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文档简介

教学过程 引入新课：前面我们介绍了价格的构成和价格体系，对价格有了初步的认识，这些理论对企业的定价起着指导作用，今天我们来认识一下企业定价的问题。讲授新课：第四节 贸易企业定价一 、企业实行自主定价的条件（一）企业自主定价的内部条件1、完善的经营机制，组织结构合理，具有市场应变能力；2、具有从事价格研究的专门人员和管理人员。（二）企业自主定价的外部条件1、全社会范围内的市场情报系统2、公平竞争的宏观环境3、建立健全各种经济法规。二、企业定价的目标（一）、以求长期内获得最大利润为目标（二）、以求巩固和提高市场占有率为目标（三）、以求保证企业竞争取胜为目标（四）、以求获得理想投资报酬率为目标（五）以求稳定市场率为目标三、企业定价策略（一）、从产品市场寿命周期角度分析的定价策略1、在产品导入期，可采取三种定价策略A、取脂价B、渗透价C、满意价2、在产品成长期A、满意价B、渗透价3、在产品成熟期-竞争性定价策略4、在产品衰退期-“驱逐”定价策略（二）、从顾客心理的角度分析的定价策略1、零头价格策略2、整数价格策略3、声望价格策略4、折价心理定价策略（三）、从优惠价格的角度分析的定价策略1、折扣价格策略2、让价策略课堂小结：本次课我们给大家阐述了企业的定价策略，这部分内容具有较强的指导意义，希望大家还有结合实际不断加深认识。具体来说本次课应握如下的内容：通过学习理解企业实行自主定价的条件, 企业定价的目
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