年产80万条发制品生产线项目.doc

1 第一章第一章 项目概况项目概况 1 11 1 概述概述 1 项目名称 年产 80 万条发制品建设项目 2 承办单位 安徽铭鑫发制品有限公司 3 项目负责人 杨庆福 4 建设性质 新 建 1 21 2 编制依据和范围编制依据和范围 1 2 11 2 1 编制依据编制依据 1 阜阳统计年鉴 2013 年 2 国家及地方的有关政策 法规 3 国家发改委 建设部 2006 年发布的 建设项目经济评价方法 与参数 第三版 4 工程设计节能技术暂行规定 GBJ6 85 5 中华人民共和国节约能源法 1997 6 中华人民共和国清洁生产促进法 2002 7 建筑设计防火规范 GB50016 2010 8 建设项目环境保护管理条例 国务院令第 253 号 9 工业项目建设用地控制指标 试行 国土资发 2008 24 号 10 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲 要 2 11 中华人民共和国固体废物污染环境防治法 12 项目单位提供的有关本项目的基础资料 1 2 21 2 2 编制范围编制范围 针对项目的特点 任务与要求 对其建设的背景 建设的意义和市 场需求状况进行了认真的调查 研究与分析 在项目建设条件分析的基 础上 对项目的建设内容 建设规模 建设资金等方面进行了全面的安 排 通过定性分析和定量计算 深入分析论证了本项目建设的必要性 经济的合理性与实施的可行性 其主要内容如下 1 市场分析与项目建设规模 2 建设条件与选址 3 投资估算与资金筹措 4 经济效益分析 5 项目的结论及建议 1 31 3 项目基本情况项目基本情况 1 3 11 3 1 主要建设内容与规模主要建设内容与规模 为了进一步拓展太和发制品产业进程 满足市场需求 调整出口结 构 创立国内外知名品牌 提高产品市场竟争力 实现企业发展目标 促进区域相关产业的快速发展 安徽铭鑫发制品有限公司计划在太和县 工业园区实施 年产 80 万条发制品建设项目 具体建设内容如下 1 项目规划总建筑面积 3500 平方米 其中 建设生产车间 2000 平方米 仓库 1000 平方米 办公及其他辅助用房 500 平方米 配套建 设道路 停车场 围墙 绿化及给排水 变配电 消防系统 环境保护 设施等公用辅助设施 3 2 根据项目生产需要 购置具有国内外先进工艺技术水平的发制 品生产设备 包括进口三联机 定性消毒柜 毛发专用温控器 全自动 滚动烘干机以及质量检测仪器 电器设备等 项目建成后 可形成年加工 80 万条发制品的生产能力 1 3 21 3 2 项目选址项目选址 太和县工业园区 1 3 31 3 3 项目投资项目投资 项目总投资 1545 0 万元 其中 建设投资 1317 6 万元 铺底流动 资金 227 4 万元 项目建设资金全部由业主单位自筹解决 1 41 4 项目建设的背景项目建设的背景 1 4 11 4 1 政策背景政策背景 1 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 在 推进工业结构优化升级 一篇中指出 要按照走新型工业化道路要 求 坚持以市场为导向 企业为主体 把增强自主创新能力作为中心环 节 继续发挥劳动密集型产业的竞争优势 调整优化产品结构 企业组 织结构和产业布局 提升整体技术水平和综合竞争力 促进工业由大变 强 2 近年来 中国十分注重资源的回收和再利用 并将其发展成一 个 制造 与 再回收 一体系的紧密相关产业 加大上下游产业的环 扣性 随着我国经济持续快速增长 能源资源紧缺压力不断加大 对经 济社会发展的瓶颈制约日益突出 中共中央关于制定国民经济和社会 发展第十二个五年规划的建议 明确提出 深入贯彻节约资源和保护环 境基本国策 节约能源 发展循环经济产业 促进经济社会发展与人口 4 资源环境相协调 走可持续发展之路 面对日趋强化的资源环境约束 必须增强危机意识 加快构建资源节约 环境友好的生产方式和消费模 式 增强可持续发展能力 本项目以循环经济发展理解念为指导 建立 年产 80 万条发制品建设项目 而假发制品是再生资源回收利用紧密相 关下游行业 实现生产 回收利用 再生产资源化 该项目的实施 符合 十二五 发展规划精神和阜阳市循环经济实际发展的需要 1 4 21 4 2 产业背景产业背景 1 假发的发展历程 假发被誉为 头上时装 作为一种附加值较高的出口产品 19 世 纪初由在德国的犹太人起步经营 后逐步转移至韩 日和港台 改革开 放后 国内成批承接了韩国的产业转移 假发生产企业一度以贴牌生产 和仿造为生 目前我国已是世界上最大假发生产 出口国 越来越多的 假发出口企业参与到海外市场的竞争中 也衍生了一批发制品的知名品 牌 2 假发的用料和材质 马尾毛是假发的常用材料之一可用作制造假发的材料有很多 不同 时代 地区会用不同的材料 某些特定用途的假发也有指定的用料 在 东南亚 假发多用人们的真头发制造 也有一些用丝线制造或把两者混 合 真发比例越高的越贵 也越高级 埃及 欧洲除人发外 马毛 多 用马尾毛和马鬃毛 羊毛等动物毛发以及植物纤维也是常用作假发的 材料 当中也是以人发制造的最贵 现代的假发除了传统的天然材料外 还有一些化学纤维如尼龙 玻璃纤维 人造丝等材料制造 也有些是真 发和人造发混合 人发当中又以未染烫过的黑发最好 可以染成不同颜 5 色和较容易造型 一些高级的人造发在外观 手感 色泽 垂度等方面 都不亚于真发 但有些低档假发显得粗糙 失真 也不耐看 由于已发 展地区的人很多都有烫发 染发 用作制造假发的人发多在中国大陆 印度和东南亚等发展中地区 3 发制品发展背景 随着社会经济 文化的飞跃发展和人们生活水平的不断提高 人们 的消费观念也在不断变化 如今人们选择佩带假发已由被迫注重形象观 念发展为更多的追求假发的装饰功能 甚于材料是否贵贱已不是最重要 的 时尚化 个性化 多样化的发制品愈来愈受到大众的欢迎 从整个 发制品行业发展的态势来看 我们已步入了一个流行发制品快速发展的 时代 且发展潜力巨大 随着人们对美和时尚的追求 假发在我国市场的发展可谓一帆风顺 假发行业的快速发展主要有以下几点 1 染烫头发对人体的伤害促进了假发行业的快速发展 2 假发的造型持久多变 用起来方便 迎合了人们快速的生活节 奏 3 成本低 利润大 目前 国内时尚假发的消费热潮正在形成 消费者的爱美意识逐渐 增强 促进了假发行业在我国的发展 但国际知名的假发企业还很少 并且还未深入我国市场 在国内假发市场面临消费热潮的情况下 快速 占有一定的市场份额是假发企业竞争的目标 据统计 香港 18 35 岁的女性人群中 平均每人拥有 7 顶假发 随 着爱美女性对时尚的不断追求 造型百变的假发迎合了她们的消费需求 6 假发不仅可以让年轻女性变得更时尚美丽 还可以遮盖中老年人士的白 发和头发稀少 是中老年女性的首选 目前 我国假发市场的需求呈现 出快速增长的趋势 行业前景一片光明 由于中国国民经济的持续健康快速发展 同样 为发制品行业营造 了一个千载难逢的发展机遇 时尚化 个性化的发制品愈来愈受到大众 的欢迎 从整个发制品行业发展的态势来看 不管是内销 还是贸易出 口 发制品行业发展劲头十足 发展潜力巨大 为当今中国市场希望进 行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机 同时 为了促进发制 品行业更快更好的发展 也需要对发制品行业中的不足进一步完善 通 过有效 有序 公平的竞争促进整个发制品行业的发展 1 4 31 4 3 地域背景地域背景 太和县位于安徽省西北部 隶属于阜阳市 地处黄淮平原腹地 位 于阜阳 亳州两市之间 太和县历史悠久 文化源远流长 素有 椿樱 之乡 之美誉 而今 科技 文化 体育 教育 卫生事业引人瞩目 多次荣获 田径之乡 书画之乡 等光荣称号 太和县交通便利 基 础设施完善 京九铁路 漯阜铁路穿境而过 境内建有 7 个车站 105 国道 308 省道和界蚌高速公路在县内纵横交织 颍河黄金大道经过太 和 40 多公里 县城距阜阳 4C 级机场和京九铁路阜阳编组站仅 37 公里 形成了立体交通网络 城市建设日新月异 城市功能不断完善 六纵 六横 的道路框架使城区面积扩展到 12 平方公里 供电 通信网络覆 盖全县 设施先进完备 为经济发展提供了强劲的动力和有力的保障 1 51 5 项目建设的意义及必要性项目建设的意义及必要性 1 是开发项目区新的经济增长点的需要 7 新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大 居民消费结构变化的新趋势 加快发展那些市场需求量大 产业关联度 高 经济效益好 带动作用强的产业和产品 积极培育和扶持新的经济 增长点 是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择 从我国现实情 况看 新的经济增长点应具有以下特点 一要符合经济增长方式转变的 要求 有利于经济增长的集约化 二要与市场需求结构及其变化趋势相 一致 需求量大 三要有利于产业结构的优化升级 产业关联度高可促 进较多的相关产业发展 四要投资收效快 能形成经济的良性循环 本项目产业关联度高 辐射面广 对相关行业影响较大 对当地产 业结构调整和经济协调发展意义重大 同时 通过本项目的建设还对项 目区的经济发展和社会稳定有着深远的现实意义和作用 必将成为项目 区经济建设的一个重要增长点 2 是促进企业发展和产业升级的需要 竞争和选择是市场经济的基本特征 强者更强 弱者更弱是市场竞 争的必然规律 根据市场发展的要求 企业要腾飞 要在市场竞争中立 于不败之地 必须要有超越精神 必须在产品的开发中生产一代 储备 一代 开发一代 规模化追求的是企业的经济实力和竞争实力 集约化 追求的是市场的覆盖面 现代企业要面对行业的国际挑战 发展规模化 集体化经营 推动产业升级 已是不可逆转的趋势和潮流 本项目实施 后 将形成较大的生产能力 生产工艺水平先进 产品质量标准较高 并在项目运营中不断加强新产品开发力度 这样将大大提高企业的规模 经济效益 提高企业的竞争能力 逐步形成产业规模经济 带动化工 物流运输 资源回收利用等相关行业的发展 进一步提高企业的产业化 8 水平 对促进企业发展和产业升级具有十分重要的现实意义 3 是促进就业 维护社会稳定的需要 太和是一个典型的人多地少 传统的农业大县 随着农业生产技术 水平的进一步提高和农业机械的普遍运用 有大量农村劳动力从土地中 解脱出来 常年有大量剩余劳动力外出务工 经商 随着产业结构调整 和企业改革的深入推进 城镇又产生大量失业下岗工人 这已成为制约 经济发展和影响社会稳定的首要问题 通过本项目的建设 可安排一大 批农村剩余劳动力和城镇下岗失业人员就业 对于促进太和经济发展和 维护社会稳定均具有十分积极的意义 由此可见 本项目的建设实施不仅将可以形成较大的生产规模 增 加企业市场竞争能力 促进企业发展 而且通过项目的实施 可以满足 城乡建设的需要 同时增加就业机会 并带动相关产业发展 促进产业 升级 增加产品出口贸易 提高当地发制品加工产业的发展水平都具有 十分重要的意义 综上所述 该项目的建设不仅能促进社会稳定 构建和谐社会 而 且具有较好的经济和社会效益 因而项目的建设是十分必要的 1 61 6 项目经济技术指标项目经济技术指标 序号指标名称单位数量备注 1 建设规模 1 1 年产量万条 80 1 2 总建筑面积平方米 3500 2 年运行时间天 300 3 主要燃料 动力用量 3 1 电 kwh407358 9 3 2 水立方米 4920 4 项目定员人 80 1 项目总投资万元 1545 0 固定资产投资万元 1317 6 建设期利息万元 0 0 铺底流动资金万元 227 4 2 年销售 营业 收入万元 4000 0 3 总成本费用万元 3370 2 4 财务盈利能力分析 4 1 财务内部收益率 全部投资所得税前 28 08 全部投资所得税后 24 53 资本金所得税后 4 2 财务净现值 全部投资所得税前万元 1923 3 ic 10 全部投资所得税后万元 1455 8 ic 10 资本金所得税后万元 4 3 全部投资税后投资回收期年 5 30 含建设期 4 4 投资利润率 19 57 4 5 投资利税率 23 93 5 清偿能力分析 5 1 财务比率 资产负债率 流动比率 速动比率 5 2 借款偿还期年 6 盈亏平衡点 46 79 10 第二章第二章 市场分析及预测市场分析及预测 2 12 1 市场分析市场分析 2 1 12 1 1 国际市场国际市场 全球发制品行业持续繁荣 中国成为全球发制品的生产中心 欧美 仍是发制品的主要消费国和我国的重点市场 与此同时 非洲市场发制 品消费潜力也开始逐渐释放 在全球黑人中 美国黑人有 3000 多万 而非洲则超过 7 亿人 黑人对假发的需求量很大 除了关注欧美等传统 市场 我国的假发生产 出口企业可重点关注非洲等新兴市场 随着假 发海外市场需求变化越来越快 市场竞争越来越白热化 假发企业尤其 是出口型企业需要更实时地掌握海内外市场的买家动态和产品趋势 开 展电子商务将是一种十分便捷高效的产品推广渠道 2007 2011 年间 我国出口到海外的假发及相关发制品逐年持续增长 2012 年出口额达 16 17 亿美金 同比增长 34 7 出口发展迅速 据统计 2013 年上半 年为 8 99 亿美金 以在全球假发行业内具有绝对垄断地位河南许昌瑞贝卡公司为例 其凭借市场的龙头地位 2008 年提价 15 2009 年两次提价 20 成功 地抵御了人民币升值 原材料上涨的压力 2010 年净利润增长达 87 据悉 进口商利润也颇为丰厚 而且 1999 2005 年间几乎没有涨价 进 口商完全能接受我国出口假发产品的涨价幅度 据了解 目前 国际上已形成稳固的消费市场 如以消费低档次人 发饰品为主的非洲市场 以消费高档次人发饰品为主的欧美市场 以消 费公仔头 教习发为主的东南亚市场 11 2 1 22 1 2 国内市场国内市场 假发也有 真 假 之分 国内市场销售的假发 以人造化纤丝 制成的 假 发为主流 而我国作为世界上最大的人发制品生产出口国 真 发产品则大多出口到了国外市场 业内人士介绍 出现这种消费 差异主要是由于购买能力 真 发与 假 发的价格差距较大 如一 个全遮式发套 人发做的要 1000 元以上 而化纤丝假发则约在 100 300 元之间 另一方面 我国消费者的消费观念还没到刻意求 真 的 地步 记者采访了解到 对于大多数购买假发用于装饰 美发的消费者 来说 造型 款式更重要 还不太看重材质的优劣 我国的 真 发消费也在快速增长 亚洲美容美发协会主席赵振国 等专家预测 10 多年后 中国将会成为全球最大的人发制品消费国 现在 假发的一种新形式 补发开始在各大城市受到欢迎 据介绍 与传统假发套不同 补发用的是天然的真人发丝 根据本人的头形 发 质 脱发状态 量体裁衣 补发最大的好处是自然 真实 舒适 并 且运动 洗烫都不受影响 齐鲁证券乐观预计 2012 年公司假发国内终端销售收入达到 5 5 亿 元 2015 年将达到 30 亿元 年复合增长率将达到 60 70 不亚于新兴产 业的增速 而且确定性更高 2 1 32 1 3 假发出品行情假发出品行情 随着我国经济的飞速发展 现代社会生活节奏的加快和竞争的日益 激烈 人们对生活品质要求的不断提高 假发作为逐渐普及的日常消费 品 开始融入你我他的生活氛围 我国从事发制品出口的企业有 1700 多家 以中小企业为主 企业主要集中在河南 山东 广东 天津和浙 12 江等省市 其中以河南和山东为主 统计资料显示 2012 年河南省发制 品出口占全国发制品出口总额比重为 47 97 山东占 31 08 两省出 口占全国出口比重接近 80 行业出口具有一定的集中度 全国发制品 直接从业人员有 70 多万人 上下游从业人员有 100 多万人 较好地解 决了劳动力就业 三农 问题 对促进社会稳定意义重大 2007 年 6 月 19 日 财政部 国家税务总局联合发布了 财政部 国家税务总局关于调整纺织品服装等部分商品出口退税率的通知 自 7 月 1 日起 调整诸多商品的出口退税税率 海关商品代码为 6704 的假 发及其他发制品也在调整之列 从 13 下调至 11 在一定程度将会减 少假发出口企业的经营压力 条发作为一种装发制品 用户一般是喜欢追求时尚和个性的一族 其应用前景越来越被专家和厂家所看好 09 年 12 年全球发制品复合增 长率高达 25 15 在消费升级的大背景之下 时尚装饰的消费诉求将成 为未来发制品的主导需求 也将成为发制品行业增长的最大增量 全球 发制品行业未来五年的增速仍将保持 20 以上 买家来源分布状况买家来源分布状况 发制品行业是一个极具发展前景的行业 特别是 入世 以来 我 国发制品迎来了难得的发展机遇 目前已成为全球发制品第一大出口国 北美 欧洲和亚洲分列买家来 源最多的三个洲区 共占据 83 的比例 市场开发潜力巨 大 13 统计资料显示 我国发制品出口占全球发制品出口总额比重高达 56 58 可以说全球一半以上的发制品贸易来自中国 国内外发展迅 速 市场前景看好 消费升级之下 发制品行业高景气度将持续 2 22 2 项目风险分析及目标市场项目风险分析及目标市场 2 2 12 2 1 风险分析风险分析 1 产生市场风险的因素 1 技术进步加快 新产品和新替代产品的出现 导致部分用户 购买转向 减少了对项目产品的需求 影响预期效益 2 新竞争对手加入 市场趋于饱和 导致项目产品市场占有份 额减少 3 市场竞争加剧 出现产出品市场买方垄断 项目产出品的价 格急剧下降 或者出现投入品市场卖方垄断 项目所需的投入品价格大 幅度上涨 激烈的价格竞争 导致产品的预期效益减少 4 原材料价格同比上涨 20 30 人工成本增加 30 出口 定单减少 出口价格下调 对于依赖出口的发制品企业尤其是广大中小 企业来说是致命的打击 若不利形势进一步发展 发制品行业将可能发 生国际产业转移 如不采取相关政策给予支持 我国发制品企业将被挤 出国际市场 5 国内外政治经济条件出现突发性变化 引起市场激烈震荡 导致项目产出品销售锐减 或者项目主要投入品供应中断等等 2 市场风险的因素特点 1 发制品内销特点 内销的第一项准备工作绝对不是品牌而是产品 没有品牌但是有产 14 品还是可以做内销 但没有产品就谈不上内销 内销市场的开拓 需要 让中间环节的批发商或零售商知道并接受你的产品或品牌 更重要的是 建立起渠道 让消费者可以接触到你的产品并购买它 每个企业也都必 须根据自身的情况计算各自的费用比例 对各个项目予以控制 2 发制品外销特点 外销企业对国内市场消费者需求的盲目性 导致企业做内销决策也 是很随机的 做外单的企业大多研发能力缺失 或者研发能力很弱 没 有自己的国内营销网络 企业发展受制于销售渠道 潜心于外部市场 对国内市场是一片空白 在这样的背景下 企业根本没有自己的通路 在这个渠道为王的时代 没有通路就没有市场也就没有生存的可能了 3 中国加入 WTO 给我国的企业带来契机同时也带来了挑战 频 繁遭遇的贸易壁垒使中国的对外贸易形势日益严峻 今后一段时期这种 趋势还将持续 我们应该对其长期性 复杂性有足够的认识 积极采取 应对措施 本项目承建单位实力雄厚 项目在资金 技术 资源等多方面均具 有较强的竞争优势 足够形成威胁的竞争对手较少 而且本项目产品的 目标市场是国际市场 市场缺口较大 产品市场前景广阔 只要抓好产 品质量和生产经营管理 本项目的市场风险就会较小 2 2 22 2 2 目标市场目标市场 目前国内假发的消费群体又主要分为四大类 流行群体 20 30 岁 之间经济能力相对较弱 追求流行时尚的年轻人群和特殊服务人员 时尚群体 30 岁以上拥有较强经济实力的高端时尚人群以及职业太太等 生理缺陷 秃顶 白发等 和病理群体 化疗脱发病人 根据统计 15 国内这几类人数至少在上千万 将对企业国内市场的开拓形成有效支持 对这几类人的消费心理与习惯进行分析非常必要 目前 随着金融危机的退去 全球经济也在日渐复苏 发制品出口 的发展也逐渐兴旺 据中国海关统计 我国假发主要出口到美国 日本 香港 英国和尼日利亚等国家 地区 美国是我国假发出口最大的市场 占比 60 其次是日本 占了 10 香港 英国和尼日利亚 分别占了 6 4 和 3 出口前景广阔 纵观国际发制品产业基地转移的路线 可以发现 发制品生产是从 高成本国家和地区向低成本国家和地区转移的 发制品的销售是从低成 本国家和地区向高消费国家和地区流通的 本项目产品主要以人发系列制品 研制多种规格 多种样式以适应 市场不同需求 主要目标市场是国际市场 竞争力趋于减少 发展潜力 巨大 市场空间广阔 2 32 3 营销策略营销策略 据联合国统计 美国以年均 61 的占比位居全球第一大假发及相关 发制品的进口地 日本 香港 英国及法国等国家地区次之 也是全球 假发的主要进口地 随着社会经济 文化的飞跃发展 人们收入和生活水平的不断提高 人们不再满足于对基本生活物资的需求 逐渐地转化为对精神文化生的 追求 开始注重个性的塑造 追求时尚的生活元素 然而近年来 受到 人们消费需求的刺激和影响 越来越多的人们形如加入发制品这一行业 中来 使得行业内企业数目迅速增加 但由于没有对发制品市场进行细 16 分 大部分企业只是在原有传统市场空间打拼 企业经营的产品 经营 方式日渐趋同 销售渠道单一 且在同一层面开展竞争 而未开拓新的 市场赢得得新的消费群体 因此 面对日益激烈的竞争只能以价格应对 企业盈利逐步减少 鉴于此种情况 太和县富顺发制品有限公司利用自 身优势 通过对市场的细分研究 选择合适的目标市场 制定了适合本 企业的营销组合策略 巩固所占领域 优化和调整产品结构 是摆脱市场饱和与过剩的根本出路 现代投 资和营销观念是以高科技项目为根本 集市场经济因素 生产要素和品 牌产品 项目资本运营四大功能系统为主体 逐步形成自身的产品质量 标准化检测体系 品牌授予及网络营销体系 企业一方面要以市场需求 资源优势 技术优势 产业政策为导向 不断调整产业及产品结构 大 力发展产业化经营 另一方面要突出特色 争创名牌 1 销售队伍和销售网络建设 产品销售是企业的生命线 为确保项目的成功运营 必须依托项目 单位现有的销售网络 进一步加强销售队伍和销售网络建设 聘请市场 营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训 来 提高销售人员的业务知识和水平 同时 在工资待遇上适当倾斜 以保 障销售队伍的稳定性 加大广告宣传力度 实施广告效应 具体模式见 下图 2 网络营销策略 17 在互联网时代 企业应充分利用互联网的手段 洞察消费者需求 冲破销售服务的限制 扩大市场机会 早日进行电子商务的实践 感受 电子商务的博大魅力 把机会踩在脚下 建立一个以服务客户为中心 满足消费者及合作伙伴全方位需求 吸引众多浏览者 增强企业品牌辐 射效应的商务网站 结合网站将来发展方向 完善产品展示功能 网上试戴体验功能 售后服务功能 社区论坛等功能 优化企业经营模式 提高企业运营效 率 采用最新的技术架构和应用系统平台 使其能够取得更大的进步 带来更大的利益 我们首先要明确网上试戴体验营销网站的目的 1 树立全新企业形象 对于一个以生产为主的企业而言 企业的品牌形象至关重要 特别 是对于互联网技术高度发展的今天 大多客户都是通过网络来了解企业 产品 企业形象及企业实力 因此 企业网站的形象往往决定了客户对 企业产品的信心 建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体 形象 2 网上试戴引导网上消费 网络销售是网络营销的一个结果 而网络营销是达到网络销售目的 的一个活动 因此 在网络营销的过程中 我们通过网上试戴假发制品 来刺激消费者的需求 引导他们的网上消费 3 增强销售力 销售力指的是 产品的综合素质优势在销售上的体现 现代营销理 论认为 销售亦即是传播 销售的成功与否 除了决定于能否将产品的 各项优势充分地传播出去之外 还要看目标对象从中得到的有效信息有 18 多少 由于互联网所具有的 一对一 的特性 目标对象能自主地选择 对自己有用的信息 这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴 趣的前提 使信息的传播不再是主观加给消费者 而是由消费者有选择 地主动吸收 同时 产品信息通过网站的先进设计 既有报纸信息量大 的优点 又结合了电视声 光 电的综合刺激优势 可以牢牢地吸引住 目标对象 因此 产品信息传播的有效性将远远提高 同时亦即是提高 了产品的销售力 4 提高附加值 许多人知道 购买产品不仅买的是那些看得见的实物 还有那些看 不见的售后服务 这也就是产品的附加值 产品的附加值越高 在市场 上就越有竞争力 就越受消费者欢迎 因此 企业要赢得市场就要千方 百计地提高产品的附加值 在现阶段 传统的售后服务手段已经远远不 能满足客户的需要 为消费者提供便捷 有效 即时的 24 小时网上服 务 是一个全新体现项目附加值的方向 世界各地的客户在任何时刻都 可以通过网站下载自己需要的资料 在线获得疑难的解答 在线提交自 己的问题 3 加大拓展国际市场新空间 主动出击 加快建设国际分销体系 发展与国际品牌零售商 批发 商的合作经营 拓展终端市场 提升价值链 强化在中国市场的中心地 位 增强和各国商业机构 经济团体联系 加大和境外制造业基地对接 引进各类优质境外商品 做强做大进口 转口业务 把当地对外贸易市 场发展成为境外产品进入中国成本最低 效率最好的平台 积极发展成 为中国的转口贸易中心 19 本项目的目标市场是国际市场 为此公司制定出五年发展规划 调 整产品结构 建立国际市场营销网络 制定针对国际市场特点的营销策 略 迅速提高营销能力 提升效益 培养提高客户忠诚度 建立长期的 稳定的合作关系 按照企业战略方针稳步发展企业 20 第三章第三章 产品方案与建设规模产品方案与建设规模 3 13 1 产品方案产品方案 通过以上全方位 多角度的市场分析可以看出 随着社会发展和项 目产品相关产业的发展 各相关产业的关联度逐步加深 本项目产品市 场容量大 发展前景好 根据项目技术方案和设计生产规模 本可行性研究报告推荐产品方 案和生产规模为 年生产 80 万条发制品 3 23 2 项目建设内容项目建设内容 1 项目规划总建筑面积 3500 平方米 其中 建设生产车间 2000 平方米 仓库 1000 平方米 办公及其他辅助用房 500 平方米 配套建 设道路 停车场 围墙 绿化及给排水 变配电 消防系统 环境保护 设施等公用辅助设施 2 根据项目生产需要 购置具有国内外先进工艺技术水平的发制 品生产设备 包括进口三联机 定性消毒柜 毛发专用温控器 全自动 滚动烘干机以及质量检测仪器 电器设备等 21 第四章第四章 建设条件和场址选择建设条件和场址选择 4 14 1 建设条件建设条件 4 1 14 1 1 社会经济概况社会经济概况 太和县位于安徽省西北部 北邻亳州市 南连颍泉区 东靠利辛 涡阳县 西接界首市 西北与河南省郸城县相连 辖 31 个乡镇 1 个省 级经济开发区 国土面积 1822 平方公里 耕地 176 万亩 总人口 171 2 万 是全国书画艺术之乡 全国民间文化艺术之乡 全国粮食生产先进 县 全国绿化模范县 全国著名医药集散中心 全国最大的发制品原料 桔梗生产加工基地 2012 年 全县实现生产总值 137 2 亿元 同比增长 10 3 产业结 构进一步优化 财政收入 10 01 亿元 同比增长 0 8 固定资产投资 56 5 亿元 同比增长 29 社会消费品零售总额 89 7 亿元 同比增长 14 7 年末金融机构存款余额 224 18 亿元 居民储蓄存款余额 178 7 亿元 分别比去年同期增加 34 1 亿元 27 3 亿元 储蓄存款余额连续 五年位居全省县级第一 荣获全国粮食生产先进县 全国绿化模范县 全国生猪调出大县 全国平安农机示范县 全国外派劳务基地县 全国 留守儿童工作示范县 全国基层中医药工作先进单位 中国民间文化艺 术之乡 全省小麦高产攻关先进县 全省林业产业发展十强县 全省发 展非公有制经济先进县 全省平安县等诸多荣誉 并入选 徽商最佳投 资区域 太和土地肥沃 物产丰富 农业种植呈粮 经 饲三元结构 粮食 作物以小麦 大豆 玉米 高梁 红芋等为主 经济作物以芝麻 油菜 22 棉花 烟叶 薄荷 中药材等见长 尤其是薄荷 年种植面积稳定在 25 万亩左右 薄荷油年产量占全国总产量三分之一以上 油质特佳 素有 亚洲薄荷在中国 中国薄荷在太和 的美誉 中药材主要品种有桔梗 板兰根 白术 白芍 党参 牡丹 药菊等 均以产量高 质量好而闻 名中外 其中桔梗更是远销韩国 日本和东南亚各国 成为全国桔梗生 产加工三大集散地之一 太和又是椿城樱乡 太和椿芽 樱桃清时即为 贡品 在国外也久负盛名 地下蕴藏的石油 煤炭 高碘矿泉水等矿产 资源非常丰富 经地矿部 卫生部鉴定 均具有较高的开采价值 太和始终坚持 工业强县 战略 打造平台 做强产业 工业主导 地位日益巩固 2012 年 全县规模工业企业 131 家 完成产值 106 5 亿 元 占全县规模工业产值 76 园区集聚效应逐步显现 县 一区两园 规划面积调整到 52 8 平方公里 建成区面积 9 1 平方公里 入驻企业 267 家 园区规模工业总产值 112 亿元 年均增长 13 2012 年 生 物医药 发制品 有色金属 木业 农副食品 纺织服装 塑化 筛网 绳网 中药材八大支柱产业规模工业总产值 115 亿元 骨干企业做 大做强 年产值超亿元企业 48 家 太和是一个农业大县 是 全国粮食生产先进县 全国平原绿化 先进县 并素有 椿樱之乡 桔梗之乡 之美誉 传统的农业大县正 在加速向现代化农业强县转变 目前 全县已初步形成了优质粮油 畜 牧 水产 林业 药材五大支柱产业 并形成了 8 个主要经济作物生产 基地 农业产业化市级以上龙头 48 家 年产值 45 亿元 农民专业合作 社 601 家 龙头带基地 基地连农户的服务体系进一步形成 企业经营 稳步推进 23 华源医药经销闻名全国 其医药物流园被批准为省级服务业聚集区 成功举办第八届 华药会 对外贸易不断扩大 外贸进出口跻身 全 省进出口过亿美元县 稳居全省县级前列 带动交通运输 金融电信 餐饮 宾馆服务等第三产业快速发展 个体商业 私营商业较为发达 已形成了国有 个体 私营商业等各种商业并驾齐驱 共同发展的 大 流通 格局 市场建设力度加大 城乡商贸流通活跃 全县产业结构调 整明显加快 信息管理等现代化服务业出现良好的发展趋势 交流合作取得新进展 成功举办八届华药会 四届椿樱旅游文化艺 术节 第二届中国 太和书画艺术节 积极组织参加国家和省市各类大 型招商活动 相继在长三角 珠三角 京津等地举办项目推介会 太和 籍在外成功人士座谈会 联谊会 经济发展外联度不断提高 知名度和 美誉度快速提升 4 1 24 1 2 交通优势交通优势 太和交通便利 基础设施完善 京九铁路 漯阜铁路穿境而过 境 内建有 7 个车站 105 国道 308 省道和宁洛 原界阜蚌 高速公路在 县内纵横交织 颍河黄金大道经过太和 40 多公里 县城距阜阳 4C 级机 场和京九铁路阜阳编组站仅 37 公里 形成了立体交通网络 城市建设 日新月异 城市功能不断完善 六纵六横 的道路框架使城区面积扩展 到 12 平方公里 常住人口增加到 15 万 供电 通信网络覆盖全县 设 施先进完备 为经济发展提供了强劲的动力和有力的保障 4 1 34 1 3 自然条件自然条件 1 地理位置 太和县位于安徽省西北部 北邻亳州市 南连颍 泉区 东靠利辛 涡阳县 西接界首市 西北与河南省郸城县相连 地 24 处东经 115 25 115 55 北纬 33 04 33 35 之间 南北长约 53 公里 东西宽约 60 公里 面积 1822 平方公里 2 地形地貌 太和县位于 淮北平原西南部 境内全是平原坡 地 河间地貌较低洼 全县西北略 高 东南略低 海拔最高处为 36 5 米 海拔最低为 30 5 米 自然坡 降 1 7000 到 1 10000 3 气象 气候属暖温带半 湿润季风气候 太阳辐射总量年均 124 7 千卡 平方厘米 日照时数年 均 2377 4 小时 年均气温 14 6 大于 0 的活动积温年均 5363 9 大于 10 的活动各积温年均 4801 1 年无霜期平均 215 天 降雨年 均 823 7 毫米 但时间分布不均 日照充足 气候温和 雨量适中 四 季分明 无霜期长 年极端最高气温 40 6 极风向为东南风 次之东 北风 夏季主导风向为东南风 4 1 44 1 4 工程地质与水文地质工程地质与水文地质 1 工程地质 地质构成为第四纪近代冲积岩层 土质以粉砂土为主 部分粘土 地基承载力为 8 20 吨 平方米 大部分地区为 12 15 吨 平方米 2 水文地质 该地区为松散岩系孔隙水分布区 含水层颗粒较细 厚度较大 坡 25 度平缓 水量丰富 水质优良 埋藏浅 便于开发利用 水资源每年可利用量 6 2 亿立方米 其中浅层地下水可利用量 3 6 亿立方米 主要以大气降雨补充 地表水可利用量 3 6 亿立方米 主要 有太和原墙闸调节库容 地下水水质较好 矿化较小 一般每升 0 4 0 6 克 盐度每升小于 10 毫克当量 碱度每升小于 4 毫克当量 适于农 灌 饮用 城区地下水较丰富 水质良好 最高水位 3 5 米 最低水位 5 5 米 静止水位 1 4 米 全县地下水浅水层开采量为 15 20 立方米 平方公里 年 地表水 颍河自北向南绕城蜿蜒而过 河床最宽处 550 米 最窄处 350 米 河底标高 22 23 5 米 最高洪水位 郑渡口 34 77 米 最低 水位 25 09 米 正常水深 15 米 最大流量 3240 立方米 秒 水利部门 规划在上游建耿楼闸 此闸距旧县镇 4 公里 调节库容为 4810 万立方 米 城区东北 15 公里处有茨河 流量为 400 立方米 秒 其上游张册店 闸调节库容为 530 万立方米 下游原墙闸调节库容为 1350 万立方米 4 1 54 1 5 地震地震 太和位于术和 五河断裂 明龙大断裂 亳州淮滨断裂 老人集 断裂以及阜颍断裂的中间地带 国家地矿部划定该地区属于地震烈度 6 度 因此建筑须按 7 度设防 4 1 64 1 6 建设资源建设资源 建筑材料是各项基本建设的重要物质基础之一 在任何一项建筑工 程中 用于建筑材料的费用占有相当大的比重 同时 建筑材料的品种 质量及规格 直接影响着各项建筑工程的坚固 耐久 适用和经济 并 26 在一定程度上影响着结构形式与施工方法 建筑工程中许多技术问题的 突破 往往依赖于建筑材料问题的解决 新建筑材料的出现 又将促使 结构设计及施工技术的革新 因此 建筑材料生产 流通及其科学技术 的迅速发展 对于国家的经济建设 具有重要的作用 本区交通方便快捷 所需各种原辅材料可直接运至工地 其中水泥 石灰可从凤台或山东购入 钢材可从各钢厂定购 由于沿淮各区盛产黄 沙 并且沙的含泥量低 沙粒饱满均匀 符合施工规范要求 所以黄沙 可以考虑从这些地区购进 木材由于需求量较少 可直接从当地木材公 司购买 项目所需的钢化玻璃 可从附近省市购买 当地产的粘土砖强 度高 质量优 价格适宜 可与当地轮窑厂或空心砖预制厂联系购买 石子可从怀远购买 其它辅助材料当地市场均可提供 4 24 2 场址选择场址选择 4 2 14 2 1 厂址选择的原则厂址选择的原则 1 符合国家 地区和城乡规划的要求 2 满足项目对原材料 能源 水和人力的供应及生产工艺和营销 的要求 3 节约项目用地的原则 建设用地因地制宜 优先考虑利用荒地 和空地 尽可能不占或少占耕地 并力求节约用地 4 节约和效益的原则 尽力做到降低建设投资 节省运费 减少 成本 提高利润 5 减少拆迁移民 工程选址 选线着眼于少拆迁 少移民 尽可 能不靠近 不穿越人口密集的城镇或居民区 6 安全方便的原则 防洪 防震 防地质灾害和战争危害 有利 27 于厂区合理布置和安全运行 7 有利于环境保护和生态 以人为本 减少对生态和环境的影响 有利于项目所在地的经济和社会发展 8 实事求是的原则 进行多个方案的科学对比和合理选择 4 2 24 2 2 场址选择场址选择 本项目选址在太和县工业园区 园区基础设施建设完善 水 电 气供应可靠 各种基础设施完善 周围无公害影响 符合国家用地政策 28 第五章第五章 工程技术方案工程技术方案 5 15 1 工艺技术方案工艺技术方案 5 1 15 1 1 生产工艺技术选择的原则生产工艺技术选择的原则 1 先进性和前瞻性 主要体现在产品质量性能 工艺水平和装 备水平等几个方面 2 适用性 主要体现在 应与项目的生产能力相匹配 不同 1 的建设规模需要选用不同的工艺技术 应与原材料 辅助材料和燃料 2 相适应 应与设备相适应 应与员工素质和管理水平相适应 应 3 4 5 与环境保护要求相适应 尽可能采用清洁生产技术 3 可靠性 指生产工艺技术的成熟度 4 经济合理 工艺流程 设备配置 生产线能力 自动化程度 和专业化协作要合理 工序要紧凑 均衡 协调 物品运输距离要短 5 确认知识产权 6 适应市场变化 7 安全和环保 8 采用高新技术 要注意国家对其先进性 创新性 成熟性和 实用性的要求 5 1 25 1 2 工艺流程及技术方案工艺流程及技术方案 1 本项目所采用的工艺成熟可靠 主要技术方案如下 打发 配比 打发 分割 机制发条 定型 包装 入库 2 技术方案要求 1 打发 做好的发把头要齐 幅度 尺子要与客户要求一致 29 头不能空 不能有偏把现象 质量要保持一致 不能有好有赖 手感要 光滑不能有涩绣 颜色要纯 不能有混色 2 机制 帘子长短 厚薄要一致 帘子边要整齐 接头要控制 在二个以内 握头控制在 0 5 0 75 之间 帘子胶要均匀一致 不脱发 3 定型 经过定型柜的货 曲度要与客户要求一致 不能有烂 发 5 25 2 设备选型设备选型 5 2 15 2 1 主要设备选型原则主要设备选型原则 主要设备选型的原则是技术先进 可靠和经济合理 具体包括 1 主要设备选型的原则应与选择的项目建设规模 产品方案和 工艺技术方案相适应 满足项目的要求 可获得最大效益 2 适应产品品种和质量的要求 3 提高连续化 大型化程序 降低劳动强度 提高劳动生产率 4 降低原材料 水 电 汽单耗 满足环境保护要求 5 强调设备的可靠性 成熟性 保证生产和质量稳定 不允许 将不成熟或未经生产考验的设备用于建设方案设计 6 符合政府或专门机构发布的技术标准要求 7 在满足机械功能和生产过程的条件下 力求经济合理 含用 料 制造 操作和维护保养 尽可能立足于国内 8 主要设备及辅助设备之间相互配套 5 2 25 2 2 设备方案设备方案 30 选择先进的设备 努力降低能源消耗 是当今生产企业的发展趋势 本项目为确保产品质量 提高产品收率和劳动生产率 拟购置国内先进 水平生产设备 以提高企业的经济效益和社会效益 增加企业产品的竞 争能力 力求使整个项目做到高起点 高标准 低消耗 高产出 具有 国内同行业领先水平 表表 5 5 1 1 系列发制品主要生产设备一览表系列发制品主要生产设备一览表 序号 设备名称数量 台 套 备注 1进口三联机 50 2定型消毒柜 8 3毛发专用温控器 9 4包装机 5 5相关配套设备与仪器 5 35 3 土建工程土建工程 5 3 15 3 1 建筑设计的一般规定建筑设计的一般规定 1 生产厂房平面和空间设计必须满足工艺生产要求 流程合理 方便操作 便于管理 利于设备安装维修 2 在满足生产要求的基础上 应符合防火 防爆 防震 防腐等 安全要求 3 建筑形式的选择 应根据生产特点 建厂地区条件和其他各种 因素综合考虑 并应力求外形简单 布置合理 充分利用空间 节约用 地 4 厂房柱网 层高和定位轴线 在满足生产工艺要求下 应遵循 国家规定的 建筑模数协调统一标准 和 厂房建筑模数协调标准 的 31 有关规定 尽可能使设计标准化 构件定型化 5 建筑围护结构要满足车间生产上一定的温湿度要求 防止车间 过热和结露 并应根据需要满足通风 采光要求 创造良好的劳动卫生 条件 6 要考虑车间内部运输对建筑的要求 为原料 半成品与成品的 运输 水平的和垂直的 创造条件 7 生产过程中产生噪声超过规范标准值的 要采取隔声和吸声等 措施加以处理 8 认真贯彻适用 经济 在可能条件下注意美观的方针 在满足 生产要求和方便使用前提下 努力降低建筑工程造价 并尽可能地满足 建筑艺术和城市建设的要求 5 3 25 3 2 主要建筑物设计方案主要建筑物设计方案 1 建筑设计原则 拟建的生产厂房的建筑设计为体现现代加工业的建筑特征 美化生 产环境 满足生产管理规范的要求 在设计中以技术先进 适用安全 经济美观为原则 并按使用性质 生产类别充分考虑建筑对洁净 噪音 控制 采光 通风 日照 消防 卫生及其它特殊的要求 在满足生产 工艺同时严格执行国家现行的有关规范和标准 力求建成一个环境优美 又有时代特征的新颖的企业形象 2 建筑面积及结构方案 1 拟建标准化生产车间 建筑面积 2000 平方米 为轻钢屋架结 构 2 拟建仓库 包括原料库和成品库 建筑面积 1000 平方米 32 采用独立基础 围护结构用砖 使用框架结构 现浇屋面 细石混凝土 地面 耐火等级为一级 3 办公楼及附属用房 建筑面积 500 平方米 框架结构 现浇 钢筋混凝土楼面 屋面 基础采用筏板基础 填充墙采用陶粒混凝土空 心砌块 3 造型特征 生产厂房在厂区属主体建筑 对厂区环境景观影响较大 同时置于 厂区入口的主视觉方向 建筑立面设计结合使用功能处理好人流与物流 的关系 用大面积的白色墙面和绿色的对比衬托建筑立面的洁净与典雅 办公地点设入厂区东北方 4 平面设计 厂区由生产区和库区组成 在尽量满足工业生产人流 物流分离 互不交叉干扰的基本原则基础上做到 方便生产 物流路线短捷 内外 协调 适应自然条件 道路通顺 便于管理 方便生活 安全可靠 环 境良好 用地合理等 力求社会效益 生产效益 环境效益均符合要求 的总平面布置 5 结构设计 1 设计依据 本工程设计均按国家现行标准和规范及规程进行 2 基本数据 基本风压 0 35KN m2 基本雪压 0 30KN m2 抗震设防烈度 7 度 33 建筑物生产 火灾危险性 类别属丙类 建筑物耐火等级为一 二级 屋面活荷载 0 7KN m2 3 结构选型 本着满足工艺生产 安全 适用 经济合理 建筑选型符合现代工 厂建筑特点的要求 拟采用造型简洁 建筑内部分隔布置灵活 耐久性 好的结构形式 生产车间实际设计中除要注意选择经济合理的结构形式 以满足使用要求外 还必须全面考虑现场制造 运输 安装等条件 内 部隔墙主要采用彩钢板分隅 墙体采用 200 厚新型空心砖 6 主要结构材料选用 砼强度等级现浇构件采用 C30 或 C25 用钢为小角钢 圆钢 薄壁型钢或钢管 墙体为 M5 混合砂浆砌 240 砖或 200 厚空心