网络,能够使中小企业提高利用信息的