实用外贸英语internationaltra.ppt

InternationalTrade 2 We velearnedthatinternationaltradetookplacefortwomainreasons Thedistributionofnaturalresourcesisuneven Internationalspecialization Wheretherearenodifferencesamongcountriesinbasiccapabilitiesatproducinggoods otherbasesfortradeamongthemmaystillexist 即使各国在生产商品的基础能力方面没有差异 它们之间进行贸易的基础仍然可能存在 Otherreasonsforinternationaltrade A Patternsofdemandmaydifferamongnations 各国需求结构会有所不同 例如 一个国家大多数消费者会认为狗肉是一种美味 而在另一个国家 吃狗肉是可憎的 在这种情况下 第二个国家可能将本国的狗肉卖给第一个国家 So tradewillbebasesnotondifferencesintheproductioncapabilitiesofthetwocountriesbutondifferentconsumptionpreferences 所以 贸易不是建立在两个国家的生产能力差异上 而是建立在不同的消费爱好上 B Trademayoccuroutofeconomyofscale thecostadvantageoflarge scaleproduction 贸易可能产生于规模经济 即大规模生产的成本优势 C Tradetakesplacebecauseofinnovationorstyle Eventhoughacountryproducesenoughcommoditiesatreasonablecosttomeetitsowndemandandeventoexportsome itmaystillimportcommoditiesfromothercountriesforinnovationorvarietyofstyle 贸易的发生是由于革新或款式的需要 即使一国能用合理的成本生产足够的商品满足自己的需求 甚至还出口一些 但是 由于革新或各种不同款式的需要 它们仍然可能从其他国家进口该商品 Tosummarize thetheoryofinternationalspecializationseekstoanswerthequestionwhichcountrieswillproducewhatgoods withwhattradepatternsamongthem Differencesinproductionconditions theelementhighlightedbythetheoryofcomparativeadvantage providethemostimportantpartoftheanswer Butcompleteanswermustalsotakeintoaccountotherfactorssuchaspatternsofdemand economiesofscaleandinnovationsorstyle 总的来说 国际分工理论寻求回答的是哪些国家将生产什么产品 以及采用什么样的贸易结构 生产条件的差异 这一被比较优势理论所强调的要素为这一问题作出了最重要的回答 但是 完整的答案也必须同时考虑到其他因素 如需求结构 规模经济 革新或款式 Inreality however completespecializationmayneveroccurevenwhenitiseconomicallyadvantageous 实际上 即使从经济上看是完全有利的 完全的专门化也永远不会发生 Forstrategicordomesticreasons Acountrymaycontinuetoproducegoodsforwhichitdoesnothaveanadvantage Thebenefitsofspecializationmayalsobeaffectedbytransportedcost Goodsandrawmaterialshavetobetransportedaroundtheworldandthecostofthetransportreducesthebenefitoftrade Thecasewillbemoreseriouswithtransportingbulkyorperishablegoods Tradebarriersforprotectionofthecountry Protectionistmeasureswhichareoftentakenbygovernmentarealsobarrierstotrade Thetypicalexamplesaretariffbarriersandnon tariffbarriers 出于战略或国内的原因 一个国家可能继续生产不具优势的产品 专门化的好处也可能受到运输成本的影响 货物和原材料不得不在全世界运来运去 而运输成本减少了贸易利益 如果是运输大宗货物或易腐败变质的货物 情况就更严重了 保护国家的贸易壁垒 各国政府经常采取的贸易保护主义措施也是贸易障碍 典型的例子是关税壁垒和非关税壁垒 MultinationalEnterprise multinationalCompany WhatisMNE MNC MNEisabusinessorganizationthatowns controlsandmanagesassetsinmorethanonecountry MNEhasthefollowingdistinctivecharacteristics A MNEsaregenerallyenormousinsize Theycontrolenormousamountofresourcesintheworld 跨国企业组织都十分庞大 他们控制着世界上大量的资源 B MNEsarewidegeographicalspread Itenablesthem a tohaveawiderangeofoptionsintermsofdecisionsinsouringandpricing b totakeadvantageofchargesintheinternationaleconomicenvironment c toengageinworldwideintegrateproductionandmarketing 广阔的地域分布也是跨国企业的一个特点 这使得它们在资源和定价决策上有了很大的选择范围 也使它在能更方便利用世界经济的变化 更使得它能在全球范围内实现生产和销售的一体化 C MNEshavelongevityandrapidgrowth Theyhaveahistoryofmanyyearsanddoubledigitgrowthofrateofrevenue 跨国企业另一个普遍特点是历时长久和发展迅速 FourdifferenttypesofMNC1 Multi domesticcorporation 此类跨国公司由相对独立的分公司组成 母公司授予各分公司充分的权力 使其按照东道国当地顾客的需要进行生产和营销 当东道国的具体情况明显不同时这种方式比较适用 2 Globalcorporation 其经营原则与第一类相反 它们把世界市场视为一个统一整体 权力和责任都集中于总公司 由总公司负责管理全球的生产和营销 以尽量多的实现规模经济效益 3 Transnationalcorporation 此类跨国公司旨在将上述两种经营方式结合起来 即实现高效率又保持灵活性 它们的经营活动和资源既不是高度集中又不是分权 而是有各子公司形成一个相互依赖的公司网络 4 Worldcompany 因其国籍在很大程度上淡化了 目前达到这么高的国际化程度的公司极少 如 WorldBankGroup IFC InternationalFinanceCorporation IMF InternationalMonetaryFund ProceduresofExport出口流程Themostdifficultpartofexportingistakingthefirststep Differentcountrieshavedifferenteconomicpoliciesorsystem Sobeforedoingbusinesswithforeigncountries onehastounderstandthewholeproceduresofexporting 对出口贸易来说 最困难的是迈出第一步 不同的国家有不同的经济政策或不同的经济体系 因此 任何想要做外贸的人都必须事先了解外贸出口的流程 Exportingisanorderly methodicalandasomewhattechnicalprocessofadaptingChineseproductsandexportingmethodstoconditionsoutsideChina Exportmarketinghasmuchincommonwithinternalselling Butbusinessenvironmentvariesgreatlybecauseofdifferentinlanguage customsandtradition Tosomeextent thisgapcanbefilledbyexportmarketresearchbeforerealexportingisundertaken Inmovingtotheforeignmarket theexporterwhosquarelyconfrontstheproblemofseekingatarget orlocatingthepromisingcustomerforhisproductsfindshimselffacingmanydistinctbutrelatedproblems whichinvolveusingavarietyoftechniquesandawholesetofproceduresinasuitableandsystematicway makingaseriousofrightdecisionsaboutmanydifferentoptionsthatonehas andalwaysbearinginmindtherequirementsandcharacteristicsofthemarketitself Aboveall italladdsupto marketingmix 出口是把适合其他国家的条件的中国产品和出口方法结合的一种有秩序 有方法并有一定技术性的过程 出口推销和国内销售在很多地方有共同之处 但商业环境却因各国语言 习俗以及传统的差异而有极大不同 在转向国外市场的过程中 正在寻找目标市场及有希望的顾客这种问题的出口商发现他们面临许多截然不同又密切相关的问题 其中包括采用各种技巧及一整套适合而有系统的措施 在多种不同的选择中制定一系列决策 同时还要牢记市场本身的要求及特点 最重要的是这一切构成了 市场营销组合 Theproceduresofanexportorimportbusinessissocomplicatedthatitmaytakequitealongtimetoconcludeatransaction Variedandcomplicatedprocedureshavetobegonethroughinthecourseofexportorimporttransaction Fromtheverybeginningtotheendofthetransaction thewholeoperationgenerallyundergoesthreestages preparationforexportingorimporting businessnegotiationandcontractperformance Eachstagecoverssomespecialsteps Sincetheexportandimporttradesaretwosidesofthesamecoin andonecountry sexportisanothercountry simport hence wewilltaketheproceduresofexporttransactioninthefollowingdiagramtoillustratethegeneralproceduresofexportandimporttransaction Beforeproceedingtothefollowingunits we dbett