《代理商培训》PPT课件 (2).ppt

西默渠道 代理商培训 公司简介 公司及产品定位业务范围及销售体系公司产品服务体系渠道体系技术实力产品大纲 公司定位 上海西黙通信技术有限公司是一家专注于网络信息安全领域的高科技企业 连续五年取得了稳健高速的发展 是全球领先的智能DNS 流控 上网行为管理 自动化办公 存储 WEB防护和网站群及中小企业网络安全及优化解决方案提供商 业务体系 网站群 营销策略 火车效应 拳头产品带动整条产品线 合作共赢 完善的代理商与渠道路线 连锁反映 研发技术拉动产品 产品拉动销量 知己知彼 完善的售前市场分析 国家政策 行业需求 渠道体系 渠道发展策略 建立分层分级的渠道体系为业界主流渠道和西默现有渠道提供不同的合作牵引计划 业界主流渠道 西默现有渠道 总代渠道 金牌渠道 普通渠道 限制渠道 共同发展能力提升 通过能力提升计划 使现有的合作伙伴成为西默的战略合作伙伴 市场秩序 鼓励价值创造 多劳多得杜绝不劳而获 避免违规行为 1 项目信息真实2 不参与 不购买窜货3 主动服务 客户满意 鼓励行为 违规行为 1 虚假信息 超低商务2 窜货行为3 超低报价4 服务响应差5 变相友商合作 技术支撑 完整的售前 研发 渠道及服务体系研发及技术人员占公司总人数的60 以上 未来行业产品发展 服务与支持 备件库西默科技建立了从公司备件中心到办事处备件中心的两级备件支持平台向客户提供较为全面的板件更换和维修服务大幅度缩短了板件更换周期 技术支持7X24小时的售后技术支持12X7的售后电话支持代理商6小时内赶往现场处理 公司行业产品产品介绍 1 上网行为管理产品 XMACG 1000 4个100M电口 30用户 XMACG 1800 4个10 100M电口 50用户 XMACG 2000 4个10 100M电口 100用户 XMACG 2800 4个10 100M电口 300用户 XMACG 3000 6个100M电口 500用户 XMACG 4000 4个1000M电口 800用户 XMACG 5000 6个1000M电口 1200用户 XMACG 6000 4 6个10M 100M 1000M电口 2个SFP 3000用户 XMACG 6800 4 6个10M 100M 1000M电口 2个SFP 10000用户 XMACG 8000 4个1000M电口 4个SFP 50000用户 XMACG 12000标配8个千兆电口 8个千兆光口 2 4个万兆电 光扩展口 可选6个万兆电 光口或者24个千兆电 光口 XMACG 90007个电口 8个光纤扩展槽 产品亮点 性能强大6G性能 支持6GInternet线路 性能为本 满足大流量用户的管理需求 兼顾未来网络扩容计划授权灵活授权灵活基于用户 用户组 时间段 应用 行为 内容等控制上网权限多线路复用可连接多条外网线路 扩展带宽 且上网流量支持智能选路 解决跨运营商问题 权限管理支持多种管理权限 如可管理不可查看日志等 有效避免信息的泄漏安全防范及自定义可以设置多种安全防护策略 防火墙策略 并且可以自定义端口应用管理认证IP MAC认证 web认证 新用户自动认证等确保上网用户身份识别灵活 精准 竞品分析 上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中 种类最丰富 功能差异化话最小的一类产品 基本每个厂家的产品都可以满足当前互联网下的用户需求 但是产品的性能和功能还是有所差异 这里将从产品定位 功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品对比分析 与深信服同档次产品参数对比 与网康对比 与百卓的对比 针对一切其他的厂家 如大家熟知的任子行 天融信 安达通 等等 包括一些做内网管理软件的厂家 这里不再一一进行对比 如天融信等安达通等厂家 之前的防火墙产品 VPN产品都是很不错的 但是集中到上网行为管理产品当中这种基于7层管控和监控产品当中 就体现的力不从心了 与其他一些厂家对比概述 XMDNS 3000 6个100M电口 XMDNS 5000 6个1000M电口 XMDNS 6000 4 6个千兆电口 2个SFP XMDNS 8000 4个1000M电口 4个SFP XMDNS 2000 4个100M电口 XMDNS 12000 标配8个千兆电口 8个千兆光口 2 4个万兆电 光扩展口 可选6个万兆电 光口或者24个千兆电 光口 XMDNS 90007个电口 8个光纤扩展槽 2 西默智能DNS产品 产品的应用背景及营销策略 1 网页访问不同线路的用户有着不同的速度体验 跨网访问甚至出现网页打不开的状况2 网游登陆服务器要选择相应的镜像站点 否则延时巨大 基本没法进行 3 在线应用OA Email Crm Erp等在线应用系统 分公司 出差在外 与主公司链接缓慢且容易中断 造成经济损失 哪里推 案例集 教育 政府的案例非常多 为什么集中到这里面 下面对这两个行业进行分析 教育行业 教育行业是非常有代表性的一个行业 对于每一个单位而言 必定有几个条件多线路 每个单位肯定有教育网接入 一般作为办公网络 另外拉一条运营商线路作为内部人员上网用 竞赛项目当前教育行业很多的比赛项目 如网站建设比赛等 每年的招生期 DNS压力比较大政府行业与教育行业非常类似多线路 现在政府单位都是多线路接入 网站建设 比如政务公开 党务公开 网站建设对政府来说是非常重要的信息建设项目 所以对安全要求也比较高 稍后web防护产品还会介绍 靠什么推 多域名 增加出口带宽 CDN服务 例如百度旗下的天空下载站等 实现方法比较原始 不利于域名的传播 客户认知度低 虽然有所好转但不能从根本上解决问题 同时还造成严重的资源浪费 通过节点收费 实现就近访问 基本存在于大型门户网站教育行业基本不适用 平台很好 可实现智能解析 但是可操作性不好 给网络管理员的管理增加难度 BIND 传统方案的弊端 简单介绍 北京cnc站点 北京Tele站点 上海Cnc站点 西默智能DNS201 10 1 3 RootNameServer comNameServer 北京Tele用户 北京TeleDNS 上海Tele站点 竞品分析 当前主流厂家一览 主流厂商 附加功能厂商 非主流厂商 西默 冰川 实易 锐捷 F5 深信服 群英 提供第三方服务的厂商 西默是领头羊 这是机遇 DNS市场占有率 关于竞品分析 西默可以说是全国毋庸置疑的DNS产品的领导者1 全国第一家推出智能DNS产品的厂家2 整条产品线的龙头产品 带动了西默整条产品线和知名度3 教育行业几乎所有单位都知道西默的产品4 产品覆盖范围非常广泛 包含了诸多行业 如教育 政府 能源 军工 企业等行业 与北京实易的产品对比 与冰川产产品对比 XMNTC 20004个10M 100M XMNTC 28004个10M 100M电口 XMNTC 30006个10M 100M电口 XMNTC 88004个1000M电口 4个SFP XMNTC 50006个1000M电口 XMNTC 60004 6个1000M电口 2个SFP XMNTC 68004 6个1000M电口 2个SFP XMNTC 12000 8个千兆电口 8个千兆光口 2 4个万兆电 光扩展口 可选6个万兆电 光口或者24个千兆电 光口 XMNTC 10004个10M 100M电口 XMNTC 18004个10M 100M XMNTC 90007个电口 8个光纤扩展槽 3 流量控制产品 10Gbps 调优培训 我们与intel的合作 新架构新层次 功能亮点 1 性能强大目前20G 未来80G的双向吞吐能力 可以满足高流量多并发的数据中心及的用户需求2 策略与带宽分配更加智能基于IP IP组 IP段的更灵活的策略划分机制 基于协议 应用的应用带宽分流3 应用路由在当前大多数多线路的环境下 采用应用路由 分应用选路 这样可以有效利用出口带宽 竞品分析 网康智能流量管理系统NS ITM 百卓PatrolFlow TM系列流量控制设备 产品主要集中于中低端 深信服BM系列专业网络流量管理 阿姆瑞特AQ系列流量整形设备 当前主流流控厂家产品定位 功能类似 性能差异比较大 受行为管理的影响 功能有点不够专注 性能差异大 国外厂家 中国用的不多 服务很难跟上 主要提供其他厂家OEM使用 是阿姆瑞特出来的研发工程师做的 产品性能稳定 但是自己很少卖 性能对比 2G以上明显拉开战线 Hi 哥们 你怎么了 哎 吃多了 胖子 你没那么大肚子吃那么多干嘛 五香肉太好吃了 昨天吃了2G没问题 今天看你吃那么多 我也想多吃点 没想到 哈哈 西默流量控制系统目前与各个厂家的对比 最主要体现在性能优势明显 流量控制手段灵活 服务 全国20个办事处 全国29个办事处和备件中心 XMFS 7816 DC西默双控光纤存储3U16盘位 XMIS 6816 NS西默IPSAN NS统一存储16盘位 XMFS 7816 SC西默单控光纤存储3U16盘位 XMIS 6816西默IPSAN存储16盘位 XMFS 8816 SC西默单控光纤存储3U16盘位 XMFS 8816 DC西默双控光纤存储3U16盘位 4 存储产品 西默存储68系列产品功能亮点介绍 XMIS 6816 XMIS 6816 NS 西默存储产品78 88系列功能亮点介绍 存储竞品分析 分析综述 目前西默的存储产品是针对当前国内一些中端产品的供应量和功能需求问题 专门研制上市的几款产品定位 能源 勘探 HPC 安防监控 运营商二级存储 归档 备份功能优势体现行业 媒体编辑 安防监控 运营商关于对比针对当前主流的存储厂商 如IBMDELL日立EMC 等存储行业老牌厂家 针对于他们 我们主要体现于我们的产品价格 以及他们所覆盖不到的需求 包括我们提供更及时的服务和备件更换 5 WEB防火墙 XMWAF 10004个100M电口 XMWAF 60004 6个1000M电口 2个SFP XMWAF 50006个1000M电口 XMWAF 80004个1000M电口 4个SFP XMWAF 120008个千M电口 8个SFP 可扩展8个千兆电 光口或2 4个万兆光口 XMWAF 90007个1000M电口 8个SFP XMWAF 30006个1000M电口 安全视图 Internet WebServer ApplicationServer Databases BackendServer System 企业数据中心 1 网络 ACL端口 状态感知2 规格的异常检测和已知漏洞 3 HTTP控制 数据防泄漏 CC刷库 降低服务响应时间 显著改善终端用户体验 优化业务资源 提高应用系统敏捷性 提高数据中心的效率和服务器的投资回报率 ROI 协助客户满足安全监管机构合规要求避免用户敏感信息泄露 双向HTTP HTTPS内容清洗缓解来自Internet的各类WEB安全威胁针对WEB服务器侧响应的出错信息 恶意内容及不合规内容进行过滤 内容清洗及加速 流量优化及管理 负载均衡 缓存 压缩 SSL卸载 SSL加速 HTTP加速 WAF 网页篡改防护 未来网页防篡改 手动更新 竞品分析 barracuda 与绿盟 安恒 铱讯 天泰 国外厂商 总述 目前的国外厂商 如F5 梭子鱼 启明星辰这类厂家主要集中于去覆盖大型企业 而很少涉足中国的政府及国有部门他们的web防火产品 性能和功能也都比较先进 但是价格实在太难以令客户接受同时服务 都局限于国内的一些代理商和平台 指望厂家的直接服务 很难 6 OA 站群 西默OA 成功的OA应用 网站群 上海西默通信技术有限公司 网站群 上海西默通信技术有限公司 把用户放在电子政务的中心位置在线服务需要循序渐进的实现 其发展需历经四个阶段 最终实现个性化的 一站式 服务 竞品分析 分销 分销产品介绍 产品定位 由于目前行业产品普遍针对大中型企业 中小型企业安全需求也越来越多 广大中小型企业迫切需要一类性能优异 价格适中的高性价比的网络安全及优化产品来满足自己的需求 可是目前这类产品的市场几乎是一片空白 为了答谢新老客户一直以来对西默产品的大力支持 我们虚心接纳了广大客户以及合作伙伴提出的建议 西默科技推出了面向中小型企业的分销产品 无论是在价位和性价比方面都更为优越我们的分销产品总共包括9大类 其中选取部分低端行业产品作为分销产品如上网行为管理产品 流量控制产品 智能DNS web应用防火墙 以及今年推出流量控制路由器 上网行为管理路由器 智能无线路由器等 共30款分销产品 分销产品整体优势 价格 目前市场诸多产品价格都已透明 也是很多代理商反应就是这些产品好卖 但是费力不赚钱的主要原因目前西默还是作为比较新的一系列产品上市的 所以产品的价格还不透明材料 最新的航空模具厂商做的模具功能 功能强大 基本包含了目前行业产品的特性