学生创业格子店的创业思路和实践.doc

学生创业格子店的创业思路和实践格子店铺总经理 马心怡我叫马心怡，是来自成人本科徐州工程学院的学生。创业的梦想我们每一天都没有停止，总想在一个适合的时间和环境下能找到一个新奇而又可行的模式进行创业实践，而格子铺正是我们创业的第一步，学校为我们创建了创业的平台，减轻了我们不少的风险，没有昂贵的租金，又比虚拟的网店更真实，所以我想好好把握这个机会，在学校、老师和创业园管理委员会的指导下，慢慢踏上我们大学生的自主创业之路。在与校学生创业管理指导小组交流协商之后，我以租赁方式，租用了学校“学生之家”旁边的店铺。每月250元的租金，为我大大减低了经营风险，我以每个格子25元、30元、50元，不等的价格出租格子，从中得利，九月收租金1100元，职工工资支付了200元，店内开支100元，九月共营业15天，总营业额3846.5元，利润共计550元，由于九月格子租赁情况良好，学校继续投入资金定做了一排新格子，现格子总数64个，已全部出租。参与格子租赁的同学有（截止到9月底）：09级四个班： L09202 陈沁泓 0903徐梦婷 孙佳倩 0901 臧雨蒙 L09201邹蓝天08级五个班： 0803 朱晓晴 0802 朱云 08徐工 李媚 陈婷姚怡佳 L0806 唐姗姗 L0804 时敏怡等21位同学07级四个班： 0731 葛伟霞 0731 顾晓洁 L0703 徐炎阳0703 许青06级三个班： L0603 钱丽洁、周莎 L0602潘鹏欢 L06204 陈梦霞我与每位租赁格子的同学都签署了租赁合同(另附)，其中包括双方的责任归属、营运方式、租金收取方式以及结账方式等。店内经营范围包括：文具、生活用品、装饰品等（按学校规定黄色不健康的物品一律不予出售，食品也不包括在经营范围之内）上月店内销售额最高的是116格子，格主是来自08徐工院的唐丽阳同学，九月她的销售额为500元，利润为200元左右。我分析了一下116格子的销售额较高的原因：1、 格子的布置独特，十分吸引大众的眼球2、 格子内物品物美价廉，深得学生群体的喜爱3、 如有销售不佳的货物，格主主动促销，帮助销售4、 进货渠道来自网络，进一步减低了成本经过了解，我大体的掌握了学生的进货渠道，主要来自招商城和淘宝网等。我们的销售方式为：顾客把想要购买的物品交与销售员开单，顾客凭单据到收银台结账，销售员根据按有印章的单据去拿货，此销售方式效仿了当下饰品销售极好的卡哇伊饰品店。1、严格把关商品质量，做到次品必退2、每周或两周一次的促销计划 3、根据会员卡积分制度，给予优惠 *（试营运期间可凭印章数量，换购礼品）店内也有自己的规章制度，包含了经营管理模式、职工规章、店内制度等在经营过程中，会计实务与营销方面的知识的得到了很好的运用，日销售表、现金日记账、存货单的登记管理工作都在经营过程中得到了很好的体现，实行专人专管。每日我们都会结出销售额，每月计算月销售数量，每周盘点一下货物也是我们必不可少的工作。合理适当的运用市场营销方面的知识，也成为我们顺利开业的可靠后盾，有计划、有规律的营销方案，不但能给顾客带来优惠，也能给我们带来更大的收益。比如：“买满10元，也按章一个，积满十个章就能换购礼品一份”或一系列的换购活动等。未来我将进一步的促进店内位置不佳的格子的租赁，为租赁者提供优惠；还有规范店内的广告宣传方式等，以便更好的规范经营。等格子租赁到一定时期稳定之后，我考虑为一些老租户提供更多的优惠，比如：少收租金，其余部分根据其销售情况而定，或不收租金，只收取营业额的百分之几作为格子的租赁费，大大的减低了格主的风险。不论您是学生、是老师、是民间工艺师、还是正走在或准备走上创业实践路上的每一个富有激情的人