2017猎头顾问(培训教材全).ppt

猎头顾问 专业寻访师 岗位培训教材 尽淘智者 辅佐明君 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 第一章猎头行业概论 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 一 猎头行业起源 猎头 猎头 Headhunting 其真正名称应该叫管理人员搜寻 Executivesearch 其字面含意是猎取人头之意 即猎取人头脑中的智慧 知识 技能等行为 猎头的追逐目标在高学历 高职位 高价位三位一体的人身上 它搜寻的是那些受教育程度高 实践经验丰富 业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才 也称为 高级人才寻访 猎头起源 猎头 用于特指人才的搜寻 网罗 则是在第二次世界大战之后 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 二 猎头行业现状及发展趋势 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 三 猎头素质及技能要求 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 四 行业规则及职业准则 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 五 猎头业务流程 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 第二章客户开拓 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 一 经典营销理论 4Ps理论 4Cs理论 4Rs理论 Product产品Price价格Place分销Promotion促销 Customer顾客Cost成本Convenience便利Communication沟通 Relevance关联Reaction反应Relationship关系Reward回报 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 二 猎头市场运作 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 三 客户资料的收集与筛选 客户资料 1 查阅汇编资料 2 阅读报纸杂志 3 借助网络资源 4 通过亲戚朋友 5 发送电子邮件 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 四 电话营销 把握好电话沟通的时间 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 五 邮件营销 编写信件方法 邮件销售的特点 邮件销售的内容 提高邮件销售质量 邮件资料的标准 衡量邮件销售绩效 邮件营销 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 第三章谈判签约 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 第四章需求分析 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 职位分析的过程 第五章专业寻访与筛选 专业寻访与筛选 寻访方式简历筛选电话面试游说人才备案归档 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 一 寻访方式 1 建人才库 储存猎物 3 网络搜寻 广罗人才 2 扩大圈子 拓展人脉 4 变换角色 暗地出击 5 兼职猎手 卧底职场 6 合作共享 各得其所 7 整合资源 深度挖掘 8 内部资料 发现信息 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 二 简历筛选 1 基本信息2 工作经历 初步筛选 重点审查 简历筛选 1 工作时间2 工作内容 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 三 电话面试 ColdCall技巧 电话面试方法 1 预备技巧2 接听电话后技巧3 结束电话技巧 1 没有简历的电话面试2 有简历的电话面试 技巧分享 某猎头总结的ColdCall技巧 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 四 游说人才 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 第六章面试评估与职位匹配 面试评估 测评工具 胜任力模型及构建 D 职位匹配 面试评估与职位匹配 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 面试内容 1 工作条件 2 工作能力 3 工作态度 1 分析候选人的条件 2 职业规划提问和指导 3 介绍客户公司 4 简历指导和面试指导 结构化面试1 考评小组结构化2 面试程序结构化3 测评要素结构化 技巧 一 面试评估 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 二 测评工具 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 三 胜任力模型及构建 第七章候选人推荐及客户面试 5 背景调查 4 组织客户面试 3 面试辅导 2 向客户推荐候选人 1 撰写面试评估报告 候选人推荐及客户面试 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 一 撰写评估报告 评估报告的要求 外资企业本土企业 评估报告的原则 候选人简介对候选人的总体评价 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 二 向客户推荐候选人 必备信息 言简意赅 强化优势 关键词 彰显个性 向客户推荐候选人 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 三 面试辅导 面试准备 着装鞋袜面试妆容饰物搭配面试礼仪 简历的问题自我评价问题情景问答压力的问题 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 四 组织客户面试 组织客户面试 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 背景调查流程 含义目的 1 分类2 内容 1 渠道2 方式 评估调查结论应用录用决策 背景调查技巧 一 准备阶段 二 调查阶段 三 评估阶段 五 背景调查 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 技能篇第八章协助入职及跟踪服务 协助入职及跟踪服务 协助入职跟踪服务 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 一 协助候选人顺利入职 公司网址 www 金拍档 中国地址 温州瓯海经济开发区东方南路38号 大学科技园孵化器1404室 电话 88339207 二 跟踪服务 4 与客户建立长期合作关系 3 为客户提供满意服务 2 对被录用人选业绩评定 1 帮助双方顺利渡过 磨合期 公司网址 www 金拍