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我想要给你加薪！中新文广总经理马涛亲爱的同仁：时间过得很快，转眼年会过去数月。年会上有一个员工向老板提问的环节，其中大家最关心的就是涨工资。不知当时的回答解答你心中的疑惑?回京后总觉得没有把这个问题谈透，借助邮箱，再次跟大家聊聊。有一次看北京台名人堂节目，嘉宾是原MTV中国总裁李亦非女士，其中一个话题很有意思：如何向老板申请加薪？主持人总结了三种方式，一种是“哭穷式”：老板，你看在北京生活费很高啊，一个月没有5、6千块根本活不下来，我现在工资才3千块，真的没有办法生活，您能不能给我涨2千块钱工资啊？另外一种是“攀比式”：老板，你看我是跟小李一块加入公司的，我们都是学计算机专业的，现在都是公司工程师，为什么他的薪水是8000块，可是我的薪水只有6000块呢？您能不能把我的薪水调成跟他一样啊？第三种是“威胁式”：老板，有个公司最近给了我一个OFFER,其实我不是很想去，我对咱们公司还是很有感情的，可是对方给我的薪水是1万2，比我现在多了三分之一还要多呢。老板，要不您也按照这个标准给我涨点薪水？这三种方式是职业经理人常犯的毛病，幼稚且荒唐。嘉宾李亦非被问到自己是如何跟老板申请加薪，她说，一般我会列出我今年做过的20件伟大的事，然后列出明年要做的10件伟大的事，然后去跟老板说：老板，这10件事是不是对公司非常重要的10件事？如果明年我能够做出其中6件大事，我希望您能够如何如何；如果我能够做出8件大事，我希望您如何如何；如果这10件事情都做出来，我希望您如何如何。主持人问结果呢？她说，我每次申请加薪，没有不成功的。的确，身在职场，每个人都希望得到加薪晋升的机会，每个人都希望得到老板的重用，得到老板的信任。但是，信任不是等来的，也不是乞求来的，信任是自己一点一点做出来的，是靠自己的实力赢出来的。永远不要说：给我经理的位置，我才干经理的活。永远不要说：给我多少钱，我干多少活。正如肯尼迪说的：“不要问国家为你做了什么，首先问自己为国家做了什么”。2000年前，孔子也说过“不患无位，患何以立；不患莫己知，求为可知也”。（很多时候，一些职场道理就跟一张纸一样，捅开了，一下子就明白了，豁然开朗，更进一层楼；捅不开，一辈子迷迷糊糊的，永远在低层面上打转。每个人都是自己的老板，自己的命运归根到底取决于自己的努力和态度。如果希望得到别人的信任，首先自己成为一个值得信任的人，成为一个有信誉的人，成为一个拥有职场Credit的人。这个顺序至关重要，是职场成功的关键中的关键！ 就象李亦非做的一样，她没有祈求老板给自己加薪，也没有威胁老板给自己晋升，而是承担责任，敢于担当，同时说到做到，说话算数，用过去和未来的业绩持续证明自己，建立自己的Credit。这样的人，想不被加薪晋升都难！ 信誉，Credit，是职场人士的生命线。如何建立自己的个人信誉呢？打个比方，别人的信任就像一个小汽车，它行驶在畅通的高架桥上，而你的信誉就是那个高架桥。如果想让小汽车在你的桥上行驶，首先你的桥必须是稳固可信赖的；而一个稳固的桥梁，至少要有两个桥墩支撑才行。个人信誉的建立，同样也取决于两件事情，做事和做人。所以，信任模型，或者说我的用人观，（如图）：做事指的是结果。最基本的职场态度就是承担责任，“公司兴亡，我的责任”。从小事做起，从自己能够做到的事情做起，一件一件事情去做，不断扩大自己的影响，努力提高自己的执行力，去证明自己。不要眼高手低，不要好高骛远，不要心比天高命比纸薄的怨妇心态。我职场中第一个老板柯先生，经常讲大海中游泳的故事。他非常敢于用人，经常出人意料地给人于重任，我20几岁乳臭未干的时候，他让我管100万预算的涉及2、3万人的活动；我还没有房子的时候，让我负责整个天津摩托罗拉的住房计划。他的道理就是人都是在游泳中学会游泳的，所以先把一帮人扔到大海里，谁在大海里游出来了，谁就是优秀的。这就是证明文化。我的用人也是一样，我首先会给你机会，你自己去做，做出来了，就是你的；做不出来，也就做不出来了。 同事开玩笑这是“压榨”，但我知道，我自己就是在柯先生的压榨下，一点一点地证明了自己而进步的。我坚信这样的用人观。做人指的是过程。最重要的职场规矩就是说话算数，永远不要为自己找借口，推卸责任。一个人如果有三次说话不算数，他的信誉度将会降低为0，甚至为负。积累个人信誉度，需要一生的时间，而毁掉它，一件事情就够了。柯先生跟我讲过一句话，我永远记得：你做的好，我知道；你做的不好，我也知道。其实大家的智商都差不多，能够做你老板的人，也不会笨到哪里去。我最讨厌的人，就是没做好事情，可是却乱推卸责任或者不承认错误的人。其实，态度是第一重要的，如果你已经承认自己做错了，领导也就不好再批评你什么啦，而是自然地帮你想如何解决问题；如果你连错误都不承认，那还有什么话说？这个道理很简单，但是能够做到的，太少了！你可能会说，这些虚的道理对我都不重要，我最看重的是财富，是MONEY。我也不喜欢务虚，我用数学公式来证明下，一个人的信誉度，与他的财富直接关联并且成正比。我们知道，一个上市公司的市场价值，不仅仅是它当前的业绩，而是当前业绩的倍数，这个倍数，被成为这个公司的市盈率。就是这样一个公式：公司市值（Valuation）=当前业绩 市盈率(PE值)这个市值代表了市场对该公司未来增长的预期和长期盈利能力的判断，市盈率的计算比较复杂，其中一个重要的依据来自于该公司在市场上建立的信誉值，如每个季度每个公司都要公布自己对下个季度收入增长的预测，这个公司是不是一贯达到并超过了自己的承诺。百度的市盈率是50.25倍，搜狐是15.25倍，巨人是8.53倍，你看，不同公司拥有不同的市盈率。公司是这样，个人是不是呢？我觉得是一模一样的。如果把自己当做一个公司看，那么这个“公司”的市盈率，就是自己的信誉值。长久以往，一个人的价值，一个人的成功，等于他当前的业绩，乘以他的个人信誉度：你的市场价值 = 你的当前业绩 你的个人信誉值如果你还说，你不想创业，你只想做个简单的职业经理人，市盈率跟你没有关系。那我用另外一个数学公式来证明，即便如此，个人信誉值对你的职场成功还是有至关重要的作用的。我们知道，一个人在某个时点的成功，取决于他当时的努力和当时的机遇。 我们用数学公式表达下：成功（i）=努力(i)+机遇(i),i代表时点就某个时点来说，由于努力是持续的常数，变化性不大，而机遇是偶然性很大的，这个时候你遇到一个不赏识你的老板，你就没有机会；如果换了一个非常欣赏你的老板，你的机会就来了，人生很多时候这样的机会或机遇是至关重要的。所以，在人生某个时点，成功更多取决于个人当时所面临的机遇。 但是，如果看一生的成功，则是全部时点的加和，公式则变成：成功（i）=努力(i)+ 机遇(i)我们知道，没有谁一辈子总是倒霉，也没有谁一辈子永远顺风顺水，一个人一辈子的机遇，总是有好有坏，从概率上说，好事和坏事差不多，所以机遇(i)=0。所以，一个人一生的成功，主要取决于一个人自身的努力。成功（i）=努力(i)。但是，一个做事承担责任，做人说话算数的人，能够形成较高的个人信誉值和口碑。一个老板，同样一件小事，交给两个下属去做，一个觉得大材小用，心有怨气，心不甘情不愿，结果可想而知；另外一个人，仔细认真地去做，不但做，而且分析老板为什么要做这个事情，他下一步还需要什么，不但做好了这个事情，还帮老板把数据都分析出来。你说，下次还有事情的时候，老板首先会找谁去做？结论是不言而喻的。 所以，经常会有人说：鞭打快牛，越能干的人活越多，看起来很倒霉；越偷懒的人越清闲，看起来很聪明。但是，未来有机会的时候，谁是那个更容易得到机会并且抓住机会的人呢？我们老说机会属于有准备的人，就是这个道理。所